support à l'atelier "recherche de fonds" #REALIZ

1. Recherche de
fonds
Le mode d’emploi à
l’usage des asbl
#atelier

3. La recherche de fonds
peut-elle être sociale?
Organisation
Gestion
Outils de Gestion
Marketing

4. L’axiome
La survie de l’organisation sert sa finalité

5. • Les tendances hystériques:
montrer que l’on donne… se
mettre en scène
• La contraction du choix
• L’effort de retrait

6. Du professionnel !
• Avons-nous confié notre comptabilité
au fils du neveu de la tante, qui a fait
l’année passée un stage d’étudiant
dans une entreprise qui …. ?

7. Du marketing #2
• Traduire en concrêt les
dons
• La mise en histoire:
raconte-moi ton assos…

8. Du positif ! Ça fonctionne
mieux que la
culpabilisation ;o)

10. Un exemple par le vide
• Le retournement du privé:
« nous avons des valeurs »
• Quand le privé récupère les armes
du non-marchand pour vendre et
communiquer.
• Le produit est remplacé par la
valeur.

11. Valeurs : l’utopie
fondatrice
Mission: traduction des
idéaux en objectifs
Projets: mise en
chantier des missions
Actions: des idées à
l’épreuve de mon
environnement
Effets sur mes
bénéficiaires
Quels moyens ?
Comment ?Qui ?
Avec qui ?
Le fondateur
Les statuts
L’équipe

12. Le client?
• Client & persona
• Prescripteur
• Entre séduction et information froide
• Agacement
#wareout
• Do ut Das

13. Affinity (Chetochine)
Plaisir
Anxiété
Attachement

14. Le donateur fidèle
1. Attirer
2. Récompenser
3. Fidéliser
4. Retenir

15. 3 concepts essentiels
• La reliance: créer un lien
avec ses donateurs
• La rassurance: ce sera bien
utilisé
• La reconnaissance: merci,
bravo, infos …

16. D’autres pistes
• Aide en nature
• Soutien logistique
• Mécénat de
compétences:
détachement de
personnel qualifié

17. 24/02/19
Besoin de 3.500 € ?
https://www2.delhaize.be/fr-be/
communityweeks

18. Des démarches particulières
• L’opportunité
• La proximité
• Le marronnier
• La vente signifiante
• L’évènement

19. Exemple: La proximité
• Origine culturelle: nos
pauvres
• Effets indirectes: des clients
potentiels ou des
connaissances de clients
potentiels
• Un support fiscal et un
canal de comm.

20. Un court exercice
• Comment lister les entreprises
qui me sont proches?
• Comment les contacter?
• Faut-il un lien entre mon
donateur éventuel et mon
projet?

21. 21
Un court exercice
• Le principe du
marronnier
• Aujourd’hui, quels sont
les évènements (ou
dates) porteurs en termes
de donation?
• Comment rebondir
dessus?

22. Les nouveaux outils
• Google alert: un outil temps
zéro et un instrument de veille
• FaceBook: un réseau et une
identité
• Flickr: un grenier à photos
• Slideshare: le partage
d’information
• Et puis aussi Instagram, YT,
TIK TOK, Pinterest…

23. Exemple

24. Exemple

25. 25
Exemple

26. Les outils
• Moteur de recherche ou
annuaire
• Des adresses types
• Des adresses
institutionnels
• Des professionnels

27. Pratiquement
• Recherche de soutien sur le net
1. Par mots clefs
• À rechercher dans son identité, ses projets et
missions
• Mots clefs: « appel à projet », parrainage, mécénat,
…
2. Par réseau
• Existe-il des réseaux, de sites fédérateurs?
3. Par responsable (institution)
• Lister les grands donateurs institutionnels et
associatifs.

28. Exemple #TIPS

29. 24/02/19
Exemple

30. 24/02/19
attention
• Ne pas oublier quelques principes:
1. Les « - »
2. L’année 2019
3. Le pays
4. Le bénéficiaire
5. Le projet
6. Les bénéfices secondaires

31. Idée
Projet
Vente client
Réalisation
Choix du client
Approche: Définition
Approche générale

32. La grammaire
de base
• La recherche doit être
motivée par un projet
• Ce projet doit être social
• Ce projet doit refléter les
engagements sociaux de
l’organisation

33. L’Idée
• Intégrer l’idée dans le cadre social
• Analyser:
– Acquis,
– Apports et
– Side effects
• Pas de demande flottante: toujours une idée
comme base de recherche de fonds !

34. 2 points de méthodo
• Objectifs
• Besoins
• Moyens
• Résultats
• Impacts

35. Le magasinage
• Que font mes
« concurrents », mes
partenaires et mes
bénéficiaires ?
• Analyser ses canaux
actuels de
communication,
d’information, de contact,
de donations et
d’échanges

36. Vente client: exemple
• Introduction: lettre au
ministre
• Présentation: projet au
cabinet

37. La lettre !
• Là où tout se joue
• La clef anti
classement vertical

38. 24/02/19
Les 3 niveaux de lecture
• Le conseillé:
– Niveau de base
– Non initié
– Test: le « voisin »
• Le chef de cabinet
– Niveau Technique
– Initié
– Test: le « spécialiste »
• Le Ministre
– Niveau politique
– Attention ne pas penser à sa place

39. Quelques clefs
• Maximum une page et demi
• Structure !
• Syntaxe et vocabulaire
• Mes valeurs
• Ma proposition
• Mes besoins

40. Structure
1. Sujet / Pertinence
2. a) Buts et objectifs et b) Résultats
attendus
3. Plan de travail
4. Aptitude manifeste à réaliser le projet
5. Evaluation
6. Diffusion des résultats
7. Budget
8. Contacts

41. REALIZ
Conseil & Stratégie WEB
frmeuleman@skynet.be