L'étude menée par Oxatis en 2010 révèle le profil des e-commerçants, principalement des artisans et TPE, et souligne que le e-commerce est un canal de distribution croissant pour les professionnels. Les résultats montrent une augmentation de l'entrepreneuriat chez les moins de 35 ans, en particulier chez les femmes, et indiquent que le e-commerce est motivé par des préoccupations économiques. En outre, le e-commerce est perçu comme un ascenseur social, accessible à un large éventail de niveaux d'études et de professions.

1. Le profil du E-CommerçantEtude 20101

2. MéthodologieMenée du 23 novembre au 15 décembre 2009.Questionnaire administré par email, auprès de 30% des clients OXATIS appartenant à la gamme Start & Go (soit 2 140 E-Commerçants). 402 réponses. Pour information, l’offre Start & Go regroupe les 3 formules: Web Premium, Commerce Pro et Commerce Expert : cette gamme s’adresse aux artisans, commerçants, professions libérales et TPE.2

3. Objectif et contexteObjectifPour la 3e année consécutive,Oxatis mène cette étude dans le but de :Dresser le portrait des professionnels du commerce en ligne ni multinationales, ni amateurs. Montrer que le E-Commerce est un canal de distribution supplémentaire pour les commerçants professionnelsContexteDans un marché en plein développement, la vente en ligne reste assez méconnue du point de vue de ses acteurs. Une visibilité importante est donnée d’une part aux enseignes nationales ou internationales ou aux vendeurs amateurs sur les places de marché. Cette perspective laisse dans l’ombre les acteurs largement majoritaires de ce secteur encore immature que sont les E-Commerçants. Et rappelons que ce phénomène devrait encore s’intensifier car seules 2% entreprises françaises vendent en ligne !3

4. Résultats de l’étude Carte d’identité du E-Commerçant Leurs motivations Le E-Commerce - l’avenir incontournable de l’activité économique Conclusion4

5. Carte d’identité du E-Commerçant5

6. Carte d’identité du E-CommerçantTranches d’âges des E-CommerçantsLe E-Commerce favorise de plus en plus l’entreprenariat chez les moins de 35 ans. en 2010 contre en 2009. d’entrepreneuses parmi les E-Commerçantes (28% de femmes entrepreneuses en France). E-Commerce comme opportunité pour les entrepreneuses.6

7. Lieu d’habitation du E-CommerçantRépartition dans les villesLe E-Commerce : créateur d ’activité dans les zones rurales et les petites villes.Villes de moins de 10 000 habitants: des habitants. des e-commerçants.7

8. Niveau et domaine d’étudeLe E-Commerce, un réel ascenseur social !Le E-Commerce n’est pas réservé à une élite.des E-Commerçants interrogés ont un niveau BAC ou moins.Une opportunité quelque soit le domaine d’étude.Domaines d’étudede personnes non destinées au commerce ont pu s’appuyer sur leur savoir-faire et lancer leur boutique en ligne.8

9. Leurs Motivations9

10. Leurs motivations à entreprendreTOP10(Plusieurs réponses possibles) Les motivations émergentes en 2009 sont principalement économiques, signe probable que la crise actuelle pousse les acteurs vers le E-Commerce.La motivation principale est d’augmenter le chiffre d’affaires pour . pour ajouter un nouveau canal de distribution.souhaitent accroitre leur marché sur la France entière ou à l’international.Le besoin de se développer apparait comme un aspect essentiel.10

11. Motivations différentes hommes / femmesLes femmes trouvent, grâce à la flexibilité des horaires et du lieu de travail, l’opportunité d’entreprendre.TOP 3 au fémininTravailler de chez soiFlexibilité des horairesPhénomène que l’on retrouve aujourd’hui chez les Mompreneurs.Créer leur entreprise(Plusieurs réponses possibles)Les principales motivations des hommes se portent sur la stratégie, l’efficacité et le développement.TOP 3 au masculinAugmenter le CAFonctionner 24h/24hAccroitre sa visibilité(Plusieurs réponses possibles)11

12. Statut d’auto-entrepreneursImpact positif et prégnant dans la création de boutique en ligne.Activité principale pour les auto-entrepreneursdes e-commerçants ayant démarré en 2009, exploitent leur site de vente en ligne sous le statut d’auto-entrepreneur.des auto-entrepreneurs interrogés exploitent leur site comme « activité principale ». Les 2/3 des auto-entrepreneurs vivent dans des villes de moins de 100 000 habitants.12

13. Professionnalisation du E-CommerceSite marchand: Activité principale ou complément?E-Commerce comme activité principale.Site marchand comme complémentdes E-Commerçants interrogés exercent leur activité uniquement en ligne contre en 2008.1/3 des E-Commerçants sont des commerçants.Site marchand comme activité principaleE-Commerce comme canal de distribution supplémentaire et complémentaire.13

14. Le E-Commerce l’avenir incontournable de l’activité économique14

15. Commerce et E-Commerce : Une combinaison gagnante!Une opportunité pour les commerçants.Augmentation estimée du chiffre d’affaires global grâce à la boutique en ligneaffirment que leur boutique en ligne a eu un impact positif sur le chiffre d’affaires de leur boutique physique. estiment l’augmentation de leur CA global à plus de 25 %.15

16. Commerce et E-Commerce : Une combinaison gagnante!Une opportunité également pour les E-Commerçants. se sentent prêts à ouvrir un magasin physique.16

17. Emergence d’un nouveau métier!Expérience dans le E-Commerce avant la création de site chez OxatisUn secteur accessible sans expérience particulière!n’avaient aucune expérience* avant de créer leur site. * Sans expérience = ni site Internet, ni blog, ni compte sur une place de marché.17

18. Projets de développement et création d’emploisLe E-Commerce:Des opportunités et des projets… Projets de développement ont l’intention d’embaucher.envisagent se développer à l’international.18

19. Conclusion19

20. ConclusionDe plus en plus jeunesProportion de femmes en croissanceMotivation première : les enjeux économiques.Accessible à tousAscenseur socialGénérateur d’emploiOpportunités de développement international.Commerce et E-CommerceUne combinaison gagnante!20