SlideShare une entreprise Scribd logo
Marketing B2B
Contenus, Résonance digitale
et Business développement
Julien Carlier

Lionel Malard

Président @ MPI France Suisse

Consultant Business Développement

Consultant stratégies digitales @Social Dynamite

@ Arthémuse
MPI France Suisse
Un réseau international
22 000 membres

Inspirer

 Meeting planners et fournisseurs

3 objectifs principaux
 Partage des connaissances
 Réseau et mise en relation
 Place de marché

Suivez nous sur news.mpifrance.org

Innover
Partager
MPI 2013
2 types d’événements
MPI Café :
 petit déjeuner 8h30 - 10h30
 Objectifs : networking et partages des tendances
autours d'un cas pratique et d'une problématique
pointue

Inspirer
Innover

Conférences MPI :
 soirée avec conférence 18h30 - 21h30
 Objectifs : avis d'experts et networking sur
problématique plus large.

Partager

Prochain PDJ : innovation en Team Building en mars
Ouverture annoncée par les news
Live Tweet
@juliencarlier | @Lionel_Malard

Agenda
 La bataille du digital
 ZMOT
 B2B / B2C vs H2H => Inbound Marketing

 Exemples dans la meeting industry
 Influence digitale de l’événement : Web2connect
 Marketing B2B : etouches

 Nos recommandations
 Contenus
 Diffusion
 Performance
La bataille du digital
Introduction
 Digitalisation du monde
 Inbound marketing

 TOFU, MOFU, BOFU
Le ZMOT
Live Tweet
@juliencarlier | @Lionel_Malard

sphere
Live Tweet
@juliencarlier | @Lionel_Malard

Avant - après
Outbound
Avant

Inbound
Après
Blog

Achat de
l’attention

Attirance

Livre blanc
Webinar

=

=

IMPOSE

MERITE

Infos non ciblées

Info utiles, ludiques
La performance 2.0 en B2B
 Influence de la marque
 Leaders (= avec followers) charismatiques
 Visible au travers des contenus
 Expertise & innovation dans les contenus
 Marque media => Inbound marketing

Ere de la marque média
Conclusion
 5 ans d’espérance de vie
 Commercial 2.0

 H2H
Vos questions ?
Agenda
 La bataille du digital
 ZMOT
 B2B / B2C vs H2H => Inbound Marketing

 Exemples dans la meeting industry
 Influence digitale de l’événement : Web2connect
 Marketing B2B : etouches

 Nos recommandations
 Contenus
 Diffusion
Live Tweet
@juliencarlier | @Lionel_Malard

Exemples dans la meeting
industry
Influence digitale de l’événement : Web2connect
Marketing B2B : etouches
Live Tweet
@juliencarlier | @Lionel_Malard

Cas web2connect
Objectifs :
 Notoriété : visibilité de l’événement dans les médias
 Attractivité : faire venir plus de participants au W2C14

Dispositif : influence Tweeter live
 Via les conférences : 3 slides / conf
 Grâce aux influenceurs
Cas web2connect
Enseignements
 Mobilisez les influenceurs présents à votre événement (Speakers,
Blogueurs, Organisateurs…)
 Favorisez l’engagement social de vos participants
 Le bon hashtag
Cas etouches
Type de publications
•
•
•
•
•
•
•

Blog (Product) 2 par m.
Blog (Best Practices) 2 par s.
Newsletter 2 par m.
Webinar Product 2 par m.
Webinar Best Practices 1 par s.
Microsite Article 1 par s.
Curation 1 par j

•
•

Guest speaker 2 par m
Events 1 par m

50 publications par mois
150 promotions sociale
5 présences quotidiennes
35 canaux sociaux
3 timezones

100 %
Nos recommandations
Contenus
&
Diffusion
1. Un contenu qui s’ignore…
Objectif 1 : informer votre marché… et au-delà
Vous avez du contenu qui intéresse ! Vous êtes source de
contenus !
 1. vos actualités corporate :
 votre business => case studies,
 vos nouveaux produits/services
 vos nouvelles offres
 vos recrutements
…
Live Tweet
@juliencarlier | @Lionel_Malard

1.Un contenu qui s’ignore…
Objectif 1 : informer votre marché… et au-delà
Vous avez du contenu qui intéresse !
 2. votre expertise





Votre avis sur le marché
Les tendances que vous observez
Vos coups de gueule, vos coups de cœur
…
1. Un contenu qui s’ignore…
 Objectif 1 : informer votre marché… et au-delà
 Vous avez du contenu qui intéresse !
 3. votre veille
 vos lectures, vos visionnages… = du contenu produit par un tiers
 votre commentaire pour personnaliser
 …
1. Un contenu qui s’ignore…
 Objectif 1 : informer votre marché… et au-delà
 Vous avez du contenu qui intéresse !
 4. réagir aux thèmes d’actualité
 des revues de presse
 votre commentaire pour personnaliser
 …
Live Tweet
@juliencarlier | @Lionel_Malard

1. Un contenu qui s’ignore…
 Objectif 1 : informer votre marché… et au-delà
 Vous avez du contenu qui intéresse !

Votre marque/entreprise = un média !
2. Un contenu qui se travaille…
 Objectif 2 : produire le contenu
 Quoi dire ? À qui ?
 Identifier les publics cibles
 Étudier ce qui les intéresse

 Élaborer une ligne éditoriale et un calendrier
 Ce que nous voulons dire
 vs les contenus disponibles
 vs les attentes de nos publics cibles
2. Un contenu qui se travaille…
 Objectif 2 : produire le contenu
 Créer le contenu
 internalisation / externalisation
 angle, ton
 des formats variés : écrit, son, vidéo…
3. Un contenu qui se diffuse…
 Objectif 3 : diffuser le contenu, selon un calendrier
Contenus
1. Résonance RP des contenus Experts + News corpo
2. Publication sur l’espace « Marque Média »
3. Diffusion dans les réseaux sociaux
4. Newsletter
4. Un contenu qui séduit…
 Objectif 4 : assurer une remontée de leads/contacts
Dispositif de capture de leads
1.
2.
3.
4.
5.

