L'agence b2b, lors de la conférence de l'ACSEL, propose de découvrir les leviers mis à la disposition des entreprises afin de générer davantage de leads BtoB qualifiés, et comment les intégrer à leur stratégie marketing.
Conférence Agenceb2b-orange business Services- FEM2011agence b2b
Avant vente, détection de leads... Quelles sont les techniques proposées par l'affiliation BtoB?
Comment le canal de l’affiliation peut-il amener de nouveaux prospects à votre force commerciale. Suport de conférence animée par l'agence b2b, filiale d'Effiliation.
Webinar [B2B] Case study : Générer des leads B2B via Facebook efficacement.Effinity
Avec 1,09 milliards d’utilisateurs actifs journalier en moyenne sur Facebook en Mars 2016, vous pouvez être sûr de retrouver vos cibles.
Aujourd'hui, votre objectif doit être d’améliorer le taux de conversion des visiteurs de vos blogs, mini-sites, site institutionnel… mais aussi d’être plus visible sur les carrefours d’audience, en incitant soit vos prospects à commander, soit à vous laisser leurs coordonnées.
A garder en tête: un particulier n’est rien d’autre d’un professionnel qui est rentré à la maison… Il ne faut donc surtout pas négliger les Media Sociaux grand public !
Quoi de mieux donc que d’utiliser Facebook pour générer des leads ou des ventes B2B ?
Via un case studies concret, vous verrez comment comment un des leaders du secteur des Telecom utilise Facebook et le contenu grâce à Effinty B2B
Le mot KPI est un acronyme pour Key Performance Indicator. Ils désignent souvent un des indicateurs de performance d’un site web pour l#analysee #marketing.
Afin d'analyser l’audience d’un site web non marchand, les KPIs peuvent par exemple être le nombre d'abonnement aux newsletters, le nombre de demandes sur des formulaires, le nombre d’appels reçus sur un numéro de téléphone spécifique et les commandes découlant de ces appels.
Pour les sites marchands, le #KPI de base est souvent le taux de conversion, c’est à dire le taux de visiteurs se transformant en clients.
#webmarketing #productivityhack
EQUINOA : Quels leviers mobiliser avec un budget limité ? - E-commerce Paris ...EquinoaDigitalAgency
Quels leviers webmarketing mobiliser pour votre site e-commerce lorsque vous avez un budget limité ? SEO ? SEA ? Retargeting ? Cette présentation de Timothée Raymond propose une méthodologie permettant de choisir les bons leviers à activer en fonction de vos objectifs et du moment de votre vie auquel vous y faites appel.
L'acquisition de trafic est une problématique qui concerne tous les acteurs, quel que soit leur thématique (B2C/B2B, voyage, prêt-à-porter, etc.). L'objectif de cette présentation est de mettre en avant l'ensemble des leviers pour de l'acquisition de trafic. Emailing, display, native advertising, RTB... Tous les leviers proposés par l'agence R-Advertising vous sont présentés.
Conférence Agenceb2b-orange business Services- FEM2011agence b2b
Avant vente, détection de leads... Quelles sont les techniques proposées par l'affiliation BtoB?
Comment le canal de l’affiliation peut-il amener de nouveaux prospects à votre force commerciale. Suport de conférence animée par l'agence b2b, filiale d'Effiliation.
Webinar [B2B] Case study : Générer des leads B2B via Facebook efficacement.Effinity
Avec 1,09 milliards d’utilisateurs actifs journalier en moyenne sur Facebook en Mars 2016, vous pouvez être sûr de retrouver vos cibles.
Aujourd'hui, votre objectif doit être d’améliorer le taux de conversion des visiteurs de vos blogs, mini-sites, site institutionnel… mais aussi d’être plus visible sur les carrefours d’audience, en incitant soit vos prospects à commander, soit à vous laisser leurs coordonnées.
A garder en tête: un particulier n’est rien d’autre d’un professionnel qui est rentré à la maison… Il ne faut donc surtout pas négliger les Media Sociaux grand public !
Quoi de mieux donc que d’utiliser Facebook pour générer des leads ou des ventes B2B ?
Via un case studies concret, vous verrez comment comment un des leaders du secteur des Telecom utilise Facebook et le contenu grâce à Effinty B2B
Le mot KPI est un acronyme pour Key Performance Indicator. Ils désignent souvent un des indicateurs de performance d’un site web pour l#analysee #marketing.
