projet mené dans le but de créer et lancer un nouveau type de shampoing sur le marché

2. PRESENTATION DU PROJET
MARKETING STRATEGIQUE ET OPERATIONNEL
METHODOLOGIE DE RECHERCHE
PRESENTATION DU QUESTIONNAIRE ETANALYSE DES RESULTATS

3. Nouveau shampoing sec innovant
Protecteur UV avec pigments de brillance à
base de protéines de perles
Disponible en deux formats
o Format normal
o Format pocket (compressé)

5.  Femmes actives
 Coquettes
 18 à 45 ans
 Revenu moyen
 Desireuses de gagner du temps

6. Lancement de shampoing sec sur le Marché Marocain
Type de ciblage: Indiferencié
Cible: Etudiantes et femmes travailleuses
 Cheveux eteints
 Cheveux fins
 Cheveux vite regressants

7. Innovation Glossy
 Shampoing sec aux proteines de perles et
protection UV
 INSIGHT: « Je veux avoir des cheveux beaux
et brillants, qui sentent toujours bon mais je
manque crucialement de temps »

8. Ne donne
pas de
beaux
cheveux
Economique
Pas
Economique
Donne de
beaux
cheveux
GLOSSY
ULTRA DOUX
KLORANE

10. Le shampoing GLOSSY est un spray qui peut être utilisé
quotidiennement un concentré de fraîcheur qui lave les
cheveux sans eau mais rend les cheveux impecable et
eclatant en absorbant le sebum
 Moyenne Gamme
- Format normal: 200 ml
- Pocket compressé: 100 ml
Gamme Diamond
- Blondie: Pigments Clairs
- Brunette: Pigments foncés
Gamme Nature
- XXL: Volume
- Pretty care
GLOSS
Y
GLOSS
Y
200 ml

11. GLOSSY
Le shampoing sec GLOSSY se compose de protéine de perles et
combine égalelemnt et se vaporise directement à la racine des
cheveux.
Avantage compétitif:
 Protéine de perle
 Résultat en moins de 2 minutes
 Laisse un parfum frais
La gamme women sera composé de plusieurs senteur( fraise, chocolat,
citron, exotique, framboise)

12.  PRIX DEFFIANT TOUTE CONCURRENCE
 Très bon rapport qualité/prix
 PRIX ACCEPTE PAR LA MAJORITE DES REPONDANTS
60 DHS

13. Distribution( intensive)
 Distribution en ligne
 Grandes surfacesCarrefour
- Marjane
- Acima
 Pharmacies et parapharmacies
 Parfumeries
 Salons

14. - MASS MEDIA (Insister sur
l’innovation)
- Social Networks
- Bloggeuse et YouTubeuse
(MistyMakeUp – Zaina Aguenaou)
- Egérie: Zineb Obeid
Glossy

16.  ECONOMIQUE
- mauvaise conjoncture économique
- Pouvoir d’achat sous pression
- Rapport qualité/prix
 SOCIAL
- Engouement pour les cosmétiques
- Culte du corps et du bien-être

17.  TECHNOLOGIQUE :
- Innovation et progrès scientifique
- Développement d’internet et augmentation des
ventes
 ECOLOGIQUE :
- Augmentation des normes de production
respectueuses de l’environnement
- Forte demande pour les produits écologiques

18.  LEGAL :
- Normes environnementales
- L’OMPIC (est l'organisme en charge de
l'enregistrement des brevets, dessins et
modèles industriels et marques au Maroc)

20.  Faible
 Perpétuelle innovation
 Marché porteur (Pays Voisins)

21.  Moyen
 Nécessité d’un important capital de départ
 Barrières à l’entrée
 Développement R&D
 Faible concurrence sur le marché actuel

22.  Faible
 Oligopole

23.  Moyen
 Nécessité d’un important capital de départ
 Barrières à l’entrée
 Développement R&D
 Faible concurrence sur le marché actuel

