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Comment rentabiliser ses campagnes sur les comparateurs de prix Sébastien Dépond - Responsable Commercial Driss Boughachiche - Consultant
Sommaire Présentation JVWEB  1. Les comparateurs de prix 2. Pourquoi être présent sur les comparateurs de prix ?3. Comment diffuser ?4. Comment rentabiliser ses campagnes ?5. Conclusion 2
1. Les comparateurs de prix
40% des consommateurs français ont visité un ou plusieurs comparateurs de prix au mois de juillet 2010 40% des consommateurs français ont visité un ou plusieurs comparateurs de prix au mois de juillet 2010 1. Les comparateurs de prix Quelques chiffres 85% des acheteurs consultent des sites de comparaison de prix  57% des internautes passent par un comparateur de prix avant de réaliser un achat Source : Etude iCE Bilan e-commerce Fevad/KPMG Présentation JVWEB  4
1. Les comparateurs de prix Quelques généralistes … Quelques spécialisés Les principaux modèles de rémunération  Le modèle à la performance  Le modèle au « coût par clic » ou CPC Présentation JVWEB  5
2. Pourquoiêtreprésentsur les comparateurs de prix ?
2. Pourquoi être présent sur les comparateurs de prix ? Quels sont les enjeux des e-commerçants ? ,[object Object],	- Démultiplication du référencement naturel 	- Diffuser sur les sites partenaires 	- Actualités ( soldes, codes réduction… ) ,[object Object],	- Diffusion du logo  	- Les différents services proposés ( mode de paiement, offres de livraison, ... ) ,[object Object],	- Développer vos ventes       - Acquérir et fidéliser de nouveaux clients Présentation JVWEB  7
2. Pourquoi être présent sur les comparateurs de prix ? Contraintes ,[object Object],	- Création de flux aux spécificités techniques différentes       - Mise à jour régulière ,[object Object],	- Gestion quotidienne, analyse des statistiques 	- Maitrise des différentes interfaces ,[object Object],	- Manque de données sur les performances  	- Optimisations compliquées Présentation JVWEB  8
3. Comment diffuser ?
3. Comment diffuser ? Comment référencer ses offres sur les comparateurs Transmettre un flux (fichier produits) aux différents comparateurs Votre base de  données  produits Flux   .csv   .txt   .xml Présentation JVWEB  10
3. Comment diffuser ? Comment référencer ses offres sur les comparateurs Transmettre un flux (fichier produits) aux différents comparateurs Votre base de données  produits Flux   .csv   .txt   .xml Présentation JVWEB  11
4. Comment rentabilisersescampagnes ?
4. Comment rentabiliser ses campagnes ? CONSEIL 1 – Méthodologie pour sélectionner les bons comparateurs.  A qui sont destinés les produits que je vends ? 	> Particuliers 	> Professionnels 	> Femme … Sur quels comparateurs  diffusent mes concurrents ? 	> Sont-ils référencés ? Sur quels comparateurs ? Quels sont les comparateurs les plus adaptés à mes produits ? 	> Référencement naturel 	> Liens sponsorisés 	> Comparateurs Spécialisés / Généralistes Ai-je les ressources (temps, compétences) en interne pour diffuser sur les comparateurs sélectionnés ? > OUI : Lancez-vous ! > NON, Optez pour un outil ! Présentation JVWEB  13
4. Comment rentabiliser ses campagnes ? CONSEIL 2 – Dois-je capper mon budget ? AVANTAGES ,[object Object]
Pas de mauvaises surprisesNe pas capper son budget ! => Mieux vaut restreindre le nombre de produits que l’on référence  : > Profiter de sa popularité à 100% > Et être présent lorsque les concurrents ne le sont pas INCONVENIENTS ,[object Object]
Perte de visibilité
Détérioration du positionnement
Perte de clients potentielsPrésentation JVWEB  14
4. Comment rentabiliser ses campagnes ? CONSEIL 3 - Suivre les performances de ses campagnes A quel rythme ? De façon Quotidienne ? Hebdomadaire ? Mensuelle ? Sur quels supports ? ,[object Object]
Depuis Google Analytics Cela n’esp pas pratique !!! Notre conseil : Utilisez l’outil d’optimisation « JVShopping » Présentation JVWEB  15
4. Comment rentabiliser ses campagnes ? CONSEIL 4 - Enrichir son flux DEF : ajouter ou modifier les informations concernant vos produits. ,[object Object]
Délai de livraison
Garantie …IMPORTANT : respecter méthodiquement les contraintes techniques imposées Présentation JVWEB  16
4. Comment rentabiliser ses campagnes ? CONSEIL 4 - Enrichir son flux DEF : ajouter ou modifier les informations concernant vos produits. ,[object Object]
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Garantie …IMPORTANT : respecter méthodiquement les contraintes techniques imposées Présentation JVWEB  17
4. Comment rentabiliser ses campagnes ? CONSEIL 5  - En quoi est-ce nécessaire de catégoriser ses offres ? DEF : La catégorisation est le fait de faire correspondre ses catégories à celles présentes sur les comparateurs de prix Impact d’une mauvaise catégorisation : ,[object Object]
Achat d’un trafic non qualifiéComment catégoriser ses offres ? ,[object Object]
Automatiquement ?Présentation JVWEB  18
4. Comment rentabiliser ses campagnes ? CONSEIL 5  - En quoi est-ce nécessaire de catégoriser ses offres ? Présentation JVWEB  19

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  • 1. Comment rentabiliser ses campagnes sur les comparateurs de prix Sébastien Dépond - Responsable Commercial Driss Boughachiche - Consultant
  • 2. Sommaire Présentation JVWEB 1. Les comparateurs de prix 2. Pourquoi être présent sur les comparateurs de prix ?3. Comment diffuser ?4. Comment rentabiliser ses campagnes ?5. Conclusion 2
  • 4. 40% des consommateurs français ont visité un ou plusieurs comparateurs de prix au mois de juillet 2010 40% des consommateurs français ont visité un ou plusieurs comparateurs de prix au mois de juillet 2010 1. Les comparateurs de prix Quelques chiffres 85% des acheteurs consultent des sites de comparaison de prix 57% des internautes passent par un comparateur de prix avant de réaliser un achat Source : Etude iCE Bilan e-commerce Fevad/KPMG Présentation JVWEB 4
  • 5. 1. Les comparateurs de prix Quelques généralistes … Quelques spécialisés Les principaux modèles de rémunération Le modèle à la performance Le modèle au « coût par clic » ou CPC Présentation JVWEB 5
  • 6. 2. Pourquoiêtreprésentsur les comparateurs de prix ?