Afin d'analyser l’audience d’un site web non marchand, les KPIs peuvent par exemple être le nombre d'abonnement aux newsletters, le nombre de demandes sur des formulaires, le nombre d’appels reçus sur un numéro de téléphone spécifique et les commandes découlant de ces appels.
Pour les sites marchands, le #KPI de base est souvent le taux de conversion, c’est à dire le taux de visiteurs se transformant en clients.
#webmarketing #productivityhack
EQUINOA : Quels leviers mobiliser avec un budget limité ? - E-commerce Paris ...EquinoaDigitalAgency
Quels leviers webmarketing mobiliser pour votre site e-commerce lorsque vous avez un budget limité ? SEO ? SEA ? Retargeting ? Cette présentation de Timothée Raymond propose une méthodologie permettant de choisir les bons leviers à activer en fonction de vos objectifs et du moment de votre vie auquel vous y faites appel.
L'acquisition de trafic est une problématique qui concerne tous les acteurs, quel que soit leur thématique (B2C/B2B, voyage, prêt-à-porter, etc.). L'objectif de cette présentation est de mettre en avant l'ensemble des leviers pour de l'acquisition de trafic. Emailing, display, native advertising, RTB... Tous les leviers proposés par l'agence R-Advertising vous sont présentés.
Cette présentation donne une idée sur les deux métriques importantes à suivre lors d'une personnalisation de l'experience utilisateur sur une plateforme de vente en ligne. ( CRO - Conversion rate optimization ) et ( GRO - Growth rate optimisation ).
Génération de leads bto b 5 erreurs à éviterSquare37
Dans le secteur du BtoB (Business to Business), il est primordiale d'alimenter la force commerciale de nouveaux prospects (=leads). Il existe de nombreux canaux de collecte qu'ils soient physique ou en ligne - payant ou naturel.
J'ai choisi de partager avec vous mon expérience des campagnes (payantes) de génération de leads BtoB en ligne et, notamment des pièges à éviter si l'on souhaite obtenir des leads de qualité.
EBG - les journées grandes marques - AffiliationFrederic Prigent
Une présentation effectuée le mercredi 4 Février 2000 lors de la table ronde organisée par l'EBG "les journées grandes marques" sur l'affiliation et le marketing au rendement.
Animateur, Frederic Prigent Directeur Général TradeDoubler France
Stéphane Bouillet, Directeur Général AFGE
Hervé Frenot, Directeur Ecommerce Bebloom
Lucile Sequieros, Responsable partenariats et affiliation Lastminute.com France
L'email retargeting est un outil performant vous permettant d'augmenter vos taux de conversion de façon significative.
Comment toucher un visiteur dont vous ne possédez pas l'adresse email ?
Grâce à l'email retargeting, vous pouvez relancer ces visiteurs pour les inciter à valider leur panier, remplir un formulaire... tout en leur proposant des offres ciblées et personnalisées.
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...La Cuisine du Web
Slides de l'Atelier de La Cuisine organisé le 06/11/13 à l'ISCPA Lyon avec Grégory Palayer (UpMyBiz)
Présentation de l'Atelier :
Avec plus de 120 000 sites marchand début 2013, le e-commerce est devenu de plus en plus concurrentiel et les budget webmarketing explosent en conséquence. En parallèle, les leviers deviennent de plus en plus sophistiqués et à maîtriser en temps réel pour obtenir un bon ROI.
Pour chaque marché, chaque cible, les choix d’investissement doivent être différents et surtout diversifiés pour ne pas dépendre d’une seule source de trafic.
Nous tacherons pendant cet atelier de vous donner les clés vous permettant de « manger équilibré » afin d’obtenir un CA récurrent pour votre vente en ligne.
- Etat des lieux et facteurs de succès en Ecommerce pour 2013 (15 min)
- Panorama des leviers utilisables et modèles économiques (15 min)
- Méthodologie et exemples de constructions de stratégie webmarketing adaptée (15 min)
- Les tout derniers leviers d’audience à connaître (10 min)
Pour plus d'informations sur les Ateliers de La Cuisine : http://ateliers.lacuisineduweb.com/
EMDay 2015 - Comment utiliser le big data pour améliorer la performance de vo...Clic et Site
Présenté par Tinyclues
Les méthodes traditionnelles de ciblage s'appuient souvent sur des logiques de retargeting : si j'ai acheté un jeu vidéo, ou si j'ai consulté la fiche produit d'un jeu vidéo, alors j'appartiendrai au segment « appétents jeu vidéo » et je recevrai les offres associées.
