Présenté au WAQ18

1. Maximiser ses ventes e-commerce
sans dépenser une fortune en
publicité.
11 avril 2018

2. Entrepreneur
Fondateur de
 18 années d’expérience en marketing et en technologie.
 Expérience B2B et B2C dans plusieurs industries.
 Spécialisé en commercialisation numérique.
Alexandre Sagala

3. Budget publicitaire fixe.
On veut maximiser nos
ventes.

4. 3 questions qu’on
doit se poser.

5. 01
On investit l’argent quand et
sur quel canal ?

6. 02
On investit l’argent sur qui ?

7. 03
On investit l’argent sur quels
produits ?

8. Pertinence
=
Produit + Personne + Moment

10. MESURE

11. Mesure et attribution
Où va
votre
argent?

12. Le setup de base
Facebook
Pixel
+ Événement
(AddToCart,
Purchase, etc.)
Google
Analytics
Enhanced
eCommerce
AdWords
Conversion pixel +
value
UTM
Sur tous vos liens
publicitaires.

13. Métriques importantes
Coût par Conversion
vs.
Return on Ad Spend (ROAS)

14. Attention!
Maximiser vos profits totaux
Garder un œil sur votre volume d’achats.
1 vente avec 500$ de profits ou
15 ventes avec 200$ de profits chacune?

15. Vous voulez aller un peu
plus loin…

16. Conversion Path

17. Attribution

18. AUDIENCES

20. LOCATION VOITURE POUR JEUNES OU
ÉTUDIANTS

21. GENS QUI AIMENT OU QUI SONT EN
RÉNOVATION.

22. Audiences

23. Ciblage démographique

24. Ciblage intérêts

25. Miser sur les gens
intéressés à vos
produits.

26. Audiences – In market

27. Audiences – Affinity competitor

28. Miser sur les gens qui
ont visité votre site
web

29. Retargeting / remarketing
** Utilisez toujours une limite de fréquence **

30. Remarketing Lists for Search Ads (RLSA)
Augmenter vos “bids” et modifier vos annonces pour les
gens qui ont déjà vue vos produits.

31. Dynamic remarketing
Vos annonces contiennent les produits que votre visiteur a
visionnés.

32. Audiences – Ajout au panier

33. Audiences – Abandon panier

34. Miser sur vos clients les
plus rentables.

35. Audiences +2 transactions

36. Audiences panier > valeur moyenne d’achat

37. Miser sur vos données
clients.

38. Liste de courriels

39. RFM
Récence : combien de temps s’est écoulé
depuis la dernière transaction?
Fréquence : combien d’achats ont été effectués?
Montant : quel montant a été dépensé?

40. RFM
RFM 444 — Meilleurs clients
RFM 441 — Plusieurs transactions < $
RFM 111 — Clients moins rentables
RFM xx4 — Gros acheteurs
RFM 144 — Gros acheteurs inactifs

41. Miser sur les gens qui
ressemblent à vos
audiences ou vos clients.

42. Lookalikes ou Similar

43. Partager vos audiences

44. +

45. PRODUCT FEED

46. Google shopping

47. Catalogue

48. COURRIELS

49. Courriels
 Votre actif marketing
 Peu coûteux
 Très efficace pour
générer des ventes.

50. Marketing automation

51. MAXIMISER VOS
VENTES

52. Maximiser vos ventes
1. Mesurez
2. Ciblez des audiences.
3. Utilisez les « product feeds »
4. Courriels et « marketing automation »

53. Alexandre Sagala
asagala@pertinencemedia.com
www.pertinencemedia.com