support de l'atelier "10 clés pour réussir sa reprise d'entreprise" présenté dans le cadre de la Faites de la création et reprise d'entreprise - mardi 16 octobre 2012 - CCI de Bordeaux
Découvrez le Business Model innovant du Compte Nickel, analysé avec le Business Model Canvas et le Value proposition Canvas. Innovation par la Proposition de Valeur et le Canal de Distribution. Etude réalisée par Onopia : www.onopia.com
Rédigé par Bpifrance Création, ce guide pratique décrit une à une les étapes de la création d’entreprise, de la naissance de l'idée au démarrage de l’activité. Vous y trouverez les informations essentielles à connaître pour élaborer votre projet dans de bonnes conditions : l’étude commerciale, l’étude financière, l’étude juridique, etc
Les informations reçues sont majoritairement traitées en fonction de nos schémas de connaissance. C’est un processus qui nous aident à répondre rapidement à une demande. Il laisse peu de place à la création de nouvelles réponses et a tendance à provoquer le phénomène du « faire toujours plus de la même chose ». La créativité est pourtant accessible à tous à condition de bien en connaître le processus...
Découvrez le Business Model innovant du Compte Nickel, analysé avec le Business Model Canvas et le Value proposition Canvas. Innovation par la Proposition de Valeur et le Canal de Distribution. Etude réalisée par Onopia : www.onopia.com
Rédigé par Bpifrance Création, ce guide pratique décrit une à une les étapes de la création d’entreprise, de la naissance de l'idée au démarrage de l’activité. Vous y trouverez les informations essentielles à connaître pour élaborer votre projet dans de bonnes conditions : l’étude commerciale, l’étude financière, l’étude juridique, etc
Les informations reçues sont majoritairement traitées en fonction de nos schémas de connaissance. C’est un processus qui nous aident à répondre rapidement à une demande. Il laisse peu de place à la création de nouvelles réponses et a tendance à provoquer le phénomène du « faire toujours plus de la même chose ». La créativité est pourtant accessible à tous à condition de bien en connaître le processus...
Les nouveaux défis de la marque employeur : comment attirer, recruter et fidé...Stéphane Rodriguez
La révolution numérique bouleverse jusqu'aux modèles d'affaires. Cette déferlante technologique transforme les tâches et les manières de travailler. Elle modifie, de façon plus large, la relation au travail et à l'entreprise.
Dans ce contexte mouvant et incertain, les talents disposant de compétences comportementales clés, en soutien des compétences techniques, constituent le profil idéal de collaborateurs en capacité de s'adapter à des conditions de travail évolutives, d'appréhender et de faire face à la complexité des situations rencontrées. Le rôle des directions des ressources humaines apparaît déterminant pour accompagner l'adaptation et la réallocation des compétences disponibles ou rechercher sur le marché ces talents.
Confrontées à une difficulté inédite pour projeter leurs besoins, près d'un tiers des entreprises expriment des difficultés à recruter. Si le recrutement est devenu mobile et social, les pratiques des recruteurs peinent à se transformer. Dans un contexte d'innovation permanente marqué par un bouillonnement de start-up RH et un repositionnement des acteurs illustré par le rachat de LinkedIn par Microsoft, l'apport du digital peut être considérable, tant pour réduire la durée du recrutement que pour améliorer le niveau d'adéquation entre un candidat et un poste.
Pour relever ces nouveaux défis de la marque employeur, nous proposons une approche stratégique globale "employeur", impliquant un réalignement des processus d'attraction, de recrutement et de fidélisation. A l'heure de la consumérisation du travail, la recherche de talents doit pouvoir s'appuyer sur un discours de preuves. Elle doit permettre de faire correspondre la valeur perçue par les candidats dans l'attractivité d'une marque employeur à sa valeur d'usage par les collaborateurs de l'entreprise.
Présentation réalisée par Stéphane Rodriguez dans le cadre d'une thèse professionnelle soutenue en mars 2017 au titre du MBA Marketing et Commerce sur Internet (#MBAMCI) de l'Institut Léonard de Vinci.
Pour entreprendre n’importe quel projet et pour s’engager pleinement à sa réalisation, la culture entrepreneuriale doit être instaurée efficacement dans toute entreprise. D’ailleurs, les différentes qualités et attitudes qu’elle englobe sont essentielles à la réussite de tout projet et au développement de toute entreprise.