Pour dépasser ces méthodes traditionnelles et optimiser le ciblage des emailing, Tinyclues propose de remplacer les règles de segmentation rigides par des algorithmes de machine-learning qui tirent profit de toute l'information disponible, détectent des corrélations cachées et calculent automatiquement les bonnes cibles.
Au final l'utilisation de se big data prédictif se traduit par des bénéfices économiques immédiats (plusieurs dizaines de points de revenu incrémental sur le canal CRM) et par une meilleure expérience client (baisse du désabonnement.)
Retour d'expérience et cas client d'usage du big data prédictif
Découvrez dans cette présentation des leviers d'acquisition optimisés afin de maitrisez vos dépenses. Emailing, Native Advertising, Social Media, Display programmatique... retrouvez des cases studies.
Exploiter les potentialités du Big Data et du marketing automation en B2BSparklane
Au cours de cette matinée de conférences, cinq experts se sont succédés à la tribune. Compte rendu de l’intervention de Roland Koltchakian (Oracle Marketing Cloud), consacrée à l’exploitation des potentialités du Big Data et du marketing automation en B to B.
1. Le marketing B to B n’échappe pas à la complexité
2. Face à cette complexité croissante, les marketers se sentent sous pression
3. Mais ce contexte exigeant porte aussi de nouvelles opportunités…
4. Un exemple de partenariat au service des directions marketing : Oracle + Zebaz
En synthèse…
Cette présentation donne une idée sur les deux métriques importantes à suivre lors d'une personnalisation de l'experience utilisateur sur une plateforme de vente en ligne. ( CRO - Conversion rate optimization ) et ( GRO - Growth rate optimisation ).
Génération de leads bto b 5 erreurs à éviterSquare37
Dans le secteur du BtoB (Business to Business), il est primordiale d'alimenter la force commerciale de nouveaux prospects (=leads). Il existe de nombreux canaux de collecte qu'ils soient physique ou en ligne - payant ou naturel.
J'ai choisi de partager avec vous mon expérience des campagnes (payantes) de génération de leads BtoB en ligne et, notamment des pièges à éviter si l'on souhaite obtenir des leads de qualité.
EBG - les journées grandes marques - AffiliationFrederic Prigent
Une présentation effectuée le mercredi 4 Février 2000 lors de la table ronde organisée par l'EBG "les journées grandes marques" sur l'affiliation et le marketing au rendement.
Animateur, Frederic Prigent Directeur Général TradeDoubler France
Stéphane Bouillet, Directeur Général AFGE
Hervé Frenot, Directeur Ecommerce Bebloom
Lucile Sequieros, Responsable partenariats et affiliation Lastminute.com France
L'email retargeting est un outil performant vous permettant d'augmenter vos taux de conversion de façon significative.
Comment toucher un visiteur dont vous ne possédez pas l'adresse email ?
Grâce à l'email retargeting, vous pouvez relancer ces visiteurs pour les inciter à valider leur panier, remplir un formulaire... tout en leur proposant des offres ciblées et personnalisées.
#AteliersLCDW - Choisir et optimiser ses leviers de trafic Ecommerce - Grégor...La Cuisine du Web
Slides de l'Atelier de La Cuisine organisé le 06/11/13 à l'ISCPA Lyon avec Grégory Palayer (UpMyBiz)
Présentation de l'Atelier :
Avec plus de 120 000 sites marchand début 2013, le e-commerce est devenu de plus en plus concurrentiel et les budget webmarketing explosent en conséquence. En parallèle, les leviers deviennent de plus en plus sophistiqués et à maîtriser en temps réel pour obtenir un bon ROI.
Pour chaque marché, chaque cible, les choix d’investissement doivent être différents et surtout diversifiés pour ne pas dépendre d’une seule source de trafic.
