Le document traite du marketing des moteurs de recherche (SEM) et de ses deux composantes principales, le référencement payant (SEA) et le référencement naturel (SEO). Il décrit le fonctionnement des campagnes SEA, leurs avantages, tels que la garantie de résultats immédiats, ainsi que leurs inconvénients, comme la dépendance financière. Enfin, il aborde les coûts liés aux campagnes SEA, qui sont gérés par un système d'enchères basé sur le coût par clic (CPC).

1. E-marketing et CRM
Sujet: SEA
TRAVAIL PRÉSENTÉ PAR:
IMEN AMMAR
FATMA LABIDI

2. Sommaire
1. DÉFINITION DU SEM (Search Engine Marketing)
2. DÉFINITION DU SEA (référencement payant)
3. COMMENT MARCHE UNE CAMPAGNE SEA ?
4. AVANTAGES DU RÉFÉRENCEMENT PAYANT
5. INCONVÉNIENTS DU SEA
6. COMBIEN COÛTE LE RÉFÉRENCEMENT PAYANT ?

3. Search engine marketing
Le SEM est l'acronyme couramment utilisé par les
professionnels pour désigner le Search Engine Marketing.
Il s'agit donc du marketing des moteurs de recherche dont
l'objectif est de "profiter" des énormes volumes de
requêtes effectuées sur les moteurs de recherche qui
représentent un enjeu financier et marketing très
important.

4. Le SEM regroupe donc les deux formes de présence sur les
moteurs de recherche qui sont les liens commerciaux et
le référencement naturel ou SEO.
On obtient donc la "formule" suivante :
SEM = SEA+ SEO

5. The happy Search family

6. Définition du SEA (référencement payant)
Le SEA est une des deux composantes du search engine
marketing (SEM) avec le référencement naturel (SEO).
Le SEA ou Search Engine Advertising désigne toutes les
actions qui relèvent de la création et de l’optimisation des
publicités qui s’affichent dans les résultats des moteurs de
recherche tel que Google Adwords par exemple. On parle
parfois de liens sponsorisés, de référencement payant ou
tout simplement de Search.

7. COMMENT MARCHE UNE CAMPAGNE SEA ?
L’achat de liens sponsorisés fonctionne sur un système
d’enchère, généralement en CPC (coût par clic). Plus le
montant de votre enchère est élevé, plus votre annonce a
de probabilités apparaître dans la page de résultat
lorsqu’un internaute tape le ou les mots-clés que vous
ciblez.
Tout comme le SEO, le SEA est un levier webmarketing
qui dispose de points forts et de limites

8. AVANTAGES DU RÉFÉRENCEMENT PAYANT
Une garantie de résultats plus importante que pour
SEO : si on y met le prix, on est visible sur le mot clé de
son choix.
Les taux de transformations élevés grâce à des textes
d’annonces accrocheurs et la possibilité d’ajustement en
temps réel.
Pas de délais : le site est visible sur vos mots-clés dès le
lancement d’une campagne.

9. Le retour sur investissement (ROI) se mesure
rapidement et facilement.
Visibilité au delà des moteurs de recherche : les
annonces Adwords sont aussi diffusées sur les sites du
réseau AdSense (Google AdSense est le programme de monétisation
proposé par Google aux éditeurs de site web et aux propriétaires d'une chaîne
YouTube. La solution leur permet de facilement accueillir des publicités sur leur site
web fixe, mobile ou encore sur leur chaîne YouTube et de profiter d'un revenu
publicitaire.)

10. INCONVÉNIENTS DU SEA
Le trafic provenant du SEA disparait tout de suite à l’arrêt
du financement de la campagne. La visibilité générée par
le référencement payant est donc « sous perfusion ». Ce
n’est donc pas un investissement mais bien une dépense
publicitaire à un instant T.
Le modèle d’acquisition du site conduit à une forte
dépendance à la régie publicitaire et demande un
investissement financier permanent.
On est en concurrence avec beaucoup d’annonceurs et il
y a encore moins de place qu’en SEO

11. COMBIEN COÛTE LE RÉFÉRENCEMENT
PAYANT ?
Contrairement au référencement naturel, lorsqu’on mène
une campagne SEO, on est obligé d’engager un budget. Le
prix des annonces est géré sous forme d’enchères. Il
s’exprime en coût par clic (CPC) et varie en fonction de la
thématique et du niveau de concurrence du mot clé ciblé

13. Conclusion
Dans la réalité, les choses sont souvent plus
complexes et la stratégie s’organisera en fonction des
opportunités et des ressources disponibles. Vous avez
besoin de résultats rapides et disposez de forts
budgets : le SEA sera sans doute à privilégier. Votre
budget est limité mais vous pouvez y consacrer du
temps ? Vous pourrez vous tourner en priorité vers le
SEO ou le SMO.