La conférence de Google AdWords, présentée par Universem, aborde les stratégies de marketing digital, en mettant l'accent sur le référencement payant (SEA) et le référencement naturel (SEO). Les intervenants soulignent l'importance du ciblage précis des annonces, de la mesure du retour sur investissement (ROI) et de l'optimisation des campagnes publicitaires. Des exemples pratiques, comme les campagnes de l'Unicef et de RTL, illustrent les bénéfices d'une approche bien structurée en marketing digital.

1. Google Adwords ou une stratégie basée sur le ROI
Google Conférence – 21 Mars 2013

2. UNIVERSEM : UNIVERS DU SEARCH ENGINE MARKETING
3 fondateurs, une équipe de 8 personnes
Certifiés Google AdWords et 3 certifiés Google Analytics
Quelques références: RTL, UNICEF, Carrefour, Logic Immo, Start-Ups, de nombreuses
PMEs, …
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3. Nos solutions Web marketing
Consultance (analyse, audit/intégration, stratégie)
Analyse du trafic (Google Analytics)
Référencement naturel (Search Engine Optimisation)
Référencement payant (Online Advertising dont SEA)
Marketing mobile
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4. SEO & SEA
Source: http://jemsu.com
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5. SEA VIA GOOGLE ADWORDS
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6. SEO vs SEA
• Nécessite beaucoup de • Payant par clic
travail sur le site
• Ciblage très précis
• Pas de frais par visite
• Permet d’obtenir les visites
• Perçu de meilleure qualité que l’on veut quand on veut
• Produit les effets sur le LT • Dépenses et ROI mesuré
 Souvent complémentaires
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7. “ I know half my advertising isn't
working, I just don't know which half. ”
William Lever
(1851-1925)
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8. GOOGLE ADWORDS
Principe
Affichage en fonction du contexte
 Recherche effectuée
 Situation géographique
 Langue
 Plateforme
 Moment
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9. GOOGLE ADWORDS
Avantages
 Réponse à une recherche
 Ciblage précis
 Mise en place rapide
 Réactivité
 ROI mesurable
 Dépenses sous contrôle
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10. CHEMIN TYPIQUE D’UN INTERNAUTE ADWORDS
• Cibler le
Recherche prospect
Clic sur un • Travailler
l’annonce pour
résultat (naturel améliorer le
ou payant) taux de clic
Page de • « Call to
action » bien
destination en évidence
Passage à
l’action
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11. UNICEF: CIBLAGE & ANNONCES
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12. UNICEF: PAGE DE DESTINATION
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13. UNICEF: PASSAGE À L’ACTION
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14. COMMENT ACCROÎTRE LA CONVERSION ?
Source: Serge Roukine
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15. RTL: RÉACTIVITÉ IMPORTANTE
 Faits d’actualité  pic de visites sur des sujets précis
 Cible Belgique francophone
 Promotion d’applis mobiles
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16. DEMANDE DE CONTACT POUR PME: NEW-RAMIC
 Cible particulièrement en France
 Plus intéressant la semaine que le week-end
 On souhaite se focaliser sur les heures 9-18
 Ex: « plaque HACCP », « revêtement mural cuisine », etc.
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17.  Quantité de visites
 Qui sont les visiteurs
 Que font-ils ?
 Qui sont les visiteurs les plus intéressants
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18. Combien ça coûte ?
 Coût par clic
 Principe de
l’enchère
 Compétition
Source: wordstream.com
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19. DIGITAL MARKETING
 Personne n’est
Attirer du intéressé par des
trafic
simples visites
« Repeat  ROI sur le Long-
business »
Convertir Terme est la clé
 Mesurer et
optimiser
Optimiser Mesurer
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20. LE RÉFÉRENCEMENT PAYANT (SEA)
Optimisation des campagnes
 Coût par Clic (CPC) de 0,8 €
 100 clics: 80 €
 Taux de conversion de 2%
 Coût par Acquisition (CPA): 40 €
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21. CLICS EN FONCTION DU CPC MAX
45
40
35
30 < 0,1€
25 0,1€ < x < 0,5€
20 0,5€ < x < 1€
15 1€ < x < 1,5€
10
5
0
0.10 € 0.50 € 1€ 1.50 €
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22. COMBIEN PAYER POUR UNE VISITE ?
 Combien une conversion vous rapporte-t-elle ?
 Revenus / prix du produit ou service
 Marge
 « Repeat business » Etc…
 Prêt à payer 50€ par conversion ?
 Taux de conversion de 2% ?
  CPC maximum de 1€
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23. ALL YOU NEED IS ROI !
 Objectif: améliorer la profitabilité sur le Long Terme
 Comparer coûts et revenus
 Coûts
 « achat média »
 Gestion et optimisation
 Revenus
 Valeur pour les objectifs
Amélioration continue !
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24. QUESTIONS ?
Contact details
Sébastien François
Founder & Digital Marketing consultant
+32 (0) 81 713 431
sebastien@universem.be
 http://www.universem.be/google-conference-21-3-2013.pdf
@universem
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