Si apprendre davantage sur la culture entrepreneuriale, continuez à lire cet article.
Comment lancer et gérer un Espace de Coworking, présenté et élaboré par Houssem Eddine LASSOUED pour le compte du projet « Renforcement des capacités de trois cyberparcs et appui du plan stratégique (Tunisie Digitale 2020) » qui s’inscrit dans le programme « Initiative spéciale pour la stabilisation économique et l’emploi des jeunes » porté par la Coopération Allemande pour le développement (GIZ).
« Tous droits réservés pour GIZ Tunisie »
« Le présent document ne peut en aucun cas être utilisé à des fins commerciales et/ou mercantiles. Toute utilisation et/ou toute reproduction du présent document est soumise à une autorisation préalable de la GIZ Tunisie ».
Le plan d'affaire et le modèle d'affaire pour votre projet d'entreprise. Carte mentale, Lean Canvas, Carte d'empathie, Montpellier business plan, executive summary, blue ocean strategy.
Presentation soutenance de magister en marketing de l'innovation multicanal...Fethi Ferhane
Presentation de la soutenance de M. FERHANE fethi pour l'obtention du diplome de magister en management de l'innovation et de la technologie. Ecole normale superieure d'enseignement technolgique d' Oran Algérie
L'entrepreneuriat, ce n'est pas de la magie, ce n'est pas une affaire de super-héros, ça peut s'apprendre et c'est donc pour tout le monde !
Cette présentation est à destination des aspirants entrepreneurs, des étudiants mais aussi de ceux qui sont déjà entrepreneurs et ceux qui accompagnent les entrepreneurs (incubateur, investisseurs, coaches, etc).
Alors pourquoi pas vous?
Présentation effectuée à Tripoli- Liban le 29/05/2015
Management de l'innovation par karim bouassemKarim1980
Il est indéniable que, dans un contexte de mondialisation, la compétition économique repose de plus en plus sur la capacité à innover.
Le travail que je présente, a pour objectif d’étudier la pratique de l’innovation au sein de l’entreprise marocaine.
support de l'atelier "préparer ses démarches de formalités" animé par le Centre de Formalités d'entreprises (CFE) de la CCI de Bordeaux, dans le cadre de la Faites de la création et reprise d'entreprise - mardi 16 octobre 2012 - CCI de Bordeaux
Les nouveaux défis de la marque employeur : comment attirer, recruter et fidé...Stéphane Rodriguez
La révolution numérique bouleverse jusqu'aux modèles d'affaires. Cette déferlante technologique transforme les tâches et les manières de travailler. Elle modifie, de façon plus large, la relation au travail et à l'entreprise.
Dans ce contexte mouvant et incertain, les talents disposant de compétences comportementales clés, en soutien des compétences techniques, constituent le profil idéal de collaborateurs en capacité de s'adapter à des conditions de travail évolutives, d'appréhender et de faire face à la complexité des situations rencontrées. Le rôle des directions des ressources humaines apparaît déterminant pour accompagner l'adaptation et la réallocation des compétences disponibles ou rechercher sur le marché ces talents.
Confrontées à une difficulté inédite pour projeter leurs besoins, près d'un tiers des entreprises expriment des difficultés à recruter. Si le recrutement est devenu mobile et social, les pratiques des recruteurs peinent à se transformer. Dans un contexte d'innovation permanente marqué par un bouillonnement de start-up RH et un repositionnement des acteurs illustré par le rachat de LinkedIn par Microsoft, l'apport du digital peut être considérable, tant pour réduire la durée du recrutement que pour améliorer le niveau d'adéquation entre un candidat et un poste.
Pour relever ces nouveaux défis de la marque employeur, nous proposons une approche stratégique globale "employeur", impliquant un réalignement des processus d'attraction, de recrutement et de fidélisation. A l'heure de la consumérisation du travail, la recherche de talents doit pouvoir s'appuyer sur un discours de preuves. Elle doit permettre de faire correspondre la valeur perçue par les candidats dans l'attractivité d'une marque employeur à sa valeur d'usage par les collaborateurs de l'entreprise.
Présentation réalisée par Stéphane Rodriguez dans le cadre d'une thèse professionnelle soutenue en mars 2017 au titre du MBA Marketing et Commerce sur Internet (#MBAMCI) de l'Institut Léonard de Vinci.
