WEB MARKETING ET
PUBLICITE DISPLAY
Intervenant : François BATUN
François BATUN
- Co-Fondateur de D2B Consulting, agence de consulting
spécialisée en Stratégie Commerciale et Digitale,
- ...
D2B CONSULTING
Interventions dans Management Magazine ...
PLAN
1 – DEFINITION DU WEB MARKETING
2 – ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
3 – POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
4 ...
PLAN
6 – STRATEGIE DE CIBLAGE
7 – MODELE DE PRIX ET METRIQUES
8 – MESURER LA PERFORMANCE
9 – RESEAU DISPLAY GOOGLE / ETUDE...
PLAN
1 – FORMATS D’AFFICHAGE
2 – CARACTERISTIQUES
3 – MESURE DE L’IMPACT DES CAMPAGNES
4 – IMPACT SUR LA NAVIGATION
5 – DI...
1- DEFINITION DU WEB MARKETING
Le Web Marketing est l’ensemble des techniques
publicitaires et marketing utilisant le Web ...
1- DEFINITION DU WEB MARKETING
- L’Emailing : Consiste à envoyer un courrier électronique
groupé à de nombreux contacts.
-...
1- DEFINITION DU WEB MARKETING
- Sponsoring / Partenariat : Le fait d'utiliser un réseau de
prescripteurs pour augmenter s...
1- DEFINITION DU WEB MARKETING
- Plateformes de curation : Scoop.it, Pearltrees....
- Réseaux Sociaux Photos : Instagram, ...
1- DEFINITION DU WEB MARKETING
INBOUND MARKETING
Technique marketing qui consiste à faire venir le client à
soi plutôt que...
1- DEFINITION DU WEB MARKETING
INBOUND MARKETING
GENERER DU TRAFIC
- Blog
- Référencement
- Vidéo
- Community Management
-...
1- DEFINITION DU WEB MARKETING
INBOUND MARKETING
TRANSFORMER EN PROSPECT
- Livre Blanc
- Landing Page
- Etudes
- CRM
1- DEFINITION DU WEB MARKETING
INBOUND MARKETING
CONVERTIR EN CLIENT
- NewsLetter
- Marketing Automation
1- DEFINITION DU WEB MARKETING
OUTBOUND MARKETING
Technique marketing qui consiste à aller chercher le
prospect où il est ...
Stratégie d’Entreprise et Stratégie Digitale
- Les acheteurs ont changé de comportement : 80% en
BtoB font un parcours en ...
2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
- Un gisement de croissance et de compétitivité pour les
entreprises
2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
- Poids du Num...
2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
Croissance X 12 de la capacité de stockage de données en
France depuis 2005
Croissa...
2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
+ 40 % : augmentation Brute Potentielle du résultat
opérationnel pour une entrepris...
2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
X 3 : Augmentation de l’utilisation des services
bancaires en ligne en 2006-12 // 5...
2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
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2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
La Publicité Display fait face à la concurrence du Search
Une forte dynamique du...
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
Le m-commerce est un canal de vente adapté à l’achat
impulsif
Cross Canal qui fa...
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
La Géolocalisation pour personnaliser la publicité
- adapte le message publicita...
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
La Programmatique arrive sur le
mobile
Croissance soutenue des
transactions
Géol...
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
LE DISPLAY EST UN MEDIA
Ce n’est pas une question de « Clics »
C’est faire en so...
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
Le DISPLAY booste les autres campagnes
Le Display permet d’éveiller le prospect ...
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
Toute Stratégie Media fonctionne mieux quand les canaux
utilisés fonctionnent en...
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
Le DISPLAY booste les autres campagnes
Exemples :
- 14% de hausse de la visibili...
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
- En 2013, une étude de la Harvard Business School a
démontré que la publicité D...
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
Une étude concernant le E-Prospect a montré les niveaux de
réponse suivants conc...
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
EFFETS DU DISPLAY
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
EFFETS DU DISPLAY
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
EFFETS DU DISPLAY
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
EFFETS DU DISPLAY
3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
LES MARKETERS EN FRANCE
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LES MARKETERS EN FRANCE
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LES MARKETERS EN FRANCE
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LES MARKETERS EN FRANCE
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LES MARKETERS EN FRANCE
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LES MARKETERS EN FRANCE
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LES MARKETERS EN FRANCE
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
1.SERVEUR WEB EDITEUR
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
2.SERVEUR
PUB
EDITEUR
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COMMENT CA MARCHE
3. CDN
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
1 – Le navigateur pointe vers le site de l’EDITEUR
(publisher) et...
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COMMENT CA MARCHE
3 – Le navigateur appelle le fichier pub concerné sur le
CDN - Ré...
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COMMENT CA MARCHE
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
Si les pubs ne sont pas sur le serveur de l’EDITEUR elles
sont al...
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
AD NETWORKS :
Les AD NETWORKS ou RESEAUX PUBLICITAIRES
connectent...
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
Les RESEAUX PUBLICITAIRES se différencient par leurs
cibles et le...
