Etude de remuneration Luxembourg 2018

hays.lu
ETUDE DE REMUNERATION
SALARY GUIDE
LUXEMBOURG 2018
Tendances générales du recrutement
et des rémunérations en 2018
Salary & recruiting trends 2018

3
« Je suis très fière de vous
présenter la 5e
édition de
notre Etude de rémunération
Luxembourg.
Hays recrute chaque année des
milliers de professionnels (CDI,
CDD, Travail Temporaire, etc.)
pour accompagner ses clients
dans leurs recrutements.
Cette étude a pour objectif de
vous aider à décrypter les 15
secteurs d’activité sur lesquels
nous intervenons. Elle présente
à nos clients et candidats
toutes les tendances du marché
de l’emploi luxembourgeois.
Ainsi, sont décrits les besoins
des clients et des dirigeants, les
aspirations des candidats, les
compétences recherchées, les
métiers en vogue et bien sûr,
l’évolution des salaires.
Nos experts en recrutement
spécialisés par secteur
d’activité livrent leur vision sur
les métiers et domaines pour
lesquels ils recrutent.
La première partie
de l’étude livre une
vue d’ensemble du
marché, donne les
tendances globales
du recrutement et
aborde la thématique
du Travail Temporaire
dans le Grand-Duché.
La seconde partie, quant à elle,
analyse les différents secteurs
d’activité et fournit les grilles
de rémunération pour chacun
d’eux.
Nous sommes à votre
disposition pour vous fournir
davantage d’informations et
vous accompagner dans vos
besoins en recrutement ou
dans votre recherche d’emploi.
Merci de votre fidélité. Je vous
souhaite une très bonne
lecture. »
“I am very proud
to present the
5th edition of our
Luxembourg Salary
Guide.
Hays recruits
thousands of
professionals each
year (permanent,
fixed-term, Temporary Work,
etc.) to support its clients in
their recruitment.
This study aims to help you
decipher the 15 sectors in which
we operate. It presents to our
clients and candidates all the
trends on the Luxembourg’s
labour market.
Thus, the needs of clients and
managers, the aspirations of
candidates, the skills sought,
the professions in vogue and of
course, the evolution of wages
are described. Our recruitment
experts specialised by sector
deliver their vision on the
jobs and areas for which they
recruit.
The first part of the study
provides an overview of the
market, the global recruitment
trends, and discusses the
theme of Temporary Work in
the Grand Duchy.
The second part, in turn,
analyses the different sectors
of activity and provides salary
grids for each of them.
We are at your disposal should
you require further information
and to support you in your
career plan or your recruitment
needs.
Thank you for your loyalty.
I hope you will enjoy your
reading.”
TINA LING
Président Directeur Général Hays France & Benelux
EDITO
Cette étude de rémunération
a été élaborée grâce à un
panel constitué de nos clients
et de nos candidats les plus
représentatifs au Luxembourg.
Nous avons mis en exergue
pour chaque métier, les salaires
pratiqués selon les années
d’expérience acquises au poste
concerné.
Les rémunérations sont
exprimés en Kilos Euros annuels
bruts et ne tiennent pas compte
des éléments variables et des
avantages en nature, excepté
pour les métiers en Commercial,
Marketing & Communication.
Pour ces derniers, compte
tenu de l’ampleur que peut
représenter la partie variable
(jusqu’à 50% du salaire fixe),
intégrer celle-ci dans la
rémunération nous paraît plus
cohérent. Pour l’IT Services,
ce sont les Taux Journaliers
Moyens (TJM) qui ont été
appliqués à la grille.
Bien entendu, les valeurs
indiquées sont à nuancer en
fonction des spécificités de
chaque domaine.
Vous retrouverez le « Focus
Job » qui met en avant soit
un métier d’avenir, soit une
profession ayant connu de
fortes évolutions en termes
de rémunération ces dernières
années, soit une fonction
qui connaît une pénurie de
candidats. Chaque « Focus
Job » apparaît dans la grille de
rémunération.
Nous avons intégré une « flèche
de tendance » qui indique
l’évolution globale de chaque
secteur par rapport à l’année
dernière.
… /… : le premier chiffre indique
le niveau bas des rémunérations
pratiquées et le deuxième
chiffre exprime le niveau haut.
NS : Non Significatif
This Salary Guide was
developed thanks to a panel of
our most representative clients
and candidates in Luxembourg.
For each profession listed,
we have grouped salary
ranges according to years of
experience.
The remuneration is expressed
in gross annual salaries in
thousands of euros and does
not include variable benefits
only exception being the
Sales and Marketing sector.
Given the magnitude of its
variable part (up to 50% of
fixed salary), including it into
the remuneration seems more
coherent. For IT Services,
Average Daily Rates (TJM) have
been applied to the grid.
Of course, values shown must
be adjusted to each field.
You will find a “Job Focus”
which emphasises either a
profession of the future, or a
profession that has experienced
significant changes in terms
of remuneration recently, or a
profession facing a shortage of
candidates. Each «Job Focus»
appears in the salary grid.
Finaly, we have included a
“trend arrow” that shows the
overall development of each
sector compared to last year.
… /… : The first figure
indicates the lowest level of
compensation paid, and the
second figure the highest level.
NS : Not Applicable (NA)
METHODOLOGIE / METHODOLOGY
0 - 3 3 - 5 5 - 8 > 8
Dans la lecture des grilles de rémunération, les intitulés des colonnes
ci-dessus correspondent au nombre d’années d’expérience.
When looking at the salary tables, the headings of the columns
above correspond to the number of years of experience.

HAYS LUXEMBOURG
490CANDIDATS RECRUTES
EN CDI CHAQUE ANNEE
PERM ROLES FILLED
EVERY YEAR
180INTERIMAIRES & FREELANCES
DETACHES CHAQUE MOIS
TEMP ASSIGNEMENTS &
FREELANCES FILLED EVERY
MONTH
ANNEES D’EXPERTISE SUR LE
MARCHE LUXEMBOURGEOIS
YEARS OF EXPERTISE IN THE
LUXEMBOURG MARKET
12
88%*TAUX DE SATISFACTION
CLIENTS ET CANDIDATS
CLIENTS & CANDIDATES
SATISFACTION RATE
15SPECIALISATIONS METIERS
SPECIALISMS
HAYS MONDE / WORLDWIDE
240 000CANDIDATS EMBAUCHES
EN CDD-INTERIM
TEMP ASSIGNEMENTS
70 000CANDIDATS
RECRUTES EN CDI
PERM ROLES FILLED
BUREAUX
OFFICES250
PAYS DANS LESQUELS NOS
EXPERTS SONT PRESENTS
COUNTRIES WHERE
HAYS IS PRESENT
33
10 000COLLABORATEURS
EMPLOYEES
* Sondage Hays réalisé auprès d’une population de 1052 clients et candidats Luxembourgeois entre juillet 17 et mars 2018.
Study conducted on 1052 clients and candidates from Luxembourg between July 2017 and March 2018.

SOMMAIRE / SUMMARY
EDITO & METHODOLOGIE / EDITO & METHOLODOGY 5
PARTIE 1 / PART 16
TENDANCES GENERALES DU RECRUTEMENT POUR L’ANNEE 2018-2019
RECRUITMENT TRENDS FOR 2018-2019
LE TRAVAIL TEMPORAIRE AU LUXEMBOURG
TEMPORARY WORK IN LUXEMBOURG
PARTIE 2 / PART 214
ANALYSE DES SECTEURS D’ACTIVITE ET GRILLES DE REMUNERATION
ANALYSIS AND SALARY GRIDS BY SECTOR
• Architecture 16
• Assistanat Secrétariat / PA Secretarial 18
• Bâtiment Travaux Publics / Construction 20
• Bureaux d’ingénieurs-conseils / Engineering companies 22
• Commercial, Marketing Communication / Sales Marketing 24
• Finance Comptabilité / Accountancy Finance 26
• Génie électrique climatique et Maintenance multitechnique / Thermal Electrical engineering 28
• Immobilier privé / Property 30
• Industrie Ingénierie / Industry Engineering 32
• Informatique Télécoms / IT Telecoms 34
• IT Services 36
• Ressources Humaines / Human Resources 38
• Services financiers / Financial services 40
• Supply Chain, Achats Logistique / Supply Chain, Purchases Logistics 42
• Tax Legal 44
5

TENDANCES GENERALES DU RECRUTEMENT
POUR L’ANNEE 2018-2019
RECRUITMENT TRENDS FOR 2018-2019
PARTIE 1 / PART 1

8
TENDANCES GENERALES DU
RECRUTEMENT POUR L’ANNEE 2018-2019
GENERAL TRENDS IN RECRUITMENT
FOR THE YEAR 2018-2019
OUI
YES
27%
73%
2018
Envisagez-vous de changer d’emploi ? Are you planning to change job?
Si oui, pour quelle(s) raison(s) ? If yes, why?
2017Avez-vous changé
d’emploi l’année passée ?
Have you changed job?
CANDIDATS/CANDIDATES
Confort
géographique
Geographical
proximity
Rémunération
plus attractive
A more attractive
remuneration
64%
Intérêt du poste
Interest in the
position
63%
Perspectives
d’évolution
Career path
55%
24%
Aménagement
du temps de travail
Organization of
working time
18%
Autres
Other
7%
Cette année encore, le marché luxembourgeois
ne déroge pas à la règle. Les candidats et les
entreprises sont toujours à la recherche d’un
nouvel emploi et de nouveaux collaborateurs. Si la
tendance globale demeure similaire au fil des ans,
nous notons une différence majeure concernant
les motifs. En effet, si « l’intérêt du poste » et
« les perspectives d’évolution » restent importants
pour les candidats, ces critères ont été trustés par
la recherche d’une « rémunération plus attractive »
(3e
au classement en 2017) dans 64% des cas.
Côté clients, pas de grands changements à noter.
This year again, the Luxembourg market is no
exception to the rule. Candidates and companies
are always looking for a new job and new
employees. While the overall trend remains similar
over the years, we note a major difference in
patterns. If « the interest in the position» and « the
career path » remain important for the candidates,
those criteria were trumped by the search for a
« more attractive remuneration » (3rd
in the 2017
ranking) in 64% of cases. On the company side,
there are no notable changes.
37%
63%
NON
NO
NON
NO
OUI
YES

9
2017Avez-vous recruté de nouveaux
collaborateurs l’année passée ?
Have you recruited new employees?
OUI
YES
87%
13%
Si oui, pour quelle(s) raison(s) ?
If so, why?
2018
Envisagez-vous de recruter de nouveaux collaborateurs cette année ?
Do you plan to recruit new employees?
CLIENTS
Remplacement suite à
un départ à la retraite
Replacement
following a retirement
8%
Remplacement suite à
une évolution en interne
Replacement following
an internal promotion
6%
Remplacement suite
à une démission
Replacement following
resignation or dismissal
34%
Accroissement
de votre activité
Increase of your business
52%
63%
DES CANDIDATS SOUHAITENT
CHANGER D’EMPLOI EN 2018
OF CANDIDATES WANT
TO CHANGE JOB IN 2018
91%
DES CLIENTS ENVISAGENT DE
RECRUTER LA MEME ANNEE
OF CLIENTS PLAN TO RECRUIT
IN THE SAME YEAR
91%
9%
NON
NO
NON
NO
OUI
YES

10
UN RECOURS PLEBISCITE PAR LES ENTREPRISES
A SOLUTION ENDORSED BY COMPANIES
2017Avez-vous eu recours
au Travail Temporaire ?
Did you use Temporary Work?
L’enquête indique que seulement 6% des
candidats ont eu recours au Travail Temporaire
en 2017, principalement pour répondre à une
situation précaire dans 64% des cas.
Pour 4 recruteurs sur 10, il s’agit surtout de
pouvoir faire face à un surcroît temporaire
d’activité (78%). Globalement, 72% des
répondants pensent que le Travail Temporaire
est amené à se développer dans l’emploi cadre
au Luxembourg. En effet, ce moyen permet
aux entreprises d’évaluer les candidats et ainsi
faciliter leur passage vers un contrat permanent.
The survey indicates that only 6% of candidates
have used Temporary Work in 2017, mainly to
resolve a precarious situation, in 64% of cases.
For 4 recruiters out of 10, it is mainly a question
of being able to cope with a temporary increase
of activity (78%). Overall, 72% of respondents
think that Temporary Work is likely to develop
in the employment framework of Luxembourg.
This means that companies can assess candidates
and thus facilitate their transition towards
a permanent contract.
Pour répondre à une situation précaire
To resolve a precarious situation
64%
Pour évoluer à terme en CDI
To evolve into a permanent
contract
21%
Pour travailler
dans divers secteurs
To work in various sectors
14%
6%
OUI
YES
94%
NON
NO

