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Les nouvelles tendances du marketing BtoB
Le document présente les tendances du marketing B2B, avec un accent sur l'importance de l'Account-Based Marketing (ABM) pour aligner les équipes commerciales et marketing tout au long du cycle d'achat. Azalead, une entreprise spécialisée dans l'ABM, offre des solutions pour détecter et cibler des comptes à forte valeur, tout en cultivant ces prospects avec des campagnes display. Le marketing B2B doit évoluer face aux changements de comportement des acheteurs, qui sont de plus en plus connectés et influencés par les réseaux sociaux et le contenu des vendeurs.
Les nouvelles tendances du marketing BtoB
- 1. Azalead Webinar Interagissez avecnous sur Twitter @AzaleadABM avec le hashtag #AzaleadABM Les tendances du marketing BtoB
- 2. Le cycle d’achatB2B : Alignez les actions marketing et commerciales tout au long du cycle d’achat.
- 3. Les acheteurs ontchangé
- 4. Les changements del’équilibre du pouvoir
- 5. De plus enplus connectés, de moins en moins engagés
- 6. Petit déjeuner Account-BasedMarketing 6 Source : Comscore, Clarity Ray Adblock report 2012 vs CONNECTION ENGAGEMENT De plus en plus connectés, de moins en moins engagés
- 7. Contenu et réseauxsociaux
- 8. 75% des acheteursBtoB se disent influencés par les réseaux sociaux 64% des acheteurs BtoB se disent influencés dans leur décion d’achat par le contenu du vendeur.
- 9. 9 Inbound Très filtré Outbound Très ciblé Nurturing Trèsefficace Le Marketing BtoB doit évolué
- 10. A quoi ressemblevotre meilleur client à ce jour ?
- 11. www.EnfinEnsemble.com #1 11 Aquoi ressemble votre meilleur client à ce jour ?
- 12. Les rôles deséquipes commerciales et marketing ont évolué
- 13. Les rôles deséquipes commerciales et marketing ont évolué Effinity Agence B2B Awareness Interest Compare Evaluation Purchas e Marketing AVANT MAINTENANT Marketing Commerciaux Commerciaux
- 14. La collaboration estclef Effinity Agence B2B Marketing Ventes MAINTENANT Marketing Ventes Idéal!Awareness Interest Compare Evaluation Purchas e
- 15. 1. Essayez d’adopterces étapes clefs et dites oui à la collaboration entre les commerciaux et les maketeurs ! 2. Adoptez une communication ouverte - Restez à l’écoute 3. Partagez le même vocabulaire 4. Utilisez des métriques - simples 5. Faites un suivi - identifiez les déconnexions 6. Fermez les boucles en adoptant un processus de reporting visible Les étapes clefs pour aligner les forces commerciales et marketing
- 16. La mission d’Azalead Aiderles entreprises BtoB à accélerer leurs ventes avec le marketing des comptes stratégiques (ABM).
- 17. Le Marketing Automationpar emails fait face à de nombreuses limites. 95% des visiteurs quittent votre site internet sans laisser une addresse email.* 80% des campagnes emails du marketing ne sont pas ouvertes.** *Serious Decisions, **Marketing Profs Benchmark Study Problème #2
- 18. 18 L’Account Based Marketing, qu’estce que c’est ? Quels sont les bénéfices ? “L’acheteur BtoB n’est pas tout seul.”
- 19. La solution Azalead Lelogiciel ABM pour l’accélération de vos ventes. Détéctez & Ciblez vos comptes à forte valeur Cultivez vos comptes avec des bannières ciblées Mesurez l’impact des actions marketing & de la vente.
- 20. Azalead cultive vosprospects avec des campagnes Display Le Marketing automation sans emails
- 21. Azalead cultive vosprospects avec des campagnes Display Le Marketing automation sans emails Un visiteur anonyme visite votre site 1 Il est identifié par la technologie ID d’Azaled comme étant un profes sionnel 2 Il quitte votre site3 4 Quand il visitera d’autres sites, il verra une publicité de votre site web YOUR DISPLAY AD HERE Un prospect éduqué et bichonné converti plus rapidemment et plus facilement en un client 6 Votre publicité permet d’éduquer et d’influenc er votre acheteur tout au long du cycle d’ach at. 5 !!
- 22. Azalead intègre desoutils marketing & de vente complémentaires CRM & Marketing Automation
- 23. Aperçu de lastratégie commerciale et marketing Mesurez l’impact dans votre pipeline commerciale Azalead Dashboard: Sales Pipeline Impact
- 24. La solution Azalead Démo Lelogiciel ABM pour l’accélération de vos ventes.
- 25. Le programme devotre Customer Success Manager Service Avantage Marketing des comptes stratégiques (ABM) Stratégie, planning et coaching Gagnez de l’expertise Gagnez en confidence par rapport à l’ABM et la solution Azalead Campagnes Display Brief, création, copie, modifications & lancement Apprendre les Best Practices Pour les publicités de nurturing BtoB Business Reviews trimestriels Optimisation après lancement Analyse des opportunités & des résultats Accélerez le cycle de vente, augmentez le taux de conversion commercial. Implémentation de la solution et business reviews trimestriels
- 26. Plus de 50clients ont signé ces 12 derniers mois Accélère le pipeline commerciale avec l’ABM
- 27. ABM est unsujet chaud Conduit par de récentes nouvelles technologiques capitales. “ABM fournit le plus haut retour sur investissement parmi toutes les stratégies ou tactiques de marketing BtoB” ITSMA Le traffic américain sur Google pour “account based marketing”
- 28. Merci pour votreattention! Avez vous des questions ? www.azalead.com/fr