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
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COMMENT CA MARCHE
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
AD EXCHANGES :
L’objectif est de connecter plus d’EDITEURS avec e...
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COMMENT CA MARCHE
AD EXCHANGES :
L ’espace publicitaire non vendu par les EDITEURS ...
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COMMENT CA MARCHE
SSP : SUPPLY SIDE PLATFORM
Les SSP (SUPPLY SIDE
PLATFORM),permett...
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COMMENT CA MARCHE
DSP : DEMAND SIDE PLATEFORM
-Les DSP sont utilisés par les ANNONC...
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COMMENT CA MARCHE
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
Les ANNONCEURS ont des besoins différents : cibles, payer
moins c...
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COMMENT CA MARCHE
- Les DSP sont utilisés par les ANNONCEURS pour
acheter des impre...
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
DMP : DATA MANAGEMENT PLATFORM
Une DATA MANAGEMENT PLATFORM ou DM...
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
DMP : DATA MANAGEMENT PLATFORM
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
DMP : DATA MANAGEMENT PLATFORM
Les entreprises utilisent les DMP ...
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
DMP : DATA MANAGEMENT PLATFORM
Les entreprises peuvent collecter ...
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
DMP : DATA MANAGEMENT PLATFORM
Les DMP peuvent être utilisés pour...
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
RTB : REAL TIME BIDDING
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
RTB : REAL TIME BIDDING
Grâce au RTB, les Annonceurs n’ont plus b...
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
COMMENT CA MARCHE
RTB : REAL TIME BIDDING
En utilisant AD EXCHANGES, les ANNONCEURS...
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COMMENT CA MARCHE
RTB : REAL TIME BIDDING
Le Real Time Bidding est un process d’ach...
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RTB : REAL TIME BIDDING
-Les Annonceurs peuvent prendre en compte...
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RTB : REAL TIME BIDDING
Cela fonctionne comme un système d’enchèr...
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COMMENT CA MARCHE
RTB : REAL TIME BIDDING
1 – AD EXCHANGE appel le DSP pour une pub...
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COMMENT CA MARCHE
RTB : REAL TIME BIDDING
4 – AD EXCHANGES vend l’impression au mei...
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
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LA PROGRAMMATIQUE
Actions marketing programmées ne demandant pas
d’intervention hum...
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
LA PROGRAMMATIQUE
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
LA PROGRAMMATIQUE
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
LA PROGRAMMATIQUE
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LA PROGRAMMATIQUE
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LA PROGRAMMATIQUE
4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
Transparence du Prix Le modèle du système
d’enchères augmente le niveau
de transpar...
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
Attirer du trafic ciblé sur son site internet
Accroître les ventes ou conversion...
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
ETABLIR SES KPI
ACHATS INSCRITPION (WEBINARS,
EVENEMENTS...)
ENREGISTREMENT
(NEW...
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
ETABLIR SES KPI
ATTERRISSAGES SUR SITE INTERNET Total des Attérissages, Coût Par...
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
ETABLIR SES OBJECTIFS
RECONNAISSANCE DE LA MARQUE : analyse des retours
de campa...
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
METRIQUES A SURVEILLER
TOTAL DES CONVERSIONS : quand un visiteur effectue une
ac...
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
CHOISIR SA DEMAND
COUVERTURE : ils ont tous un fort potentiel de couverture;
se ...
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
ACHAT DES PUBLICITES DIRECTEMENT CHEZ L’EDITEUR
ACCEDER A L’INVENTAIRE COMPLET D...
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
RTB VERSUS ACHAT DIRECT A L’EDITEUR
RTB : les impressions sont vendues en enchèr...
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
RTB VERSUS ACHAT DIRECT A L’EDITEUR
RTB : achat d’un CPM Effectif (eCPM), car le...
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
ANALYSE DU TRAFIC DU SITE INTERNET
Des prestataires proposent des solutions d’an...
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
ANALYSE DU TRAFIC DU SITE INTERNET
Des prestataires proposent des solutions d’an...
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
GOOGLE DISPLAY PLANNER
Accéder à un nouvel inventaire qui correspond aux critère...
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
RESEAU DE SITES
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
YAHOO! ADVERTISING
Yahoo! est classé numéro 1
aux US dans 10 catégories :
mail, ...
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
MSN ADVERTISING
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
GOOGLE RESEAU DISPLAY
5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY
AMAZON ADVERTISING
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
CIBLAGE CONTEXTUEL
CATEGORIES CONTEXTUELLES
PHOTO APPREILS
PHOTO
PHOTO OBJECTIF
PHOTO SACCOCHES
...
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
CIBLAGE COMPORTEMENTAL
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
CIBLAGE COMPORTEMENTAL
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
FACEBOOK EXCHANGE
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
CIBLAGE GEOGRAPHIQUE
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
RETARGETING / REMARKETING
Son principe est d’exposer l’internaute à un message
publicitaire uniq...
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
RETARGETING / REMARKETING
Son principe est d’exposer l’internaute à un message
publicitaire uniq...
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
RETARGETING / REMARKETING
Le RETARGETING ou RECIBLAGE est efficace car il se
focalise sur des ge...