Contenus captifs (livre blanc, fiche technique ++, galerie photo ++)
Formulaire de demande de téléchargement
Envoi par email (avec ou sans filtre manuel)
Options : « demande de contact », « projet urgent », « devis »
Abonnement à la newsletter

Etapes automatisées par la plateforme
5. 4 facteurs clés de succès
 un contenu de qualité, qui fait sens, qui fait la différence, qui
émerge
 d’où des « producteurs » de contenu marketé pro :
écrire = un métier
 des réseaux de diffusion qualifiés : site Internet, newsletter,
réseaux sociaux…
 inscrire la mise en œuvre dans la durée
Live Tweet
@juliencarlier | @Lionel_Malard

Vos questions ?
Cadeau : cette présentation est téléchargeable ici
http://dy-nam.it/rbhu

Contenu connexe

Tendances

Formation stratégie de présence reseaux sociaux
Formation stratégie de présence reseaux sociauxFormation stratégie de présence reseaux sociaux
Formation stratégie de présence reseaux sociaux
Aurelie GASTINEAU
 
Cercle MD : Comprendre media sociaux pour agir Inbox
Cercle MD : Comprendre media sociaux pour agir Inbox Cercle MD : Comprendre media sociaux pour agir Inbox
Cercle MD : Comprendre media sociaux pour agir Inbox
Henri Kaufman
 
Communiquer sur les réseaux sociaux
Communiquer sur les réseaux sociauxCommuniquer sur les réseaux sociaux
Communiquer sur les réseaux sociaux
Quinchy Riya
 
Formation réseaux sociaux
Formation réseaux sociauxFormation réseaux sociaux
Formation réseaux sociaux
Frédéric DEBAILLEUL
 
FOrmation Réseaux sociaux Toulouse
FOrmation Réseaux sociaux ToulouseFOrmation Réseaux sociaux Toulouse
FOrmation Réseaux sociaux ToulouseBernard MARTINEZ
 
Les Médias Sociaux Sans Se Brûler
Les Médias Sociaux Sans Se BrûlerLes Médias Sociaux Sans Se Brûler
Les Médias Sociaux Sans Se Brûler
Guillaume Brunet
 
Cercle MD : Annonceurs face Réseaux Sociaux
Cercle MD : Annonceurs face Réseaux SociauxCercle MD : Annonceurs face Réseaux Sociaux
Cercle MD : Annonceurs face Réseaux Sociaux
Henri Kaufman
 
Planifier une Stratégie Médias Sociaux
Planifier une Stratégie Médias SociauxPlanifier une Stratégie Médias Sociaux
Planifier une Stratégie Médias Sociaux
NiceToMeetYou
 
Formation Réseaux sociaux - 2015
Formation Réseaux sociaux - 2015Formation Réseaux sociaux - 2015
Formation Réseaux sociaux - 2015
Rollingbox
 
Comment communiquer en BtoB sur les réseaux sociaux ?
Comment communiquer en BtoB sur les réseaux sociaux ?Comment communiquer en BtoB sur les réseaux sociaux ?
Comment communiquer en BtoB sur les réseaux sociaux ?
Agence interactive KOPERNIK
 
Concevoir et déployer sa stratégie digitale
Concevoir et déployer sa stratégie digitaleConcevoir et déployer sa stratégie digitale
Concevoir et déployer sa stratégie digitale
Quinchy Riya
 
Presentation instagram conversion_30012019
Presentation instagram conversion_30012019Presentation instagram conversion_30012019
Presentation instagram conversion_30012019
Quinchy Riya
 
Timeline facebook, chronologie d'une mise en récit de soi
Timeline facebook, chronologie d'une mise en récit de soiTimeline facebook, chronologie d'une mise en récit de soi
Timeline facebook, chronologie d'une mise en récit de soiVanessaVazVV
 
Bénéfices des blogs dans votre communication sur les médias sociaux
Bénéfices des blogs dans votre communication sur les médias sociauxBénéfices des blogs dans votre communication sur les médias sociaux
Bénéfices des blogs dans votre communication sur les médias sociaux
Up 2 Social
 
Dossier : quels réseaux sociaux pour quels usages ?
Dossier : quels réseaux sociaux pour quels usages ? Dossier : quels réseaux sociaux pour quels usages ?
Dossier : quels réseaux sociaux pour quels usages ?
Agoralink
 
Comprendre les enjeux des réseaux sociaux pour les entreprises
Comprendre les enjeux des réseaux sociaux pour les entreprisesComprendre les enjeux des réseaux sociaux pour les entreprises
Comprendre les enjeux des réseaux sociaux pour les entreprises
Yourastar
 
Stratégie de réseaux sociaux pour les entrepreneurs
Stratégie de réseaux sociaux pour les entrepreneursStratégie de réseaux sociaux pour les entrepreneurs
Stratégie de réseaux sociaux pour les entrepreneurs
Pierre Tran
 