11
2017Avez-vous eu recours
au Travail Temporaire ?
Did you use Temporary Work?
CLIENTS
Pour faire face à un surcroît
temporaire d’activité
To cope with a temporary
increase of activity
78% Pour remplacer un salarié absent
To replace an absent employee
65%
Pour remplacer
un salarié dans
l’attente de l’entrée
en service du
titulaire en CDI
To replace an
employee while
waiting for the
perm role’s
arrival
Pour gagner
du temps et
déléguer la
mission du
recrutement
To save time
and delegate
the recruitment
mission
Pour bénéficier d’une
base de données
unique et d’un suivi
d’intégration rigoureux
To benefit from a
unique database
and rigorous
integration
monitoring Autre
Other
16%
8%
3%
3%
40%
OUI
YES
60%
NON
NO
Entre 0 et 25%
Between 0 and 25%
Entre 51 et 75%
Between 51 and 75%
Plus de 75%
More than 75%
Entre 26 et 50%
Between 26 and 50%
Quelle part le Travail Temporaire
représente-il dans vos embauches ?
How much does Temporary Work
represent in your hiring process?
88%
0%
0%
12%
Utilisez-vous le Travail Temporaire comme un moyen d’évaluer les candidats avant leur embauche en CDI ?
Do you use Temporary Work to assess candidates before hiring them on permanent contracts?
21%
OUI
TOUTAFAIT
YES
ABSOLUTELY
50%
OUI
PLUTOT
YES
RATHER
25%
NON
PASVRAIMENT
NO
NOTREALLY
4%
NON
PASDUTOUT
NO
NOTATALL

12
UN MODELE QUI DOIT EVOLUER
A MODEL THAT NEEDS TO EVOLVE
Selon vous, le Travail Temporaire est-il un bon moyen
d’intégration sur le marché de l’emploi ?
In your opinion, is Temporary Work a good way to
integrate the labour market?
Pensez-vous qu’il faille faire évoluer le modèle
du Travail Temporaire au Luxembourg ?
Do you think that the Luxembourg model of
Temporary Work needs to be changed ?
40%
60%
NON
NO
OUI
YES
15%
OUI
TOUTAFAIT
YES
ABSOLUTELY
53%
OUI
PLUTOT
YES
RATHER
31%
NON
PASVRAIMENT
NO
NOTREALLY
1%
NON
PASDUTOUT
NO
NOTATALL
5/10NOTE ATTRIBUEE A L’IMAGE
DU TRAVAIL TEMPORAIRE
GRADE ON THE PERCEPTION
OF TEMPORARY WORK
Le Travail Temporaire au Luxembourg semble
bénéficier d’une image plutôt moyenne auprès
des candidats (5/10) et correcte auprès des
clients (7/10). Ces derniers estiment que le Travail
Temporaire véhicule une image plutôt positive
pour 81% d’entre eux. Néanmoins, les entreprises
et les salariés s’accordent à dire que des efforts
sont à fournir sur le modèle du Travail Temporaire
(respectivement 64% et 60%).
Cela permettrait aux candidats (69%) de lever
leurs craintes et de ne pas hésiter à avoir recours
à ce type de contrat qui, in fine, permet d’offrir
un véritable tremplin vers le plein emploi aux
candidats en recherche.
Temporary work in Luxembourg seems to benefit
from a rather bad image among candidates
(5/10) and correct among clients (7/10).
These last ones also estimate that Temporary
Work has a rather positive image for 81% of them.
Nonetheless, companies and employees have
agreed that efforts must be made, particularly
on the Temporary Work model (64% and 60%
respectively).
Thus, it would allow candidates (69%) to allay
their worries and not hesitate to use this type of
contract, whitch it offers a true stepping stone to
full employment for candidates.

13
CLIENTS
Selon vous, quelle est l’image du
Travail Temporaire au Luxembourg ?
According to you, how is the image of
Temporary Work in Luxembourg?
Pensez-vous qu’il faille faire évoluer le modèle
du Travail Temporaire au Luxembourg ?
Do you think that the Luxembourg model of
Temporary Work needs to be changed?
36%
64%
NON
NO
OUI
YES
7/10
NOTE ATTRIBUEE A L’IMAGE
DU TRAVAIL TEMPORAIRE
GRADE ON THE PERCEPTION
OF TEMPORARY WORK
19%
81%
NEGATIVEPOSITIVE

ARCHITECTURE
ASSISTANAT SECRETARIAT / PA SECRETARIAL
BATIMENT TRAVAUX PUBLICS / CONSTRUCTION
BUREAUX D’INGENIEURS-CONSEILS / ENGINEERING COMPANIES
COMMERCIAL, MARKETING COMMUNICATION /
SALES MARKETING
FINANCE COMPTABILITE / ACCOUNTANCY FINANCE
GENIE ELECTRIQUE CLIMATIQUE ET MAINTENANCE
MULTITECHNIQUE / THERMAL ELECTRICAL ENGINEERING
IMMOBILIER PRIVE / PROPERTY
INDUSTRIE INGENIERIE / INDUSTRY ENGINEERING
INFORMATIQUE TELECOMS / IT TELECOMS
IT SERVICES
RESSOURCES HUMAINES / HUMAN RESOURCES
SERVICES FINANCIERS / FINANCIAL SERVICES
SUPPLY CHAIN, ACHATS LOGISTIQUE /
SUPPLY CHAIN, PURCHASES LOGISTICS
TAX LEGAL
ANALYSE DES SECTEURS D’ACTIVITE
ET GRILLES DE REMUNERATION
ANALYSIS AND SALARY GRIDS BY SECTOR
PARTIE 2 / PART 2

EVOLUTION DU MARCHE
La Construction connaît un certain dynamisme au
Luxembourg. La construction résidentielle, les immeubles
qui contiennent des bureaux ou des commerces sont
particulièrement appréciés grâce aux importants
développements urbanistiques, concentrés notamment
dans la capitale. Le Kirchberg, la Cloche d’Or et Belval
restent les quartiers les plus prisés pour les projets de
construction. Face à la demande croissante, les bureaux
d’Architecture doivent s’adapter à la démocratisation
du BIM (Building Information Modeling) sur des projets
principalement publics. Par rapport à l’année précédente,
nous constatons une légère augmentation des salaires
due à l’indexation. La maîtrise de l’allemand et
l’expérience acquise au sein d’un cabinet luxembourgeois
sont très appréciées des recruteurs. L’attractivité
des projets rendent le marché de l’Architecture au
Luxembourg très mouvant. Ces projets permettent aux
Architectes ambitieux de relever des challenges de
taille. Cette année, les profils les plus recherchés sont
les Chefs de projets pour assurer le suivi d’exécution
des nombreuses constructions sortant de terre et pour
suivre les projets en phase d’étude. Afin de répondre à
l’évolution du marché de la Construction, nous observons
l’émergence d’une nouvelle fonction. Il s’agit du BIM
Manager, que l’on trouve notamment dans les bureaux
les plus structurés. Les profils bilingues français-allemand
restent très prisés, quel que soit le poste occupé.
VISION POUR L’AVENIR
Le secteur de l’Architecture ne cesse de croître et
cette croissance devrait se poursuivre ces prochaines
années. D’une part, de nombreux Architectes mobiles à
l’international se tournent vers les bureaux d’architecture
luxembourgeois pour travailler sur des projets
d’envergure dans un environnement multiculturel. D’autre
part, cette nouvelle façon de travailler au travers du BIM
donne l’opportunité aux Architectes de faire évoluer
leur poste.
MARKET OVERVIEW
Construction is experiencing a certain dynamism in
Luxembourg. Residential construction and buildings
with offices or businesses are particularly popular,
thanks to major urban developments in the capital
city. The Kirchberg, Cloche d’Or and Belval remain the
most popular districts for construction projects. Facing
a growing demand, architecture offices must adapt
to the democratisation that BIM (Building Information
Modeling) has brought to public projects. Compared
to the previous year, we see a slight increase in wages
due to indexation. German proficiency and experience
in a Luxembourg firm are highly appreciated by
recruiters. The attractiveness of the projects makes
the architecture market in Luxembourg very dynamic
and enable ambitious Architects to take up significant
challenges. This year, the most sought-after profile is
Project Manager who is in charge of the execution of the
many emerging constructions and following projects in
the design phase. In order to respond to developments,
we have observed the emergence of a new profession:
The BIM Manager, which is found mainly in the most
organised offices. Bilingual French-German profiles
remain popular, irrespective of the position held.
VISION FOR THE FUTURE
The Architecture sector continues to grow and this
growth should carry on within the next years. On one
hand, many international mobile Architects are moving
to Luxembourg architectural firms to work on large-scale
projects in a multicultural environment. On the other
hand, this new way of working through the BIM gives the
architects an opportunity to develop their career path.
16
ARCHITECTURE
UN SECTEUR BOOSTE
PAR DE GRANDS PROJETS
A SECTOR BOOST DUE
TO MAJOR PROJECTS

Urbaniste
Urban planner
Véritable expert, il élabore
les analyses techniques,
prépare les dossiers PAP (Plan
d’Aménagement Particulier)
et le suivi des procédures.
Il analyse les statistiques pour
le suivi du développement des
sites. L’Urbaniste doit avoir
une très bonne connaissance
de la législation locale sur
l’aménagement du territoire.
Il est idéalement titulaire
d’un Master en Urbanisme
ou Aménagement du
territoire. La maîtrise du
français et de l’allemand
est essentielle en raison des
échanges quotidiens avec
les administrations. Face au
développement de nombreux
secteurs, il s’agit d’un poste
stratégique qui devrait se
développer ces prochaines
années.
Real expert, he develops
technical analyses, prepare
PAP files (Land Use Plan),
and monitor procedures.
The Land planner analyses
statistics for monitoring site
development. He must have
very good knowledge of local
planning legislation. He ideally
holds a Master’s in Urban
Planning or in Urban Planning.
Proficiency in French and
German is essential because
of daily exchanges with
administrations. Due to the
development of many sectors,
this is a strategic position
that should become more
important in the next years.
ARCHITECTURE
Responsable d'agence /
Agency manager NS NS NS 85 110
Chef de projets /
Project manager 35 45 45 55 55 65 65 75
Architecte / Architect 35 40 40 45 45 55 55 65
Urbaniste / Urban planner 30 35 35 40 40 45 45 50
Economiste / Economist 35 40 40 45 45 55 55 65
Dessinateur-Projeteur /
Draftsman 30 32 32 35 35 40 40 42
BIM Manager 50 60 NS NS NS
BIM Coordinateur /
BIM Coordinator 40 50 NS NS NS
0 - 3 3 - 5 5 - 8 8
ARCHITECTURE D’INTERIEUR /
INTERIOR ARCHITECTURE
Responsable d'agence /
Agency manager NS NS NS 85 110
Chef de projets /
Project manager 30 35 35 38 38 42 42 50
Architecte d'intérieur /
Interior architect 28 32 32 35 35 40 40 45
Space planner 28 32 32 35 35 38 38 40
Draftsman 28 30 30 32 32 35 35 38