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
RETARGETING / REMARKETING
C’est une technologie basée sur les cookies qui utilise du
code Javasc...
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
RETARGETING / REMARKETING
Cibler des prospects qui ont visité certaines pages de notre
site inte...
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
RETARGETING DYNAMIQUE
Pour le E-Commerce, le RETARGETING permet de présenter
une annonce concern...
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
RETARGETING DYNAMIQUE
Pour le remarketing avec Google, il est nécessaire de placer
un Tag avec u...
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
RETARGETING DYNAMIQUE
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
RETARGETING DYNAMIQUE
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
RETARGETING INDICATEURS DE CONTROLE
Surveiller la fréquence d’affichage par visiteur : limiter à...
6 – STRATEGIES DE CIBLAGE
RETARGETING INDICATEURS DE CONTROLE
Il existe une multitude d’options pour paramétrer son
ciblag...
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PUBLICITE SUR INTERNET : LE DISPLAY EN 2015 - ECOSYSTEME

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Vision globale de la publicité sur internet ou plus communément appelée Publicité Display. Tour d'horizon 2015 avec ressources.

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PUBLICITE SUR INTERNET : LE DISPLAY EN 2015 - ECOSYSTEME

  1. 1. WEB MARKETING ET PUBLICITE DISPLAY Intervenant : François BATUN
  2. 2. François BATUN - Co-Fondateur de D2B Consulting, agence de consulting spécialisée en Stratégie Commerciale et Digitale, - 15 années d’expérience en BtoB, Management Commercial et Stratégie d’Entreprise, - 10 années d’expérience en Marketing Digital – débuts chez MediaTrack groupe Co-Spirit (veille publicité digitale Europe, constructeur Peugeot), Kompass International (SEO, SEA, Réseau Google Display), - Accompagnement des dirigeants de PME sur la partie Marketing Opérationnel et Stratégique avec intégration de la Stratégie Digitale
  3. 3. D2B CONSULTING
  4. 4. Interventions dans Management Magazine ...
  5. 5. PLAN 1 – DEFINITION DU WEB MARKETING 2 – ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE 3 – POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY 4 – ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY 5 – PLANIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY PARTIE I :
  6. 6. PLAN 6 – STRATEGIE DE CIBLAGE 7 – MODELE DE PRIX ET METRIQUES 8 – MESURER LA PERFORMANCE 9 – RESEAU DISPLAY GOOGLE / ETUDE DE CAS 10 – GOOGLE ANALYTICS : DISPLAY ET CONVERSION
  7. 7. PLAN 1 – FORMATS D’AFFICHAGE 2 – CARACTERISTIQUES 3 – MESURE DE L’IMPACT DES CAMPAGNES 4 – IMPACT SUR LA NAVIGATION 5 – DISPLAY ET BRANDING PARTIE II 6 – AFFINER LA PERFORMANCE
  8. 8. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING Le Web Marketing est l’ensemble des techniques publicitaires et marketing utilisant le Web comme support - Le webmarketing stratégique : veille, SEO du site internet... - La génération de trafic : référencement, publicité, jeux, e- mailing... - La fidélisation : community management, animation, actualité du site - La performance : visibilité, trafic, inscriptions, ventes...
  9. 9. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING - L’Emailing : Consiste à envoyer un courrier électronique groupé à de nombreux contacts. - L’Affiliation : Technique marketing permettant à un site marchand ou à vocation commerciale de promouvoir son offre sur des sites web partenaires - Le Display : Désigne la publicité sur Internet avec achat d'espace et utilisation d'éléments graphiques. - Liens sponsorisés : C'est une annonce commerciale qui se présente comme une réponse classique à une requête sur un moteur de recherche. LES OUTILS DU WEB MARKETING
  10. 10. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING - Sponsoring / Partenariat : Le fait d'utiliser un réseau de prescripteurs pour augmenter sa notoriété - Réseaux Sociaux : LinkedIn, facebook, twitter, Youtube, Google+... - Plateformes communautaires de marques : nikerunning.nike.com, cmonatelier.cultura.com - Blogs d’entreprises et de marques : aspect professionnel LES OUTILS DU WEB MARKETING
  11. 11. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING - Plateformes de curation : Scoop.it, Pearltrees.... - Réseaux Sociaux Photos : Instagram, Tumbr, Pinterest... LES OUTILS DU WEB MARKETING
  12. 12. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING INBOUND MARKETING Technique marketing qui consiste à faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher - le contenu - newsletter - site internet - marketing automation
  13. 13. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING INBOUND MARKETING GENERER DU TRAFIC - Blog - Référencement - Vidéo - Community Management - Relations presse
  14. 14. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING INBOUND MARKETING TRANSFORMER EN PROSPECT - Livre Blanc - Landing Page - Etudes - CRM
  15. 15. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING INBOUND MARKETING CONVERTIR EN CLIENT - NewsLetter - Marketing Automation
  16. 16. 1- DEFINITION DU WEB MARKETING OUTBOUND MARKETING Technique marketing qui consiste à aller chercher le prospect où il est en achetant de l’espace, des mails...