Conférence médias sociaux pour le Groupe J
Conférence médias sociaux pour le Groupe JConférence médias sociaux pour le Groupe J
Conférence médias sociaux pour le Groupe J
OSERESO
 
Comprendre sa communaute et concevoir son propre reseau social
Comprendre sa communaute et concevoir son propre reseau socialComprendre sa communaute et concevoir son propre reseau social
Comprendre sa communaute et concevoir son propre reseau social
Romain CLÉRET
 

Tendances (20)

Formation stratégie de présence reseaux sociaux
Formation stratégie de présence reseaux sociauxFormation stratégie de présence reseaux sociaux
Formation stratégie de présence reseaux sociaux
 
Cercle MD : Comprendre media sociaux pour agir Inbox
Cercle MD : Comprendre media sociaux pour agir Inbox Cercle MD : Comprendre media sociaux pour agir Inbox
Cercle MD : Comprendre media sociaux pour agir Inbox
 
Communiquer sur les réseaux sociaux
Communiquer sur les réseaux sociauxCommuniquer sur les réseaux sociaux
Communiquer sur les réseaux sociaux
 
Formation réseaux sociaux
Formation réseaux sociauxFormation réseaux sociaux
Formation réseaux sociaux
 
FOrmation Réseaux sociaux Toulouse
FOrmation Réseaux sociaux ToulouseFOrmation Réseaux sociaux Toulouse
FOrmation Réseaux sociaux Toulouse
 
Les Médias Sociaux Sans Se Brûler
Les Médias Sociaux Sans Se BrûlerLes Médias Sociaux Sans Se Brûler
Les Médias Sociaux Sans Se Brûler
 
Cercle MD : Annonceurs face Réseaux Sociaux
Cercle MD : Annonceurs face Réseaux SociauxCercle MD : Annonceurs face Réseaux Sociaux
Cercle MD : Annonceurs face Réseaux Sociaux
 
Planifier une Stratégie Médias Sociaux
Planifier une Stratégie Médias SociauxPlanifier une Stratégie Médias Sociaux
Planifier une Stratégie Médias Sociaux
 
Formation Réseaux sociaux - 2015
Formation Réseaux sociaux - 2015Formation Réseaux sociaux - 2015
Formation Réseaux sociaux - 2015
 
Comment communiquer en BtoB sur les réseaux sociaux ?
Comment communiquer en BtoB sur les réseaux sociaux ?Comment communiquer en BtoB sur les réseaux sociaux ?
Comment communiquer en BtoB sur les réseaux sociaux ?
 
Concevoir et déployer sa stratégie digitale
Concevoir et déployer sa stratégie digitaleConcevoir et déployer sa stratégie digitale
Concevoir et déployer sa stratégie digitale
 
Presentation instagram conversion_30012019
Presentation instagram conversion_30012019Presentation instagram conversion_30012019
Presentation instagram conversion_30012019
 
Medias sociaux et relations publiques
Medias sociaux et relations publiquesMedias sociaux et relations publiques
Medias sociaux et relations publiques
 
Timeline facebook, chronologie d'une mise en récit de soi
Timeline facebook, chronologie d'une mise en récit de soiTimeline facebook, chronologie d'une mise en récit de soi
Timeline facebook, chronologie d'une mise en récit de soi
 
Bénéfices des blogs dans votre communication sur les médias sociaux
Bénéfices des blogs dans votre communication sur les médias sociauxBénéfices des blogs dans votre communication sur les médias sociaux
Bénéfices des blogs dans votre communication sur les médias sociaux
 
Dossier : quels réseaux sociaux pour quels usages ?
Dossier : quels réseaux sociaux pour quels usages ? Dossier : quels réseaux sociaux pour quels usages ?
Dossier : quels réseaux sociaux pour quels usages ?
 
Comprendre les enjeux des réseaux sociaux pour les entreprises
Comprendre les enjeux des réseaux sociaux pour les entreprisesComprendre les enjeux des réseaux sociaux pour les entreprises
Comprendre les enjeux des réseaux sociaux pour les entreprises
 
Stratégie de réseaux sociaux pour les entrepreneurs
Stratégie de réseaux sociaux pour les entrepreneursStratégie de réseaux sociaux pour les entrepreneurs
Stratégie de réseaux sociaux pour les entrepreneurs
 
Conférence médias sociaux pour le Groupe J
Conférence médias sociaux pour le Groupe JConférence médias sociaux pour le Groupe J
Conférence médias sociaux pour le Groupe J
 
Comprendre sa communaute et concevoir son propre reseau social
Comprendre sa communaute et concevoir son propre reseau socialComprendre sa communaute et concevoir son propre reseau social
Comprendre sa communaute et concevoir son propre reseau social
 

En vedette

Web Confence interopsys : Pilotage des achats et outil numerique
Web Confence interopsys : Pilotage des achats et outil numeriqueWeb Confence interopsys : Pilotage des achats et outil numerique
Web Confence interopsys : Pilotage des achats et outil numerique
Iterop
 
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic SimonInbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Club Alliances
 
CRM comment choisir le bon et en tirer profit pour les ventes
CRM comment choisir le bon et en tirer profit pour les ventesCRM comment choisir le bon et en tirer profit pour les ventes
CRM comment choisir le bon et en tirer profit pour les ventes
Prima Ressource inc.
 
