Critiques et insuffisances du marketing traditionnel. Nouveaux paradigmes, nouveaux concepts, nouvelles pratiques du marketing à l’ère du Big Data, du Web 3.0, des neurosciences et de l’homme augmenté.

1. KEYNOTE
ABSOLU
MARKETING
Animée
par
Henri
Kaufman
Bruno
Teboul
&
Jean-­‐Marie
Boucher
Porte
de
Versailles,
le
12
juin
2013

2. Tout
savoir sur...
Prix : 33,70 b TTC
ISBN : 978-2-918866-62-6
Web 3.0, Big Data, Neuromarketing...
Un livre de
Bruno Teboul &
Jean-Marie Boucher
Une collection
dirigée par
Henri Kaufman
...L’Absolu
Marketing#
...L’Absolu Marketing#
Toutsavoirsur...L’AbsoluMarketing#EditionsKAWA
Tout savoir sur...
L’objectif du livre est de construire les bases d’un nouveau marketing à la lumière des révo-
lutions scientifiques et techniques les plus récentes (Nano-Bio-Info-Cog) et ainsi de dépas-
ser les limites et les insuffisances du marketing traditionnel devenu obsolète et inefficace.
Comment mieux comprendre les motivations profondes du consommateur et expliquer
l’irrationalité de ses comportements ? En cette période de bouleversements profonds et
de complexité, les modèles du marketing classique peinent à décrypter les comporte-
ments des consommateurs. Finis les concepts inopérant « d’homo oeconomicus », ration-
nel et prévisible, place à une neuroscience du consommateur qui intègre l’inconscient, le
communautaire et l’irrationnel dans une prise de décision en temps réel, voire « prédic-
tive » … A l’heure du déluge informationnel et publicitaire, les marques et les consom-
mateurs seront de plus en plus en contact permanent en tout lieu, en tout temps et sur
une infinité de support…
Nous allons vers une situation dans laquelle nous serons tous des consommateurs « aug-
mentés et connectés » en permanence les uns aux autres dans un vaste réseau ubiqui-
taire qui sera constitué du consommateur, de ses avatars, du consommateur et de tous
ses objets communicants qui seront eux-mêmes connectés à d’autres objets du réseau
ubiquitaire. Ce vaste réseau ambiant et mouvant formera l’internet des sujets (S2S) : le
« humanware » ! Face à la nécessaire redéfinition du consommateur, on se dirige vers un
« absolu marketing » qui devra combiner l’art de gérer en temps réel l’information sans
perte, ni bruit…
Bruno Teboul 43 ans, Maitrise d’Epistémologie, DEA de Sciences Cognitives
Ecole Polytechnique/EHESS, Executive MBA HEC. Ancien cadre dirigeant au sein
de groupes tels que PPR, La Poste, Galeries Lafayette, Carrefour, Devoteam. Mais
également entrepreneur du web: QXL, Brandalley. Il est actuellement Doctorant
en Sciences de Gestion à l’Université Paris Dauphine, où il enseigne le Marketing.
Jean-Marie Boucher 47 ans, Sciences Po Paris, MBA HEC, Conférencier et
auteur. Ancien cadre dirigeant du Groupe PPR (La Redoute), Harrod’s, Président
fondateur du portail consoGlobe.com et de la société de conseil en stratégie
Invenio. Il conseille de nombreuses entreprises dans la mise en œuvre de leur
stratégie marketing et digitale.
La marq
Les Ma
Intégration M
Les m
Fran
L’Acquis
La
Le
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Anticip
Rona
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Maketin
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La fin
Les con
Tout,
Rapport 20
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n
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m

3. LE
MONDE
A
CHANGÉ:
UNE
VERITABLE
MUTATION
GÉNÉTIQUE…

4. DEPASSEMENT
DU
MARKETING
TRADITIONNEL

5. DEPASSEMENT
DU
MARKETING
TRADITIONNEL
POURQUOI
«
KOTLER
»
EST
DEPASSE:
CONSOMMATEUR
NON
RATIONNEL
COMPORTEMENT
DU
CONSOMMATEUR
ERRATIQUE,
VOLATILE
DECISION
ENTRE
INCONSCIENT
ET
EMOTIONS
HEURISTIQUES
ET
BIAIS
COGNITIFS
DIGITAL
MARKETING