  17. 17. Stratégie d’Entreprise et Stratégie Digitale - Les acheteurs ont changé de comportement : 80% en BtoB font un parcours en toute autonomie avant de passer à l’action - Le Cycle d’achat prend le pouvoir sur le Cycle de Vente des entreprises, à la fois dans le BtoB et le BtoC - L’enjeux aujourd’hui : positionner l’entreprise dans le cycle d’achat des acheteurs
  18. 18. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
  19. 19. - Un gisement de croissance et de compétitivité pour les entreprises 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE - Poids du Numérique dans le PIB France (2000 Mds) : 110 Md € ( > services Financiers (85Md) et agriculture (32Md) - 1,5 Millions d’emplois en France - 80 % d’utilisateurs Internet en France - Potentiel de 1000 Md € de création de valeur pour la France d’ici 2025
  20. 20. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
  21. 21. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE Croissance X 12 de la capacité de stockage de données en France depuis 2005 Croissance X 3 de la valeur du commerce en ligne en France depuis 2007 Croissance X 4 du taux d’équipement en tablettes 2011-2013 Croissance X 6 des ventes de Smartphone en France depuis 2008
  22. 22. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE + 40 % : augmentation Brute Potentielle du résultat opérationnel pour une entreprise qui réussit sa mutation numérique - 20 % : Risque de réduction du résultat opérationnel pour une entreprise qui ne parvient pas à s’adapter au numérique 100 Md € : surcroît de PIB potentiel si la France s’aligne sur le pays leader du digital d’ici 2020
  23. 23. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE X 3 : Augmentation de l’utilisation des services bancaires en ligne en 2006-12 // 50 à 60 % des opérations simples réalisées en ligne 45 % : clients achetant en ligne dans certains secteurs (santé, beauté et tourisme par exemple) 70 % : Part du top 110 des entreprises françaises offrant un lien vers leur page Facebook + 56 % : croissance attendue de la vente en ligne de biens de grande consommation en 2013-2015
  24. 24. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
  25. 25. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
  26. 26. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
  27. 27. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
  28. 28. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
  29. 29. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
  30. 30. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
  31. 31. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
  32. 32. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
  33. 33. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
  34. 34. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
  35. 35. 2- ETAT DES LIEUX DU DIGITAL EN FRANCE
  36. 36. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
  37. 37. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
  38. 38. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
  39. 39. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
  40. 40. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
  41. 41. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
  42. 42. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY La Publicité Display fait face à la concurrence du Search Une forte dynamique du Search due au Mobile et au Local De nouveaux formats Search : ClickToCall, Résultats en fonction du contexte (heure...)
  43. 43. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
  44. 44. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
  45. 45. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
  46. 46. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
  47. 47. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY Le m-commerce est un canal de vente adapté à l’achat impulsif Cross Canal qui favorise le Web To Store Le M-Commerce
  48. 48. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
  49. 49. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
  50. 50. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
  51. 51. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
  52. 52. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY La Géolocalisation pour personnaliser la publicité - adapte le message publicitaire en fonction du mobinaute et de sa localisation - ex : une boisson chaude achetée, une boisson chaude offerte alors que la météo est mauvaise Des Publicités Mobiles de plus en plus créatives - Des formats publicitaires plus créatifs - ex : destructuration du mobile
  53. 53. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
  54. 54. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY La Programmatique arrive sur le mobile Croissance soutenue des transactions Géolocalisation et Drive To Store
  55. 55. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
  56. 56. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY
  57. 57. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY LE DISPLAY EST UN MEDIA Ce n’est pas une question de « Clics » C’est faire en sorte d’avoir un grand nombre d’impressions en face de la bonne audience pour qu’elle devienne familière avec la Marque et qui pourra transformer les contacts (LEADS) en clients.
  58. 58. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY Le DISPLAY booste les autres campagnes Le Display permet d’éveiller le prospect et de susciter son intérêt. D’autres medias comme la recherche organique (SEO) ou payante (Adwords, Liens Sponsorisés) amènent des « clics » de fin de course, mais la conversion peut être amplifiée par la puissance du DISPLAY.