360i Social commerce playbook
360i Social commerce playbook360i Social commerce playbook
360i Social commerce playbook
Mitya Voskresensky
 
[Fr] Tunis 2.0 - Yann Gourvennec
[Fr] Tunis 2.0 - Yann Gourvennec[Fr] Tunis 2.0 - Yann Gourvennec
[Fr] Tunis 2.0 - Yann Gourvennec
Yann Gourvennec
 
Targeting Humans by Michael King
Targeting Humans by Michael KingTargeting Humans by Michael King
Targeting Humans by Michael King
Michael King
 
Marketing industriel xba - helmo - nov 2013
Marketing industriel   xba - helmo - nov 2013Marketing industriel   xba - helmo - nov 2013
Marketing industriel xba - helmo - nov 2013
Xavier Bartholome
 
Etat de la mesure marketing B2B en France
Etat de la mesure marketing B2B en FranceEtat de la mesure marketing B2B en France
Etat de la mesure marketing B2B en France
SO'xperts
 
Les réseaux sociaux en marketing B2B
Les réseaux sociaux en marketing B2BLes réseaux sociaux en marketing B2B
Les réseaux sociaux en marketing B2B
MI4
 
Edouard Realisations Business Developpement & Marketing
Edouard Realisations Business Developpement & MarketingEdouard Realisations Business Developpement & Marketing
Edouard Realisations Business Developpement & Marketing
Edouard Dupressoir
 
Vendre en B2B : inbound marketing et lead generation pour startups
Vendre en B2B : inbound marketing et lead generation pour startupsVendre en B2B : inbound marketing et lead generation pour startups
Vendre en B2B : inbound marketing et lead generation pour startups
Youssef Rahoui
 
Les TIC et le rapprochement entre le marketing B2B et B2C
Les TIC et le rapprochement entre le marketing B2B et B2CLes TIC et le rapprochement entre le marketing B2B et B2C
Les TIC et le rapprochement entre le marketing B2B et B2C
Estelle Bard
 
Introduction marketing-industriel
Introduction marketing-industrielIntroduction marketing-industriel
Introduction marketing-industrielMémoire Mémoire
 
Video marketing en B2B - Outil de Content Marketing
Video marketing en B2B - Outil de Content MarketingVideo marketing en B2B - Outil de Content Marketing
Video marketing en B2B - Outil de Content Marketing
Christelle Austruy
 
9 tips to boost your innovation project (by @nickdemey @boardofinno)
9 tips to boost your innovation project (by @nickdemey @boardofinno)9 tips to boost your innovation project (by @nickdemey @boardofinno)
9 tips to boost your innovation project (by @nickdemey @boardofinno)
Board of Innovation
 
Thème 1 marketing b to b définition
Thème 1 marketing b to b définitionThème 1 marketing b to b définition
Thème 1 marketing b to b définition
Nahla Ben Yekhlef Boukadida
 
Abolir les mythes entourant la vente directe : Marketing de réseau légitime c...
Abolir les mythes entourant la vente directe : Marketing de réseau légitime c...Abolir les mythes entourant la vente directe : Marketing de réseau légitime c...
Abolir les mythes entourant la vente directe : Marketing de réseau légitime c...QNET Ltd
 
Things to Watch: Music Edition (October 2011)
Things to Watch: Music Edition (October 2011)Things to Watch: Music Edition (October 2011)
Things to Watch: Music Edition (October 2011)
J. Walter Thompson Intelligence
 
La vente à l'heure du digital. Entre high-tech et high-touch.
La vente à l'heure du digital. Entre high-tech et high-touch.La vente à l'heure du digital. Entre high-tech et high-touch.
La vente à l'heure du digital. Entre high-tech et high-touch.
Les Brigades du Marketing - www.lesbrigadesdumarketing.com
 
How to deal with tech media by @mikebutcher
How to deal with tech media by @mikebutcherHow to deal with tech media by @mikebutcher
How to deal with tech media by @mikebutcher
mikebutcher
 

En vedette (20)

Web Confence interopsys : Pilotage des achats et outil numerique
Web Confence interopsys : Pilotage des achats et outil numeriqueWeb Confence interopsys : Pilotage des achats et outil numerique
Web Confence interopsys : Pilotage des achats et outil numerique
 
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic SimonInbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
Inbound marketing - Les Détachés du Numérique #2 - Loic Simon
 
CRM comment choisir le bon et en tirer profit pour les ventes
CRM comment choisir le bon et en tirer profit pour les ventesCRM comment choisir le bon et en tirer profit pour les ventes
CRM comment choisir le bon et en tirer profit pour les ventes
 
360i Social commerce playbook
360i Social commerce playbook360i Social commerce playbook
360i Social commerce playbook
 
[Fr] Tunis 2.0 - Yann Gourvennec
[Fr] Tunis 2.0 - Yann Gourvennec[Fr] Tunis 2.0 - Yann Gourvennec
[Fr] Tunis 2.0 - Yann Gourvennec
 
Targeting Humans by Michael King
Targeting Humans by Michael KingTargeting Humans by Michael King
Targeting Humans by Michael King
 
Marketing industriel xba - helmo - nov 2013
Marketing industriel   xba - helmo - nov 2013Marketing industriel   xba - helmo - nov 2013
Marketing industriel xba - helmo - nov 2013
 
Etat de la mesure marketing B2B en France
Etat de la mesure marketing B2B en FranceEtat de la mesure marketing B2B en France
Etat de la mesure marketing B2B en France
 
Les réseaux sociaux en marketing B2B
Les réseaux sociaux en marketing B2BLes réseaux sociaux en marketing B2B
Les réseaux sociaux en marketing B2B
 
Edouard Realisations Business Developpement & Marketing
Edouard Realisations Business Developpement & MarketingEdouard Realisations Business Developpement & Marketing
Edouard Realisations Business Developpement & Marketing
 
