1. Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Trouver des mots clés en
6 Etapes Méthodiques pour
optimiser un site Web et
adapter le contenu des supports
de prospection commerciale
Mai 2014Google Insight

2. Qui utilise Google Insight / Google
Tendance des recherches ?
- Porteur de projet
- Responsable Marketing / Commercial
- Responsable du projet Web
- Editeur du contenu pour le Web
Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?

3. Google Insight / Google Tendance
des recherches pour quel objectif ?
- Etude des tendances du marché
- Stratégie d’argument de vente
- Optimisation de référencement naturel
- Rédaction de contenu d’Inbound
Marketing
Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?

4. Qu’obtient-on de Google Insight /
Google Tendance des recherche ?
- Tendance des termes de recherche filtrable par :
- Lieu géographique des recherches
- Langue de la recherche
- Période (révélant la saisonnalité par ex.)
- Type : web, image, vidéo, actualité, produit
Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?

5. Les plus de Google Insight / Google
Tendance?
Marqueurs d’articles associés au mot clé étudiée
- Lire l’article par simple clic sur le marquer
- Obtenir informations complémentaires
- Afficher la Prévision des tendances
Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?

6. Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Cas d’une affaire de vente de voiture

7. Le porteur de projet utilise Google
Insight / Google Tendance pour
identifier le potentiel du marché à
partir du volume et la tendance des
requêtes réalisées par les
internautes ciblés.
Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?

8. Le responsable commercial utilise
Google Insight / Google Tendance
pour mettre en œuvre une stratégie
de communication différentiante
grâce à l’identification des termes de
recherche pertinents mais aussi pour
anticiper des tendances grâce à des
termes de recherches émergeants.
Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?

9. L’éditeur (optimiseur) du site web de
l’entreprise, utilise Google Insight /
Google Tendance pour booster le trafic
naturel par une stratégie différentiante
d’optimisation mais aussi pat une
stratégie d’Inbound Marketing
pertinente.
Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?

10. Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Connexion : http://www.google.fr/trends/explore#cmpt=q
- Accès libre
- En ligne
- Gratuit

11. Prenons le cas de l’entreprise suivante
Entreprise : mavoiture
Offre à étudier : Demande pour petites voitures
Challenge : Cibler des mots clés à même de
susciter l’intérêt de la cible et la faire agir
Source d’information : Google Insight / Google
Tendance des recherche
Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Google Insight / Google tendance des recherches expliqué à partir d’un exemple

12. Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Une première réflexion amène le porteur du projet, le
responsable commercial et l’optimiseur du contenu à lister
les mots clés suivants :
- petite voiture
- voiture sans permis
- voiture hybride
- voiture écologique
- voiture économique
- Voiture électrique
Mais comment connaître l’expression le plus souvent
employées par les internautes qu’il cible. Aussi, comment
savoir si il ne passe pas à coté des termes émergeants à
même de l’aider à mettre en place une stratégie concluante ?

13. Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Je propose interroger Google Insight / Google tendance
des recherche selon la méthode suivante :
1. Soumettre chaque mot clé individuellement
2. Découvrir les zones géographiques dominantes
(régions et villes pour un pays et langue donnée)
3. Découvrir les termes associés et en hausse
4. Enrichir la liste de mots clés
5. Extraire la tendance comparative des mots clés
6. Organiser les mots clés retenus et préparer l’action
commerciale
C’est l’étape 4 qui va permettre de ne pas passer à côté
des termes à plus grand potentiel.

14. Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Paramétrer l’outil en
fonction du projet,
cibles et objectifs
Pays : France
Langue : Française
Recherche : Web
Période : depuis 2004

15. Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
1. Soumettez le mot clé petite voiture
http://www.google.fr/trends/explore#cmpt=q

16. Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Résultats pour le mot clé petite voiture :
prépondérance des recherches triée par ville
2. Découvrir les zones géographiques dominantes

17. Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Résultats pour le mot clé petite voiture triés par les
termes de recherche émergents et en hausse
3. et 4. Enrichir la liste des termes de recherche

18. Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
L’analyse et l’interprétation des résultats propre à
chaque mot de la liste, fait découvrir de nouveaux
termes, émergeants et en hausse dont microcar

19. Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Utilisez les sous menus pour enrichir au maximum vos
listes de mot clé organisées autour d’un thème central
Cela facilitera la rédaction d’un contenu plus pertinent composé des variantes

20. Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
5. Comparer la tendance des mots clés retenus
Dans notre exemple : microcar, micro car, petite voiture, voiture sans permis

21. Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Découvrir ce que se dit dans la presse et voir les prévisions

22. Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Identifier le caractère saisonnalier des termes de recherche pour
anticiper des actions de communication et commerciale adaptées

23. Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Optimiser le Référencement Naturel
• Choisir un nom de domaine pertinent
• Optimiser l’intitulé des répertoires d’un site
• Optimiser le contenu et les balises html d’une page
Orienter la stratégie de communication et de prospection
• Appuyer le message à l’aide des mots utilisés par la cible
• Aboutir aux résultats avec un bon ciblage géographique
• Rédiger, par anticipation, du contenu optimisé pour les
requêtes en progression
Rappel de quelques usages de Google Insight/Tendance des recherche

24. Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Google Insight / Google Tendance des Recherches n’est
qu’une boussole au service de la conduite des actions
commerciales pertinentes
La boussole n’intervient que pour 20% du travail. Le reste 80% c’est votre travail
d’Analyse, d’Interprétation, de Déduction et d’Action

25. Comment utiliser Google Insight / Google tendance des recherches pour rédiger du contenu adapté aux besoins des prospects ?
Contacts
Rouhina Rahbarian
Consultante en stratégie WebMarketing
Un mauvais choix de mots clés est une source d’erreur stratégique majeure
Faites de Google Insight l’allié quotidien de vos challenges et défis commerciaux.
Que faire des mots clés sélectionnés pour toucher la cible ?
Télécharger gratuitement le Guide de Référencement Naturel :
http://blog.axiz-ebusiness.com/guide-20-techniques-et-bonnes-pratiques-
de-referencement-naturel
M’écrire sur LinkedIn : http://fr.linkedin.com/in/rahbarian