  59. 59. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY Toute Stratégie Media fonctionne mieux quand les canaux utilisés fonctionnent ensemble plutôt que de façon indépendante. Combiner le DISPLAY avec la recherche organique ne doit pas être une exception. STRATEGIE DU MEDIA
  60. 60. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY Le DISPLAY booste les autres campagnes Exemples : - 14% de hausse de la visibilité en moteur de recherche - 15 % de hausse du taux de clics sur les annonces payantes - 40% de hausse des recherches autour de la marque - 30 % de hausse de la probabilité d’achat de la marque diffusée STRATEGIE DU MEDIA
  61. 61. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY - En 2013, une étude de la Harvard Business School a démontré que la publicité DISPLAY augmente significativement le taux de conversion. Selon HBR, la combinaison de la recherche organique et du DISPLAY permet de créer une dynamique qui accroît l’efficacité et le ROI. - Une étude de Comscore a montré que la combinaison « recherche organique / publicité online » augmente les chances de vente de +119% EFFETS DU DISPLAY
  62. 62. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY Une étude concernant le E-Prospect a montré les niveaux de réponse suivants concernant la publicité en ligne : - 31% cliquent directement sur une publicité - 27% cherchent le produit, la marque ou l’entreprise à partir d’un moteur de recherche - 21% tapent directement l’adresse du site internet - 9% passent par les réseaux sociaux - GLOBALEMENT 52% des E-Prospects REAGISSENT FAVORABLEMENT à une campagne publicitaire EFFETS DU DISPLAY
  63. 63. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY EFFETS DU DISPLAY
  64. 64. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY EFFETS DU DISPLAY
  65. 65. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY EFFETS DU DISPLAY
  66. 66. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY EFFETS DU DISPLAY
  67. 67. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY LES MARKETERS EN FRANCE
  68. 68. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY LES MARKETERS EN FRANCE
  69. 69. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY LES MARKETERS EN FRANCE
  70. 70. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY LES MARKETERS EN FRANCE
  71. 71. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY LES MARKETERS EN FRANCE
  72. 72. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY LES MARKETERS EN FRANCE
  73. 73. 3- POSITIONNEMENT DE LA PUBLICITE DISPLAY LES MARKETERS EN FRANCE
  74. 74. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
  75. 75. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE
  76. 76. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE 1.SERVEUR WEB EDITEUR
  77. 77. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE 2.SERVEUR PUB EDITEUR
  78. 78. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE 3. CDN
  79. 79. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE 1 – Le navigateur pointe vers le site de l’EDITEUR (publisher) et communique avec son serveur. Le serveur répond au navigateur via un fichier HTML 2 – Dans le fichier HTML il existe un «marqueur » (TAG) qui pointe vers le serveur Pub. Le navigateur appelle le serveur Pub pour y chercher une publicité. Le serveur Pub répond en donnant la localisation du fichier concerné. Dans ce cas là, on dit que le fichier en question est sur un Content Delivery Network ou Réseau de Livraison de Contenu.
  80. 80. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE 3 – Le navigateur appelle le fichier pub concerné sur le CDN - Réseau de Livraison de Contenu (JPG, GIF, Flash, etc.). Le CDN renvoie le fichier concerné au navigateur web.
  81. 81. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE
  82. 82. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE Si les pubs ne sont pas sur le serveur de l’EDITEUR elles sont alors disponibles sur le serveur d’une AGENCE PUB (AD AGENCY) Au lieu que ce soit le serveur de Pub de l’EDITEUR qui pointe vers son propre CDN (Réseau de Livraison de Contenu), le serveur de Pub (AD SERVER) délivre un TAG html qui pointe vers le serveur de L’AGENCE DE PUB (AD AGENCY).
  83. 83. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE
  84. 84. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE AD NETWORKS : Les AD NETWORKS ou RESEAUX PUBLICITAIRES connectent les ANNONCEURS et les EDITEURS de contenu. Ils agrègent et vendent l’inventaire d’espace de plusieurs EDITEURS. Vente de pubs en premium (placement de la pub défini), en pack (thématique ou ciblé) ou en réseau (offre performance).
  85. 85. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE Les RESEAUX PUBLICITAIRES se différencient par leurs cibles et leur taille: - les plus gros requièrent des marques à forte notoriété et nécessitant des millions d’impressions par mois, tandis que les plus petits permettent des impressions plus modestes (en milliers).
  86. 86. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE
  87. 87. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE
  88. 88. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE AD EXCHANGES : L’objectif est de connecter plus d’EDITEURS avec encore plus d’ANNONCEURS, avec des fonctions plus avancées.
  89. 89. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE AD EXCHANGES : L ’espace publicitaire non vendu par les EDITEURS ou AD NETWORKS est collecté par un AD EXCHANGE où il est mis en enchère auprès des ANNONCEURS, des AD NETWORKS ou des AD AGENCIES. C’est un moyen simple d’acheter de l’espace, et pour les Editeurs de tirer de la valeur des invendus de leur inventaire.
  90. 90. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE SSP : SUPPLY SIDE PLATFORM Les SSP (SUPPLY SIDE PLATFORM),permettent aux EDITEURS de faire le lien avec les AD EXCHANGES pour rendre leur inventaire disponible et optimiser la vente de leurs espaces publicitaires.
  91. 91. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE DSP : DEMAND SIDE PLATEFORM -Les DSP sont utilisés par les ANNONCEURS pour acheter des impressions publicitaires auprès des AD EXCHANGES au meilleur prix, avec la meilleure efficacité possible.
  92. 92. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE
  93. 93. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE Les ANNONCEURS ont des besoins différents : cibles, payer moins cher, acheter plus d’espace... Les Editeurs ont des besoins différents : veulent gagner de l’argent, valoriser leur espace...