Nous tacherons pendant cet atelier de vous donner les clés vous permettant de « manger équilibré » afin d’obtenir un CA récurrent pour votre vente en ligne.
- Etat des lieux et facteurs de succès en Ecommerce pour 2013 (15 min)
- Panorama des leviers utilisables et modèles économiques (15 min)
- Méthodologie et exemples de constructions de stratégie webmarketing adaptée (15 min)
- Les tout derniers leviers d’audience à connaître (10 min)
Pour plus d'informations sur les Ateliers de La Cuisine : http://ateliers.lacuisineduweb.com/
EMDay 2015 - Comment utiliser le big data pour améliorer la performance de vo...Clic et Site
Présenté par Tinyclues
Les méthodes traditionnelles de ciblage s'appuient souvent sur des logiques de retargeting : si j'ai acheté un jeu vidéo, ou si j'ai consulté la fiche produit d'un jeu vidéo, alors j'appartiendrai au segment « appétents jeu vidéo » et je recevrai les offres associées.
Pour dépasser ces méthodes traditionnelles et optimiser le ciblage des emailing, Tinyclues propose de remplacer les règles de segmentation rigides par des algorithmes de machine-learning qui tirent profit de toute l'information disponible, détectent des corrélations cachées et calculent automatiquement les bonnes cibles.
Au final l'utilisation de se big data prédictif se traduit par des bénéfices économiques immédiats (plusieurs dizaines de points de revenu incrémental sur le canal CRM) et par une meilleure expérience client (baisse du désabonnement.)
Retour d'expérience et cas client d'usage du big data prédictif
Découvrez dans cette présentation des leviers d'acquisition optimisés afin de maitrisez vos dépenses. Emailing, Native Advertising, Social Media, Display programmatique... retrouvez des cases studies.
Exploiter les potentialités du Big Data et du marketing automation en B2BSparklane
Au cours de cette matinée de conférences, cinq experts se sont succédés à la tribune. Compte rendu de l’intervention de Roland Koltchakian (Oracle Marketing Cloud), consacrée à l’exploitation des potentialités du Big Data et du marketing automation en B to B.
1. Le marketing B to B n’échappe pas à la complexité
2. Face à cette complexité croissante, les marketers se sentent sous pression
3. Mais ce contexte exigeant porte aussi de nouvelles opportunités…
4. Un exemple de partenariat au service des directions marketing : Oracle + Zebaz
En synthèse…
Create a Winning Lead Nurturing Strategy in 90 DaysHenry Bruce
The document discusses creating an effective lead nurturing strategy in 90 days. It recommends focusing thought leadership content on addressing buyers' problems within specific themes over multiple campaign cycles. An effective program establishes credibility by producing educational content and webinars on one theme in the first 90 days before expanding to additional themes. The content should address all stages of the buyer journey from problem definition to decision criteria. Measuring results is important to test and improve the nurturing strategy over time.
This document discusses best practices for multi-channel lead nurturing strategies beyond email. It recommends leveraging integrated marketing tools like marketing automation, paid retargeting, 1:1 social media, dynamic content, and sales enablement. Content should be targeted to the buyer's journey and lifecycle stage. Effective multi-channel nurturing combines the right channel and content delivered at the right time to move leads through the funnel. Examples provided include dynamic emails, personalized emails, social media engagement, paid retargeting, dynamic website content, and sales enablement through notifications.
Comment mettre en oeuvre du marketing automation quand on est une pme inter...Hervé Gonay
Le titre de cette présentation et interview est trompeur. Il laisse entendre que nous allons parler de marketing automation et de PME. En réalité, nous allons parler de marketing automation, mais nous allons surtout parler de votre chiffre d’affaires. Comment le consolider et l’augmenter? Comment concevoir des campagnes marketing performantes pour augmenter votre chiffre d’affaires? Il existe plusieurs moyens, et le marketing automation en est un, que nous avons testé pour nos propres besoins avec la solution Getplus et Marketo, et qui s’est avéré redoutablement efficace.
De l’application mobile de santé au dispositif médicaldigitalMedLab
La quasi-totalité des mApps (ou applications mobiles de santé) disponibles sur les principaux stores de téléchargement ne sont pas des dispositifs médicaux et n’ont donc pas de marquage CE. Pourtant, certaines d’entre elles offrent des possibilités qui pourraient les faire assimiler à cette catégorie de produits de santé. Des produits de santé régulés, contrôlés et contrôlables, pouvant même être pris en charge, remboursés, par l’Assurance maladie dans certains cas.