24.  Home made
 Shampoing
 Produits cosmétiques/ capillaires
 Développement Internet

25.  Faible
 Fournisseurs de matières premières (laboratoires spécialisés dans la
recherche cosmétique, parfumeurs…)
 Concentration du secteur
 Effet de taille des groupes de cosmétiques

26.  Normes environnementales
 Normes de production

27. Forces
-Produit innovant et unique
- Communication de masse
- Très bon rapport qualité prix
Faiblesses
- Nouvelle Marque
Opportunités
- Produit innovant et unique
- Possibilité de croissance très élevée
- Marché de l’hygiène en expansion
- Possibilité d’internationalisation dans les
pays voisins
Menaces
- Marché des cosmétiques fortement
concurrentiel
- Produits de substitution
SWOT

29. Lancement d’un shampooing sec sur le marché
marocain destiné aux femmes actives

30. " Le Shampoing sec GLOSSY est-t-il viable? Si
oui, quel mix marketing à adopter ? "

31.  Mesurer le potentiel du marché des shampoing sec au Maroc
 Identifier les habitudes de consommations des femmes actives
 Identifier les motivations et les freins de ce type de shampoing

32.  ETUDE MIXTE:
o Etude Qualitative
 Entretien en profondeur
o Etude quantitative
 Questionnaire en ligne

36. 14%
12%
16%
15%
20%
13%
10%
1-Quel est votre type de cheveux ?
sec Gras Abimés Boucles Lisses Fin Epais

37. 40%
35%
25%
2-Quel type de shampoing utilisez-vous ?
Pharmaceutique Salon Industriel

38. 40%
22%
38%
3-Combien de fois par semaine vous l’avez-vous les cheveux ?
1 fois par semaine 2 fois par semaine plus de trois fois par semaine

39. 63%
37%
4-Avez-vous déjà utilisé un shampoing sec ?
Oui Non

40. 53%
26%
7%
9%
5%
5-Pourquoi utilisez-vous les shampoings secs ?
Manque de temps Cheveux qui régressent trop vite
Désir de volume Manque de brillance
Sentir bon constamment

41. 73%
24%
3%
6-Seriez-vous intéressées par l’achat d’un produit qui
combine shampoing sec et protecteur UV ?
Oui Non Peut-etre

42. 57%
43%
7-Seriez-vous tentées d’acheter un shampoing sec qui
contient des pigments qui donneraient plus de brillance à
vos cheveux ?
Oui Non

43. 28%
48%
24%
8-Combien êtes-vous prête à dépenser pour ce produit ?
55-60 DHS 60-65 DHS 65-70 DHS

44. 32%
12%
4%
18
34%
9-Veuillez classer par ordre d’importance les critères
suivants ?
Le prix Odeur Emballage Faciliter d’utilisation Format

45. 35%
46%
19%
10-Etes- vous :
Etudiantes Employées Sans emploi

46. Interprétations :
• Le type de shampoing utilisé est important.
• Le nombre de fois d’achat du produit repose sur les saisons et
l’environment.
• Le temps de la femme active est precieux, raison pour laquelle le choix
repose grandement sur le shampoing sec.

47. • la population étudié sont intéressées par l’utilisation d’un produit
qui combine le shampoing sec et le protecteur UV .
• Les femmes actives sont tenté d acheter un shampoing sec qui
contient des pigments qui donneraient plus de brillance aux
cheveux aussi .
• elles sont prête à dépenser le prix entre 60-65dh .
• les critères les importants chez les femmes ce sont le format et le
prix.

48. Interprétations ( Cont.)
Croisement 1 : (Q 2 + Q 10 )
• On peut constater que 46% des femmes actives préfèrent des produit
pharmaceutiques.
Croisement 2 : (Q 8 avec Q 10)
• 48% des femmes sont prêtes à dépenser entre de 60 et 65 Dhs pour ce type de
produit vu son l’utilité immédiate.
Croisement 3 : (Q 3 avec Q 10)
- La saison a un impact sur l’utilisation du produit.
• Par exemple, pendant l’hiver, les femmes ont tendance à plus laver leur cheveux et
se tournent alors vers une autre alternative : shampoing sec.