18
ASSISTANAT
SECRETARIAT
PA SECRETARIAL
COMPETENCES
LINGUISTIQUES
ET TECHNIQUES
ATTENDUES
LINGUISTIC AND
TECHNICAL SKILLS
EXPECTED
EVOLUTION DU MARCHE
Le secteur de l’Assistanat offre de nombreuses
opportunités aux candidats possédant de très bonnes
compétences linguistiques et techniques. Ces derniers
sont d’ailleurs très prisés par les entreprises qui sont de
plus en plus exigeantes lors de leurs recrutements.
Les langues, les connaissances techniques, l’expérience
et l’adéquation du candidat avec les valeurs de
l’entreprise sont des critères essentiels pour les
recruteurs. Globalement, les évolutions salariales sont
restées stables. Toutefois, les entreprises semblent prêtes
à faire des efforts pour attirer les profils multilingues,
disposant d’une expérience significative dans leur
secteur d’activité. Les candidats possédant de telles
compétences peuvent prétendre à des rémunérations
plus élevées. Une formation de type Assistanat, associée
à des connaissances techniques spécifiques liées à un
secteur d’activité (Juridique, Commercial, RH, etc.),
est un atout supplémentaire. Les candidats possédant
un tel profil s’intègrent plus rapidement au sein de
l’entreprise et sont donc davantage prisés.
Comme en 2017, les profils possédant de bonnes
compétences linguistiques et techniques sont les plus
attendus. Une expérience acquise au sein du même
secteur d’activité, associée à un savoir-être en adéquation
avec les valeurs de l’entreprise feront la différence auprès
des recruteurs. Les opportunités offertes par le marché
obligeront les entreprises à faire des efforts en matière de
packages salariaux pour retenir les meilleurs profils et en
attirer de nouveaux.
MARKET OVERVIEW
The Assistant sector offers many opportunities to
candidates with very good linguistic and technical
skills. They are also very popular with companies that
are more and more increasingly demanding when
recruiting. Languages, technical knowledge, experience
and suitability with the values of the company are
essential criteria for recruiters. Overall, evolution of
wages has remained stable. However, companies seem
ready to make efforts to attract multilingual profiles,
with significant experience in their sector of activity.
Candidates with such skills can command higher
salaries. Moreover, an Assistant training with specific
technical knowledge related to a sector of activity
(Legal, Commercial, HR, etc.), is an additional asset.
Candidates with such a profile integrate more quickly
within the company and are therefore even more
highly-prized.
As in 2017, profiles with good language and technical
skills are the most expected. Experience gained within
the same sector, combined with a sense of interpersonal
skills in line with the values of the company, will make the
difference with recruiters. The opportunities offered by
the market will force companies to make efforts in terms
of salary packages in order to retain the best profiles and
attract new ones.

19
Assistant
de direction
Executive
assistant
Rattaché à un Directeur
ou plusieurs responsables,
l’Assistant de direction
intervient sur l’ensemble des
affaires courantes liées au
travail de son responsable.
Les tâches varient selon le
type d’entreprise, la fonction
et le niveau de responsabilités.
Au quotidien, l’Assistant
de direction coordonne
les plannings, organise les
réunions et les déplacements,
rédige les comptes-rendus,
participe à la communication
interne et externe et réalise
des reportings. Il suit souvent
l’évolution de son responsable
et est donc amené à endosser
des responsabilités plus
importantes.
Attached to a Director or
to several managers, the
Executive assistant intervenes
in all the ongoing matters
related to his manager’s work.
Tasks depend on the type of
company, profession and level
of responsibility. On a day-
to-day basis, the Executive
assistant coordinates
schedules, organizes meetings
and trips, drafts reports,
participates in internal and
external communication and
carries out reports. He often
follows the career path of his
manager and therefore has
occasion to assume greater
responsibilities.
ASSISTANT DE DIRECTION - PROFILS BILINGUES
EXECUTIVE ASSISTANT - BILINGUAL PROFILES
Assistant personnel /
Personal Assistant 30 31 31 35 35 42 42 46
Assistant de bureau /
Office manager 30 31 31 36 36 42 42 48
Assistant de direction /
Executive assistant 31 34 34 38 42 45 45 50
FONCTIONS SUPPORT - PROFILS BILINGUES /
SUPPORT FUNCTIONS - BILINGUAL PROFILES
Réceptionniste /
Receptionist 29 30 30 31 31 34 34 36
Assistant administratif /
Administrative assistant 29 30 30 31 31 35 35 38
FONCTIONS SUPPORT - PROFILS MULTILINGUES /
SUPPORT FUNCTIONS - MULTILINGUAL PROFILES
Réceptionniste /
Receptionist 30 31 31 32 32 35 35 38
Assistant administratif /
Administrative assistant 30 31 31 34 34 36 36 40
ASSISTANT SPECIALISE - PROFILS BILINGUES /
SPECIALISED ASSISTANT - BILINGUAL PROFILES
Assistant juridique /
Legal assistant 30 32 32 36 36 45 45 50
Assistant RH / HR assistant 30 32 32 36 36 40 40 45
Assistant de gestion /
Management assistant 29 32 32 35 35 38 38 45
Assistant commercial /
Commercial assistant 29 30 30 35 35 40 40 45
Secrétaire de chantier /
Construction secretary 29 30 30 35 35 38 38 45
ASSISTANT SPECIALISE - PROFILS MULTILINGUES /
SPECIALISED ASSISTANT - MULTILINGUAL PROFILES
Assistant juridique
Legal assistant 30 34 34 38 38 45 45 52
Assistant RH / HR assistant 30 34 34 38 38 42 42 48
Assistant de gestion /
Management assistant 29 32 32 36 36 38 38 45
Assistant commercial /
Commercial assistant 29 32 32 36 36 42 42 45
Secrétaire de chantier /
Construction secretary 30 32 32 35 35 40 40 45
ASSISTANT DE DIRECTION - PROFILS MULTILINGUES /
EXECUTIVE ASSISTANT - MULTILINGUAL PROFILES
Assistant personnel /
Personal assistant 31 32 32 40 40 45 45 55
Assistant de bureau /
Office manager 31 32 35 40 40 45 45 55
Assistant de direction /
Executive assistant 31 35 35 42 42 50 50 60
0 - 3 3 - 5 5 - 8 8

20
BATIMENT
TRAVAUX PUBLICS
CONSTRUCTION
UN SECTEUR
ROBUSTE
A ROBUST
SECTOR
EVOLUTION DU MARCHE
Depuis 3 ans, le secteur du Bâtiment privé est en perpétuel
développement avec de grands projets de construction
de bureaux et de résidences. Le marché résidentiel reste
très présent au Luxembourg et ce, grâce à la croissance
démographique, elle-même liée à la croissance économique.
Cette forte croissance permet également d’apporter des
solutions en termes d’infrastructures routières, ferroviaires,
de parkings, etc. Ces infrastructures s’adaptent au
développement de la population. L’arrivée du tramway
et l’amélioration des infrastructures routières en sont un
premier pas. Dans un contexte de pénurie de candidats,
il est difficile de maintenir une cohésion des niveaux de
rémunération. Aujourd’hui, les entreprises sont confrontées
à un jeu de chaises musicales des candidats. Certains
nouveaux acteurs de la Construction déstabilisent d’autant
plus le marché en adoptant une politique de rémunération
très agressive pour capter les meilleurs profils. De fait, de
plus en plus de candidats se prennent au jeu dangereux de
la surenchère. Aujourd’hui, les entreprises de la Construction
doivent revoir leurs grilles de salaires à la hausse pour retenir
les meilleurs profils et en attirer de nouveaux. Les profils
possédant au moins 5 ans d’expérience au Luxembourg et
maîtrisant l’allemand ou le luxembourgeois restent prisés
pour faciliter les échanges avec les clients et les fournisseurs.
Les entreprises recherchent de plus en plus de personnes
expérimentées, autonomes et en mesure de rationaliser
les coûts de construction.
La conjoncture favorable que nous connaissons actuellement
devrait se poursuivre ces 5 prochaines années. Le Ban de
Gasperich, le développement du Kirchberg ou encore d’Esch
Belval sont autant de projets qui laissent présager de belles
années au Luxembourg. Les forts besoins en recrutement
se heurtant plus que jamais à une pénurie de candidats,
les entreprises du BTP vont devoir modifier leur politique
d’embauche. En effet, le seul levier de la rémunération ne
suffira plus à attirer les talents. Il deviendra nécessaire de
mettre en place des process de recrutement rapides et
de s’ouvrir à des profils issus d’autres secteurs d’activité.
Les possibilités de reconversion sont d’ailleurs de plus
en plus nombreuses et très valorisées.
MARKET OVERVIEW
For the past 3 years, the private building sector has been in
a constant development, due to major construction projects
involving offices and residences. The residential market still
has a strong presence in Luxembourg, due to demographic
growth, linked to economic growth. This strong growth
also makes it possible to provide solutions in terms of
road infrastructure, railways, car parks, etc. These kinds of
infrastructure are influenced by the development of the
population. The arrival of the tramway and the improvement
of road infrastructures are a first step. Due to the backdrop
of a shortage of candidates, it is difficult to maintain a
consistent level of remuneration. Today, companies are
facing a game of musical chairs being played by candidates.
Some new construction players are destabilizing the
market further by adopting a very aggressive remuneration
policy to attract the best profiles. In fact, more and more
candidates are getting caught up in the dangerous game
of overbidding. Today, Construction companies need to
revisit their salary grids on the upside to retain the best
profiles and attract new ones. Profiles with at least 5 years
of experience in Luxembourg and proficiency in German
or Luxembourgish remain popular to facilitate exchanges
with customers and suppliers. Companies are looking for
more and more experienced, self-reliant people who can
rationalize construction costs.
The current favourable environment is expected to thrive for
the next 5 years. The Ban de Gasperich, the development
of Kirchberg or Esch Belval reflect the good years ahead in
Luxembourg. More than ever, recruitment needs are coming
up against a shortage of candidates; construction companies
will have to change their hiring policy. Indeed, the lever
of remuneration alone will no longer be enough to attract
talent. It will become necessary to set up rapid recruitment
processes and open the door to profiles from other sectors.
Thus, possibilities of reconversion are becoming more and
more numerous and highly valued.

21
ENTREPRISE GENERALE - BATIMENT /
CONSTRUCTION COMPANY
Responsable d'exploitation /
Operations manager 90 95 95 110 110 150 150
Directeur de travaux /
Construction director 80 90 90 105 105 120 120
Ingénieur - Chef de projets /
Engineer - Project manager 50 60 60 65 65 75 75
Ingénieur travaux /
Construction engineer 35 42 42 55 55 65 65
Conducteur principal /
Construction principal
manager
48 55 55 60 60 65 65
Conducteur de travaux /
Construction manager 30 35 35 45 45 55 55 65
BIM Manager 50 60 60 NS NS
Ingénieur études de prix /
Cost estimation engineer 35 40 40 50 50 60 75
Technicien études de prix /
Cost estimation technician 29 35 35 40 40 50 50 75
Ingénieur méthodes /
Methods engineer 32 40 40 50 50 58 58 80
Métreur / Quantity surveyor 28 35 35 40 40 45 45 65
Chef de chantier /
Site manager 28 35 35 40 40 55 55 70
TRAVAUX PUBLICS ET GENIE CIVIL /
PUBLIC WORKS AND CIVIL ENGINEERING
Responsable centre de profits
/ Profit center manager 80 85 85 95 95 105 105
Ingénieur principal
Principal engineer 50 60 60 65 65 75 75
Construction engineer 35 42 42 55 55 65 65
Construction manager 30 35 35 45 45 55 55 65
Ingénieur études de prix /
Cost estimation engineer 35 40 40 50 50 60 75
Technicien études de prix /
Cost estimation technician 29 35 35 40 40 50 50 75
Métreur / Quantity surveyor 28 35 35 40 40 45 45 65
Chef de chantier /
Site manager 28 35 35 40 40 55 55 70
SECOND ŒUVRE / INTERIOR WORK
Construction engineer 33 38 38 45 45 55 55 70
Construction manager 30 35 35 40 40 50 50
Chargé d'affaires* /
Business developer* 30 38 38 45 45 55 55
Métreur - Technicien EDP /
Quantity surveyor 30 35 35 40 40 50 50
Chef de chantier /
Site manager 28 35 35 40 40 45 45 60
0 - 3 3 - 5 5 - 8 8
BIM Manager
Aujourd’hui, la modélisation
des données du bâtiment
(BIM) permet d’accroître la
compétitivité des entreprises
de la Construction et
d’améliorer leur retard en
termes de « digitalisation ».
Le BIM Manager est désormais
indispensable. Il crée le
protocole BIM et s’assure
de sa bonne exécution.
Ce profil allie compétences
techniques et managériales.
D’un côté, il supervise et
conseille son équipe de
Modeleurs (dessinateurs en
BIM). De l’autre, il dispose de
capacités managériales pour
mener un projet collaboratif
et répondre aux demandes
du BIM Coordinateur, chargé
d’assurer la coordination
avec les autres bureaux
et entreprises. Le BIM
Manager possède donc une
bonne maîtrise des outils
de modélisation 3D et des
échanges de données BIM.
Today, Building Information
Modeling (BIM) helps to
increase the competitiveness
of Construction companies
and improve their backlog in
terms of “digitalization”.
The role of the BIM Manager
is now essential. He creates
the BIM protocol and ensures
it is properly implemented.
This profile combines technical
and managerial skills. On
one hand, he supervises and
advises his team of Modelers
(BIM designers). On the other
hand, he has the managerial
capacities to carry out a
collaborative project and to
answer to the requests of
the BIM Coordinator. The BIM
Manager therefore has a good
command of 3D modeling
tools and BIM data exchange.