Vendre en B2B : inbound marketing et lead generation pour startups
Vendre en B2B : inbound marketing et lead generation pour startupsVendre en B2B : inbound marketing et lead generation pour startups
Vendre en B2B : inbound marketing et lead generation pour startups
 
Les TIC et le rapprochement entre le marketing B2B et B2C
Les TIC et le rapprochement entre le marketing B2B et B2CLes TIC et le rapprochement entre le marketing B2B et B2C
Les TIC et le rapprochement entre le marketing B2B et B2C
 
Introduction marketing-industriel
Introduction marketing-industrielIntroduction marketing-industriel
Introduction marketing-industriel
 
Video marketing en B2B - Outil de Content Marketing
Video marketing en B2B - Outil de Content MarketingVideo marketing en B2B - Outil de Content Marketing
Video marketing en B2B - Outil de Content Marketing
 
9 tips to boost your innovation project (by @nickdemey @boardofinno)
9 tips to boost your innovation project (by @nickdemey @boardofinno)9 tips to boost your innovation project (by @nickdemey @boardofinno)
9 tips to boost your innovation project (by @nickdemey @boardofinno)
 
Thème 1 marketing b to b définition
Thème 1 marketing b to b définitionThème 1 marketing b to b définition
Thème 1 marketing b to b définition
 
Abolir les mythes entourant la vente directe : Marketing de réseau légitime c...
Abolir les mythes entourant la vente directe : Marketing de réseau légitime c...Abolir les mythes entourant la vente directe : Marketing de réseau légitime c...
Abolir les mythes entourant la vente directe : Marketing de réseau légitime c...
 
Things to Watch: Music Edition (October 2011)
Things to Watch: Music Edition (October 2011)Things to Watch: Music Edition (October 2011)
Things to Watch: Music Edition (October 2011)
 
La vente à l'heure du digital. Entre high-tech et high-touch.
La vente à l'heure du digital. Entre high-tech et high-touch.La vente à l'heure du digital. Entre high-tech et high-touch.
La vente à l'heure du digital. Entre high-tech et high-touch.
 
How to deal with tech media by @mikebutcher
How to deal with tech media by @mikebutcherHow to deal with tech media by @mikebutcher
How to deal with tech media by @mikebutcher
 

Similaire à Contenus, Résonance digitale et Business développement en Marketing B2B

Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 3 - Comment le faire adopter
Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 3 - Comment le faire adopterMarketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 3 - Comment le faire adopter
Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 3 - Comment le faire adopter
Club Alliances
 
Gagnez du temps sur les réseaux sociaux
Gagnez du temps sur les réseaux sociauxGagnez du temps sur les réseaux sociaux
Gagnez du temps sur les réseaux sociaux
Neocamino
 
Strategie de marque et brand content
Strategie de marque et brand contentStrategie de marque et brand content
Strategie de marque et brand content
Quinchy Riya
 
Atelier veille et prospection en btob nouvelles techniques - 14112013 - dif...
Atelier   veille et prospection en btob nouvelles techniques - 14112013 - dif...Atelier   veille et prospection en btob nouvelles techniques - 14112013 - dif...
Atelier veille et prospection en btob nouvelles techniques - 14112013 - dif...
echangeurba
 
Présentation Petit-Déjeuner La Curation en Entreprise - #scmwdej
Présentation Petit-Déjeuner La Curation en Entreprise - #scmwdejPrésentation Petit-Déjeuner La Curation en Entreprise - #scmwdej
Présentation Petit-Déjeuner La Curation en Entreprise - #scmwdej
scoopit_fr
 
Valorisez vos évènements grâce aux réseaux sociaux
Valorisez vos évènements grâce aux réseaux sociauxValorisez vos évènements grâce aux réseaux sociaux
Valorisez vos évènements grâce aux réseaux sociaux
Webpatron
 
Le web et les réseaux sociaux : pour mieux partager
Le web et les réseaux sociaux : pour mieux partagerLe web et les réseaux sociaux : pour mieux partager
Le web et les réseaux sociaux : pour mieux partagerNadia Seraiocco
 
Utiliser Twitter pour developper votre visibilite sur le web
Utiliser Twitter pour developper votre visibilite sur le webUtiliser Twitter pour developper votre visibilite sur le web
Utiliser Twitter pour developper votre visibilite sur le web
WSIdee
 
Présentation Julien Henky - Forum Marketers : Social Media & Data
Présentation Julien Henky - Forum Marketers : Social Media & DataPrésentation Julien Henky - Forum Marketers : Social Media & Data
Présentation Julien Henky - Forum Marketers : Social Media & Data
Julien Henky
 
Présentation EMK mode digital
Présentation EMK mode digital Présentation EMK mode digital
Présentation EMK mode digital
Nadège Belloche Lemarchand
 
Le rôle du gestionnaire de communauté dans la fonction communication de l'ent...
Le rôle du gestionnaire de communauté dans la fonction communication de l'ent...Le rôle du gestionnaire de communauté dans la fonction communication de l'ent...
Le rôle du gestionnaire de communauté dans la fonction communication de l'ent...
Nadia Seraiocco
 
CRM : quelle stratégie de communication adopter sur les réseaux sociaux ?
CRM : quelle stratégie de communication adopter sur les réseaux sociaux ?CRM : quelle stratégie de communication adopter sur les réseaux sociaux ?
CRM : quelle stratégie de communication adopter sur les réseaux sociaux ?
BEIJAFLORE
 
Les foliweb avec go numérique
Les foliweb avec go numériqueLes foliweb avec go numérique
Les foliweb avec go numérique
Neocamino
 
