[HUBFORUM] ADVENTORI - LESS ADS, MORE EFFICIENT ADS
•
0 j'aime•538 vues
SESSION #2 | DATA, CONTENT & CRÉATIVITÉ : RÉINVENTEZ LA PERFORMANCE L’achat media est une taxe sur l’ennui. La viralité exponentielle offerte par le web et les media sociaux, représente une énorme prime à la créativité : vidéo, innovation technologique, 3D, réalité augmentée, websérie,… Le digital challenge tous les medias : photos, textes, vidéos, musique,… et fait imploser tous les formats. Les marques qui osent sortir de la routine, surprendre par la qualité, l’originalité ou l’authenticité démultiplient leur visibilité, leur impact et leur influence. Mais encore faut il expérimenter, prendre des risques, et se réorganiser pour créer un flux annuel d’expériences à même d’émerger, de susciter l’attention, l’intérêt et la passion d’un consommateur ultra sollicité ! #nativeadvertising #creativity #brandcontent #brandutility #omnicanal #socialmedia #video
Recommandé
Recommandé
Contenu connexe
En vedette
En vedette (18)
Similaire à [HUBFORUM] ADVENTORI - LESS ADS, MORE EFFICIENT ADS
Similaire à [HUBFORUM] ADVENTORI - LESS ADS, MORE EFFICIENT ADS (20)
Plus de HUB INSTITUTE
Plus de HUB INSTITUTE (20)
[HUBFORUM] ADVENTORI - LESS ADS, MORE EFFICIENT ADS
- 2. ① La publicité converge vers le digital, ② lui-même en pleine conquête de l’ouest vers le RTB. ③ Le digital se pacifie ④ et migre vers le mobile, ⑤ mais les internautes ont pris le pouvoir !
- 3. COMMENT TIRER LE MAXIMUM DE CHAQUE IMPRESSION PUBLICITAIRE DIGITALE ?
- 4. > Proposer une offre spécifique « Platitudes and generalities roll-off the human understanding like water from a duck. » > Proposer une offre claire « No one reads ads for amusements, long or short. Consider them as prospects standing before you, seeking for information. Give them enough to get action. » > Tester et mesurer « Nearly every test will in time bring back the entire cost. » Claude Hopkins, 1923, in Scientific Advertising
- 5. « Every advertisement should contribute to the complex symbol which is the brand image. » > Construire sa marque « if your advertising looks ugly, consumers will conclude that your product is shoddy » > Limiter la répétition « Readership can actually increase with repetition – up to five repetitions. » David Olgivy in How to create advertising that sells
- 7. OFFRE ABONNEMENT LANCEMENT Janvier Décembre CLIENTS PROSPECTS CHAUDS PROSPECTS Up-sell Offre personnalisée Forfait personnalisé Changement de mobile Modèle personnalisé Après-vente DISPONIBILITÉ CONCESSION TELEPHONE COUVERTURE PRIX RÉEL MAGASIN
- 8. En personnalisant et testant les messages publicitaires COMMENT TIRER LE MAXIMUM DE CHAQUE IMPRESSION PUBLICITAIRE DIGITALE ?
- 9. Nos nouveaux enjeux : > Penser digital > Publicité en ligne == CRM > Aligner le business-model
- 10. Merci de votre attention
Notes de l'éditeur
- Je vais vous planter le décor : 1/ Tous les medias (TV, Presse, Petites annonces, PagesJaunes, Cinéma) migrent vers le digital, et la publicité avec 2/ La publicité digitale devient de plus en plus programmatique 3/ Nous sommes en train de réguler les inventaires de faible valeur, grâce à la visibilité, la détection de robots, et les place de marché premium 4/ Le digital lui-même converge vers le mobile : les surfaces deviennent de plus en plus individuelles et de plus en plus petites. 5/ Les internautes ont désormais la capacité de réguler les publicités, nous forçant à améliorer la qualité des publicité, et à limiter l’intrusion et la répétition Vous avez tout compris ? Cela signifie que nous allons devoir travailler différement pour conserver notre efficacité !
- Le paradigme doit donc changer, nous devons basculer de la quantité vers la qualité. La question n’est plus comment faire plus de publicité, mais est devenu “Comment tirer le maximum de chaque impression ?” Comme toujours quand le futur est incertain, il faut aller chercher les principes pour nous guider dans le passé. Je vous propose donc d’aller chercher dans l’expérience accumulée par des siècles de publicité
- 1/ Proposer une offre spécifique à la cible : les généralités sont ignorées, plus que jamais aujourd’hui 2/ Proposer une offre claire, avec une course d’action immédiate : Une véritable offre, avec son prix, et comment l’acheter. 3/ Tester et mesurer. Il y a toujours moyen de gagner 30% de performance en faisant des tests. Ce qui paie pour les tests 1923, et oui… Nous n’avons pas attendu les MathMen pour que la publicité soit analysée et mesurée.
- Construire une marque est un travail de longue haleine dans lequel chaque détail compte. La publicité digitale y participe activement. La qualité des publicités définira l’image de la marque, en particulier pour les générations qui ne consomme plus que du digital La répétition est nécessaire, clef de voute de la publicité. Une seule répétition et la publicité est gachée.
- Grace aux nouvelles technologies temps-réel, le digital offre donc l’opportunité de personnaliser les messages publicitaires, et l’offrira de plus en plus au regard de l’évolution du marché. Les messages sont moins intrusifs, plus acceptables, moins répétés car performant mieux, et donc plus acceptables par les internautes.
- La prise de pouvoir du digital dans la publicité va imposer le “digital-first”. il faut s’organiser autrement, en s’inspirant des équipes CRM et non des équipes Print et TV, user-centric Il nous faut aligner business-model, récompensant la qualité sur la quantité