Nutella Kada Benchiha Med Amine

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Un exposé Sur la Stratégie marketing de Nutella .. Kada Benchiha Med Amine
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Nutella Kada Benchiha Med Amine

  1. 1. Kada Benchiha Med Amine
  2. 2. Plan Le groupe Ferrero Présentation du produit Le marché de la pâte à tartiner Segmentation Cible Positionnement Marketing Mix : les 4P Conclusion
  3. 3. Historique Ferrero •  1946: élaboration  d’une pâte par Pietro  Ferrero et fondation de  la société Ferrero. • 1963 : lancement sur  le marché français • 1966 : dénomination  Nutella. • 1980 : expansion en  Europe et dans le  monde.
  4. 4. Présentation du produit • Du lait, des noisettes, du  cacao… • Un pot en verre aux formes  arrondies • Un couvercle blanc strié • Un film métallique difficile à  enlever
  5. 5. Ferrero • CA 2002 : 4,4 milliards ∈ •  15 500 employés • 658 000 tonnes de produits/an • Principaux pays producteurs: Italie, Allemagne, France,    Belgique • Présent sur 5 marchés
  6. 6. Le marché de la pâte à tartiner en France • Marché de la pâte à tartiner : • Ferrero : 80% de parts de marché • 85M pots consommés en France/an • Concurrents :  – Distributeur – Marque premier prix
  7. 7. Segmentation  • Critères socio démographiques : - Présent à l'échelle mondiale - Produit de consommation courante - Consommateur individuel ou famille • Toutes les CSP sont concernées
  8. 8. Segmentation • Critères de comportement d’achat : - Achat coutumier ou exceptionnel - Prix n’est pas un obstacle - Fidélité à la marque - Occasions de consommation  - Réseau de distribution vaste • Produit qui traverse les générations
  9. 9. Cible • Touche toute population sans distinction • Surtout génération 10-25 ans (petit déj) • Parents = consommateurs de longue date • Groupe culturel
  10. 10. Positionnement • Produit associé à la gourmandise • Goût unique (noisette exclusive) • Qualité haute gamme / prix accessible => différenciation par le haut des concurrents => monopôle de qualité
  11. 11. Positionnement • Qualités nutritionnelles et énergétiques, ingrédients nécessaires à la croissance • Concept du petit-déj Nutella : 60 g de pain 30 g de Nutella 100 ml de jus d'orange pressé 250 ml de lait chocolaté
  12. 12. MARKETING-MIX •Politique de produit •Politique de prix •Politique de distribution •Politique de communication
  13. 13. Politique de produit • Volonté de créer un produit de qualité et unique • Monopole d’achat d’une variété de noisette • Stratégie de modernisation du produit : Evolution du packaging mais pas du contenu
  14. 14. Politique de produit • Actions ponctuelles : Evenements sportifs figurines, objets inclus Nutella d’or (3kg) • Recette gardée secrète • Cycle de vie long, en phase de maturité  Maintien de la fidélité
  15. 15. Politique de produit Marque : • Systèmes d ’identification visuelle :couleurs rouge et noir • marque associée au produit Conditionnement : • Pots de 125g et 750g • 750g  différenciation des concurrents •Etiquette : optique d’information et de communication
  16. 16. Politique de produit • Toujours associé à du pain • Innovation : Depuis 2003, nouveau produit : Snack & Drink
  17. 17. Politique de prix • Prix plus élevé que les concurrents pour l ’image de qualité Produit haut de gamme. • Impose le prix du produit grâce à leur position de leader (+ 80% de parts de marché)
  18. 18. Analyse concurrentielle
  19. 19. 2,92 2,16 0,93 13 13 2 7,4 6 4 0 2 4 6 8 10 12 14 Prix (750 gr) %Noisettes %cacao Nutella Pâte à tartinet Carrefour Crema choco
  20. 20. Politique de distribution
  21. 21. • 160 camions pour distribuer 800 tonnes de Nutella • Petite, moyenne et grande distribution • Circuits courts de distribution • Un produit phare disponible partout • Près de 300 000 pots/jour consommés en France
  22. 22. Politique de communication • Majoritairement à la télévision • Association avec des sportifs • De “ Nut ”, noisette et du suffixe “Ella” pour un nom « chantant » et simple à retenir. • Mise en valeur : Plaisir, apports nutritionnels, contribution à la croissance, épanouissement.
  23. 23. Politique de communication • Ferrero France 3ème investisseur agroalimentaire en publicité TV. • Essentiellement par TV : 1 campagne / an. • Présence lors de grands évènements sportifs (JO, Coupe du Monde, Festival …).
  24. 24. Hello Morning Festival .. «Il en faut de l'énergie pour être un enfant»
  25. 25. Hello Morning Festival • Après une grande fête pour ses 50 ans, Nutella a de nouveau créé l’évènement dans les rues de Paris le 30 septembre dernier. Entre 7h30 et 10h30, les passants ont pu découvrir des concerts gratuits dans différents endroits de la capitale, à l’occasion du lancement du premier festival du musique du matin organisé par la marque, le Hello Morning Festival. • Ayo, Jamaica et Elephant se sont ainsi produits sur des scènes éphémères à Montorgueil ou encore République pour la plus grande surprise et le plaisir des passants. Un évènement qui n’est pas uniquement destiné aux parisiens puisqu’une étape en province est prévue à partir de la mi- novembre, lorsque les fans de la marque auront élu sur Facebook, la ville de leur choix parmi Lille, Nice, Toulouse, Nantes, Strasbourg, Avignon, Saint-Etienne, Rennes, Orléans, Bayonne, Limoges, Besancon.̧
  26. 26. «La Fiesta»
  27. 27. Publicités • Joue sur la qualité, apport nutritionnel. Communication par le site Internet.
  28. 28. Publicités
  29. 29. Politique de communication • 1999 à 2002 : « Nutella chaque jour c’est du bonheur à tartiner ». • 1990 à 1998 : « Nutella, de l’énergie pour penser et se dépenser ». • Utilisation image des Artistes • Association avec des artistes : effet Hello Morning Festival • « Le petit déjeuner idéal »
  30. 30. Conclusion • Peu d ’aliments suscitent autant de ferveur chez le consommateur • Le groupe Ferrero a créé des produits de niche dans le secteur du chocolat pour chaque occasion de la journée d’où un marché très diversifié.
  31. 31. Merthi

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