La sentencia resume dos decisiones recientes de la Audiencia Nacional relacionadas con el caso Coca-Cola. La primera rechaza la demanda de USO alegando que no fue parte en el proceso original y carece de derecho a participar en negociaciones sobre la ejecución de la sentencia. La segunda acepta la petición sindical de ejecución provisional de la sentencia original, ordenando la readmisión inmediata de los trabajadores despedidos.
La ranchera describe los amores, desamores y tragedias familiares. Habla sobre el amor imposible y el amor que se olvida. También trata sobre duelos, galleras y las mujeres. Dos hombres violaron y mataron a la niña Angie Viviana de 7 años y fueron detenidos. Uno de los acusados aceptó los cargos de homicidio agravado y acceso carnal violento.
Kahi Tuna / Ricardo Espinoza / Diseño y Empresa USS / 20aprilguestebf24eaf6
Kahi Tuna busca convertirse en la primera empresa en desarrollar el atún de la Isla de Pascua para crear una marca fuerte que capture la tradición e historia de la isla. La empresa planea comercializar su atún a hoteles, tiendas gourmet y supermercados nacionales de segmento ABC1, y luego exportar. Actualmente, el atún importado de Ecuador, Costa Rica y Tailandia domina el mercado objetivo de Kahi Tuna. La empresa desarrollará tres líneas de atún ultracongelado: filetes, porciones
copyright RSF / Journal des journaux Tchad
Le journal des journaux est une publication éphémère de la presse tchadienne pour protester contre les atteintes à liberté d'informer. Ce numéro est le troisième et date de septembre 2012. Il a été interdit de diffusion. je le publie ici pour le faire apparaître en embed sur le billet que je consacre au sujet http://atelier.rfi.fr/profiles/blogs/tchad-journalisme
El resumen resume un examen de literatura adaptado para un estudiante con TDAH. El examen contiene preguntas sobre una lectura y sobre el nacimiento de la novela moderna. Se divide en dos bloques y ofrece más tiempo al estudiante. Incluye instrucciones destacadas y una estructura que facilita la organización de las respuestas.
Conférence au Salon e-Commerce du 15 septembre 2011 de l'agence b2b, le pôle BtoB d'Effiliation. Cas client et intervenant: Keyyo Business. Inervenants: Sylvestre Kranjcevic (Directeur Associé d'Effiliation), Axel Huyghe (Responsable de l'Agence b2b), Marie Palita (Chef de produit Keyyo Business).
Le marketing à la performance en BtoB : quelle stratégie adopter ?agence b2b
Parce que les besoins et les cibles des entreprises BtoB ne sont pas les mêmes que ceux du BtoC : une stratégie marketing spécifique doit s’appliquer aux professionnel du B2B sur le Web.
Quels sont les leviers web spécialement adaptés au BtoB ? Qui sont les places de marchés ? Existe-t il des comparateurs B2B ? Pourquoi s’adresser à une plate-forme d’affiliation B2B ? En bref, comment cibler les professionnels et maximiser les performances de mon entreprise sur le web ? Autant de questions stratégiques à étudier pour se donner toutes les chances de pérenniser son activité auprès des pros.
Professionnels, armez vous d’un savoir-faire web BtoB !
Performance Marketing (Affiliation) : Introduction et Typologies de leviers d...iProspect France
Découvrez les fondamentaux et les enjeux du Marketing à la Performance, un canal majeur pour tous les annonceurs voulant générer des leads.
Notre article de blog : http://www.iprospect.com/fr/fr/le-blog/performance-marketing-fondamentaux/
1- Le marché du Search Marketing
2- Principes et notions élémentaires du Lien sponsorisé
2-1 Les sources de trafic
2-2 Définitions
3- Création et Facteurs clés de Succès d’une campagne de liens sponsorisés
3-1 Définir ses objectifs
3-2 Structurer et organiser ses mots clefs
3-3 Rédiger des titres et résumés succincts et personnalisés
4- Gestion et optimisation : les options et outils
4-1 Les mots clés : L’option de ciblage ou Matching
4-2- Budget et enchères
4-3- L’analyse des résultats
4-3- Les plus Mirago !