22
BUREAUX
D’INGENIEURS-CONSEILS
ENGINEERING COMPANIES
UNE TRANSFORMATION
URBAINE NECESSAIRE
AN URBAN
TRANSFORMATION
REQUIRED
EVOLUTION DU MARCHE
Le paysage urbain du Grand-Duché poursuit sa
mue depuis quelques années dans le domaine de la
construction, notamment de centres commerciaux,
logements et bâtiments tertiaires. L’année 2017 a été
marquée par la diversification des transports publics
avec la mise en service du Tramway qui devrait favoriser
le développement de la mobilité durable entre la Cloche
d’Or et le plateau de Kirchberg. Au sein des Bureaux
d’Etudes, nous constatons que les rémunérations restent
inchangées (exceptées celles concernées par l’indexation
de début d’année). Les responsables ont conscience que
pour attirer les meilleurs profils, ils doivent proposer
des salaires attractifs. Cependant, afin de ne pas créer
d’inégalités entre un collaborateur plus ancien et une
nouvelle recrue, la prudence reste de mise. Nous ne
notons aucun changement du côté des avantages en
nature : le package salarial ne comprend toujours pas de
véhicule de fonction et de nombreux bureaux proposent
plutôt des véhicules de service. Les profils Bureaux
d’Etudes sont plus que jamais prisés des recruteurs.
Les projets intéressants permettent aux employeurs de
retenir les Dessinateurs, Ingénieurs et Chefs de projets.
Une expérience au Luxembourg, la maîtrise du français
et de l’allemand restent les principaux critères de
sélection dans le choix d’un candidat.
Les nombreuses constructions réalisées et celles à venir
nécessitent une adaptation des infrastructures routières
et la mise en place de nombreux aménagements routiers
du territoire. Les Bureaux d’Etudes ont de belles années
devant eux, tant dans le domaine des structures que des
infrastructures, et devraient recruter des Ingénieurs et
des Chefs de projets pour mener à bien ces projets.
MARKET OVERVIEW
The urban landscape of the Grand Duchy has been
following its course in the field of construction,
particularly when it comes to shopping centres,
housings and commercial buildings. 2017 was marked by
the diversification of public transport (implementation
of the Tramway service), which should promote the
development of sustainable mobility between Cloche
d’Or and the Kirchberg plateau. Within consulting firms,
we find that remuneration remains unchanged (except
for those affected by the indexation of the beginning of
the year). Managers are aware that, in order to attract
the best profiles, they must offer attractive salaries.
However, in order to avoid creating inequalities between
older employees and new recruits, prudence is still
observed. We have not seen any changes when it comes
to benefits in kind: the salary package still doesn’t
include a company car and many offices offer service
vehicles instead. The Design offices profiles are more
popular than ever with recruiters. Interesting projects
are enabling employers to retain Designers, Engineers
and Project Managers. Past experience in Luxembourg
and fluency in French and German remain key criteria in
the selection of a candidate.
The numerous construction projects already carried
out and those to come require an adaptation of the
road infrastructures and the setting up of numerous
road work projects. The Design offices have good years
to look forward to, both in the field of structures and
infrastructures, and should recruit Engineers and Project
managers to carry out these projects.

23
Administrateur
associé - Responsable /
Associate administrator
NS NS NS 115
Chef de projets /
Project manager 38 46 46 58 58 65 65 80
Ingénieur d'études /
Design engineer 36 42 42 46 46 58 58 65
Technicien d'études /
Design technician 32 36 36 42 42 46 46 60
Economiste / Economist 36 42 42 46 46 58 58 70
Draftsman 30 34 34 36 36 40 40 52
Géomètre - Topographe /
Surveyor - Topographer 36 42 42 46 46 58 58 65
Ingénieur bureau de contrôle
/ Control office engineer 36 42 42 46 46 58 58 65
BIM Manager 52 62 NS NS NS
BIM Coordinateur /
BIM Coordinator 44 48 NS NS NS
0 - 3 3 - 5 5 - 8 8 Chef de projets
Project manager
Profil très recherché au
Luxembourg, le Chef
de projets (spécialisé
en structures ou en
infrastructures) est la
personne référente pour
superviser les études, la
conception et le suivi de la
réalisation jusqu’à la réception.
Il assure la planification des
délais, des budgets et veille
aux aspects qualité et sécurité.
Son rôle est central car
d’une part, il coordonne les
intervenants dans le respect
du cahier des charges et
d’autre part, il manage des
équipes d’Ingénieurs et de
Dessinateurs. Les experts
bilingues français-allemand
possédant cinq années
d’expérience dans un Bureau
d’Etudes au Luxembourg
restent les plus prisés.
A highly sought-after profile
in Luxembourg, the Project
Manager (specialised in
structures or infrastructures)
is the referent when it comes
to supervising the studies,
the design and the follow-up
of the implementation, until
acceptance. He ensures that
deadlines and budgets are
properly planned, and monitor
the quality and safety aspects.
His role is central because,
on one hand, he coordinates
the players in respect of the
specifications and, on the
other hand, he manages teams
of Engineers and Draftsmen.
Bilingual French-German
experts with five years of
experience in a Design office
in Luxembourg remain the
most sought-after candidates.

24
COMMERCIAL,
MARKETING
COMMUNICATION
SALES MARKETING
DES COMPETENCES
LINGUISTIQUES
VALORISEES
VALUED
LINGUISTIC SKILLS
EVOLUTION DU MARCHE
Les chiffres de la Chambre de Commerce et du STATEC
confirment que 80% des biens et services locaux
sont aujourd’hui destinés à l’export (l’exportation des
services prend le pas sur l’exportation des biens, à
l’inverse des années 1970). La fonction commerciale
reste donc principalement tournée vers l’export. Les
échanges étant majoritairement dirigés vers les pays
européens, l’Allemagne reste le pays leader, suivi par
la France et par la Belgique. La rémunération variable
est désormais un outil à part entière dans la politique
de rémunération. A titre d’exemple, 3 commerciaux sur
4 sont dotés d’un véhicule de fonction. Les entreprises
utilisent de plus en plus ce levier et communiquent
davantage sur sa composition. Ainsi, nos clients vont
rechercher des profils possédant une expertise technique
précise (notamment dans l’Industrie ou l’IT). Les profils
germanophones restent très prisés pour entretenir les
relations commerciales avec l’Allemagne qui reste le plus
important partenaire commercial du Luxembourg.
Au niveau national, les langues et le réseau professionnel
sont des compétences valorisées.
Au vu des investissements réalisés en 2017, les profils
commerciaux resteront sollicités. Néanmoins, les
entreprises seront exigeantes sur les critères suivants :
maîtrise des langues, mobilité, connaissance technique
du produit ou du service et l’importance d’avoir un
réseau dense. On compte de nombreuses formations
commerciales, particulièrement dans le secteur des
services. Cependant, les profils d’Ingénieur possédant
un Bac+5 peuvent espérer de meilleures rémunérations.
Le secteur IT est une activité en plein essor. En effet, les
investissements du secteur privé et du gouvernement
en font l’activité la plus dynamique au Luxembourg.
L’objectif est de faire du Grand-Duché le hub IT le plus
attractif d’Europe.
MARKET OVERVIEW
Figures from the Chamber of Commerce and STATEC
confirmed that 80% of local goods and services are
now destined for export (the export of services takes
precedence over the export of goods, by contrast
with how things stood in the 1970s). Therefore, the
commercial function remains mainly export-oriented.
Since most of the trade is directed towards European
countries, Germany remains the leading country,
followed by France and Belgium. Variable compensation
is now a separate tool in its own into the remuneration
policy. For example, 3 out of 4 salespeople are equipped
with a company car. Companies are increasingly using
this lever and communicate more about its composition.
Thus, our customers will look for profiles with specific
technical expertise (especially in Industry or IT).
German-speaking profiles are still very popular for
maintaining business relations with Germany, which
remains Luxembourg’s most important trading partner.
At national level, languages and professional networking
are valued skills.
Regarding to the investment made in 2017, commercial
profiles will remain sought-after. Nevertheless, companies
will have high expectation on the following criteria:
language proficiency, mobility, technical knowledge
of the product or service and importance of having a
dense network. There are many kinds of commercial
training, particularly in the service sector. However,
Engineer profiles with a Bac +5 can expect better pay.
The IT sector is an area that is currently booming. In
fact, investment by both the private sector and the
government make it the most dynamic activity in
Luxembourg. The aim is to make the Grand Duchy
the most attractive IT hub in Europe.

Gestionnaire
des comptes
Account
manager
L’Account manager intervient
sur la vente de produits et/ou
de services. Actuellement
en pénurie au Luxembourg,
il reste très prisé. Il possède
des compétences telles que
la capacité à appréhender
et expliquer la technologie
qu’il vend à tout type de
clients (institutions, banques/
assurances, industries, etc.).
Il est capable de comprendre
les problématiques de
l’entreprise et de proposer une
solution complète. L’Account
manager est également
capable de développer et de
fidéliser un réseau sur le
long terme.
The Account Manager
intervenes on the sale of
products and/or services.
Currently in short supply in
Luxembourg, his role remains
very popular. he has such skills
as the ability to understand
and explains the technology
he sells to clients of all kinds
(institutions, banks/insurance,
industries, etc.). He’s able
to understand the issues
faced by the company and to
propose a complete solution.
The Account Manager is also
able to develop and maintain
a network over the long term.
INDUSTRIE / INDUSTRY
Conseiller service clientèle /
Customer service
representative
30 33 33 36 36 38 40 45
Agent commercial /
Sales representative 36 40 42 48 55 65 60 70
Ingénieur technico-
commercial / Technical
sales representative
35 45 40 50 60 75 70 85
Directeur des ventes /
Sales manager NS NS 65 80 75 90
Directeur des ventes
Chef de produit /
Sales Product manager
40 45 50 60 65 80 75 85
Directeur commercial /
Sales Director NS NS 75 85 90 120
Coordinateur marketing /
Marketing coordinator 30 33 34 38 40 42 40 45
BATIMENT / CONSTRUCTION
Commercial sédentaire /
Sedentary salesperson 30 35 32 39 36 42 42 45
Technico-commercial
itinérant / Outside technical
sales representative
33 36 38 48 50 60 55 65
Manager commercial /
Chargé de marketing
communication / Marketing
Communication executive
30 34 33 36 40 42 40 45
AUTOMOBILE / AUTOMOTIVE INDUSTRY
Commercial Showroom 35 40 40 55 50 65 55 75
Gestionnaire des
comptes-crédit bail /
Account manager leasing
32 38 42 50 50 55 55 75
Responsable flotte
automobile / Sales fleet
manager
36 42 40 55 50 65 65 80
Chef des ventes /
Head of sales NS NS 60 80 90 110
IMMOBILIER / PROPERTY
Agent immobilier
résidentiel / Residential
real estate agent
30 45 40 60 60 80 80 90
Consultant Immobilier
commercial / Commercial
real estate consultant
40 50 60 80 70 90 90 110
Sales Manager Immobilier
commercial / Sales manager
commercial real estate
NS NS 110 120 120 140
IMMOBILIER / PROPERTY
Directeur de succursale /
Store manager NS 28 34 32 36 38 50
Directeur régional des
ventes / Area sales manager NS NS 34 38 38 44
INFORMATIQUE / IT
Avant-vente / Pre-Sales 40 45 45 60 60 75 65 85
Gestionnaire des comptes
sénior / Senior account
manager
NS NS 75 85 85 110
Gestionnaire des comptes /
Account manager 35 45 50 60 60 70 NS
Directeur des ventes /
Responsable Marketing /
Marketing manager 35 45 40 50 50 60 80 100
0 - 3 3 - 5 5 - 8 8