  94. 94. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE - Les DSP sont utilisés par les ANNONCEURS pour acheter des impressions publicitaires auprès des AD EXCHANGES au meilleur prix, avec la meilleure efficacité possible. - Les SSP sont utilisés par les EDITEURS dans l’objectif inverse : maximiser le prix de vente.
  95. 95. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE DMP : DATA MANAGEMENT PLATFORM Une DATA MANAGEMENT PLATFORM ou DMP est une plateforme de gestion des données permettant aux Annonceurs de gérer les données relatives à leur audience. La DATA MANAGEMENT PLATFORM ou DMP permet de consolider les données sur les visiteurs depuis différentes sources. Ils peuvent alors utiliser les données pour créer une segmentation démographique, comportementale, afin de cibler leurs annonces publicitaires
  96. 96. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE DMP : DATA MANAGEMENT PLATFORM
  97. 97. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE DMP : DATA MANAGEMENT PLATFORM Les entreprises utilisent les DMP pour collecter et analyser une énorme quantité de données depuis plusieurs sources. Elles peuvent tracker les utilisateurs et les visiteurs qui viennent depuis un clic sur une bannière, une page Facebook, un Tweet, une video et même depuis des applications Offline.
  98. 98. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE DMP : DATA MANAGEMENT PLATFORM Les entreprises peuvent collecter et analyser les informations recueillies à partir des Cookies ou fichiers « pisteurs », mais également enregistrer le comportement des visiteurs. -Exemple : -Une DMP permet de faire connaître à l’Annonceur et à l’Editeur le nombre de visiteurs ayant cliqué sur les écrans LED et qui ont également recherché une caméra numérique.
  99. 99. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE DMP : DATA MANAGEMENT PLATFORM Les DMP peuvent être utilisés pour stocker et gérer toute forme d’information, mais sont le plus souvent utilisés pour gérer les cookies et générer de l’audience ciblée et l’atteindre par des publicités adéquates. Les ANNONCEURS achètent les espaces parmi un nombre important de sites et d’intermédiaires, incluant les DSP, les AD NETWORKS et les AD EXCHANGES. Les DMP agrège tout cela en un seul point et utilisent les informations pour optimiser les prochaines campagnes publicitaires.
  100. 100. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE RTB : REAL TIME BIDDING
  101. 101. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE RTB : REAL TIME BIDDING Grâce au RTB, les Annonceurs n’ont plus besoin de travailler directement avec les EDITEURS ou les AD NETWORKS pour négocier les prix et piloter les publicités.
  102. 102. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE RTB : REAL TIME BIDDING En utilisant AD EXCHANGES, les ANNONCEURS peuvent accéder à un large panel d’inventaire de publicités parmi un grand nombre de sites internet et choisir uniquement les impressions les plus pertinentes pour eux.
  103. 103. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE RTB : REAL TIME BIDDING Le Real Time Bidding est un process d’achat qui permet à l’ANNOCEUR d’évaluer et d’enchérir sur une publicité. Le RTB est une composante du DSP, de AD EXCHANGES ou des AD NETWORKS. Il laisse les acheteurs utiliser leurs propres données et stratégies de ciblage pour chaque impression.
  104. 104. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE RTB : REAL TIME BIDDING -Les Annonceurs peuvent prendre en compte les facteurs suivants : -le site concerné -le positionnement de l’impression -le prix -les données disponibles sur l’utilisateur
  105. 105. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE RTB : REAL TIME BIDDING
  106. 106. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE RTB : REAL TIME BIDDING Cela fonctionne comme un système d’enchères. Chaque acheteur d’espace mise et le meilleur enchérisseur remporte le deal Echérisseur 1 : 0,50€ Enchérisseur 2 : 0,60€ Echérisseur 3 : 0,80 € (GAGNANT) - Prix Payé : 0,61 €
  107. 107. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE RTB : REAL TIME BIDDING 1 – AD EXCHANGE appel le DSP pour une publicité disponible 2 – Le DSP check si certains veulent cette impression (ce peut être quelqu’un de disponible dans leur base de Retargeting ou un tiers...) 3 – Le DSP fait une enchère au prix désiré par les acheteurs
  108. 108. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY COMMENT CA MARCHE RTB : REAL TIME BIDDING 4 – AD EXCHANGES vend l’impression au meilleur enchérisseur 5 – La PUBLICITE du gagnant de l’enchère est délivrée au visiteur du site
  109. 109. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
  110. 110. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
  111. 111. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
  112. 112. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
  113. 113. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY
  114. 114. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY LA PROGRAMMATIQUE Actions marketing programmées ne demandant pas d’intervention humaine pour la mise en oeuvre. On distinguera le RTB qui est aussi de la programmatique, du marketing programmatique plus général. L’ancienne terminologie est l’automation marketing
  115. 115. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY LA PROGRAMMATIQUE