Webinar Fid : annonceurs B to B, c’est le moment d’engager vos clients !Kiss The Bride
La diminution voire l’arrêt des commandes en B to B pendant la période de confinement a eu de lourdes conséquences sur la relation clients-fournisseurs : moins de connaissance client, moins d’offres, moins de communication, moins de proximité…
Comment alors réengager vos clients en douceur ? Comment les aider concrètement à développer leur business ? Réponse avec ce webinar !
Au programme de ce webinar :
- Quels sont les points clés de la relation clients post-covid ?
- Comment réenchanter la relation en période de distanciation sociale ?
- Quelles sont les clés de la fidélisation en B to B et pourquoi est-ce le bon moment de passer à l’action ?
- Comment réengager vos clients professionnels et les aider à développer leur business ?
- Echanges, questions/réponses
La strategie digitale pour les experts comptables et professions financieresJulien Dereumaux
Stratégie digitale BtoB : bonnes pratiques et études de cas dans le domaine de l'expertise comptable et de la finance
Les règles de base pour une stratégie digitale BtoB efficace
Le site internet efficace
Les leviers à utiliser pour accroître le trafic et les conversions : le sea, le seo, les newsletters les livres blancs, avec un focus sur les réseaux sociaux
Etudes de cas de stratégies réussies afin que vous puissiez mettre en oeuvre la vôtre
Similaire à BtoB Lead Generation: présentation à l'ACSEL (20)
l'Account Based Marketing (Marketing des Comptes Stratégiques) par Azalead et...agence b2b
L'Account Based Marketing (ABM) consiste à concentrer vos investissements et efforts marketing vers une liste des prospects les plus pertinents, sciemment sélectionnés.
L'ABM est particulièrement adapté aux cycles de ventes longs, là où trouver et engager les décideurs s'avèrent complexe. Cette stratégie s'intègre bien avec les concepts d'inbound marketing, de content marketing et de lead nurturing en plein essor en B2B. Elle permet ainsi de focaliser vos ressources : le service marketing développe des contenus et des campagnes ultra-ciblés ; et la force commerciale se concentre sur les meilleures opportunités.
Une application des principes de l'ABM à votre stratégie digitale nécessite de revoir votre approche et de vous outiller. C'est pour cela que nous nous sommes associés à Azalead, une société française pionnière dans ce domaine et qui a développé une technologie permettant d'identifier en temps réel les contacts clés qui interagissent avec votre site et s'interfaçant avec votre CRM.
Dans cette présentation, vous apprendrez :
1) Pourquoi un changement de stratégie commerciale est nécessaire
2) Quels sont les principes de l'Account Based Marketing
3) Comment le mettre en place et quels sont les challenges
4) Quels bénéfices vous pouvez en attendre
Agence b2b- La tactique marketing b2b du mois de Juilletagence b2b
Qui visite votre site?
Des décideurs BtoB?
Trouvent ils ce qu'ils cherchent?
Découvrez les astuces que proposent l'agence b2b pour mieux connaître l'audience de votre site b2b.
Agence b2b- La Tactique marketing B2B du mois de Juinagence b2b
Le Native Advertising, un concept en plein essor. Ce petit guide créé par l'Agence B2B vous permettra de mieux l'aborder et en saisir les enjeux pour le B2B.
MOBILE ET CONTENU :un nouveau souffle pour la generation de leads B2Bagence b2b
Le marketing de contenu est un standard historique du B2B : informer pour convaincre et mieux vendre. Avec l'avènement du mobile, du native advertising et des réseaux sociaux et avec l’émergence d’outils de tracking et d’optimisation multicanaux, le contenu revient en force sur le devant de la scène B2B. Articles, infographies, livres blancs, témoignages se complètent pour développer la notoriété, générer des leads de manière performante et enrichir l’expérience prospect - avec un retour sur investissement mesuré et maîtrisé.
Aujourd’hui, les responsables Sales et Marketing B2B doivent pouvoir générer des leads tout en jonglant avec des contraintes de ROI, des ressources et des budgets limités. Et cela, alors que les pros et dirigeants sont refroidis par une économie incertaine et moins réceptifs aux messages publicitaires.