26
FINANCE
COMPTABILITE
ACCOUNTANCY
FINANCE
UN MARCHE
TRES DYNAMIQUE
A VERY
DYNAMIC MARKET
EVOLUTION DU MARCHE
L’année 2017 a été à l’image de l’année 2016 avec un
marché très dynamique en Finance Comptabilité.
En effet, la hausse du nombre d’entreprises
multinationales qui établissent leur siège européen
au Luxembourg a boosté le marché du recrutement,
notamment pour les métiers en Finance. La plupart
d’entre eux regroupent des postes opérationnels tels que
Comptable, Contrôleur de gestion, Trésorier, Consolideur,
mais également des postes à dimension plus stratégique
avec des fonctions d’encadrement tels que Directeur
financier ou Directeur de la consolidation. Entre 2016
et 2017, nous constatons une faible évolution de la
politique de rémunération. Cependant, de plus en plus
d’entreprises ont la volonté de rendre leurs packages
salariaux plus attractifs, en proposant par exemple
plus d’avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant,
plan de pension, véhicule de fonction, etc.).
Les investissements réalisés en 2017 devraient impacter
positivement les prochains recrutements, notamment
dans le secteur de la Finance. Des créations d’emplois
au sein de structures nouvellement implantées et des
renforcements d’équipe, principalement pour des postes
en Comptabilité, Contrôle de gestion et Trésorerie, sont
à prévoir.
MARKET OVERVIEW
2017, just like 2016, has seen a very dynamic market
in Accountancy Finance. The rise of the number of
multinational companies setting up their European
headquarters in Luxembourg has given the recruitment
market a boost, especially in the Finance positions.
Most of them include operational positions such
as Accountant, Management controller, Treasurer,
Consolidator, but also more strategic positions with
management functions, such as Chief Financial Officer
or Head of Consolidation. Between 2016 and 2017, we
have seen a weak change in the remuneration policy.
However, more and more companies are willing to make
their salary packages more attractive, for example
by offering more social benefits (mutual, restaurant
vouchers, pension plan, company car, etc.).
The investments made in 2017 should have a positive
impact on the next hires, particularly in the Finance
sector. Job creation in newly established structures and
team building, mainly for accounting, management
control and treasury positions, are to be expected.

27
Comptable
unique
General
accountant
Cette année a été très
dynamique pour les
recrutements en Comptabilité.
En effet, cette fonction est
essentielle à la bonne marche
d’une organisation. Au sein
d’une petite ou moyenne
entreprise, le Comptable unique
intervient à tous les niveaux.
Il s’occupe de la comptabilité
quotidienne et prépare la
clôture des comptes annuels
qui sont ensuite vérifiés par
l’Expert-comptable. Dans
les plus grandes entreprises,
sous la responsabilité du Chef
comptable, il travaille au sein
d’une équipe et est spécialisé
en Comptabilité clients ou
fournisseurs, ou encore en
Comptabilité analytique.
Enfin, en cabinet d’Expertise
Comptable ou fiduciaire, il est
chargé de différents dossiers
d’entreprises pour lesquelles
il gère toute la Comptabilité,
sous la responsabilité de
l’Expert-comptable.
This year has been very
dynamic in terms of Accounting
recruitment. This profession is
essential for the smooth running
of an organisation. In a small
or medium-sized company, the
general accountant intervenes
at all levels. He deals with
daily accounts and prepares
closing of the annual accounts,
which are then checked by
the Chartered accountant. In
the largest companies, under
the responsibility of the Chief
accountant, he works in a team
and is specialized in Accounts
Payable or Accounts Receivable,
in Cost Accounting. Finally,
in an accounting or fiduciary
expertise firm, he is in charge of
various company files for which
he manages all the accounting,
under the responsibility of the
Chartered accountant.
0 - 3 3 - 5 5 - 8 8
FONCTIONS D'ENCADREMENT / MANAGEMENT FUNCTIONS
Directeur financier / CFO 75 85 85 100 100 120 120
Responsable administratif et
financier / Finance manager 65 75 75 90 90 100 100
Directeur contrôle de
gestion / FPA manager 70 80 80 90 90 100 100
Directeur comptable /
Head of accounting 65 75 75 85 85 95 95
Responsable - Chef
comptable / Chief accountant 50 60 60 70 70 80 80
Directeur consolidation /
Head of consolidation 75 80 80 90 90 110 110
Directeur trésorerie /
Treasury manager 70 80 80 90 90 110 110
Directeur audit interne /
Head of internal audit 75 90 90 105 105 125 120
Credit manager 50 60 60 70 70 80 80
FONCTIONS OPERATIONNELLES / OPERATIONAL FUNCTIONS
Contrôleur de gestion /
Financial controller 40 50 50 65 60 80 80 100
Contrôleur financier /
Financial controller 50 70 70 80 80 90 90 110
Analyste financier /
Financial analyst 45 55 55 65 65 75 75 95
Comptable unique /
General accountant 30 35 35 40 40 55 55 65
Comptable général /
General ledger accountant 35 45 45 50 50 55 55 75
Comptable clients /
Account receivable 28 30 30 35 35 45 45 55
Comptable fournisseurs /
Account payable 28 30 30 35 35 40 40 45
Aide comptable -
Assistant comptable /
Accountant assistant
27 30 30 35 35 40 40 45
Crédit officer / Collector 30 35 35 45 45 50 50 65
Consolideur /
Consolidation accountant 40 45 50 65 65 75 75 90
Trésorier / Treasury officer 35 45 45 55 55 75 80 100
Auditeur interne /
Internal auditor 35 45 45 65 65 75 75 95
Collaborateur comptable /
Accounting staff 35 40 40 50 50 60 60 75
Expert-comptable /
Chartered accountant 40 45 45 55 55 65 65 85

28
GENIE ELECTRIQUE
CLIMATIQUE ET
MAINTENANCE
MULTITECHNIQUE
THERMAL ELECTRICAL
ENGINEERING
UN SECTEUR EN
PLEINE CROISSANCE
A GROWING
SECTOR
EVOLUTION DU MARCHE
Dans la dynamique de l’année précédente, le secteur
du Génie électrique et climatique se porte très bien.
Avec la loi du 1er
janvier obligeant les nouvelles
constructions des bâtiments d’habitation à baisser
drastiquement leur consommation d’énergie, les
entreprises du marché recherchent de plus en plus des
profils possédant des compétences en énergétique.
Le Luxembourg attire les jeunes diplômés des pays
voisins souhaitant rejoindre un marché dynamique.
Les salaires restent stables, sauf pour certains profils
pénuriques comme l’Ingénieur HVAC (Heating Ventilation
Air-Conditioning) ou le Dessinateur-projeteur en
électricité. Pour ces métiers, la maîtrise de l’allemand,
en plus du français, est un atout indéniable et reste
très recherchée par les entreprises.
De nombreux projets amorcés en 2017 se poursuivront
ces prochaines années. Parmi eux, on compte les travaux
dans la zone de la Cloche d’Or (Centre commercial
Auchan, nouveau bâtiment Deloitte et Alter Domus),
l’extension de la ligne de Tramway ainsi que la remise à
niveau du nouveau bâtiment Konrad Adenauer. La zone
du Ban de Gasperich est en pleine construction :
édification d’un nouveau stade et du projet
Royal-Hamilius dans le centre-ville de Luxembourg.
De nouveaux projets ambitieux devraient voir le jour
courant 2018 et consolider davantage le secteur au
Luxembourg.
MARKET OVERVIEW
In line with the dynamics of the previous year, the
thermal and electrical engineering sector is doing very
well. With the law of the 1st of January forcing new
construction of residential buildings to drastically lower
their energy consumption, companies on the market
are looking for more and more profiles with expertise
in energy. Luxembourg is attracting young graduates
from neighboring countries wishing to join a dynamic
market. Salaries remain stable, except for some profiles
that are scarce such as HVAC (Heating Ventilation
Air-Conditioning) engineer or the Draftsman-designer
in electricity. For these positions, fluency in German, in
addition to French, is an undeniable asset and remains
highly sought-after by companies.
Many projects initiated in 2017 will continue in the
coming years. Among them are the works in the area of
La Cloche d’Or (Auchan shopping center, new Deloitte
building and Alter Domus), the extension of the Tramway
line and the refurbishment of the new Konrad Adenauer
building. The Ban de Gasperich area is under construction
(new stadium edification and the Royal-Hamilius project
in Luxembourg’s city-centre). Some ambitious new
projects should emerge in 2018 and further consolidate
the sector in Luxembourg.

29
Ingénieur
Etudes HVAC
HVAC Design
engineer
Ingénieur en Génie climatique
ou généraliste de formation,
ce profil est une véritable
pièce maîtresse. En effet, il est
le Chef de projets (tertiaire,
résidentiel, industriel) qui
pilote l’implantation d’un
système de chauffage,
ventilation et climatisation.
Il accompagne tout le
processus d’un projet de
l’analyse à la proposition
technique, en passant par
la rédaction d’un cahier des
charges jusqu’à la réception.
Engineer in Climate
engineering or generalist, this
profile is a true centrepiece.
Indeed, he is the Project
manager (tertiary, residential,
industrial) who leads the
implementation
of a heating, ventilation and
air conditioning system.
He follows-up the whole
process of a project, from
the analysis to the technical
proposal, via the drafting of
specifications and right up
to acceptance.
0 - 3 3 - 5 5 - 8 8
GENIE ELECTRIQUE MAINTENANCE MULTITECHNIQUE /
ELECTRICAL ENGINEERING MULTI-TECHNICAL MAINTENANCE
Chargé d'affaires /
Sales manager 33 43 37 46 41 57 51 70
Draftsman 29 33 32 36 35 41 37 46
Design engineer 36 42 40 46 45 55 52 65
Technicien de maintenance /
Maintenance technician 29 33 31 36 35 40 38 44
FACILITY MANAGEMENT
Facility manager 32 37 35 46 41 56 55 83
Responsable SAV /
Head of customer service 35 42 40 48 45 53 50 70
Chargé d'affaires FM /
FM Commercial manager 33 37 37 45 41 52 46 67
GENIE CLIMATIQUE / THERMAL ENGINEERING
Chargé d'affaires /
Sales manager 32 43 40 48 45 55 52 73
Draftsman 29 31 31 37 35 43 37 51
Design engineer 36 43 39 45 43 54 51 63

30
IMMOBILIER PRIVE
PROPERTY
REGAIN DE CONFIANCE
SUR LE MARCHE
CONFIDENCE REGAINING
IN THE MARKET
EVOLUTION DU MARCHE
Le marché de l’Immobilier luxembourgeois a connu
une belle progression au cours de la dernière décennie,
se démarquant de la plupart des autres pays européens.
Nous observons un réel dynamisme avec l’augmentation
des transactions et la finalisation de nombreux projets,
comme au Kirchberg ou dans le quartier de la Cloche
d’Or. Ces grands chantiers sont dus à l’intérêt des
promoteurs et des investisseurs au Luxembourg.
Le secteur de l’Immobilier a dû renforcer ses équipes,
notamment en recrutant des fonctions travaux.
Le démarrage de nombreux projets immobiliers
(résidentiels ou d’entreprise), a contraint les entreprises
à revoir leurs grilles de salaire à la hausse afin d’attirer
de nouveaux talents. Les candidats sont désormais
en position de force et n’hésitent pas à négocier de
nombreux avantages (véhicule de fonction, congés,
mutuelle, assurance, plan de pension, etc.) en plus
d’un salaire intéressant. Les entreprises, quant à elles,
proposent des salaires 10 à 15% plus élevés que ceux
pratiqués par le marché, pour les candidats maîtrisant
l’allemand et l’anglais et possédant une expérience
locale. Nous assistons à une véritable accélération des
recrutements en Management de projets, notamment
au sein des sociétés de construction qui développent
de plus en plus leur département Promotion immobilière.
Les profils les plus recherchés sont titulaires d’un
diplôme d’Ingénieur travaux, souvent complété
par un Master en Immobilier.
Afin que le dynamisme perdure dans le secteur
immobilier, il est important que les infrastructures
de transport se développent rapidement et que
des solutions efficaces de mobilité soient adoptées.
Ainsi, les investisseurs privés et institutionnels
continueront de capitaliser au Luxembourg.
MARKET OVERVIEW
The Luxembourg real estate market has enjoyed a good
level of growth over the last decade, standing out from
most of other European countries. We are witnessing a
real dynamism, with the increase of transactions and
the completion of many projects, such as those in
Kirchberg or in the district of La Cloche d’Or.
These major projects are due to the interest of
promoters and investors in Luxembourg. The real
estate sector has had to reinforce its teams, notably by
recruiting works-related professions. The launch of a
large number of real estate projects (either residential
or corporate) has forced companies to revise their
pay scales upwards, in order to attract new talent.
Candidates are now in a position of strength and are
not hesitating to negotiate many benefits (company car,
leave, mutual insurance, insurance, pension plan, etc.)
in addition to an attractive salary. Businesses, on the
other hand, are offering wages that are 10-15% higher
than market rates for candidates proficient in German
and English, and possessing local experience as well.
We are witnessing a real acceleration in recruitment
in Project Management, particularly in construction
companies that are increasingly developing their Real
Estate Development department. The most sought-after
profiles hold a degree in Construction Engineering,
often supplemented by a Master’s in Real Estate.
In order to maintain momentum in the real estate sector,
it is important for transport infrastructures to grow
rapidly and effective mobility solutions to be adopted.
Private and institutional investors will continue to invest
in Luxembourg.

