Parce qu’aujourd’hui l’entreprise évolue et que le mot d’ordre en 2009 est l’optimisation du retour sur investissement (ROI), elle doit porter toute son attention sur un environnement en constante mutation. Dés lors, nous pouvons nous interroger sur la manière dont une entreprise doit repenser sa marque, sa mise en marché et ses communications afin de se développer et ainsi poursuivre sa croissance. Accompagné par Vincent Grenier, Vice-président Marketing chez StreamTheWorld, Matyas Gabor, Directeur, Marketing et Création chez w.illi.am/, traitera des campagnes Web intégrées. À travers l’exemple concret de l’entreprise StreamTheWorld, il développera successivement l’aspect marketing B2B de l’Entreprise 2.0 : l’intégration de l’image de marque à son site Web, ses déclinaisons promotionnelles ainsi qu’à sa stratégie interactive 2.0. Cette conférence à pour objet de favoriser la réflexion et la connaissance sur le savoir nécessaire aux professionnels du marketing B2B par la démonstration de stratégies appliquées à des exemples concrets.

1. Branding et B2B
Repenser les stratégies intégrées
© ©confidentiel / w.illi.am/ 7 7 décembre 2009
confidentiel / w.illi.am/ décembre 2009
Branding & B2B/ Repenser les stratégies intégrées

2. Conférenciers
Matyas Gabor Vincent Grenier
© confidentiel / w.illi.am/ 7 décembre 2009
Directeur,
Marketing et Vice-président
Création Marketing
w.illi.am/ StreamTheWorld
Branding & B2B/ Repenser les stratégies intégrées 2

3. Problématique B2B et Branding
$
$$
B2Brand
Vision Culture
3

7. SOCIAL EMOTION CONTENU
SOCIAL EMOTION CONTENU
SOCIAL EMOTION CONTENU
SOCIAL EMOTION CONTENU
SOCIAL EMOTION CONTENU
SOCIAL EMOTION CONTENU
SOCIAL EMOTION CONTENU
SOCIAL EMOTION CONTENU

8. Nous ne
communiquons plus à
la masse mais avec
chaque consommateur

10. Marketing B2B … en 2010

11. Qu’est-ce que le Marketing B2B… en 2010?
Familiarité
Crédibilité
Notoriété

12. Entreprise 2.0

13. L’Entreprise 2.0
13

14. L’Entreprise 2.0
L’Entreprise 2.0 est une expression pour
désigner la nécessité de collaboration au
sein de l’entreprise qui l’oblige aujourd’hui à
revoir entièrement ses structures de
fonctionnement à travers le Web 2.0 .
Le Web 2.0 est l’outil qui permet à
© confidentiel / w.illi.am/ 7 décembre 2009
l’Entreprise 2.0 de développer ses
Entreprise et succès interconnections.
Branding & B2B/ Repenser les stratégies intégrées 14

16. 16

17. Mix Marketing?
17

18. FANMILIARITÉ
CRÉDIBILITÉ
CRÉDIBILITÉ
NOTORIÉTÉ
NOTORIÉTÉ
CRÉDIBILITÉ

19. Commencer par le commencement
Solution de streaming entièrement intégrée unique à
StreamTheWorld aide les diffuseurs à générer des revenus
record en ligne en leur permettant d’attirer plus d’auditeurs
en ligne, de retenir leur attention plus longtemps et
d’attirer davantage d’annonceurs.
Mesures d’efficacité à l’appui.

22. Offrir du contenu

23. INFORMER
$

24. INSPIRER
$$$

25. MOTIVER
$$$$$$$$

26. Planification stratégique

27. Persona
 Réalité de chaque personas
 Adaptation du discours
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28. Grille d’influence
 Rejoindre les meilleurs
influenceurs
 Sélectionner les meilleurs
influenceurs en fonction de
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l’effort / potentiel de ROI
 Assurer la faisabilité
Branding & B2B/ Repenser les stratégies intégrées 28

29. Carte d’influence
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30. Stratégie d’influence
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31. Planification stratégique
31

32. Site Internet
 Stratégie de contenu
 Ne pas démontrer la qualité mais démontrer
ce que fait la compagnie
 Représenter la force de l’entreprise
 Mettre en avant l’innovation
 Avoir une stratégie intégrée
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33. Twitter Pro
 Stratégie complète
 Installation et configuration de 3
comptes et outils nécessaires au
fonctionnement
 Design
 Formation et suivi des professionnels
 Développement des réseaux
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34. Salons et évènements
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35. Relations publiques
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36. Publicités
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37. CRM
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38. Marketing direct
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39. Objets promo
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40. Imprimé
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41. Ok…
Mais les résultats?

42. 42

43. Mesures et Résultats
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44. Mesures
Acquisition d’une clientèle de prestige

45. Mesures et Résultats
Augmentation
des ventes
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46. © confidentiel / w.illi.am/ 7 décembre 2009
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