Accompagnement des startups technologiques
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Accompagnement des startups technologiques
- 1. L’accompagnement des startups technologiques L’expérience FastTrac TechVenture Québec Coach Davender Gupta Startup-Académie www.startup-academie.com
- 2. Accompagnement au démarrage STARTUP ENTREPRISE TECHNOLOGIQUE CONVENTIONNELLE © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 2
- 3. Qu’est-ce qu’un startup? « Un startup est une institution humaine avec la mission de livrer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême. » - Eric Ries © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 3
- 4. Caractéristiques d’un startup • solution à un problème important • innovation comme levier de croissance exponentielle • vise le « disrupt » (discontinuité dans le marché) • recherche du modèle d’affaires © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 4
- 5. Démarrage classique vs startup Démarrage classique Startup Modèle d’affaires éprouvé Modèle d’affaires inconnu Portée locale Portée sans limites Marché mesurable Marché inconnu Vise la rentabilité Vise la dominance Flux de revenu dès Peu de revenus de le jour un clients ou revenus dérivés Croissance linéaire Croissance exponentielle Beaucoup d’actifs Peu d’actif (virtuel) Faire partie du marché Briser le marché (« disrupt ») © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 5
- 6. Le problème Montrer l'URGENCE du besoin © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 6
- 7. Un problème qui mérite une solution Mission, Vision, Valeurs Ce qui vous passionne profondément VOTRE GRAND JEU Ce dans quoi vous Ce qui génère pouvez être une valeur le meilleur économique au monde exponentielle Maximiser votre Résultats qui changent potentiel le jeu © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 7
- 8. Le problème Est-ce un problème qui justifie l’investissement de millions de dollars et de milliers d’heures de main-d’œuvre? © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 8
- 9. Étapes de la croissance (SCALING) SURDIMENSIONNEMENT VALIDATION DÉFINITION EFFICACITÉ L’innovation est- Êtes-vous elle la solution organisé pour pour un problème Le marché veut-il livrer la solution IDÉE important ? de votre offre ? efficacement ? Votre offre Concept devient-elle la d’innovation Correspondance Correspondance Maturité des référence du technologique problème-solution offre-marché systèmes marché ? © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés
- 10. Le Disrupt « Disrupt » Interrompre le statu quo © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 10
- 11. Les quatre dimensions de l’innovation innovation de l’offre le quoi innovation de processus le comment innovation de marché le qui innovation de valeur le pourquoi © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 11
- 12. L’activité fondamentale L’activité fondamentale du startup est: • de transformer des idées en livrables, • de mesurer comment répondent les clients envers les livrables qu’on leur offre, puis • de décider si on continue ou si on pivote. © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 12
- 13. Le cycle Lean Startup HYPOTHÈSE APPRENDRE CONSTRUIRE DONNÉES LIVRABLE MESURER © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 13
- 14. Hypothèses Devons-nous construire ce produit? Pouvons-nous monter une entreprise rentable autour de ce produit? Hypothèse de valeur: tester si le produit livre la solution au problème du client Hypothèse de croissance: tester comment le client découvre votre produit et sa motivation d’y investir © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 14
- 15. Le Pivot Changement de stratégie, de modèle d’affaires, de solution, ou de problème pour mieux créer une valeur ajoutée qui est appréciée par l’utilisateur visé © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 15
- 16. Le canevas de modèle d’affaires © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 16
- 17. La vitesse compte Accélérer la vitesse d’apprentissage …pour réduire le temps entre les pivots …pour améliorer nos chances de succès …avant qu’on n’ait plus d’argent. © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 17
- 18. La chaîne de financement ACCÉLÉRATION CROISSANCE MATURITÉ SÉRIE IDÉE DÉFINITION VALIDATION EFFICACITÉ SURDIM. A B C SORTIE AMORÇAGE PRÉDÉMARRAGE DÉMARRAGE CROISSANCE MEZZANINE REVENUS D’OPÉRATIONS AUTOFINANCEMENT FINANCEMENT DE PROXIMITÉ ANGES / PARTENAIRES PRIVÉS CAPITAL D’AMORÇAGE (FONDS) CAPITAL DE RISQUE (VC) INSTITUTIONNEL (BANQUES) AVANCES CLIENTS/PARTENAIRES FINANCEMENT PARTICIPATIF SUBVENTIONS (R&D) CRÉDIT/PRÊT/NOTES CRÉDITS D’IMPÔTS + Flux de revenus $ - © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 18
- 19. « Search versus execution » « If your business model is unknown - that is, just a set of untested hypotheses – you are a startup searching for a repeatable business model. Once your business model is known, you will be executing it. Search versus execution is what differentiates a new venture from an existing business startup. » - Steve Blank © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 19