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  • 10. 3. Comment diffuser ? Comment référencer ses offres sur les comparateurs Transmettre un flux (fichier produits) aux différents comparateurs Votre base de données produits Flux .csv .txt .xml Présentation JVWEB 10
  • 11. 3. Comment diffuser ? Comment référencer ses offres sur les comparateurs Transmettre un flux (fichier produits) aux différents comparateurs Votre base de données produits Flux .csv .txt .xml Présentation JVWEB 11
  • 13. 4. Comment rentabiliser ses campagnes ? CONSEIL 1 – Méthodologie pour sélectionner les bons comparateurs. A qui sont destinés les produits que je vends ? > Particuliers > Professionnels > Femme … Sur quels comparateurs diffusent mes concurrents ? > Sont-ils référencés ? Sur quels comparateurs ? Quels sont les comparateurs les plus adaptés à mes produits ? > Référencement naturel > Liens sponsorisés > Comparateurs Spécialisés / Généralistes Ai-je les ressources (temps, compétences) en interne pour diffuser sur les comparateurs sélectionnés ? > OUI : Lancez-vous ! > NON, Optez pour un outil ! Présentation JVWEB 13
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  • 18. Perte de clients potentielsPrésentation JVWEB 14
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  • 20. Depuis Google Analytics Cela n’esp pas pratique !!! Notre conseil : Utilisez l’outil d’optimisation « JVShopping » Présentation JVWEB 15
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  • 23. Garantie …IMPORTANT : respecter méthodiquement les contraintes techniques imposées Présentation JVWEB 16
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  • 26. Garantie …IMPORTANT : respecter méthodiquement les contraintes techniques imposées Présentation JVWEB 17
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  • 30. 4. Comment rentabiliser ses campagnes ? CONSEIL 5 - En quoi est-ce nécessaire de catégoriser ses offres ? Présentation JVWEB 19
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  • 33. Meilleur matching de vos offresPrésentation JVWEB 20
  • 34. 4. Comment rentabiliser ses campagnes ? CONSEIL 6 - Apparaitre en première page, si trafic qualifié ! Présentation JVWEB 21
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  • 36. Trafic plus qualifié Présentation JVWEB 22
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  • 38. Si le marchand 5 est votre seul concurrent alors positionnez-vous juste au dessus de celui-ciPrésentation JVWEB 23
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  • 40. Différencie votre site à ceux des concurrents
  • 41. Améliore votre taux de transformationPrésentation JVWEB 24
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  • 44. des ressources humainesLa solution ? http://www.jvshopping.com Présentation JVWEB 26
  • 45. JVSHOPPING en bref Un outil d’optimisation et de suivi de la rentabilité de vos campagnes sur les comparateurs de prix et les marketplaces 1 - Convertisseur de catalogue aux formats des comparateurs de prix et places de marché http://www.jvshopping.com
  • 46. JVSHOPPING en bref 2 - Reporting unique 3 -Sélection des produits ou catégories à diffuser 4 -Amélioration de la qualité de votre flux 5 - Multiples fonctionnalités adaptées à vos besoins http://www.jvshopping.com
  • 47. JVSHOPPING en bref Offre spéciale : 2 mois de gestion SELF offerts ! *offre valable jusqu’au 28 février 2011 http://www.jvshopping.com
  • 48. Nous contacter Montpellier (siège social) 22 rue de l'Agenais 34080 Montpellier France Tél : +33 (0)4 67 70 09 93 Fax : +33 (0)9 56 86 96 96 Paris 25 rue d'hauteville 75010 Paris France Tél : +33 (0)1 82 83 43 80 Fax : +33 (0)9 56 86 96 96 Sébastien Dépond Responsable Commercial 04 67 61 96 60 Driss Boughachiche Consultant 04 67 41 91 13