1. Mini projet MBA
Réalisé par:
ZAIBI Mohammed
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Esprit

2. Plan
✓
Plan de la présentation
1 Introduction
2 Présentation du projet
3 Etude de marché
4 Etude commerciale
5 Etude financière
6 Conclusion
1

3. Introduction
« Crises, accélération des mutations économiques et
sociales, et globalisation, le monde est de plus en plus
complexe. Le dirigeant d’entreprise rencontre des
difficultés croissantes pour garder le cap. Ses
traditionnels instruments de navigation deviennent
obsolètes. Entre tempête et brouillard, la maîtrise de
l’information devient un enjeu stratégique pour éviter
les écueils. »
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4. Présentation
du projet
Le produit « OkToBoot » permet de créer un logiciel personnalisé
Templates
d'aide à la décision opérationnelle en temps réel, offert aux grandes
entreprises, aux PME, et notamment aux PMI, et qui permet
d’exploiter et d’acquérir un service qui facilitera d’avantage la
reconnaissance de leurs besoins en I.E., et de vérifier leurs positions
par rapport aux marchés, et d’exposer leurs caractéristiques, en
suivant les fondements de la méthode MEDESIIE, et en utilisant une
large gamme de produits open source.
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5. Présentation
du projet
Formulaire Traitement
Templates
des données
Expression des Pacquage
besoins d’outils
personnalisé
Stratégie
Profile
Besoins
Environnement …
Schéma de fonctionnement
4

6. Présentation
du projet
Statut juridique
Templates
1 le nombre des associés est supérieur à 2 et inferieur a
100
chaque associé participe avec son propre apport en
termes de capitale sans limite mais avec un minimum
10,000 Dt
=>Société S.A.R.L (Société A Responsabilité Limité)
5

7. Présentation
du projet
Activités de la société
Templates
1 Notre société réalise les opérations suivantes:
Etude du besoin Client (approche MEDESIIE, I.E)
Intégration de Solutions Open Source,
Personnalisation des solutions selon besoins du Client
Suivi de l’évolution du besoin client,
6

8. Etude de marché
Une étude de marché est un ensemble de techniques marketing qui permet de
mesurer, analyser et comprendre les comportements, les appréciations, les besoins et attentes
d'une population définie.
L’environnement
La demande
Opportunité de développement
La concurrence et avantages concurrentiels
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9. Etude de marché
Etudes qualitatives
1/3
4/Quels sont mes
1/Que vais-je vendre
concurrents directs
et surtout à qui vais-
et indirects ?
je le vendre ?
4/Mon marché est-il
2/A quel besoin mon local, régional ou
offre répond-elle ? international?
3/Comment vais-je 5/Où vais-je
vendre ce produit implanter mon
ou ce service ? entreprise ?
8

10. Etude de marché
Etudes qualitatives
2/3
Que vais-je vendre? à qui vais-je le vendre ?
Mise en place de progiciels de
PME, PMI, Grand Compte
decision.
Zimbra OpenERP Alfresco
• Travail Collaboratif • Project management • Gestion Electronique
• Mailing • CRM de Document
• Calendrier • Gestion commerciale • Capture de contenu
• SCM • Sauvegarde et
archivage
9

11. Etude de marché
Etudes qualitatives
3/3
Besoin
 Traitement information
 Aide à la decision
 Rapidité de partage de doc. Marché
Comment Vendre?  Tunisie
 Interview des directeur.
 Site web (definition de besoin), Lieu d’implantation
 publicité
 Pôle El Ghazala (Ariana)
Concurrents
 OpenVision
Esprit Informatique
3S
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12. Etude de marché
Etudes quantitatives
Tous types de PME, PMI, et même les grands comptes
peuvent être nos clients.
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13. Etude de
marché
L’environnement La demande La concurrence
1 OkToBoot se place sur un 2 D’une façon générale, le 3 tLes produits récents de
nouveau marché des marché est en forte Business Intelligence
progiciels centré sur des croissance du fait du besoin dominés par deux leaders
solutions de gestion des entreprises SAP Tunisie et DOTIT
intégrée de type ERP d’informations pertinentes donnent aux entreprises de
pour augmenter leurs nouveaux moyens de créer
performances et de de la valeur à partir d'un
l'apparition de nouvelles traitement différé de
technologies l'information de gestion. Sur
ce nouveau
marché, OkToBoot apporte
Evolution du marché mondial le temps réel qui n'a pas été
15 investi à ce jour par les
principaux acteurs.
10
5
0
1999 2000 2001 2002 2003
12

14. Etude commerciale
L’étude commerciale occupe une place clé dans l’élaboration du projet. Ainsi, la construction de la
future entreprise va s’appuyer sur les conclusions de cette étape, qui doit permettre :
 De bien connaître et comprendre le marché
 De définir la stratégie
 De choisir les actions commerciales.
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15. Etude
commerciale
Vérifier que le marché pressenti existe réellement.
1er objectif Evaluer le potentiel du marché afin de pouvoir établir des
hypotheses de chiffre d’affaires.
Permettre au porteur de projet de connaître le fonctionnement
2ème objectif de son marché (clientèle, fournisseur, concurrents …) et
déterminer un plan d’actions commerciales adapté.
14

16. Stratégie
Tous types de PME, PMI, et même les grands comptes
peuvent être nos clients.
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17. Plan financier
Bilan d’ouverture
Actif passif
Frais d'établissements 20000
Equipements 50000 capital propre 137450
Matériel de bureau 25500
passif non
Matériel de transport 72000 courant
Dettes bancaires 80000
BFR 23950
Total actif 217450 total passif 217450
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18. Charge Personnel
Salaire net Nombre
Type effectif
mensuel
Année1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
Ingénieur 1200 4 4 4 4 4
Technicien en maintenance 700 4 4 4 4 4
Autres (Comptable, Office Manager) 600 4 4 4 4 4
DG 1500 5 5 5 5 5
Développeurs 700 16 16 16 16 16
Commerciaux 700 4 4 4 4 4
charge de personnel 534 296 544 982 555 882 566 999 578 339
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19. Etat de
rembourcement
1 2 3 4 5
capital restant due 59791,67 59791,67 44843,75 29895,83 14947,92
Intérêts 3886,46 3886,46 2914,84 1943,23 971,61
Amortissement 0 14947,92 14947,92 14947,92 14947,92
Annuité 3886,46 18834,38 17862,76 16891,15 15919,53
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20. Etat de résultat Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
CA 270000 287500 330625 380219 437252
Charges d'exploitation
Achat Accessoires
charges de personnel 534 296 544 982 555 882 566 999 578 339
Dotation aux amortissements 31166 31166 31166 24500 24500
Autres charges d'exploitation 5000 5750 6613 7604 8745
Publicité 12500 14375 16531 19011 21863
Résultat d'exploitation 4075 20200 28376 42667 58551
charges financières 3886 3886 2915 1943 972
Résultat avant impôt 4075 20200 28376 42667 58551
impôt sur le résultat 1223 6060 8513 12800 17565
Résultat net de l'exercice 2853 14140 19863 29867 40986
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TRI 27,58%

21. CONCLUSION
CONCLUSION
19

22. THANK YOU!
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