31
Chef de
projets MOA
Business
analyst
Très recherché, le Chef de
projets MOA est Ingénieur
de formation et apprécie
particulièrement le terrain.
Véritable chef d’orchestre
de la conception technique
des projets, c’est un bon
communiquant. Il occupe une
place centrale au sein des
organigrammes et intervient
dès le lancement du projet,
en étroite collaboration avec
son homologue de la Maîtrise
d’Œuvre. Sa capacité à
optimiser les coûts et à piloter
les partenaires de la Maîtrise
d’Ouvrage font de lui un
professionnel convoité.
Les recrutements pour ce
profil sont en augmentation
depuis 2 ans. Pour occuper
cette fonction au Luxembourg,
il est indispensable de
posséder une bonne
connaissance du marché
de l’Immobilier local.
A highly-prized figure, the
Business analyst is a trained
Engineer with a particular
appreciation operational
projects. As the real driving
force in the technical
design of projects, he is a
good communicator. He
occupies a central place
in the organization charts
and intervenes right from
the start of a project, in
close collaboration with his
counterpart at the General
Contractor. His abilities to
optimize costs and manage
the partners of the Project
Management make him a
highly desired professional.
Recruitment for this profile
has been rising for 2 years.
To hold this position in
Luxembourg, it is essential
to have good knowledge of
the local real estate market.
0 - 3 3 - 5 5 - 8 8
ASSET MANAGEMENT
Analyste financier et en
investissements / Financial
and investment analyst
42 45 45 52 52 62 65 120
Fund manager 42 48 48 65 70 NS
Asset manager 42 50 50 65 65 75 75
Chargé d'affaires FM /
FM Commercial manager 33 37 37 45 41 52 46 67
PROPERTY FACILITY MANAGEMENT
Responsable / Directeur
patrimoine - Inheritance
Manager/ Director
65 70 70 85 90 NS
Gestionnaire de biens /
Property manager 36 42 42 55 55 65 65
Directeur centre commercial
/ Shopping center director 55 60 60 65 65 75 NS
Responsable-Directeur
services généraux / General
services manager-director
55 60 60 65 65 75 75
Directeur technique
d'exploitation / Technical
operations director
62 68 68 75 75 85 85
Gestionnaire technique /
Facility manager 38 42 42 50 50 65 65 90
Responsable de site /
Building manager 36 40 40 45 45 55 55 75
MAITRISE D’OUVRAGE / PROJECT MANAGEMENT
Directeur d'agence /
Agency director 90 110 110 130 130 150 150
Développeur foncier-
Responsable de
développement */
Land developer-
Development manager *
35 40 40 45 45 50 50 75
Directeur de programmes-
Responsable de programmes
/ Program director-
Program manager
45 50 50 55 55 60 60 90
Directeur technique /
Technical director 65 75 75 80 80 85 85 120
Responsable technique
(études + éxécution) /
Technical manager
(design + execution)
45 55 55 60 60 75 75
Ingénieur Travaux /
Construction engineer 35 42 42 50 50 60 NS
Chef de projets MOA /
Business analyst 40 45 45 50 50 65 65 90
Economiste de la
construction /
Quantity Surveyor
30 35 35 55 55 65 65 85
Architecte d'intérieur /
Space planner 30 35 35 42 42 50 50 65
* rémunération fixe - variable non intégré
fixed component - variable non-integrated remuneration

32
INDUSTRIE
INGENIERIE
INDUSTRY
ENGINEERING
DES INVESTISSEMENTS
IMPORTANTS
MAJOR
INVESTMENTS
EVOLUTION DU MARCHE
En 2017, nous affichions notre optimisme en relevant
l’accélération du marché mondial et son impact positif
sur le Luxembourg. Cette vision s’est confirmée et
les résultats ont dépassé nos espérances. Plus d’un
milliard d’euros ont été investis dans l’Industrie en 2017,
notamment pour la création d’usines et l’optimisation de
sites existants. Le Luxembourg attire grâce à sa situation
géographique exceptionnelle au cœur de l’Europe
et sa main-d’œuvre qualifiée, souvent polyglotte.
Les recrutements ont ainsi suivi les investissements pour
consolider les équipes et les renforcer, notamment avec
des compétences en Automatisme, Mécatronique et
Optimisation de process. Les rémunérations sont restées
stables dans l’ensemble et en hausse pour certains
postes clés qui affichent une forte pénurie de profils
tels que les Ingénieurs ou Techniciens en Automatisme.
Les profils polyglottes (principalement ceux qui
maîtrisent l’allemand) sont les plus prisés. Les entreprises
misent sur ces profils pour en faire leurs futurs managers
sur un marché toujours plus international.
Le secteur industriel devrait profiter des investissements
amorcés en 2017 pour poursuivre le renforcement
des effectifs (plus de 800 créations d’emplois sont
annoncées). L’avenir s’annonce donc prometteur.
Certains investissements sont réalisés dans des
secteurs innovants ou relativement peu présents
au Luxembourg et devraient encore diversifier le
panorama industriel local.
MARKET OVERVIEW
In 2017, we were optimistic about the acceleration of the
global market and its positive impact on Luxembourg.
This vision was confirmed and the results exceeded
our expectations. More than one billion euros were
invested in the industry in 2017, mainly for the creation
of factories and the optimisation of existing sites.
Luxembourg is attractive thanks to its exceptional
geographical location in the heart of Europe and its
skilled workforce, often multilingual. Recruitment
patterns have followed the investment made, to
consolidate and strengthen the teams, particularly
with profiles holding skills in Automation, Mechatronics
and Process optimisation. Remuneration remained
stable overall and rose for some key positions, showing
a strong shortage of profiles, such as Automation
Engineers or Technicians. Multilingual profiles (mainly
those with a German fluency) are the most popular.
Companies are relying on these profiles to become their
future managers in an ever more international market.
The industrial sector should build on the investments
initiated in 2017 to continue strengthening the workforce
(more than 800 job creations are announced). Therefore,
the future looks promising. Investments are being made
in innovative sectors or in sectors that are relatively new
in Luxembourg. This should further diversify the local
industrial scene.

Responsable
qualité
Quality
manager
Ce profil est le garant
du respect de la qualité
au sein de l’entreprise.
Autrefois considérée comme
obligatoire et contraignante, la
certification ISO TS 16949 est
devenue un atout commercial
et ouvre certaines portes,
comme celle de l’Industrie
automobile. Le Responsable
qualité doit connaître et
comprendre les normes et la
gestion de leur audit, mais
aussi être capable d’évaluer
des anomalies qualité, tant
au niveau du produit que des
process. Il est amené à diriger
des équipes très hétérogènes.
De fait, la diplomatie est un
atout pour diffuser l’esprit
qualité dans l’entreprise.
En contact avec les clients,
il doit être capable de réaliser
une présentation chez un
compte-clé, mais également
de gérer ses plaintes.
This profile is the guarantor
of respect for quality within a
company. Formerly regarded
as mandatory and binding,
ISO TS 16949 certification has
become a commercial asset
and certainly opens doors,
in the automotive industry, for
example. The Quality manager
must know and understand the
standards and management
of their audit, but also be able
to assess quality anomalies,
both in terms of product
and process. He leeds very
heterogeneous teams. In fact,
diplomacy is an asset when it
comes to spreading the spirit
of quality in the company.
Most of time, in contact with
clients, he must be able to
make a presentation related
to a key account, but also to
manage complaints.
INDUSTRIE LOURDE (VERRE, MATERIAUX, BOIS , PLASTIQUE, MECANIQUE, METALLURGIE...)
HEAVY INDUSTRY (GLASS, MATERIALS, WOOD, PLASTIC, MECHANICS, METALLURGY...)
Directeur de site / Site manager NS NS 70 90 90 140
Responsable qualité / Quality manager NS 45 55 50 60 55 90
Responsable BE-RD / Engineering manager NS 45 55 55 60 60 110
Ingénieur BE-RD / Design study engineer 30 35 35 40 40 50 45 60
Responsable production*/ Production manager* NS 45 55 55 80 60 130
Responsable production**/ Production manager** 42 45 45 50 50 60 55 80
Ingénieur process-méthodes / Process engineer 30 36 35 44 42 50 50 60
Responsable maintenance / Maintenance manager NS 45 55 50 60 50 80
Technicien de maintenance / Maintenance technician 28 30 30 34 35 40 40 45
INDUSTRIE DES PETITES MOYENNES SERIES
(FERROVIAIRE, SANTE / MEDICAL, AERONAUTIQUE, TELECOMS, BIO INDUSTRIES…)
SMALL MEDIUM SCALE INDUSTRIES
(RAILWAY, HEALTH / MEDICAL, AERONAUTICS, TELECOMS, BIO INDUSTRIES…)
INDUSTRIE DES PRODUITS SEMI-FINIS
(MECANIQUE, ELECTRONIQUE, OPTIQUE, ROBOTIQUE, MACHINES SPECIALES…)
SEMI-FINISHED PRODUCTS INDUSTRY
(MECHANICAL, ELECTRONIC, OPTICAL, ROBOTIC, SPECIAL MACHINES…)
INDUSTRIE DE GRANDE SERIE
(AUTOMOBILE, AGROALIMENTAIRE, COSMETIQUE, TEXTILE, MATERIEL AGRICOLE…)
LARGE SCALE INDUSTRY
(AUTOMOTIVE, AGROALIMENTARY, COSMETICS, TEXTILES, AGRICULTURAL EQUIPMENT…)
0 - 3 3 - 5 5 - 8 8
* entreprise + 100 personnes / +100 people firm
** entreprise - 100 personnes / -100 people firm