6. NAISSANCE
DU
NEUROMARKETING
1974
1994
2003

7. Ø Le Nucleus Accumbens, souvent appelé “Craving Spot”
ou la zone de l’envie, de la pulsion - serait le « bouton Achat du cerveau »,
ce Graal que tous les marketeurs recherchent.
Le
Bouton
d’achat
du
cerveau
?
NAISSANCE
DU
NEUROMARKETING

8. A
L’ORIGINE
DES
NBIC…
CHAOS,
COMPLEXITE,
CATASTROPHE
VIRTUEL
&
ARTIFICIEL
WEB
&
INTERNET
DES
OBJETS
UBIQUITOUS,
PERVASIVE
&
CLOUD
COMPUTING
GENOMIQUE

9. DATA
TSUNAMI:
BIG
DATA
&
BIG
ADS
INFORMATION
SHADOWS
TECHNOLOGIES
CONVERGENTES
POUR
AUGMENTER
LES
PERFORMANCES
HUMAINES
INTERNET
DES
SUJETS
LA
REVOLUTION
NBIC…

10. MARKETING
AUGMENTE
POUR
CONSOMMATEUR
AUGMENTE

11. LA
REVOLUTION
NBIC
AVATAR
MEDICAL,
HOMME
REPARÉ,
HOMME
AUGMENTÉ
SINGULARITÉ
TECHNOLOGIQUE
HUMANWARE
NEGUENTROPIE
&
ABSOLU
MARKETING

12. Moi
Le
consomm’acteur
Me1
Mes
avatars
MeToo
1
;
mon
avatar
public
Persistent,
autonome,
il
me
représente
et
agit
pour
moi.
Il
accroit
mon
champ
d’acWon
et
mon
bruit
relaWonnel.
MeToo
2
;
mon
avatar
médical
Persistent,
il
est
un
modèle
de
moi
,
qui
vit
en
duplicaWon
:
il
fume
et
vieillit
comme
moi.
MeToo
3
;
mon
avatar
commercial
Persistent,
il
cherche,
négocie
,
paie
pour
moi
.
Il
reçoit
les
offres
en
mon
nom
et
est
l’interlocuteur
des
marques
MeToo
4
;
mon
avatar
privé
Persistent,
est
mon
image
publique,
me
représente,
me
met
en
scène,
interagit
en
mon
nom.
Mes
amis
…
et
leurs
avatars
H-­‐to-­‐H
A-­‐to-­‐A
L’internet
des
Objets
M
-­‐to-­‐M
H-­‐to-­‐M
A-­‐to-­‐A
Les
marques
B-­‐to-­‐A
B-­‐to-­‐C
B-­‐to-­‐M
M-­‐to-­‐A
C-­‐to-­‐A
CtoC
=viral
Absolu
Marke[ng
pour
Consommateur
Augmenté
L’enjeu
pour
les
marques
dans
un
contexte
de
démulWplicaWon
des
sujets
et
des
idenWtés
agissantes
dans
le
marché,
va
consister
à
s’intercaler,
sans
être
intrusives,
entre
chaque
type
d’acteur
:
entre
le
client
et
ses
avatars,
dans
les
échanges
entre
avatar,
ou
entre
objets,
entre
le
client
et
ses
objets,
ou
entre
les
objets,
etc.
Les
niveaux
d’intervenWon
se
mulWplie
et
le
fracWonnement
des
échanges
rend
l’enjeu
de
l’analyse
des
big
data
crucial
L’internet
des
Sujets

13.
Bruno
Teboul
brteboul@wanadoo.fr
@brunoteboul
Jean-­‐Marie
Boucher
jmb@consogloble.com
@consoglobe
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