10 Slides pour Pitcher son Projet de Façon Optimale
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Avant de lancer son projet d'intrapreneuriat, encore faut-il convaincre des sponsors et investisseurs internes à l'entreprise d'y placer des ressources ! C'est tout l'objet du fameux pitch dont on entend parler dans tout l'écosystème start-up. Mais comment le construitre, ce pitch ? Au People'sLab4Good, le programme d'accompagnement d'intrapreneurs de BNP Paribas 100% dédié à des projets à impact positif, on s'appuie sur les conseils de Guy Kawazaki, ancien Chief Evangelist d'Apple, pour présenter son projet, du nom au call-to-action, de façon optimale ! Suivez le guide...
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- 1. Le programme d’intrapreneuriat Groupe De l’Engagement de BNP Paribas
- 2. a pitch should have 10 slides, last no more than 20 minutes, and contain no font smaller than 30 points. This rule is applicable for any presentation to reach agreement: for example, raising capital, making a sale, forming a partnership, etc. Guy Kawazaki – ex-chief evangelist of Apple
- 3. 1 TitlePrésente ton nom et celui de ton projet, ton rôle et tes coordonnées
- 5. 2 Problem / Opportunity Décrivez le poids que vous allégez ou l’expérience positive que vous fournissez
- 8. 3 Value propositionExpliquez la valeur de ce poids en moins ou de cette expérience en plus
- 10. 4 Magic touchVotre sauce secrète: Racontez votre technologie, compétence, la magie derrière votre produit. Le moins de texte possible: soyez visuels! Diagrammes, schémas, organigrammes… Vous avez un prototype ou une démo? C’est le moment de la présenter. Glen Shires a dit: “Si une image vaut 1000 mots, un prototype vaut 10 000 slides"
- 13. 5 Business modelExpliquez votre cible: celui dont l’argent passera de sa poche à la vôtre
- 15. 6 Go-To-Market PlanExpliquez comment vous allez atteindre votre client sans casser votre tirelire
- 18. 7 Competitive analysisDépeins la vue la plus complète possible du paysage compétitif : pour une fois, trop vaut mieux que pas assez
- 20. 8 Management teamDécrivez les joueurs clés: votre équipe, jury, vos sponsors, conseillers, investisseurs Vous avez moins qu’une équipe parfaite? Si elle l’était, vous n’auriez pas besoin de pitcher.
- 22. 22 L’ENVIRONNEMENT : LE MENTORING BUSINESS Présentation du People’sLab4Good 25/03/2019
- 23. 9 Financial projections and Key Metrics Développez une prévision sur 3 ans, non seulement en euros mais aussi en mesures clés, comme le nombre de clients et le taux de conversion Ayez une vision bottom-up et non top-down
- 25. 547 000 EUROS Je donne donc je reçois Je pourrai un jour profiter des autres talents de la tribu des agiles. #EconomieCirculaire #GoodplacetoWor kL’agile se développe : il est plus engagé et donc plus performant. #Innovation La tribu contribue concrètement à développer l’innovation chez BNP Paribas (nouveaux métiers, nouvelles pratiques…) « L’échange de talents pour plus de sens » 1125MISSIONS 78AGILES PAR 1054JOURS SOIT Depuis sa création en septembre 2015… 311 en 2018… 43AGILES PAR JOURS En 2018 ces missions représentent … …d’économie de prestations externes. #Transformatio nManagers et agiles font rayonner les bonnes pratiques du Groupe dans l’équipe.
- 26. 10 Current Status, Accomplishments to Date, Timeline, And use of Funds Racontez ce à quoi maintenant ressemble et ce à quoi demain pourrait ressembler Expliquez comment vous allez utiliser les fonds que vous souhaitez lever
Notes de l'éditeur
- Questions : quand dire qu’il faut faire différents pack b
- Le pitch :Choix des exemples : Airbnb et Blablacar : deux success story, l'une américaine, l'autre française, connues de tous, à la problématique et au business model faciles d'accès. Deux compagnies qui ont joué sur leur côté disruptif et sur une image "sympa", "accessible". Pitch deck d'Airbnb : ces solides confectionnés par les trois fondateurs (Brian Chesky, Joe Gebbia et Nathan Blecharczyck) sont simples et explicites. Leur présentation a convaincu des fonds d'investissement reconnus comme Sequoia Capital et Y Ventures. Canva : Kawasaki est le chief evangelist de canvas. Le Pitch deck a été réalisé avant qu'il ne rejoigne l'entreprise, il n'est pas des plus visuels mais il reste clair et droit au but. Entreprise qui permet de réaliser des présentations de haute qualité très facilement : aspect disruptif du service + utilité de l'outil en soi pour les intrapreneurs. Autant qu'ils découvrent Canva de cette manière, s'ils ne connaissent pas ! Site super bien fait qui décrypte l'intérêt de chaque slide. On pourrait limite apprendre par coeur :) :) : https://fr.linkedin.com/pulse/les-secrets-du-premier-pitch-deck-dairbnb-adrien-rivierre Dire que 20 minutes c’est la durée max d’attention (cf conférences TED 18 minutes) Guy Kawazaki I am evangelizing the 10/20/30 Rule of PowerPoint. It’s quite simple: a pitch should have ten slides, last no more than twenty minutes, and contain no font smaller than thirty points. This rule is applicable for any presentation to reach agreement: for example, raising capital, making a sale, forming a partnership, etc. Ten slides. Ten is the optimal number of slides in a PowerPoint presentation because a normal human being cannot comprehend more than ten concepts in a meeting—and venture capitalists are very normal. (The only difference between you and venture capitalist is that he is getting paid to gamble with someone else’s money). If you must use more than ten slides to explain your business, you probably don’t have a business. Twenty minutes. You should give your ten slides in twenty minutes. Sure, you have an hour time slot, but you’re using a Windows laptop, so it will take forty minutes to make it work with the projector. Even if setup goes perfectly, people will arrive late and have to leave early. In a perfect world, you give your pitch in twenty minutes, and you have forty minutes left for discussion. Thirty-point font. The majority of the presentations that I see have text in a ten point font. As much text as possible is jammed into the slide, and then the presenter reads it. However, as soon as the audience figures out that you’re reading the text, it reads ahead of you because it can read faster than you can speak. The result is that you and the audience are out of synch.