- 20. © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 20
- 21. Apprendre par l’action Une approche analytique au développement du startup technologique • Concevoir votre stratégie • Valider votre stratégie • Exécuter votre stratégie © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 21
- 22. Le parcours FastTrac TechVenture 10 Gérer les finances Planification et opérer votre entreprise d'affaires 9 Identifier vos investisseurs potentiels 8 Protéger l'entreprise et la propriété intellectuelle 7 Construire l'équipe de gestion 6 Planifier un succès financier 5 Entrer dans le marché Analyse du concept 4 Tester le concept d'affaires 3 Faire la recherche et l'analyse du marché 2 Définir le marché cible 1 Explorer l'entrepreneuriat 22 © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com 22 Tous droits réservés
- 23. Approches Beaucoup de partage et discussion Connexion à l’écosystème Livrable: Présentation de 5 à 7 minutes © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 23
- 24. Ajustements – FTTV Québec Format « Bootcamp » Contact avec les experts et les mentors Ajout d’éléments de pointe Ressources en français © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 24
- 25. Résultats Plus grande confiance dans leur projet La capacité de dire « non » Premiers clients Ouverture à pivoter © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 25
- 26. Format et logistique Déroulement du programme: 8 jours en quatre sessions de deux jours chaque (six semaines) 50 heures de contact en groupe Jusqu’à 5 heures d’accompagnement individuel pendant les six semaines Cohortes de cinq à sept startups © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 26
- 27. Investissement Cout d’opération: 5000$ par participant Investissement par entrepreneur: 3000$ par entreprise (1500$ pour région de Québec) Charge de travail 5 à 8 heures/semaine plus les sessions de formation et coaching © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 27
- 28. Recommandations pour l’accompagnateur Clarifier les critères de succès Validation des hypothèses Identification du « disrupt » Expérience du pivot Élaboration d’un modèle d’affaires © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 28
- 29. Se brancher à l’écosystème Blogues de référence TechCrunch – Mashable - The Verge – FastCompany Blogues locaux Montreal TechWatch – NextMontreal Activités StartupDrinks - Mtl NewTech – InternationalStartupFestival – StartupWeekend – Notman House © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 29
- 30. Lectures suggérées © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 30
- 31. Demeurer en contact Coach Davender Gupta, MSc. Facilitateur certifié FastTrac TechVenture www.quebecinternational.ca/FastTrac www.startup-academie.com www.coachdavender.com 418 948-1553 coach@davender.com © 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés 31
Notes de l'éditeur
- Est-ce que votre offre fait une différence ? Trouver l’émotionEst-ce que votre offre va au fond du problème ?Trouver la transformationEst-ce que votre offre communique vos valeurs ?Trouver le messageEst-ce que votre offre est évolutif ?Cycle d’évolution rapide - prototypageVendre, bâtir, livrerEst-ce que votre offre crée une fidelité?Développer une tribu d’évangélisateurs passionnés
- Disrupt = Interrompre le statu-quo de façon abrupte ou de créer un nouveau marché où aucun n’existait avant.
- innovation de l’offre (le quoi): - le développement de nouveaux produits ou de nouveaux services qui n’existaient pas avant innovation de processus (le comment): - Le développement de nouveaux procédés ou méthodes qui permettent de livrer le produit ou service plus vite, moins cher, et de meilleure qualité. innovation de marché (le qui): - viser un marché présentement mal servi par les offres actuelles des autres, en faisant des modifications mineures à son produit ou à son service. innovation de valeur (le pourquoi): - viser un besoin non-satisfait mais très apprécié de son marché actuel, et livrer cette valeur de façon plus efficace que ses compétiteurs, en intégrant l’innovation de processus.
- L’objectif du Lean est de toujours se demander:Quelles activités créent de la valeur?Quelles activités créent de la perte?Dans une entreprise traditionnelle, la valeur est créée en livrant des produits ou des services aux clients. Dans un startup, le produit et le client sont des inconnusDonc pour le startup, l’objectif devient de créer un système d’apprentissage validé à propos du produit et des client:Quelles activités créent de l’apprentissage?Quelles activités ne créent pas de l’apprentissage?
- Beaucoup de partage et discussionPrésentation de 5 à 7 minutesConnexion à l’écosystèmeExperts et consultantsAutres entrepreneursActivités de l’écosystèmeMentorat