La conférence du 23 juin 2011 présente l'affiliation BtoB comme un modèle économique distinct avec des techniques spécifiques pour la détection de leads, incluant la classification des affiliés et divers modèles de rémunération. Les cas pratiques d'Orange Business Services, HSBC Business Direct et Cdiscount Pro illustrent l'application réussie de ces stratégies pour générer des prospects. Les facteurs clés de succès incluent une stratégie d'affiliation dédiée, une gestion efficace des leads, et un suivi rigoureux des performances.

1. Avant vente, détection de leads... Quelles sont les techniques proposées par l'affiliation BtoB ?Conférence du 23 juin 2011

2. Tout d’abord présentons-nous

3. Agence webmarketing & plate-forme d’affiliation BtoBStratégie d’acquisition à la performance

4. Première agence spécialisée Affiliation BtoBCréée en 2007, Agence intégrée au groupe Effiliation S.A

5. Nos clients BtoB : + de 60 Comptes Actifs.Les intervenantsM. Sylvestre KranjcevicDirecteur AssociéL’agence b2bM. Axel HuygheDirecteur des OpérationsL’agence b2b

6. SommaireL’affiliation, un modèle économique

7. Particularités de l’affiliation BtoB

8. Le réseau d'affilié BtoB

9. Les modèles de rémunérations en Affiliation BtoB

10. Description des dispositifs

11. Animations & Rémunérations

12. Cas Pratiques: Orange Business Services, HSBC Business Direct, CDiscount PRO

13. Les facteurs clés de succès pour un programme BtoBAffiliation,un modèle économiqueAffiliation,un modèle économique

14. L’affiliation, modèle économiqueL’affiliation utilise aujourd’hui tous les modèles existants de liens E-Pub :Display ( Bannières, bandeaux )

15. Flux Produits ( Format xml, csv )

16. Liens sponsorisés ( Google Adwords, FacebookAds )

17. E-mailing ( Bases opt-in )

18. Liens texte ( contenus Clic in text ) L’affiliation, modèle économique« Faire de l’affiliation » signifie être présent sur l’ensemble des canaux online à disposition à un coût défini par une performance : CPACPLCPCCoût par ClicCoût par Achat% du C.ACoût par LeadAu form. rempli

19. Particularités del’affiliation BtoB

20. Particularités Affiliation BtoB - 1Une structure de réseau d’affiliés différente : Moins de sites potentiels :

21. 15 000 en BtoC / Estimé à 1 000 en BtoBMoins d’espaces bannières E-Pub dédiés à la performanceLa rareté des espaces disponibles encourage le maintien d’un CPM élevé.Des rémunérations Affiliés en croissance sur les modèles au CPL Le « contact qualifié » BtoB est un décideur. Ses coordonnées valent chères.Particularités Affiliation BtoB - 2Des performances plus établies sur les services transversaux(Ceci est du à la faible couverture des réseaux sur des thématiques précises) La notoriété est un booster de succès, mais un challenger avec un produit innovant peut fonctionner en affiliation.

22. Plus de campagnes ( durée déterminée) que de programmes ( durée indéterminée ). Un dispositif dédié et nécessaire par campagne.

23. Un cycle d’achat plus lent, moins impulsif et plus réfléchi qu’en BtoC. Il implique souvent plusieurs personnes dans la hiérarchie de l’entreprise: secrétaire, service achat, direction, etc.

24. Peu ou pas d’activité en W.E , une saisonnalité plus marquée. Les réseauxd’affiliés BtoB

25. Le réseau d'affiliés BtoBLes affiliés en BtoB sont classés en différentes typologies:Bases de données d’entreprises (mailers)

26. Sites et blogs thématiques BtoB

27. Sites coupons de réduction

28. Sites de cashbacks

29. Places de marché

30. Comparateurs

31. Keyworders (achat de mots-clés)Structure de réseaux affiliés BtoBSites éditoriauxBtoBBannièresLiens texteVotre Page d’atterrissageBase E-mailBtoBE-mailPushKeywordersBtoBLiensSponso.Votre site MarchandComparateursBtoBFluxProduits

32. Sites affinitaires BtoB (exemples)ProcazeoTechni contactIndice RHAchat entre proLyon entreprisesCaduceePortail des PMEUsine Nouvelle

33. Les modèles derémunérations

34. Les modèles de rémunérationsCPAModèle Marchand :Entre 3% et 20% du C.A HT généréModèle Acquisition de Lead :Entre 15 € et 150 € par formulaireMix : Notoriété / Produit / Complexité du formulaireCPLModèle Acquisition de Trafic :Entre 0,30 € et 0,90 €Mix : Notoriété / ProduitCPC

35. Cas pratiqueS :Orange Business ServicesHSBC Business directCDISCOUNT PRO

36. Avant-propos: animation & rémunérationsLes affiliés sont rémunérés en fonction des formulaires générés.

37. Chaque formulaire rempli est rémunéré à hauteur d’une rémunération fixée entre les annonceurs et l’agence.