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4 ÉTAPES POUR RÉDIGER SON
BUSINESS PLAN
Octobre 2019
BUSINESS PLAN
 Le business plan est un outil de vente du
projet, il démontre la solidité du projet
donc sa faisabilité.
 Hormis la page de couverture il est
composé de 4 parties :
1. Partie économique
2. Partie financière
3. Partie juridique
4. Partie risques
2
PAGE DE COUVERTURE
Elle comprend les éléments suivants :
 Nom de l’entreprise
 Logo
 Charte graphique / Couleurs
 Baseline (ce qui définit en quelques mots la nature
de l’activité)
 Le nom et les coordonnées du ou des porteurs du
projet.
3
I- PARTIE ECONOMIQUE
Il s’agit d’expliquer avec des mots ce que l’on
veut faire.
 Le concept
C’est répondre à la question « quoi » ? en clair,
qu’est ce que je veux faire ?
A ce stade, il est important d’insister sur son
avantage concurrentiel.
 L’équipe
C’est répondre à la question « qui » ? autrement
dit, avec qui je le fais ?
4
 Le Marché
C’est répondre aux questions : « Où je vais et pourquoi ce marché » ?
Il convient de définir sa stratégie marketing et faire des études stratégiques de
marché. En somme, le triplé : Etude de marché / Opportunité / Chiffre d’Affaire.
 L’organisation des ressources
C’est la question « comment » ? comment je mets en œuvre le projet ? Par
quelle organisation et par quels moyens ?
Il s’agit de construire sa chaîne de valeur, c’est à dire l’étude précise des
activités de l’entreprise afin de mettre en évidence ses activités clés (celles qui
ont un impact réel en termes de coût ou de qualité et qui lui donneront un
avantage concurrentiel).
5
Pour Michael Porter, on peut distinguer parmi les activités impliquées dans la
chaîne de valeur :
- Les activités principales qui concourent directement à la création matérielle
et à la vente du produit : Logique d’approvisionnement, fabrication, logistique et
commercialisation ; marketing et ventes, services.
- Les activités de soutien ou support qui viennent en appui de l’activité
principale : Infrastructure de l’entreprise, GRH, Recherche et développement,
achats.
Voir exemple ci-contre.
6
7
Exemple : Apple
(source : /www.marketing-etudiant.fr )
INVESTISSEMENT FINANCES
- Machines ?
- Fonds de commerce ?
- Stock ?
- Besoin en Fond de Roulement (BFR) ?
- Etc.
- Prêts ?
- Apports associés ?
- Subventions ?
- Apports personnels ?
- Etc.
Total = Total =
8
 Les Fonds
C’est répondre à la question « combien » ? combien dois je investir ? de combien ai-
je besoin ?
 Le calendrier
C’est répondre à la question « quand » ? Quand je lance l’activité ? il s’agit de
faire le retroplanning à court et à long terme.
II- PARTIE FINANCIERE
C’est une prévision sur 3/5 ans composée des
éléments suivants :
 Le bilan prévisionnel permet de voir la
rentabilité du projet. Bilan prévisionnel = actif
(ce que l’entreprise possède) + Passif (ce que
l’entreprise doit payer à ses créanciers).
 Le compte résultat prévisionnel : Ce sont les
résultats (opérationnel, courant, financier,
exceptionnel et net) sur plusieurs années à
venir. Un résultat est soit positif (un bénéfice),
soit négatif (une perte).
9
 Le tableau de trésorerie: entrées (recettes) +
sorties (dépenses) financières par période
(hebdomadaire, mensuelle ou quotidienne)
selon les besoins.
 Le tableau de financement : un état comptable
qui présente les emplois mobilisés et les
ressources dégagées par une entreprise.
10
III- PARTIE JURIDIQUE
Elle est constituée des éléments suivants :
 Statut de l’entreprise : C’est un contrat qui précise
la forme de la société, son siège social, son objet,
etc., et surtout tout le fonctionnement de la
société. La façon de prendre les décisions, de
faire entrer ou sortir un associé, d’assurer la
direction de la société…
 Protection intellectuelle (Institut National de la
Propreté Intellectuelle)
 Contrats : salariés, partenariat, distribution, etc.
11
IV- PARTIE RISQUES
 Quels sont les risques du projet et leur
impact ?
Tout projet entrepreneurial comporte des
risques. Il s’agit d’en présenter au moins 3-5, la
probabilité que le risque survienne et l’échelle
d’impact (fort, moyen, faible).
Par exemple : augmentation du loyer (20%,
moyen), implantation d’un concurrent dans la
zone (50%, fort), etc.
 Quelles sont les solutions ?