34
INFORMATIQUE
TELECOMS
IT TELECOMS
UNE CROISSANCE
NOTABLE POUR
LE SECTEUR
A NOTABLE GROWTH
FOR THE SECTOR
EVOLUTION DU MARCHE
Comme les années précédentes, les embauches et les
perspectives d’évolution restent importantes sur le
marché de l’IT. Nous constatons une véritable tendance
à la relocalisation des services IT au Grand-Duché.
Les employeurs mettent en avant la proximité nécessaire
des équipes, notamment de développement, avec
le terrain. La cybersécurité reste l’un des éléments
essentiels de la compétitivité du marché luxembourgeois
et les experts se font rares. La croissance des entreprises
du secteur ne s’accompagne pas d’une hausse du
nombre de candidats qualifiés. Les entreprises recrutent
des profils venus d’autres pays, ce qui justifie des salaires
plus importants.
Le Luxembourg reste une destination de choix pour
de nombreux investisseurs. Leur intérêt pour le
Grand-Duché laisse présager de beaux jours pour le
secteur IT. Service support indispensable à toutes les
entreprises de la place, l’IT tend à devenir le cœur de
métier de nombreuses sociétés innovantes. Grâce à
l’action conjointe du gouvernement et de grandes
entreprises, on assiste à l’éclosion de nombreuses
startups, notamment dans le domaine des Fintechs.
L’implantation de Google au nord de Luxembourg est
très attendue et devrait avoir des retombées positives
pour le secteur. Les efforts du gouvernement pour
assurer une formation IT de haut niveau aux étudiants
de l’Université du Luxembourg laisse présager une
résorption de la pénurie de candidats d’ici 3 à 5 ans.
Cette remise à l’équilibre de l’offre et de la demande
de profils IT devrait entraîner, à moyen terme, une
stabilisation des salaires.
MARKET OVERVIEW
Like in the previous years, hiring and career
opportunities remain significant in the IT market. We are
seeing a clear trend towards the relocation of IT services
to the Grand Duchy. Employers emphasise the need for
teams to have proximity with the field especially those
involved in development. Cybersecurity remains one
of the essential elements in the competitiveness of
the Luxembourg market and experts are scarce.
The growth of companies in the sector is not followed
by an increase in the number of qualified candidates.
Companies are recruiting profiles from other countries,
justifiying higher wages.
Luxembourg remains a strategic location for many
investors. Their interest in the Grand Duchy suggests
that there are good times ahead for the IT sector.
As an essential support service for all local companies,
IT is becoming the core business of many innovative
companies. Thanks to the joint action of the government
and large companies, we are witnessing the emergence
of many startups, especially in the field of Fintechs.
The establishment of Google in the north of Luxembourg
is highly expected and should have some positive
side-effects for the sector. The government’s efforts to
provide high-level IT training to students at the University
of Luxembourg suggest that the shortage of candidates
will be resolved in the next 3-5 years. This balancing of
supply and demand for IT profiles should lead to
a stabilisation of wages in the medium term.

Développeur
Programmer
Créer des solutions
innovantes, évolutives et
faciles d’accès pour les
utilisateurs, telle est la mission
du Développeur moderne.
Son rôle n’est plus uniquement
de coder, seul derrière son
écran. Il doit être capable
de travailler en équipe, être
flexible et s’adapter.
Les méthodes agiles ont
révolutionné la manière de
concevoir un programme.
Par exemple, le poste du
Développeur web ne se
résume pas à être en charge
d’un ou de plusieurs sites web,
mais être capable de jongler
avec différents services web,
utiliser les bases de données
et développer des logiciels.
Les profils « fullstack »
restent très prisés. Mais les
rémunérations des spécialistes
d’un langage qui connaissent
plusieurs frameworks sont
plus importantes.
To create innovative solutions
that are scalable and user-
friendly - this is the mission
of the Programmer. His role is
no longer just to write code,
alone behind his screens.
He must be able to work
in a team, be flexible and
adapt himself. Agile methods
have revolutionised the
way in which programs are
designed. For example, the
Web programmer position is
not just about being in charge
of one or more websites, but
about being able to juggle
a variety of web services,
use databases and develop
softwares. “Fullstack” profiles
are still very popular. But the
salaries of language specialists
who are familiar with several
frameworks are higher.
0 - 3 3 - 5 5 - 8 8
ETUDES DEVELOPPEMENT / DESIGN DEVELOPMENT
Développeur / Programmer 32 42 40 53 46 68 55 80
Ingénieur tests et
validations / Tests and
validations engineer
32 42 38 48 45 58 55 65
Chef de projets techniques /
Technical project manager NS 48 52 56 68 60 90
Architecte logiciel /
Software architect NS NS 63 80 75 115
Chef de projets fonctionnel /
Functional project manager NS NS 63 85 75 115
SYSTEMES ET RESEAUX / SYSTEMS AND NETWORKS
Service d'assistance
technique / Helpdesk 27 33 33 38 35 42 40 47
Analyste d'exploitation /
Operations analyst 27 33 32 38 35 42 38 47
Administrateur systèmes
et réseaux / Systems and
networks administrator
30 33 33 40 35 45 42 58
Ingénieur systèmes et
réseaux / Systems and
networks engineer
30 40 40 50 45 55 52 67
Ingénieur de production /
Production engineer 30 40 40 55 45 57 52 72
Chef de projets SI /
IS project manager NS 43 52 48 60 55 90
Ingénieur sécurité /
Security engineer 33 43 42 53 52 60 62 110
Administrateur de
base de données /
Database administrator
NS 45 58 50 68 60 98
Responsable informatique /
IT manager NS NS 66 88 76 110
Architecte / Architect NS NS 66 88 75 115
RSSI NS NS 75 95 85 125
Directeur des Systèmes
d'Information (DSI) / Chief
Information Officer (CIO)
NS NS NS 90 250
BIG DATA, BUSINESS INTELLIGENCE ET ERP
BIG DATA BUSINESS INTELLIGENCE AND ERP
Data Scientist 36 45 40 55 45 68 65 95
Developpeur ABAP /
ABAP programmer 33 37 35 43 40 48 45 72
Développeur BI /
BI programmer 32 39 35 48 45 58 50 85
Consultant fonctionnel /
Functional consultant NS 40 52 50 62 55 78
Consultant technico-
fonctionnel / Technico-
functional consultant
NS 40 55 50 60 60 78
Chef de projets ERP /
ERP project manager NS NS 55 75 80 110
TELECOMS
Technicien de Maintenance /
Maintenance technician 25 36 30 40 35 46 NS
Technicien de support /
Support technician 25 36 30 40 35 46 NS
Chef de projets réseaux
(déploiement / implémentation) /
Network project manager
(deployment / implementation)
NS 40 50 50 60 55 75
Ingénieur réseaux /
Network engineer NS 45 50 50 60 55 75
Architecte réseaux /
Network architect NS NS 55 65 65 80

36
IT SERVICES
UN SECTEUR QUI
GAGNE DU TERRAIN
A SECTOR THAT
IS GAINING TRACTION
EVOLUTION DU MARCHE
2017 aura signée une année de forte croissance sur
l’utilisation par les entreprises de ressources externes
et plus particulièrement des freelances. Le nombre
de travailleurs indépendants est en augmentation
constante, confirmant ainsi une tendance déjà constatée
en 2016 : celle de l’avènement des systèmes alternatifs
de gestion des ressources. Les raisons amenant les
entreprises locales à avoir recours à des externes n’ont
pas fondamentalement changées en 1 an, mais les sujets
se sont diversifiés. La reprise économique couplée à
un renforcement de la digitalisation, à l’importance
des obligations réglementaires et à une pénurie de
compétences aura mathématiquement emmené le
marché vers un niveau supérieur. Si la French-Tech et
la Silicon Valley sont encore loin devant, nous avons
enfin observé la naissance de problématiques digitales
sérieuses en termes d’innovation, d’uniformisation ou de
comptabilité de systèmes. Des sujets d’actualité tels que
la Cyber-sécurité, Block Chain ou Big Data sont au cœur
des préoccupations du marché. Ces signes encourageants
associés à un véritable support des politiques en place
nous amènent à penser que le Luxembourg est en
ordre de marche pour rattraper certains de ses voisins.
L’arrivée prochaine de géants de l’informatique en est
une indiscutable preuve.
Les acteurs de la place luxembourgeoise envoient les
bons signaux. Malgré tout, il faudra redoubler d’efforts,
continuer à innover pour rattraper les français et les
allemands. Les entreprises devront s’intéresser à des
sujets tels que l’outsourcing de la gestion des contrats
de prestation (CMO) déjà très en vogue dans le pays de
Goethe, ou l’élargissement de l’utilisation des externes
à de nouvelles fonctions.
MARKET OVERVIEW
2017 has been a year of strong growth in terms of
companies’ use of external resources and, more
specifically, of freelancers. The number of self-employed
workers is constantly increasing, confirming a trend
already noted in 2016: the emergence of alternative
resource management systems. The reasons why local
businesses rely on outsiders have not fundamentally
changed in 1 year, but the subject areas have
diversified. The economic recovery, coupled with the
strengthening of digitalisation, the significance of
regulatory requirements and the skills shortage have
mathematically contributed to taking the market to a
higher level. If French-Tech and Silicon Valley are still
far ahead, we have at last observed the emergence
of serious digital issues when it comes to innovation,
standardisation or system accounting. Topical subjects,
such as Cyber Security, Block Chain or Big Data are at
the heart of the market’s concerns. These encouraging
signs, associated with real support for the policies in
place, lead us to think that Luxembourg is prepared
to catch up with some of its neighbors. The arrival
of giants from the IT world in the near future is
an indisputable proof of this.
The actors of the Luxembourg market are sending all the
right signals. Nevertheless, a strong effort and continuous
innovation will be needed in order to catch up with the
French and the German. Businesses will need to focus on
topics such as outsourcing service contract management
(CMO), which is already very popular in the country
of Goethe, or expanding the use of outsourcing to
new professions.

Consultant
cybersécurité
Cybersecurity
expert
Au lendemain des piratages
internationaux de 2017, ce
profil est l’acteur principal de
ce qui est peut-être le plus
grand défi de notre décennie !
Ce métier est d’abord
politique : il doit faire prendre
conscience aux décideurs
qu’il est stratégiquement
et économiquement plus
rentable face aux cyber
menaces, de protéger,
défendre et sécuriser les
environnements plutôt que
de réagir ou de réparer.
Il est ensuite fonctionnel :
tel un Chef de projets et un
Risk manager il va devoir
construire, documenter et
procéder à la sécurisation
des environnements qui pour
beaucoup furent construits
sans anticipation de ces failles.
In the aftermath of the
international hacks of 2017,
this profile is the main actor in
what is perhaps the greatest
challenge of our decade! This
job is primarily a political one :
he must make decision-makers
aware that it is strategically
and economically more cost-
effective to deal with cyber
threats, to protect, defend and
secure environments rather
than to react or repair. Thus,
the job is also functional:
like a Project manager and a
Risk manager, he will have to
build, document and secure
environments, whose for the
majority were built without
these flaws being anticipated.
0 - 3 3 - 5 5 - 8 8
APPLICATIF - TECHNIQUE / SOFTWARE
Taux Journalier Moyen / Average Daily Rate (en € HT/€ plus VAT)
Testeur / Tester 440 550 600 650
Analyste Développeur / Programmer 450 550 630 680
Lead développeur / Lead programmer NS 600 675 700
Architecte technique / Technical architect 600 650 800 900
Analyste MOA / Business analyst NS 650 780 900
Chef de projets techniques / Technical project manager NS 750 850 970
INFRASTRUCTURE - TECHNIQUE / INFRASTRUCTURE
Service d'assistance technique / Helpdesk L1-L3 320 400 450 540
Ingénieur de production / Production engineer 400 450 500 550
Ingénieur Systèmes / Systems engineer 490 550 590 650
Ingénieur Réseaux-Telecoms / Networks-Telecoms engineer 495 565 630 690
Ingénieur Sécurité / Security engineer 530 590 690 800
Ingénieur Middleware / Middleware engineer 450 530 615 730
Administrateur de base de données /
Database administrator 490 550 650 790
Architecte technique / Technical architect NS 640 780 850
ENCADREMENT SUPPORT ET FINANCIER
SUPPORT FINANCIAL MANAGEMENT
Comptable / Accountant 630 670 750 890
Responsable administratif et financier /
Admininistrative and financial Manager NS 850 1200 1500
Contrôleur financier / Financial controller NS 680 810 900
Analyste MOA / Business Analyst 650 750 890 920
Chef de projets / Project Manager NS 800 900 1100
Consolidation NS 800 1000 1200
Trésorerie / Cash management NS 940 1200 1500
Risk manager NS 890 1100 1300
Audit interne / Internal audit NS 990 1200 1500
Tax consultant NS 980 1200 1500
Consultant fusions acquisitions /
Mergers Acquisitions consultant NS 880 1200 1500
Consultant RH / HR Consultant 610 680 850 1200
TRANSVERSE FONCTIONNEL / TRANSVERSAL FUNCTIONAL
Analyste MOA / Business analyst NS 690 830 900
Architecte / Architect NS 750 815 890
Chef de projets / Project manager NS 800 900 1050
Directeur de projets / Project director NS 900 1100 1350
Project Management Officer (PMO) NS 730 850 950
Manager de transition / Risk Change manager NS 750 890 1050
Consultant cybersecurité / Cybersecurity expert NS 790 915 1190
Auditeur IT / IT auditor NS 790 915 1210
Consultant en projets règlementaires /
Regulatory project consultant NS 790 930 1240
Consultant en Conseil et Stratégie / Strategy consultant NS 900 1150 1450
Manager par Intérim / Interim Manager NS 1250 1410 1600
(1) Les rémunérations ci-dessous correspondent aux
taux journaliers moyens constatés sur le marché
luxembourgeois et ne représentent en aucun cas
une grille des tarifs pratiqués par Hays.
(2) Les fonctions ci-dessous reprennent les profils
les plus représentés sur le marché.
(3) N'ayant présenté qu'une différence minime,
les compétences particulières furent regroupées
par catégorie de métier (ex : le prix moyen d'un
Programmeur concerne aussi bien un profil BI
qu'un profil JAVA ; le prix moyen des Business
analysts concerne aussi bien des profils
réglementaires type SOLVENCY que des
profils technologiques type Olympic).
(4) Les variables identifiées concernant le taux
journaliers furent le volume, le niveau d'expertise,
le lieu, l'environement et la durée de la mission.
(1) The above remunerations correspond to the
average daily rates identified on the Luxembourg
market and do not represent the price list exercises
by Hays.
(2) The above functions resume the profiles that are
the most represented on the market.
(3) Having presented only a small difference, the
particular skills were grouped by category of job
(ex. The average price of a Programmer concerns as
well a BI profile as a JAVA profile. The average price
of a Business Analysts concern as well statutory
profiles like SOLVENCY as technological profiles like
OLYMPIC).
(4) Identified variables concerning the daily rate
are volume, level of expertise, place, sector and
duration of the period.