- Provide company name, your name and title, address, email and cell number Présente ton nom et celui de ton projet et ton rôle Avoir un nom qui a du sens Éviter les acronymes, l’élitisme et les noms capilotractés : exemple blablacar Exemple de e23147 devient « change factory »
- L’expérience positive que vous fournissez*
- slide Airbnb car il pose le problème de façon écrite mais très claire, très simple. L'espace sur le slide est bien utilisé.
- slide Blablacar : imagé, parlant immédiatement. On identifie directement le problème, et la souffrance qu'il génère.
- Racontez la valeur?
- slide Airbnb avec la solution. Une phrase qui explique la solution puis 3 points qui reviennent sur son intérêt pour le client/hôte.
- Décrivez la technologie, la sauce secrète ou la magie derrière votre produit. Le moins de textes et le plus de diagrammes, schémas, infographies, organigrammes sera le mieux. Si tu as un prototype ou une démo, c’est le moment pour faire la transition « to it ». Comme Glen Shires de Google a dit: « If a picture is worth 1000 words, a prototype is worth 10 000 slides » « Si une image vaut 1000 mots, un prototype vaut 10 000 slides. »
- Slide Blablacar : le slide de Blablacar joue sur deux tableaux : l’intérêt pour le consommateur et les bienfaits de son système pour la planète (pollution, trafic) : en mettant ces deux bénéfices au même niveau, cela renforce encore plus qu’en étant utilisateur du système, on agit également pour la planète (renforcement égo et self satisfaction)
- Explique qui a ton argent momentanément en poche et comment tu vas faire pour l’avoir dans la tienne
- Slide Airbnb : Là encore un message clair et direct. Le modèle d’Airbnb repose sur un calcul très simple. Cela rassure de voir cette simplicité et cette évidence du business model + la taille du marché et la validation du fait que ce modèle très simple va être lucratif et fonctionner.
- Explique comment tu vas atteindre ton client sans casser ta tirelire
- Slide Airbnb : slide basé sur la stratégie marketing de déploiement. Airbnb atteint son marché via un site. L’entreprise en parle depuis le début dans ses slides et se focalise du coup plus sur le comment elle va encourager son marché à venir sur le site.
- Procure une vue complète du paysage compétitif. Trop est mieux que pas assez
- Slide Airbnb : ce slide est classique mais efficace. C’est le format le plus souvent utilisé. L’entreprise qui fait son pitch elevator est toujours en haut à droite ;) Néanmoins ce moyen de visualisation permet de voir immédiatement la densité de la concurrence et à quel point elle est directe ou indirecte + les segments de différenciation de l’entreprise qui présente.
- Décris les joueurs clés (key players à garder?) de ton équipe, de tes sponsors, de tes conseillers tout comme de tes investisseurs principaux. C’est ok si tu as moins qu’une équipe parfaite. Si ton équipe était parfait, tu n’aurais pas besoin de pitcher
- Slide Canva : présentation classique de l’équipe, basée sur l’expérience/les succès passés des partenaires, et les compétences indéniables qu’ils ont et qui feront la réussite du projet. La citation finale donne du liant à cette configuration d’équipe, tisse des liens entre eux.
- EXEMPLE ecosystème PeoplesLab4Good
- Procure/Fournis une prévision sur 3 ans contenant non seulement des dollars mais aussi des mesures clés, comme le nombre de clients et le taux de conversion. Fais une prévision bottom-up et non top-down (montante, descendante)
- Plus que des projections financières tangibles, les deux compagnies s’attardent plutôt à bien montrer à quel point la taille du marché qu’elles ciblent est importante et à quel point leur solution est légitime/captera ces parts/répond à l’ensemble des problématiques.
- 2018 311 jours de missions en 2018 292 jours de missions hors happyscribing / mindmapping > économie = 438 000 34 ateliers avec 494 participants > économie 494*220 = 108 680 € 2015 > 2018 : 1054 jours de missions 994 jours de missions hors happyscribing / mindmapping > économie = 1 491 000 84 ateliers avec 1409 participants > économie 1409 *220 = 309 980 €
- Explique ce à quoi maintenant ressemble et ce à quoi demain pourrait ressembler, et comment tu vas utiliser les fonds que tu souhaites lever.
- Slide Blablacar : il raconte ce à quoi le « maintenant » de l’entreprise ressemble en termes de notoriété, et leur capacité à susciter l’intérêt par le simple bouche à oreille. Cela vise à indiquer qu’ils ont une importante force de traction. Sur cette présentation, la compagnie ne propose pas de vision à x ans.