Il s’agit des choses que vous avez prévu pour
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actions à mettre en place pour minimiser ce
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12
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  • 1. 4 ÉTAPES POUR RÉDIGER SON BUSINESS PLAN Octobre 2019
  • 2. BUSINESS PLAN  Le business plan est un outil de vente du projet, il démontre la solidité du projet donc sa faisabilité.  Hormis la page de couverture il est composé de 4 parties : 1. Partie économique 2. Partie financière 3. Partie juridique 4. Partie risques 2
  • 3. PAGE DE COUVERTURE Elle comprend les éléments suivants :  Nom de l’entreprise  Logo  Charte graphique / Couleurs  Baseline (ce qui définit en quelques mots la nature de l’activité)  Le nom et les coordonnées du ou des porteurs du projet. 3
  • 4. I- PARTIE ECONOMIQUE Il s’agit d’expliquer avec des mots ce que l’on veut faire.  Le concept C’est répondre à la question « quoi » ? en clair, qu’est ce que je veux faire ? A ce stade, il est important d’insister sur son avantage concurrentiel.  L’équipe C’est répondre à la question « qui » ? autrement dit, avec qui je le fais ? 4
  • 5.  Le Marché C’est répondre aux questions : « Où je vais et pourquoi ce marché » ? Il convient de définir sa stratégie marketing et faire des études stratégiques de marché. En somme, le triplé : Etude de marché / Opportunité / Chiffre d’Affaire.  L’organisation des ressources C’est la question « comment » ? comment je mets en œuvre le projet ? Par quelle organisation et par quels moyens ? Il s’agit de construire sa chaîne de valeur, c’est à dire l’étude précise des activités de l’entreprise afin de mettre en évidence ses activités clés (celles qui ont un impact réel en termes de coût ou de qualité et qui lui donneront un avantage concurrentiel). 5
  • 6. Pour Michael Porter, on peut distinguer parmi les activités impliquées dans la chaîne de valeur : - Les activités principales qui concourent directement à la création matérielle et à la vente du produit : Logique d’approvisionnement, fabrication, logistique et commercialisation ; marketing et ventes, services. - Les activités de soutien ou support qui viennent en appui de l’activité principale : Infrastructure de l’entreprise, GRH, Recherche et développement, achats. Voir exemple ci-contre. 6
  • 7. 7 Exemple : Apple (source : /www.marketing-etudiant.fr )
  • 8. INVESTISSEMENT FINANCES - Machines ? - Fonds de commerce ? - Stock ? - Besoin en Fond de Roulement (BFR) ? - Etc. - Prêts ? - Apports associés ? - Subventions ? - Apports personnels ? - Etc. Total = Total = 8  Les Fonds C’est répondre à la question « combien » ? combien dois je investir ? de combien ai- je besoin ?  Le calendrier C’est répondre à la question « quand » ? Quand je lance l’activité ? il s’agit de faire le retroplanning à court et à long terme.
  • 9. II- PARTIE FINANCIERE C’est une prévision sur 3/5 ans composée des éléments suivants :  Le bilan prévisionnel permet de voir la rentabilité du projet. Bilan prévisionnel = actif (ce que l’entreprise possède) + Passif (ce que l’entreprise doit payer à ses créanciers).  Le compte résultat prévisionnel : Ce sont les résultats (opérationnel, courant, financier, exceptionnel et net) sur plusieurs années à venir. Un résultat est soit positif (un bénéfice), soit négatif (une perte). 9
  • 10.  Le tableau de trésorerie: entrées (recettes) + sorties (dépenses) financières par période (hebdomadaire, mensuelle ou quotidienne) selon les besoins.  Le tableau de financement : un état comptable qui présente les emplois mobilisés et les ressources dégagées par une entreprise. 10
  • 11. III- PARTIE JURIDIQUE Elle est constituée des éléments suivants :  Statut de l’entreprise : C’est un contrat qui précise la forme de la société, son siège social, son objet, etc., et surtout tout le fonctionnement de la société. La façon de prendre les décisions, de faire entrer ou sortir un associé, d’assurer la direction de la société…  Protection intellectuelle (Institut National de la Propreté Intellectuelle)  Contrats : salariés, partenariat, distribution, etc. 11
  • 12. IV- PARTIE RISQUES  Quels sont les risques du projet et leur impact ? Tout projet entrepreneurial comporte des risques. Il s’agit d’en présenter au moins 3-5, la probabilité que le risque survienne et l’échelle d’impact (fort, moyen, faible). Par exemple : augmentation du loyer (20%, moyen), implantation d’un concurrent dans la zone (50%, fort), etc.  Quelles sont les solutions ? Il s’agit des choses que vous avez prévu pour empêcher que le risque survienne, ou les actions à mettre en place pour minimiser ce risque. 12