Pour entreprendre n’importe quel projet et pour s’engager pleinement à sa réalisation, la culture entrepreneuriale doit être instaurée efficacement dans toute entreprise. D’ailleurs, les différentes qualités et attitudes qu’elle englobe sont essentielles à la réussite de tout projet et au développement de toute entreprise.
Si apprendre davantage sur la culture entrepreneuriale, continuez à lire cet article.
Comment lancer et gérer un Espace de Coworking, présenté et élaboré par Houssem Eddine LASSOUED pour le compte du projet « Renforcement des capacités de trois cyberparcs et appui du plan stratégique (Tunisie Digitale 2020) » qui s’inscrit dans le programme « Initiative spéciale pour la stabilisation économique et l’emploi des jeunes » porté par la Coopération Allemande pour le développement (GIZ).
« Tous droits réservés pour GIZ Tunisie »
« Le présent document ne peut en aucun cas être utilisé à des fins commerciales et/ou mercantiles. Toute utilisation et/ou toute reproduction du présent document est soumise à une autorisation préalable de la GIZ Tunisie ».
Le plan d'affaire et le modèle d'affaire pour votre projet d'entreprise. Carte mentale, Lean Canvas, Carte d'empathie, Montpellier business plan, executive summary, blue ocean strategy.
Presentation soutenance de magister en marketing de l'innovation multicanal...Fethi Ferhane
Presentation de la soutenance de M. FERHANE fethi pour l'obtention du diplome de magister en management de l'innovation et de la technologie. Ecole normale superieure d'enseignement technolgique d' Oran Algérie
L'entrepreneuriat, ce n'est pas de la magie, ce n'est pas une affaire de super-héros, ça peut s'apprendre et c'est donc pour tout le monde !
Cette présentation est à destination des aspirants entrepreneurs, des étudiants mais aussi de ceux qui sont déjà entrepreneurs et ceux qui accompagnent les entrepreneurs (incubateur, investisseurs, coaches, etc).
Alors pourquoi pas vous?
Présentation effectuée à Tripoli- Liban le 29/05/2015
Management de l'innovation par karim bouassemKarim1980
Il est indéniable que, dans un contexte de mondialisation, la compétition économique repose de plus en plus sur la capacité à innover.
Le travail que je présente, a pour objectif d’étudier la pratique de l’innovation au sein de l’entreprise marocaine.
support de l'atelier "préparer ses démarches de formalités" animé par le Centre de Formalités d'entreprises (CFE) de la CCI de Bordeaux, dans le cadre de la Faites de la création et reprise d'entreprise - mardi 16 octobre 2012 - CCI de Bordeaux
Livre Blanc ORETIC - Comment intégrer le numérique à votre entrepriseFanch Daniel
Ce livre blanc a pour ambition d'aider les chefs d'entreprises à s'emparer des outils numériques pour en faire un levier de compétitivité. Il s'appuie sur l'analyse d'experts et sur le témoignage de chefs d'entreprises de Haute-Normandie qui ont accepté de partager leur retours d'expérience. En 2011, c'est plus de 400 chefs d'entreprise qui ont répondu à nos questions, et 39 qui ont participés à des groupes de réflexion.
Plus que d’autres, le secteur du tourisme a profondément évolué avec l’arrivée d’internet dans les ménages. Depuis le début des années 2000, les touristes ont progressivement pris l’habitude de faire appel à l’extraordinaire richesse du web pour trouver la destination de vacances de leur rêve et pour planifier leurs séjours. Aujourd’hui, internet est devenu la principale source d’information pour le voyage.
Plus d'infos: www.uvcw.be
Il n’est pas rare de voir s’installer sur le territoire d’une commune des clubs privés, qui en fait cachent des actes de prostitution. Que peuvent faire les communes face à de tels établissements ? Comment est réglementée la prostitution en Belgique ? Quelles sont les compétences des communes à ce niveau-là ? Peuvent-elles interdire l’établissement d’un bar avec serveuses ? Les clubs échangistes doivent-ils demander une autorisation pour ouvrir ? Dans ces quelques lignes, nous allons essayer de répondre aux questions que peuvent se poser les autorités locales confrontées à des actes de prostitution.
Présentation "ENTREPRENDRE" à l'ILOI (Institut de l'Image de l'Océan Indien).Nicolas Lalande
Support de présentation de mon intervention à l'ILOI (Institut de l'Image de l'Océan Indien) les 18,19 et 22, 23 mai 2017 auprès des étudiants en MAAJOR 2.