  116. 116. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY LA PROGRAMMATIQUE
  117. 117. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY LA PROGRAMMATIQUE
  118. 118. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY LA PROGRAMMATIQUE
  119. 119. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY LA PROGRAMMATIQUE
  120. 120. 4 - ECOSYSTEME DE LA PUBLICITE DISPLAY Transparence du Prix Le modèle du système d’enchères augmente le niveau de transparence des prix pratiqués Plus de précision L’acheteur peut choisir les impressions et enchérir selon le niveau de pertinence. Cela donne un meilleur R.O.I Meilleur contrôle de la dépense L’acheteur peut influencer ses achats en temps réel Plus d’acquisition d’expérience Le niveau de détail des reportings permet à l’acheteur d’optimiser ses campagnes
  121. 121. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY Attirer du trafic ciblé sur son site internet Accroître les ventes ou conversions Trouver de nouveaux clients Améliorer ou construire son image de marque Influencer le cycle d’achats (cibler l’audience en fonction du cycle) ETABLIR SES OBJECTIFS
  122. 122. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY ETABLIR SES KPI ACHATS INSCRITPION (WEBINARS, EVENEMENTS...) ENREGISTREMENT (NEWSLETTER) DEMANDES (ESSAIS, DEMOS...) TELECHARGEMENTS (CONTENU, APPLICATIONS...) DEVIS
  123. 123. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY ETABLIR SES KPI ATTERRISSAGES SUR SITE INTERNET Total des Attérissages, Coût Par Atterrissage (# atterrissage par point d’entrée) E-COMMERCE Volume de ventes, Coût Par Acquisition (CPA), Ventes Additionnelles, Augmentation du panier Moyen IMAGE DE MARQUE Taux d’Interaction et d’Engagement : Coût Par Engagement (CPE), Videos vues, Temps passé à échanger par messagerie GENERATION DE LEADS Nombre de Leads générés, Coût Par Lead (CPL), Nombre de connexion ou d’Opt-In
  124. 124. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY ETABLIR SES OBJECTIFS RECONNAISSANCE DE LA MARQUE : analyse des retours de campagnes d’enquêtes AUGMENTATION DES RECHERCHES ET DES VISITES DIRECTES SUR LE SITE INTERNET COUT GLOBAL PAR VISITEUR ET CROISSANCE DU TAUX DE CONVERSION AUGMENTATION DES VENTES ET DES REVENUS
  125. 125. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY METRIQUES A SURVEILLER TOTAL DES CONVERSIONS : quand un visiteur effectue une action désirée sur le site internet TAUX DE CONVERSION : % de fois que les visiteurs sont convertis COUT PAR CONVERSION : moyenne des dépenses pour chaque conversion
  126. 126. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY CHOISIR SA DEMAND COUVERTURE : ils ont tous un fort potentiel de couverture; se pose la question des mobiles , Facebook... EVOLUTIVITE ET FLEXIBILITE : la DSP doit être capable de proposer une optimisation rapide basée sur la performance COUTS : évaluer les frais et les dépenses incompressibles. ceci varie en fonction des DSP DATA : possibilité de targeting, capacités de retargeting,
  127. 127. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY ACHAT DES PUBLICITES DIRECTEMENT CHEZ L’EDITEUR ACCEDER A L’INVENTAIRE COMPLET DES ESPACES INVENTAIRE PREMIUM ET PLACEMENTS PREMIUMS MEILLEURE COUVERTURE SUR LE SITE PARTENARIATS SUR MESURE ACCROITRE LES OPTIONS DE PLACEMENTS : newsletter publicitaire envoyées par l’Editeur, application de l’Editeur, emailing envoyé par Editeur avec Publicité
  128. 128. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY RTB VERSUS ACHAT DIRECT A L’EDITEUR RTB : les impressions sont vendues en enchère haute si le site correspond au ciblage ACHAT DIRECT : impressions achetées en masse RTB : impressions non garanties sur des sites spécifiques pour des raisons d’imprévisibilité des places de marché ACHAT DIRECT : Pour un CPM fixe, les impressions sont garanties
  129. 129. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY RTB VERSUS ACHAT DIRECT A L’EDITEUR RTB : achat d’un CPM Effectif (eCPM), car les impressions sont enchéries parmi des milliers de sites qui rencontrent nos critères. Le eCPM est utilisé pour comparer la performance de campagnes diverses (CPM, CPC, CPA). Tout est converti en eCPM pour comparer l’efficacité des campagnes. ACHAT DIRECT : Prix du CPM fixé
  130. 130. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY ANALYSE DU TRAFIC DU SITE INTERNET Des prestataires proposent des solutions d’analyses de trafic : AT Internet, Quantcast, Compete, Alexa
  131. 131. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY ANALYSE DU TRAFIC DU SITE INTERNET Des prestataires proposent des solutions d’analyses de trafic : AT Internet, Quantcast, Compete, Alexa
  132. 132. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY GOOGLE DISPLAY PLANNER Accéder à un nouvel inventaire qui correspond aux critères de ciblage : inclue les chaînes video et applications mobiles Générer des idées de ciblage basées sur les centres d’intérêt des visiteurs et du site internet Mots clés Emplacements spécifiques Thématiques Facteurs démographiques
  133. 133. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY RESEAU DE SITES
  134. 134. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY YAHOO! ADVERTISING Yahoo! est classé numéro 1 aux US dans 10 catégories : mail, news, sport, finance, divertissement, autos, shopping et immobilier Yahoo! est classé numéro 1 globalement dans 7 catégories : news, sport, finance, divertissement, immobilier et comparateur de shopping