C'est dans ce contexte que l'Agence B2B (groupe Effiliation) a mis au point "La Machine à Leads", afin d'automatiser, rationaliser et systématiser la génération de leads de ses clients. Nous partagerons avec vous les recettes qui marchent pour générer des leads B2B "à la performance" en utilisant tous les leviers du webmarketing (Email, Display/RTB...). Et nous évoquerons les nouveautés stratégiques qui marchent, comme le Content Marketing, ainsi que les nouvelles optimisations, Call Tracking par exemple.
En 2014, vous n’aurez plus d’excuse pour ne pas optimiser vos efforts et vos budgets tout en satisfaisant votre force commerciale avec des leads qualifiés et de qualité.
Les responsables Sales et Marketing B2B doivent de plus en plus savoir jongler avec objectifs forts, contraintes de ROI, et ressources et budgets limités. Et cela sans compter des clients refroidis par une économie incertaine, moins réceptifs aux messages publicitaires et qui veulent se faire leur propre idée avant de contacter un commercial.
C'est dans ce contexte que l'Agence B2B (groupe Effiliation) a mis au point "La Machine à Leads", afin d'automatiser, rationaliser et systématiser la génération de leads de ses clients. Grâce a cette présentation vous découvrirez les recettes qui marchent pour générer des leads en utilisant tous les leviers du webmarketing, pour établir un "thought leadership" et "brand awareness" à travers votre politique de contenu et de contact et surtout pour optimiser vos efforts, vos budgets tout en satisfaisant votre force commerciale avec des leads qualifiés, de qualité, et 'scorés' selon leurs critères.
Cette conférence sera animée par Guillaume Rigal, expert en marketing b2b et Directeur de l'Agence B2B et Marine Fieulaine, Directrice de Clientèle de l'agence b2b.
Les responsables Sales et Marketing B2B doivent de plus en plus savoir jongler avec objectifs forts, contraintes de ROI, et ressources et budgets limités. Et cela sans compter des clients refroidis par une économie incertaine, moins réceptifs aux messages publicitaires et qui veulent se faire leur propre idée avant de contacter un commercial.
C'est dans ce contexte que l'Agence B2B (groupe Effiliation) a mis au point "La Machine à Leads", afin d'automatiser, rationaliser et systématiser la génération de leads de ses clients. Grâce a cette présentation vous découvrirez les recettes qui marchent pour générer des leads en utilisant tous les leviers du webmarketing, pour établir un "thought leadership" et "brand awareness" à travers votre politique de contenu et de contact et surtout pour optimiser vos efforts, vos budgets tout en satisfaisant votre force commerciale avec des leads qualifiés, de qualité, et 'scorés' selon leurs critères.
Cette conférence sera animée par Guillaume Rigal, expert en marketing b2b et Directeur de l'Agence B2B.
Acquisition de leads BtoB, optimisez le R.O.I de vos campagnesagence b2b
Les modèles à la performance s'adaptent désormais aux domaines du marketing BtoB. Les objectifs d'une campagne peuvent varier, du développement de notoriété, à l'acquisition d'e-mails qualifiés, de leads ou au développement des ventes en direct. Toutefois, réussir une campagne nécessite de répondre aux questions suivantes : Comment toucher les différentes fonctions impliquées dans le processus d´achat ? Avec quels messages ? Avec quels supports ? Quelles questions se posent les clients potentiels ? Comment y répondre ?
UBI FRANCE, partenaire de l'Agence BtoB, présentera lors de cette conférence, des exemples de campagnes d'acquisition réalisées par l'Agence BtoB.
22. Plus de campagnes ( durée déterminée) que de programmes ( durée indéterminée ). Un dispositif dédié et nécessaire par campagne.
23. Un cycle d’achat plus lent, moins impulsif et plus réfléchi qu’en BtoC. Il implique souvent plusieurs personnes dans la hiérarchie de l’entreprise: secrétaire, service achat, direction, etc.
34. Les modèles de rémunérations CPA Modèle Marchand : Entre 3% et 20% du C.A HT généré Modèle Acquisition de Lead : Entre 15 € et 150 € par formulaire Mix : Notoriété / Produit / Complexité du formulaire CPL Modèle Acquisition de Trafic : Entre 0,30 € et 0,90 € Mix : Notoriété / Produit CPC