Une intervention réalisée dans le but d'informer les étudiants sur l'entrepreneuriat, de l'idée à la création du projet, en terminant par un volet organisation et "Best Practices" du Chef d'entreprise.
Capital Workshop 10 Conseils Rh Pour Les Start UpALTAIDE
Les 10 conseils clés du Recrutement et de la Gestion RH en Start-up :
- Préparer ses recrutements
- Définir sa stratégie marketing RH
- Multiplier les moyens !
- Donner du rythme au process
- Mesurer l’importance de la culture d’entreprise
- Ne pas négliger le collectif
- Booster vos managers
- Rester proche de ses salariés
- S’appuyer sur un conseil
FrenchTech Bordeaux Métropole Numérique, soirée du 12 Février 2015 à la CCI d...CCI de Bordeaux
Après la labellisation, l'action... Support de la soirée FrenchTech Bordeaux Métropole Numérique du 12 février 2015 destinée à présenter le plan d'actions 2015.
Baromètre de l'économie Gironde - 3ème Trimestre 2014CCI de Bordeaux
Résultats de l'enquête "Entreprises" réalisée du 29 septembre au 6 octobre 2014, auprès d’un échantillon représentatif de 640 dirigeants d’entreprises girondins.
Baromètre de l'économie Gironde - 2ème Trimestre 2014CCI de Bordeaux
Résultats de l'enquête réalisée auprès d'un panel de dirigeants d'entreprise de la Gironde. Synthèse 2ème trimestre 2014 et perspectives 3ème trimestre 2014
Rapport "Observatoire Aquitain de l’économie numérique 2014"CCI de Bordeaux
A l’occasion de la démarche de labellisation de Bordeaux comme "Métropole #FrenchTech #BxSW" et de la constitution du Pôle de compétitivité "Digital aquitaine", le rapport de "l’Observatoire Aquitain de l’économie numérique 2014" réalisé par la CCI de Bordeaux vient donner un panorama de grandes tendances TIC 2014 et brosser un portrait de l’Aquitaine numérique et entrepreneuriale.
Le rapport met en valeur l’écosystème numérique aquitain riche de plus de 7000 entreprises, son potentiel en formations TIC, ses capacités de R&D et ses infrastructures propices au développement de plusieurs acteurs d’envergure nationale / internationale et à l’éclosion de nouveaux talents.
Bien demarrer son activité en auto-entrepreneurCCI de Bordeaux
support de l'atelier "bien démarrer son activité en auto-entrepreneur" organisé dans le cadre de la Faites de la création et reprise d'entreprise - mardi 16 octobre 2012 - CCI de Bordeaux
Choisir le bon parcours pour créer ou reprendre une entrepriseCCI de Bordeaux
Support de l'atelier "Choisir le bon parcours pour créer ou reprendre une entreprise", dans le cadre de la Faites de la création - mardi 16 octobre 2012 à la CCI de Bordeaux - service création d'entreprise
Donnez de la créativité à votre projet grâce au webCCI de Bordeaux
Le Pôle Numérique de la CCI de Bordeaux a animé un atelier, intitulé " Donnez de la créativité à votre projet grâce au web" dans le cadre de la Faites de la création, mardi 16 octobre à la CCI de Bordeaux.
Support de présentation de l'atelier thématique Financement, constituant l'une des séquences des après-midis de la création. http://bordeaux.cci.fr/Rubriques/Creer-Reprendre
Support de présentation de l'atelier thématique Juridique, constituant l'une des séquences des après-midis de la création de la CCI de Bordeaux. http://bordeaux.cci.fr/Rubriques/Creer-Reprendre
au sommaire : approche de méthodologie marketing, les différentes composantes de l'étude de marché, de l'étude de marché à la politique commerciale. http://bordeaux.cci.fr/Rubriques/Creer-Reprendre
2. 1a. Personne physique : Se poser les bonnes questions !!!
Ai-je les capacités
psychologiques
et relationnelles?
Pourquoi vouloir changer
de cadre
Ai-je les compétences?
professionnel?
ise
Quelle type d ’entrepr Analyse personnelle
me conviendrait? (Introspection)
Qu' en pense Quel est mon objectif ?