  135. 135. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY MSN ADVERTISING
  136. 136. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY GOOGLE RESEAU DISPLAY
  137. 137. 5 – PLANNIFICATION D’UNE CAMPAGNE DISPLAY AMAZON ADVERTISING
  138. 138. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE CIBLAGE CONTEXTUEL CATEGORIES CONTEXTUELLES PHOTO APPREILS PHOTO PHOTO OBJECTIF PHOTO SACCOCHES OBJECTIFS PHOTO SACCOCHE APPAREIL PHOTO MOTS CLES APPAREIL PHOTO AVEC OBJECTIF SACCOCHE LEGERE APPAREIL PHOTO SACCOCHE PAS CHERE
  139. 139. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE CIBLAGE COMPORTEMENTAL
  140. 140. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE CIBLAGE COMPORTEMENTAL
  141. 141. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE FACEBOOK EXCHANGE
  142. 142. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE CIBLAGE GEOGRAPHIQUE
  143. 143. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE RETARGETING / REMARKETING Son principe est d’exposer l’internaute à un message publicitaire uniquement si il a préalablement visité le site de l’ANNONCEUR. "Diaboliquement performant": le RETARGETING obtient de telles statistiques que certains instituts d'études hésitent à remonter les témoignages et afficher les scores relevés auprès des sondés, par peur de ne pas paraître crédible. C'est pourtant une réalité qui a durablement investi le marketing B2B
  144. 144. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE RETARGETING / REMARKETING Son principe est d’exposer l’internaute à un message publicitaire uniquement si il a préalablement visité le site de l’ANNONCEUR. "Diaboliquement performant": le RETARGETING obtient de telles statistiques que certains instituts d'études hésitent à remonter les témoignages et afficher les scores relevés auprès des sondés, par peur de ne pas paraître crédible. C'est pourtant une réalité qui a durablement investi le marketing B2B
  145. 145. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE RETARGETING / REMARKETING Le RETARGETING ou RECIBLAGE est efficace car il se focalise sur des gens qui sont déjà familiers avec la Marque et qui ont déjà manifesté un intérêt. Pour maximiser le R.O.I, le RETARGETING est fortement utilisé par les marketers
  146. 146. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE RETARGETING / REMARKETING C’est une technologie basée sur les cookies qui utilise du code Javascript et qui piste de façon invisible le parcours. On parle de Tag Tiers pour décrire les zones qui déclenchent un appel de données depuis le navigateur du visiteur. A chaque fois qu’un nouveau visiteur vient sur notre site internet, le « code » va fixer un Cookie anonyme. Plus tard, quand le visiteur « Cooké » surfe sur le Web, le Cookie va permettre à notre fournisseur de RETARGETING (DSP, Network ou société spécialisée), de savoir quand servir la publicité. Cela nous procure l’assurance de servir uniquement les gens qui ont déjà visité notre site internet.
  147. 147. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE RETARGETING / REMARKETING Cibler des prospects qui ont visité certaines pages de notre site internet et leur diffuser un message impactant Cibler des prospects qui ont abandonné une action (achat, inscription...) et leur envoyer des promotions Cibler ceux qui ont téléchargé un livre blanc et leur proposer un essai gratuit ou du contenu additionnel Cibler des anciens prospects ou acheteurs et leur proposer des ventes additionnelles
  148. 148. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE RETARGETING DYNAMIQUE Pour le E-Commerce, le RETARGETING permet de présenter une annonce concernant un produit précis, que le visiteur a vu mais n’a pas acheté. C’est de la publicité personnalisée.
  149. 149. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE RETARGETING DYNAMIQUE Pour le remarketing avec Google, il est nécessaire de placer un Tag avec un paramètre spécifique au produit (ID), et d’autres paramètres. Quand les gens visitent le site, le Tag de Remarketing les ajoutent à une liste et associe le produit à la visite. Plus tard, quand le visiteur surfe sur les sites du Réseau Google, et que notre publicité est affichée, Google utilise l’ID du produit pour afficher son image, son nom et son prix depuis notre compte de la base marchande Google.
  150. 150. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE RETARGETING DYNAMIQUE
  151. 151. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE RETARGETING DYNAMIQUE
  152. 152. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE RETARGETING INDICATEURS DE CONTROLE Surveiller la fréquence d’affichage par visiteur : limiter à 15- 20 affichages / mois est idéal pour éviter le BurnOut Tester tous les segments de retargeting : Taux de conversion et CPA Tester des stratégies créatives et des offres séduisantes S’assurer que les publicités soient bien reconnaissables et que les publicités sont bien prises en compte par les visiteurs
  153. 153. 6 – STRATEGIES DE CIBLAGE RETARGETING INDICATEURS DE CONTROLE Il existe une multitude d’options pour paramétrer son ciblage; cela dépend du DSP

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