Astuces du mois briefing partenaires
Astuces du mois   briefing partenairesAstuces du mois   briefing partenaires
Astuces du mois briefing partenairesdebrouillart
 
Réseaux Sociaux en 2014 quelles opportunités pour votre entreprise ?"
Réseaux Sociaux en 2014 quelles opportunités pour votre entreprise ?"Réseaux Sociaux en 2014 quelles opportunités pour votre entreprise ?"
Réseaux Sociaux en 2014 quelles opportunités pour votre entreprise ?"
Bernard MARTINEZ
 
Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 3 - Soyez Patients
Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 3 - Soyez PatientsVendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 3 - Soyez Patients
Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 3 - Soyez Patients
Club Alliances
 
2011.06.09 - Conférence SWiTCH sur l'influence n°2
2011.06.09 - Conférence SWiTCH sur l'influence n°22011.06.09 - Conférence SWiTCH sur l'influence n°2
2011.06.09 - Conférence SWiTCH sur l'influence n°2
SWiTCH
 
Presentation accueil des françaises de bruxelles final
Presentation accueil des françaises de bruxelles finalPresentation accueil des françaises de bruxelles final
Presentation accueil des françaises de bruxelles final
Chris Decroix
 
10 bonnes pratiques pour votre espace presse
10 bonnes pratiques pour votre espace presse10 bonnes pratiques pour votre espace presse
10 bonnes pratiques pour votre espace presse
Wiztopic
 
10 commandements pour mener un projet digital dans la pharma
10 commandements pour mener un projet digital dans la pharma10 commandements pour mener un projet digital dans la pharma
10 commandements pour mener un projet digital dans la pharma
hcsmeufr
 

Similaire à Contenus, Résonance digitale et Business développement en Marketing B2B (20)

Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 3 - Comment le faire adopter
Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 3 - Comment le faire adopterMarketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 3 - Comment le faire adopter
Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 3 - Comment le faire adopter
 
Gagnez du temps sur les réseaux sociaux
Gagnez du temps sur les réseaux sociauxGagnez du temps sur les réseaux sociaux
Gagnez du temps sur les réseaux sociaux
 
Strategie de marque et brand content
Strategie de marque et brand contentStrategie de marque et brand content
Strategie de marque et brand content
 
Atelier veille et prospection en btob nouvelles techniques - 14112013 - dif...
Atelier   veille et prospection en btob nouvelles techniques - 14112013 - dif...Atelier   veille et prospection en btob nouvelles techniques - 14112013 - dif...
Atelier veille et prospection en btob nouvelles techniques - 14112013 - dif...
 
Présentation Petit-Déjeuner La Curation en Entreprise - #scmwdej
Présentation Petit-Déjeuner La Curation en Entreprise - #scmwdejPrésentation Petit-Déjeuner La Curation en Entreprise - #scmwdej
Présentation Petit-Déjeuner La Curation en Entreprise - #scmwdej
 
Valorisez vos évènements grâce aux réseaux sociaux
Valorisez vos évènements grâce aux réseaux sociauxValorisez vos évènements grâce aux réseaux sociaux
Valorisez vos évènements grâce aux réseaux sociaux
 
Le web et les réseaux sociaux : pour mieux partager
Le web et les réseaux sociaux : pour mieux partagerLe web et les réseaux sociaux : pour mieux partager
Le web et les réseaux sociaux : pour mieux partager
 
Utiliser Twitter pour developper votre visibilite sur le web
Utiliser Twitter pour developper votre visibilite sur le webUtiliser Twitter pour developper votre visibilite sur le web
Utiliser Twitter pour developper votre visibilite sur le web
 
Présentation Julien Henky - Forum Marketers : Social Media & Data
Présentation Julien Henky - Forum Marketers : Social Media & DataPrésentation Julien Henky - Forum Marketers : Social Media & Data
Présentation Julien Henky - Forum Marketers : Social Media & Data
 
Présentation EMK mode digital
Présentation EMK mode digital Présentation EMK mode digital
Présentation EMK mode digital
 
Le rôle du gestionnaire de communauté dans la fonction communication de l'ent...
Le rôle du gestionnaire de communauté dans la fonction communication de l'ent...Le rôle du gestionnaire de communauté dans la fonction communication de l'ent...
Le rôle du gestionnaire de communauté dans la fonction communication de l'ent...
 
CRM : quelle stratégie de communication adopter sur les réseaux sociaux ?
CRM : quelle stratégie de communication adopter sur les réseaux sociaux ?CRM : quelle stratégie de communication adopter sur les réseaux sociaux ?
CRM : quelle stratégie de communication adopter sur les réseaux sociaux ?
 
Les foliweb avec go numérique
Les foliweb avec go numériqueLes foliweb avec go numérique
Les foliweb avec go numérique
 
Astuces du mois briefing partenaires
Astuces du mois   briefing partenairesAstuces du mois   briefing partenaires
Astuces du mois briefing partenaires
 
Réseaux Sociaux en 2014 quelles opportunités pour votre entreprise ?"
Réseaux Sociaux en 2014 quelles opportunités pour votre entreprise ?"Réseaux Sociaux en 2014 quelles opportunités pour votre entreprise ?"
Réseaux Sociaux en 2014 quelles opportunités pour votre entreprise ?"
 
Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 3 - Soyez Patients
Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 3 - Soyez PatientsVendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 3 - Soyez Patients
Vendeurs, maitrisez le #SocialSelling - Part 3 - Soyez Patients
 
2011.06.09 - Conférence SWiTCH sur l'influence n°2
2011.06.09 - Conférence SWiTCH sur l'influence n°22011.06.09 - Conférence SWiTCH sur l'influence n°2
2011.06.09 - Conférence SWiTCH sur l'influence n°2
 
Presentation accueil des françaises de bruxelles final
Presentation accueil des françaises de bruxelles finalPresentation accueil des françaises de bruxelles final
Presentation accueil des françaises de bruxelles final
 
10 bonnes pratiques pour votre espace presse
10 bonnes pratiques pour votre espace presse10 bonnes pratiques pour votre espace presse
10 bonnes pratiques pour votre espace presse
 
10 commandements pour mener un projet digital dans la pharma
10 commandements pour mener un projet digital dans la pharma10 commandements pour mener un projet digital dans la pharma
10 commandements pour mener un projet digital dans la pharma
 

Plus de Julien Carlier

Your event in Trending Topic - boost media coverage
Your event in Trending Topic - boost media coverageYour event in Trending Topic - boost media coverage
Your event in Trending Topic - boost media coverage
Julien Carlier
 
Boost awareness before the event with digital marketing
Boost awareness before the event with digital marketingBoost awareness before the event with digital marketing
Boost awareness before the event with digital marketing
Julien Carlier
 
Tech Fest 2014 - Leverage your events' performance with data collection from ...
Tech Fest 2014 - Leverage your events' performance with data collection from ...Tech Fest 2014 - Leverage your events' performance with data collection from ...
Tech Fest 2014 - Leverage your events' performance with data collection from ...
Julien Carlier
 
Digital Marketing for Events - How to Schedule Live Influence ! EIBTM talk by...
Digital Marketing for Events - How to Schedule Live Influence ! EIBTM talk by...Digital Marketing for Events - How to Schedule Live Influence ! EIBTM talk by...
Digital Marketing for Events - How to Schedule Live Influence ! EIBTM talk by...
Julien Carlier
 
EMBA Alumni Conference 2013 - ESCP Europe
EMBA Alumni Conference 2013 - ESCP EuropeEMBA Alumni Conference 2013 - ESCP Europe
EMBA Alumni Conference 2013 - ESCP Europe
Julien Carlier
 
Conference marketing digital evenement - Salon Réunir
Conference marketing digital evenement - Salon RéunirConference marketing digital evenement - Salon Réunir
Conference marketing digital evenement - Salon Réunir
Julien Carlier
 
Le contenu : ROI des stratégies digitales en 2013
Le contenu : ROI des stratégies digitales en 2013Le contenu : ROI des stratégies digitales en 2013
Le contenu : ROI des stratégies digitales en 2013
Julien Carlier
 

Plus de Julien Carlier (7)

Your event in Trending Topic - boost media coverage
Your event in Trending Topic - boost media coverageYour event in Trending Topic - boost media coverage
Your event in Trending Topic - boost media coverage
 
Boost awareness before the event with digital marketing
Boost awareness before the event with digital marketingBoost awareness before the event with digital marketing
Boost awareness before the event with digital marketing
 
Tech Fest 2014 - Leverage your events' performance with data collection from ...
Tech Fest 2014 - Leverage your events' performance with data collection from ...Tech Fest 2014 - Leverage your events' performance with data collection from ...
Tech Fest 2014 - Leverage your events' performance with data collection from ...
 
Digital Marketing for Events - How to Schedule Live Influence ! EIBTM talk by...
Digital Marketing for Events - How to Schedule Live Influence ! EIBTM talk by...Digital Marketing for Events - How to Schedule Live Influence ! EIBTM talk by...
Digital Marketing for Events - How to Schedule Live Influence ! EIBTM talk by...
 
EMBA Alumni Conference 2013 - ESCP Europe
EMBA Alumni Conference 2013 - ESCP EuropeEMBA Alumni Conference 2013 - ESCP Europe
EMBA Alumni Conference 2013 - ESCP Europe
 
Conference marketing digital evenement - Salon Réunir
Conference marketing digital evenement - Salon RéunirConference marketing digital evenement - Salon Réunir
Conference marketing digital evenement - Salon Réunir
 
Le contenu : ROI des stratégies digitales en 2013
Le contenu : ROI des stratégies digitales en 2013Le contenu : ROI des stratégies digitales en 2013
Le contenu : ROI des stratégies digitales en 2013
 