Analyse externe
mon
(Ma future entreprise)
entourage? Qu' est ce qui
Quel secteur d ’activité?
me motive ?
Où chercher?
3. 1b. Personne morale : Définir le besoin et les enjeux
stratégiques pour l’entreprise
Ai-je les capacités
Financières ?
Les compétences clés
e
Quel type d’entrepris Diagnostic de
À cibler ? l’entreprise
Quel est le besoin
Analyse externe Forces et faiblesses? de l’entreprise ?
(Ma future entreprise)
Quel secteur d ’activité? Qu' est ce qui
me motive ?
Où chercher?
4. 2. Définir son projet
et le portrait de la cible
Antécédents de l’individu / Entreprise
Motivations du projet
Éléments déclencheurs
Formation complémentaire
Spécifique / Recherche de synergies potentielles
Recherche de partenaires
Constitution du portrait robot (techniques, financiers, etc.)
de la cible
5. Réseaux professionnels
3. Identifier les sources Organisations professionnelles
(UIMM, UIC, …)
d ’information Associations professionnelles
(ARDIA, ADEISO, BAAS…)
Club d’entreprises
etc.
ACT Contact
Cabinets de transmission
RECHERCHES ACTIVES www.actcontact.net
Trans-mission
Synercom
Entreprise et Patrimoine
Contacts
Contacts Contacts CCI Bx
Contacts CCI Bx
Transconseil ...
Prescripteurs
Prescripteurs (divers outils) )
(divers outils
Autres cabinets d’affaires
PMI Contact
www.pmicontact.net
Banques d ’affaires
Notaires
Approche directe
Approche directe
Experts comptables,
Avocats
Environnement personnel ou de
l’entreprise (clients, fournisseurs,
Achat de fichiers TPR
etc.)
www.aef.cci.fr
6. 4. Sélectionner
les cibles potentielles
• Éviter de partir à l’aveuglette,
Diagnostic rapide et sélection des dossiers
• Constituer une base de données d ’entreprises cibles,
• Regrouper selon vos critères :
– Secteur d ’activité, Validation d’un (ou des) dossier(s)
– Produits, avec une lettre de confidentialité
– Chiffres d ’affaires,
– Marchés,
– Concurrence,
– Effectif, Premier contact avec le cédant
– Localisation. Prise de renseignements complémentaires
7. 5. Valider le choix de la cible
Lettre d’intention + Lettre de confidentialité
= Engagement du cédant dans le processus de vente
Important pour une croissance externe :
-Poids des enjeux stratégiques
-Enjeu des informations financières et techniques
Négociation avec le cédant
Signature du protocole de cession
sous conditions suspensives Élaboration d’un plan d’affaires
9. a. L ’analyse externe
Tendances de l’environnement générale
PESTEL
La menace des
nouveaux entrants
La dépendance
Le niveau de La concurrence
dépendance envers
dans le secteur les fournisseurs
des clients
Les produits de
substitution à venir
10. b. L’analyse interne
Les diagnostics préalables
• Juridique
• Social
• Marketing et commercial
• Comptable, fiscal et financier
11. Diagnostic Juridique
Les réglementations de l ’activité,
Les contrats conclus avec les clients / fournisseurs / sous-traitants (conditions de résiliation ou de
renégociation,...),
Les avals, cautions et garanties (passifs et actifs),
Les clauses d’exclusivité / non-concurrence,
Les contrats de location, et notamment de bail de l ’entreprise (durée, montant, conditions, paiement,
réévaluation, obligations contractuelles…),
Les contrats d ’assurance,
Les conditions bancaires,
Vérification des éléments informatiques (licences, logiciels originaux, reste t-il du consommable? …).
12. Diagnostic social
Risques liés au départ du cédant
Quel est le degré de charisme du dirigeant ?
Quelles sont les motivations de la cession ?
Quelle relation le dirigeant entretient-il avec les salariés
?
Participera t il à la phase de transition ?
Ressources humaines
Continuation des contrats en
cours ou article L 122-12 du code du Sont-ils prêts à changer leurs habitudes?
travail
Âge des salariés (indemnités départ à la
Nature des contrats en cours ( CDI, CDD, retraite) ?
intérim…)
Niveau de rémunération, rôles et fonctions
Qualités et avantages particuliers négociés dans dans l’organigramme, responsabilités, ...
l’entreprise
Quel avenir pour les salariés clés de
Politique et budget consacré à la formation l ’entreprise (détenteurs du savoir-faire) ?
