« Défini comme une représentation de la manière dont une organisation opère pour assurer sa soutenabilité, le business model peut constituer un artefact utile à la créativité d’un entrepreneur lors du lancement d’une nouvelle activité ou pour faire évoluer une activité existante. Réfléchir de façon créative à partir des différentes composantes du modèle peut permettre d’éviter la concurrence directe avec d’autres organisations existantes et de créer une offre différenciée, voire de nouveaux marchés. », Vanessa Warnier, Xavier Lecocq, Benoît Demil. En quoi le business model est-il un outil d’accompagnement pour le créateur d’entreprise ? Par cette étude, nous allons vous présenter quels sont les caractères principaux du BM, les 3 modèles majeurs de BM, enfin nous verrons les différents impacts internes et externes du BM sur son environnement. Bon visionnage

1. BUSINESS MODEL :
UN OUTIL D’ACCOMPAGNEMENT
MASTER 2 : Accompagnement Entrepreneurial 2014/2015
SPERONEL Jimitri - MORALES Romain - TESTA Guillaume
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2. INTRODUCTION
« Ever tried. Ever failed. No matter. Try again. Fail
Again. Fail better. » Samuel Beckett.
En quoi le business model est-il un outil
d’accompagnement pour le créateur d’entreprise?
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3. DEROULEMENT DE NOTRE PRESENTATION
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I. Les caractères du BM
A. Un dispositif essentiel
B. Un mécanisme évolutif et adaptable
C. Un instrument propre à chaque entreprise
!
II. Les principaux modèles
A. Le modèle CANVAS (Osterwalder)
B. Le modèle GRP (Vestraete)
C. Le modèle RCOV (Lecocq)
!
III. Les impacts du BM sur la création d’entreprise
A. Processus et perception cognitive de la réalisation du modèle économique
B. Faisabilité, vision du projet et remise en cause du porteur du projet
C. Les impacts externes et internes du BM
!
!

4. I. LES CARACTERES DU BM
A. UN DISPOSITIF ESSENTIEL
• Partie intégrante et
« coeur » du business plan.
• Outil de communication et
de crédibilité.
• Favorise la pérennité de
l’entreprise.
4
LEAF SUPPLY

5. B. UN MECANISME EVOLUTIF
ET ADAPTABLE
• Source de mémo évolutif
avec le temps.
• Vigilance entrepreneuriale.
• Phénomène répétable et
décuplable (Scalable strategy).
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Copains d’avant

6. C. UN INSTRUMENT PROPRE
A CHAQUE ENTREPRISE
• Réflexion personnelle.
• Une entreprise = Un BM.
• Stratégies de différenciation.
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7. II. LES PRINCIPAUX MODÈLES
A. LE MODELE CANVAS (OSTERWALDER)
!
• le dégroupage
• la longue traîne
• Les modèles
émergents
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Une étude de
composantes…
La typologie des
modèles :

8. LE DEGROUPAGE : LE NOUVEAU METIER DES
OPERATEURS MOBILES
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9. LA LONGUE TRAINE : LE CAS LEGO FACTORY
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10. B. LE MODELE GRP (VESTRAETE)
• Une convention
partenariale …
• Relation gagnant /
gagnant avec les
partenaires.
• Un outil intéractif : GRP
LAB, http://vimeo.com/
89694125
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11. C. LE MODELE RCOV (LECOCQ)
Hiérarchisation des composantes
• une approche par
les ressources.
• une comparaison
avec la
concurrence.
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12. III. IMPACTS DU BM DANS LA CREATION
D’ENTREPRISE
A. PROCESSUS ET PERCEPTION COGNITIVE DE LA
REALISATION DU MODELE ÉCONOMIQUE
• La perception
entrepreneuriale
• Le fonctionnement du
processus rédactionnel
(planification, textualisation,
révision)
• L’effort cognitif de
recherche d’informations
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13. B. FAISABILITE, VISION DU PROJET ET REMISE
EN CAUSE DU PORTEUR DE PROJET
• Etude de l’environnement
et des parties prenantes
• Remodelage,
questionnement perpétuel
• Vision et valeurs de
l’entrepreneur
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14. C. LES IMPACTS EXTERNES ET
INTERNES DU BUSINESS MODEL
• Impacts externes (front
office) : clients et leurs
satisfactions, concurrents,
l’Etat, les fournisseurs.
• Impacts internes (back
office) : Qualité, prix, délais,
personnel, investissements.
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= Cohésion

15. POUR RESUMER
• Un outil de clarification synthétisant le processus de création de
valeur du projet d’entreprise.
• Un complément du Business plan (BP) au même titre que la grille
synthétique (Sylvie Sammut).
• Il permet un language commun entre l’entreprise et ses parties
prenantes.
• En tant que créateur d’entreprise ou accompagnant, il est impératif
de connaître cette aide à la réflexion.
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16. OUVERTURE : les nouveaux Types de BM
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Food truck
Economie collaborative