38
L’HUMAIN AU CŒUR
DE L’ACTIVITE
THE HUMAN AT THE
HEART OF THE ACTIVITY
EVOLUTION DU MARCHE
Ces dernières années, le secteur des Ressources
Humaines connaît une certaine stabilité. Cependant,
nous constatons que la digitalisation et l’ubérisation
sont responsables de changements au sein même
de la fonction RH. L’ubérisation du marché du travail
se manifeste notamment par l’essor des travailleurs
indépendants ou la montée en puissance du
management de transition. De plus en plus de missions
en management de transition se font sur des postes
stratégiques afin d’accompagner les entreprises dans
leur transformation. Par conséquent, la fonction RH doit
être capable d’appréhender les différents besoins de
l’entreprise en faisant preuve d’agilité et de flexibilité.
Nous constatons que les entreprises de taille moyenne
recherchent de plus en plus de profils RH généralistes
polyvalents afin de couvrir les différents aspects
des Ressources Humaines : recrutement, formation,
administration du personnel et paie. Entre 2017 et 2018,
nous constatons peu de variations dans l’évolution de
la politique de rémunération. Toutefois, de plus en plus
d’entreprises ont la volonté de rendre leurs packages
salariaux plus attractifs, en proposant par exemple de
plus nombreux avantages sociaux : assurance, tickets
restaurant, véhicule de fonction, etc.
Les investissements amorcés en 2017 devraient impacter
positivement le marché du recrutement en 2018. La
fonction RH sera au centre de cette activité et devra
faire preuve d’anticipation. De plus, la stratégie digitale
globale, actuellement au cœur des débats et des
préoccupations des dirigeants d’entreprise, devrait offrir
aux Ressources Humaines une véritable opportunité
pour se repositionner en tant que partenaire et
accompagnateur de la transformation de l’entreprise.
MARKET OVERVIEW
In recent years, the Human Resources sector has
experienced a degree of stability. However, we have
noted that digitalization and uberisation are responsible
for bringing certain changes within the HR profession.
Uberisation of the labour market has manifested
itself in particular through the growth of independent
workers or through the rise of transition management.
More and more transition management tasks are being
performed on strategic positions in order to support
companies in their transformation. The HR profession
must therefore be able to grasp the various needs of
the company with agility and flexibility. We have found
that mid-sized companies are increasingly looking for
versatile generalist HR profiles to cover the different
aspects of Human Resources: recruitment, training,
personnel administration and payroll. Between 2017 and
2018, we have seen little variation in the evolution of the
remuneration policy. However, more and more companies
are willing to make their salary packages more attractive,
for example by offering more social benefits: insurance,
restaurant vouchers, company car, etc.
The investment initiated in 2017 should have a positive
impact on the recruitment market in 2018. HR will be at
the heart of this activity and will have to be proactive.
In addition, the global digital strategy, currently at the
heart of the debates and concerns of business leaders,
should offer Human Resources a real opportunity
to reposition itself as a partner and coach in the
transformation of a company.
RESSOURCES
HUMAINES
HUMAN RESOURCES

Gestionnaire RH
HR generalist
Ce profil occupe une fonction
clé dans l’organisation d’une
entreprise. En effet, grâce
à sa polyvalence et à ses
connaissances sur la totalité
des missions RH, il exerce
un métier très complet dans
lequel le relationnel tient une
place aussi importante que
l’administratif. La Gestion
des Ressources Humaines
nécessite des compétences
à la fois en recrutement,
formation, administration
du personnel, paie, mais
également en droit du
travail. Le Gestionnaire RH
a généralement suivi une
formation en Ressources
Humaines et possède un
niveau Bac+ 3 (Licence) ou
Bac+ 5 (Master). La rigueur,
l’organisation, la flexibilité
ainsi que de très bonnes
qualités relationnelles
sont requises.
This profile plays a key role
in the organisation of a
company. Indeed, thanks
to his versatility and his
knowledge of all HR tasks,
he has a job that is all-
encompassing, in which his
relationship side holds a
place just as important as the
administrative one. Human
Resources Management
requires skills in recruitment,
training, personnel
administration, payroll, but
also in employment law.
The HR generalist has
generally received training in
Human Resources and has a
Bachelor’s or Master’s degree.
Rigour, strong organisational
skills, flexibility and very
good interpersonal skills
are required.
0 - 3 3 - 5 5 - 8 8
FONCTIONS D'ENCADREMENT / MANAGEMENT FUNCTIONS
DRH / HRD NS NS 85 100 100 130
RRH / HR manager 45 50 50 60 60 75 75 90
HR Business Partner 43 50 50 60 60 70 70 80
FONCTIONS OPERATIONNELLES / OPERATIONAL FUNCTIONS
Talent manager 40 45 45 50 50 60 60 75
Gestionnaire RH /
HR generalist 35 40 40 45 45 55 55 65
Chargé RH-Assistant RH /
HR officer-HR assistant 28 33 33 40 40 45 45 50
Responsable recrutement /
Recruitment manager NS 55 65 65 75 75 90
Chargé de recrutement /
Recruitment officer 28 35 35 40 40 45 45 55
Responsable formation /
Head of training NS 45 55 55 60 65 70
Chargé de formation /
Training manager 27 35 35 40 40 60 60 80
Responsable paie /
Payroll manager NS 55 65 65 75 75 90
Responsable rémunération
et avantages sociaux /
Compensation Benefits
manager
30 40 40 55 55 70 70 100
Gestionnaire paie /
Payroll officer 28 35 35 45 45 60 60 70

4040
SERVICES FINANCIERS
FINANCIAL SERVICES
UN « HUB » POUR
LES INSTITUTIONS
FINANCIERES
INTERNATIONALES
A HUB FOR
INTERNATIONAL
FINANCIAL
INSTITUTIONS
EVOLUTION DU MARCHE
Le Luxembourg est aujourd’hui le premier centre
financier en Europe et le leader incontesté de la
distribution transfrontalière de fonds. Malgré la forte
concurrence d’autres juridictions, le pays reste de loin
le principal centre de financement de l’UE. Il continue
d’attirer de nouveaux promoteurs et fonds en raison de
son excellente réputation, tant sur la mise en place et
la distribution de produits de fonds d’investissement
transfrontaliers que sur une culture de la conformité
efficace et un régime fiscal transparent. Grâce à sa
stabilité sociale et politique, le Grand-Duché est devenu
une place importante pour les grandes institutions
financières internationales qui souhaitent étendre leurs
activités (notamment celles liées au Développement
Durable) à travers l’Europe. Depuis 2016, en raison de
mesures internes de restructuration, de nombreuses
grandes entreprises de services bancaires et financiers
ont réduit leur volume de recrutements. Cependant, les
pressions croissantes exercées par les réglementations
telles que MIFID II et CRD IV stimulent la demande
d’experts en Conformité, en reporting réglementaire
et en risques. De fait, on assiste à une hausse de leur
rémunération. Cette concentration sur les risques et la
conformité se poursuivra en 2018, avec des salaires qui
devraient continuer à s’accroître, afin de répondre à la
demande.
Les récents changements au sein du secteur financier
peuvent redynamiser le marché et générer davantage
d’opportunités d’emplois au Luxembourg quel que soit
le niveau d’expérience.
MARKET OVERVIEW
Luxembourg is today the leading Financial Center in
Europe and the undisputed leader in the cross-border
distribution of funds. Despite strong competition from
other jurisdictions, Luxembourg remains by far the pre-
eminent fund center in the EU. Luxembourg continues
to attract new promoters and funds due to its excellent
reputation, in setting up and serving cross-border
investment fund products as a culture of effective
compliance and a transparent tax regime. Thanks to its
social and political stability, the Grand Duchy has become
an important HUB for major international financial
institutions looking to expand their activities (especially,
those related to sustainable development) across Europe.
Since 2016 and due to internal restructuring programs,
many large banking and financial services firms have
decreased their volume of permanent recruitment.
However, increased pressure from regulations such as
MIFID II and CRD IV stimulates demand for experts in
compliance, regulatory reporting and risk matters.
This focus on risk and compliance will continue in 2018,
with salaries expected to rise in line with demand.
The recent changes in the financial sector may revitalize
the market and create more job opportunities in
Luxembourg at all levels of seniority.

Agent de
conformité
Compliance
officer
En raison de la forte culture de
la protection des investisseurs
et des politiques rigoureuses
de lutte contre le blanchiment
d’argent, ce profil est devenu
obligatoire dans toutes
les institutions du secteur
financier luxembourgeois
et officiellement reconnu
par la CSSF (Commission
de Surveillance du Secteur
Financier). L’Agent de
conformité doit être un
professionnel fiable et
résilient, prêt à faire face à
des situations complexes.
C’est aussi une personne
capable de solutionner les
problèmes et de s’assurer que
les institutions financières
respectent les normes
législatives, statutaires et
éthiques en vigueur.
Due to the strong culture
of investor protection
and rigorous anti money-
laundering policies, this profile
has become compulsory
in all the institutions of
the financial sector in
Luxembourg and is officially
recognized by the CSSF
(Commission de Surveillance
du Secteur Financier). The
Compliance officer should
be a reliable and resilient
professional ready to deal
with complicated situations.
A problems solver capable to
make sure that the financial
institutions comply with the
current legislative, statutory
and ethical standards.
0 - 3 3 - 5 5 - 8 8
ASSURANCE / INSURANCE
Tax reporting 35 45 50 60 60 75 75 90
AML analyst 32 40 50 55 60 70 70 90
Agent de
conformité-Analyste /
Compliance officer-Analyst
NS 50 60 65 90 100 150
Risk manager-officer NS 60 75 80 100 100 150
Juriste / Jurist 32 40 40 50 55 70 75 90
BANQUES SOCIETES DE GESTION
BANK MANAGEMENT COMPANIES
Conducting officer NS NS 80 120 120 150
Agent de conformité /
Compliance officer NS 55 70 70 90 90 130
AML/KYC analyst 32 50 50 55 55 65 NS
Risk analyst 32 50 55 65 65 85 90 130
Legal officer 32 45 50 60 60 80 80 120
Paralegal / Corporate officer 30 35 35 50 50 60 60 70
Corporate actions officer 35 40 40 45 45 55 55 70

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