13. Diagnostic comptable, fiscal et financier
Contrôler le respect des règles en matière de
Crédit d’impôt
Recherche
Fiscal
Formation
Déclaration de TVA
Rechercher le passif fiscal latent
Prises en compte des conséquences liées à la modification des
conditions d’exploitation
Analyser l’activité (fonds de commerce, stocks ,…)
Analyser la rentabilité sur les 3 derniers exercices
Comptable et Analyser le point mort prévisionnel
financier Analyser la trésorerie
Analyser le besoin en fonds de roulement
Comparer les ratios avec ceux du marché
14. Diagnostic marketing et commercial
• Étudier le chiffre d’affaires, son évolution, sa répartition par client et par produit,
• Identifier et analyser les principaux concurrents,
• Identifier le ou les domaine(s) d’activité stratégique ,
• Étudier les parts de marchés de l’entreprise sur ses secteurs d’activité,
• Analyser le mix marketing : les 4 P de Philip KOTLER.
t
ui
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Cible
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D
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C
16. a. L’approche patrimoniale
et le Goodwill
Quelle est la valeur de tous les éléments
La valeur de l’entreprise tient t’elle
d ’actifs ? davantage aux éléments non inscrits au
bilan ?
La compétence de ses hommes ?
Ses marques ?
Sa notoriété ?
Des éléments d’actif ?
Quelle est la place de l’outil de production
dans l’activité ? Est il source d ’avantage
concurrentiel pour l ’entreprise ?
17. b. Les approches par les flux, mixtes, le CA les
multiples…
Quels sont les flux attendus dans le futur
au regard de la situation actuelle de
l ’entreprise?
Cash Flow - Capacité d’autofinancement -
EBE - RESULTAT NET - ...
Valeur = pourcentage du CA TTC
Experts-comptables (en fonction du secteur d’activité)
pour la valorisation d’un fonds de
Anglo-Saxons
commerce
...
19. 1.Éléments de négociation
Échéancier de paiement Technologie
Secteur
Garanties offertes
par le vendeur Dettes
Modalités Valorisation
de paiement Diagnostics
Fiscalité
Méthodes
d ’évaluation
NEGOCIATION
Marge de manœuvre
Réseau de
Maintien de parts partenaires
sociales / % de capital
Le futur Le futur
de l ’entreprise Portefeuille / clients
Maintien du dirigeant / du
membre de la famille cédant et du repreneur
Outils de Production
Stratégie de l’entreprise
Date de départ Cycle de vie du secteur
d ’activité et des produits
20. 2. L ’importance
des éléments à négocier
Eléments négociés Pourcentage
Le prix 87%
Les clauses de garantie 78%
L’échelonnement de paiement 39%
Le maintien du cédant 31%
La valorisation des stocks 27%
La valeur du matériel 24%
Le paiement des dividendes 19%
Le maintien d’un membre de la famille du cédant 18%
La cession des murs 11%
Le sort des salariés 8%
La prime de départ du cédant 8%
22. …ou Business plan
Modèle économique Montage juridique Montage financier Annexes
Métier de l ’entreprise Structure
Apports Informations sur
les personnes
Facteurs de différenciation Informations sur
Partenaires financiers
Modalités l ’entreprise
de reprise
Vision stratégique Aides
de l’entreprise
Personnelles Politique d’aménagement
du territoire
Sectorielles
23. a- le métier …
Quelle est mon activité principale?
Quelle est la valeur créée par mon
entreprise pour garantir mon avantage
concurrentiel?
Chaîne de valeur de Porter
Quelle sont les activités secondaires
Comment dois-je faire pour me de l ’entreprise ?
développer et quels axes choisir pour
Nouvelles activités à créer?
créer de la valeur?
Synergies existantes ou à développer?
24. … et la vision stratégique
de l’entreprise,
Quelle taille adopter ?
Quelle est le futur de mon entreprise?
Sur quel marché je peux m ’implanter ?
Quel positionnement adopter?
Quel futur dois-je envisager pour cycle de vie ?
les produits /services ? Innovation ?
objectif financier ?
Quel futur j’envisage pour moi-même ? objectif professionnel ?
cadre de vie ?...