Contenus, Résonance digitale et Business développement en Marketing B2B

  • 1. Marketing B2B Contenus, Résonance digitale et Business développement Julien Carlier Lionel Malard Président @ MPI France Suisse Consultant Business Développement Consultant stratégies digitales @Social Dynamite @ Arthémuse
  • 2. MPI France Suisse Un réseau international 22 000 membres Inspirer  Meeting planners et fournisseurs 3 objectifs principaux  Partage des connaissances  Réseau et mise en relation  Place de marché Suivez nous sur news.mpifrance.org Innover Partager
  • 3. MPI 2013 2 types d’événements MPI Café :  petit déjeuner 8h30 - 10h30  Objectifs : networking et partages des tendances autours d'un cas pratique et d'une problématique pointue Inspirer Innover Conférences MPI :  soirée avec conférence 18h30 - 21h30  Objectifs : avis d'experts et networking sur problématique plus large. Partager Prochain PDJ : innovation en Team Building en mars Ouverture annoncée par les news
  • 4. Live Tweet @juliencarlier | @Lionel_Malard Agenda  La bataille du digital  ZMOT  B2B / B2C vs H2H => Inbound Marketing  Exemples dans la meeting industry  Influence digitale de l’événement : Web2connect  Marketing B2B : etouches  Nos recommandations  Contenus  Diffusion  Performance
  • 5. La bataille du digital
  • 6. Introduction  Digitalisation du monde  Inbound marketing  TOFU, MOFU, BOFU
  • 8. Live Tweet @juliencarlier | @Lionel_Malard sphere
  • 9. Live Tweet @juliencarlier | @Lionel_Malard Avant - après Outbound Avant Inbound Après Blog Achat de l’attention Attirance Livre blanc Webinar = = IMPOSE MERITE Infos non ciblées Info utiles, ludiques
  • 10. La performance 2.0 en B2B  Influence de la marque  Leaders (= avec followers) charismatiques  Visible au travers des contenus  Expertise & innovation dans les contenus  Marque media => Inbound marketing Ere de la marque média
  • 11. Conclusion  5 ans d’espérance de vie  Commercial 2.0  H2H
  • 13. Agenda  La bataille du digital  ZMOT  B2B / B2C vs H2H => Inbound Marketing  Exemples dans la meeting industry  Influence digitale de l’événement : Web2connect  Marketing B2B : etouches  Nos recommandations  Contenus  Diffusion
  • 14. Live Tweet @juliencarlier | @Lionel_Malard Exemples dans la meeting industry Influence digitale de l’événement : Web2connect Marketing B2B : etouches
  • 15. Live Tweet @juliencarlier | @Lionel_Malard Cas web2connect Objectifs :  Notoriété : visibilité de l’événement dans les médias  Attractivité : faire venir plus de participants au W2C14 Dispositif : influence Tweeter live  Via les conférences : 3 slides / conf  Grâce aux influenceurs
  • 16. Cas web2connect Enseignements  Mobilisez les influenceurs présents à votre événement (Speakers, Blogueurs, Organisateurs…)  Favorisez l’engagement social de vos participants  Le bon hashtag
  • 17. Cas etouches Type de publications • • • • • • • Blog (Product) 2 par m. Blog (Best Practices) 2 par s. Newsletter 2 par m. Webinar Product 2 par m. Webinar Best Practices 1 par s. Microsite Article 1 par s. Curation 1 par j • • Guest speaker 2 par m Events 1 par m 50 publications par mois 150 promotions sociale 5 présences quotidiennes 35 canaux sociaux 3 timezones 100 %
  • 19. 1. Un contenu qui s’ignore… Objectif 1 : informer votre marché… et au-delà Vous avez du contenu qui intéresse ! Vous êtes source de contenus !  1. vos actualités corporate :  votre business => case studies,  vos nouveaux produits/services  vos nouvelles offres  vos recrutements …
  • 20. Live Tweet @juliencarlier | @Lionel_Malard 1.Un contenu qui s’ignore… Objectif 1 : informer votre marché… et au-delà Vous avez du contenu qui intéresse !  2. votre expertise     Votre avis sur le marché Les tendances que vous observez Vos coups de gueule, vos coups de cœur …
  • 21. 1. Un contenu qui s’ignore…  Objectif 1 : informer votre marché… et au-delà  Vous avez du contenu qui intéresse !  3. votre veille  vos lectures, vos visionnages… = du contenu produit par un tiers  votre commentaire pour personnaliser  …
  • 22. 1. Un contenu qui s’ignore…  Objectif 1 : informer votre marché… et au-delà  Vous avez du contenu qui intéresse !  4. réagir aux thèmes d’actualité  des revues de presse  votre commentaire pour personnaliser  …
  • 23. Live Tweet @juliencarlier | @Lionel_Malard 1. Un contenu qui s’ignore…  Objectif 1 : informer votre marché… et au-delà  Vous avez du contenu qui intéresse ! Votre marque/entreprise = un média !
  • 24. 2. Un contenu qui se travaille…  Objectif 2 : produire le contenu  Quoi dire ? À qui ?  Identifier les publics cibles  Étudier ce qui les intéresse  Élaborer une ligne éditoriale et un calendrier  Ce que nous voulons dire  vs les contenus disponibles  vs les attentes de nos publics cibles
  • 25. 2. Un contenu qui se travaille…  Objectif 2 : produire le contenu  Créer le contenu  internalisation / externalisation  angle, ton  des formats variés : écrit, son, vidéo…
  • 26. 3. Un contenu qui se diffuse…  Objectif 3 : diffuser le contenu, selon un calendrier Contenus 1. Résonance RP des contenus Experts + News corpo 2. Publication sur l’espace « Marque Média » 3. Diffusion dans les réseaux sociaux 4. Newsletter
  • 27. 4. Un contenu qui séduit…  Objectif 4 : assurer une remontée de leads/contacts Dispositif de capture de leads 1. 2. 3. 4. 5. Contenus captifs (livre blanc, fiche technique ++, galerie photo ++) Formulaire de demande de téléchargement Envoi par email (avec ou sans filtre manuel) Options : « demande de contact », « projet urgent », « devis » Abonnement à la newsletter Etapes automatisées par la plateforme
  • 28. 5. 4 facteurs clés de succès  un contenu de qualité, qui fait sens, qui fait la différence, qui émerge  d’où des « producteurs » de contenu marketé pro : écrire = un métier  des réseaux de diffusion qualifiés : site Internet, newsletter, réseaux sociaux…  inscrire la mise en œuvre dans la durée
  • 29. Live Tweet @juliencarlier | @Lionel_Malard Vos questions ? Cadeau : cette présentation est téléchargeable ici http://dy-nam.it/rbhu