26. 2a. Modalités juridiques
de la reprise
2- Reprise 3- Reprise d’actifs
à titre personnel ou
ou de titres
par le biais d’une
Société (Holding)
MODALITÉS
DE REPRISE
1- Reprise ou location Entreprise Entreprise
gérance saine? en difficulté? 4 - Reprise totale
(gérance libre) ou
partielle
27. 2b. Modalités d’alliances
d’entreprises
• Alliance stratégique Impact sur le fonctionnement
de l’existant
• Contrôle stratégique Risques faibles
Plus de flexibilité
• Intégration (Fusions-Absorptions)
- Intégration verticale
- Intégration horizontale
IDENTITE – STRUCTURE – IMPACT SUR LA CREATION DE
VALEUR
28. Le montage
financier
Les besoins à financer au démarrage
Les états financiers prévisionnels
Les éléments de fiscalité dans les
prévisionnels
Les sources de financement
29. 1.Éléments à financer au
démarrage:... les immobilisations
Immobilisations
Corporelles
Incorporelles Financières
Frais d'établissement Constructions
Titres de participations
Frais de recherche Installations techniques
Brevets, licences Agencements, aménagements
Fonds de commerce Matériel de transport
Droit au bail Matériel de bureau, mobilier
Marques Micro-ordinateurs
Terrains
30. ... le BFR
Besoin en fonds de roulement = Les besoins en fonds de roulement (BFR) sont essentiellement
des besoins d'exploitation liés directement au cycle d'exploitation
de l'entreprise (production, échanges commerciaux).
BFR
Les ressources d'exploitation Les besoins d'exploitation
Crédits fournisseurs Stocks
+ +
Délais de paiement accordés par divers
Crédits consentis à la clientèle;
organismes (sécurité sociale, administration
fiscale)...
L’équilibre financier est atteint lorsque l’ensemble des ressources durables
couvre exactement l ’ensemble des besoins
35. Les principales sources de
financement
APPORTS EMPRUNTS
Prêts bancaires
classiques
Fonds propres Quasi fonds propres
Prêts bancaires
spécifiques AIDES
Apport Comptes courants
à la reprise
personnel d’associés
+
Apports Obligations Secteurs d ’activité
associés convertibles
Liées à la personne
Prêts Emprunts
d ’honneur participatifs
Aménagement
du territoire
« Love
money »
36. 1- L’implication personnelle
du repreneur
• Les apports du repreneur : (>=30%)
• Les garanties du repreneur
- Nantissement du FDC, garanties réelles prisées par les banques (cas de reprise d’actifs)
- L’hypothèque et le privilège du prêteur (mais dangereux et onéreux)
- Le nantissement des titres de la société
- Nantissement de valeurs mobilières (contrats d’assurance, sicav)
- Hypothèque
• Les apports de son environnement proche, caution tierce … (ou le love money, tontine)
• L ’utilisation des ressources de la cible (LBO)
• La participation au capital d ’une partie des salariés de la cible
37. 2- Les partenaires financiers
Emprunts classiques ATTENTION !!!
Les garanties à éviter
Banques - l’hypothèque sur la
Produits spécifiques pour la reprise
résidence principale
- les cautions
personnelles ou de tiers
Sociétés de
cautions mutuelles Généralistes (SIAGI)
Spécialisées (SOCAMA, OSEO)
Fonds Propres (ACI, GALIA Gestion, IRDI, Expanso, Finaqui, Midi
Capital… Private Equity
Investisseurs en
Capital
Quasi-Fonds propres : Prêts d’honneur, OCA, etc …
38. 3- Les aides publiques
Sectorielles
Territoriales
Plan régional d’aide à la transmission d’entreprise
(PRATE) CCI + Conseil Régional
39. La reprise et ……….après
Au sein de l ’organisation,
• Présence de 2 acteurs dans l ’entreprise,
• Transmission d ’un savoir-faire,
Phase délicate • Rassurer le personnel,
• Négocier avec les fournisseurs
• Fidéliser les clients,
• Faire accepter le projet de reprise par le + grand nombre
Prise en compte de l ’histoire et de la culture de l ’entreprise
pour imprimer son propre sceau
Une affirmation nécessaire du repreneur
Informer et convaincre FCS Le partage d ’un projet cohérent (vision)
les partenaires et les salariés
FCS Une direction énergique et motivante
Une transition courte, via un
transfert de compétences efficace