LEAN STARTUP
WORKSHOP
De l’idée au produit à succès
@guillaumew
Guillaume Warckol
• Co-fondateur de Officehour.fr
• Coach Lean Startup et Coach Agile
• Un « ancien » de l’ ITIN ITESCIA
Et vous ?
Entrepreneur
ou
Intrapreneur ?
Qu’est-ce qui vous
motive ?
Et si on parlait de
vos produits / idées ?
Est-ce que certains
n’en n’ont pas ?
Quelle est votre
vision* produit ?
* Mission, objectifs, vision à 1 an, à 3 ans…
Que feriez-vous aujourd’hui
si vous décidiez de créer
votre startup ?
Une dure réalité…
9 startups sur 10
échouent* !
* dans les 18 mois…
100% des startups qui échouent, non
jamais rencontrées leurs marchés.
D’après vous,
pourquoi ?
Armez-vous
pour réussir !
Comment l’TESCIA
vous accompagne
cette année ? *
* Quoi de neuf ?
• Lean Startup
• Pitch
• Customer Development (Problem/
Solution Interview)
• Pretotyping
• MVP & Bootstrapping
• Stratégi...
Objectifs du workshop
Lean Startup
Chaque groupe « produit » :

1. Maitrise les bases du Lean
Startup,
2. A posé sa vision,
3. A défini son contexte marché,
4...
Lean Startup
en pratique.
Passer de l’idée au
produit.
Passer de l’idée au
succès !
Quelle est la différence
fondamentale entre un
produit et un projet ?
Un produit n’a de
sens que dans un
marché et en réponse
à un problème.
Créer un produit…
pour qui ?
Quel est le profil de
votre client type ?
* Age, habitude, localisation, usage, …
Créer un produit…
pour répondre à
quel problème ?
Quels sont les 3 problèmes
principaux auxquels
répond votre produit ?
1
précepte
fondamental.
« Votre vision est
un ensemble
d’hypothèses. »
* Hypothesis-Driven Entrepreneurship
Un ensemble
d’hypothèses à valider
le plus vite possible.
Une*
méthode pour
entreprendre.
* évolution de 3 méthodologies éprouvées
Lean
Agilité
Customer
Development
4
étapes
Init
Problem
Market Fit
Solution
Market Fit
Scale
Des*
outils
pragmatiques.
* Lean Canvas, Validation Board, Customer Interviews,
MVP, …
Lean Canvas
https://goo.gl/dSZfnW
Compléter un Canvas
par customer
segment.
* Restitution orale / groupe produit
« Votre vision est
un ensemble
d’hypothèses. »
* Hypothesis-Driven Entrepreneurship
Lister les 10 à 15
hypothèses* issues de
chaque Canvas.
* Classées par risque
* I believe [target market] will [do this ac...
Une méthode
d’expérimentation
et d’apprentissage.
MVP
&
Expérimentations.
Interviews
Concierge
MVP
Validation Board
L’outil d’expérimentation
Lean Startup.
Complétez votre board avec
vos hypothèses le plus
risquées issues de chaque
Canvas.
Problem Interview
Objectifs & Méthodes
Objectifs des
Problem Interviews ?
Apprendre !

1. Quels sont les problèmes que l’on cherche
à résoudre ?
2. Qui a ces problèmes ?
3. Valent-ils la peine de ...
Les interviews,
votre outil le plus
précieux !
Rencontrer et
interviewer des
gens, c’est difficile !
Comment identifier
les personnes à
interviewer ?
Lister 10 contacts potentiels
pour chaque customer
segment
avec email + num. de tel.
Comment réaliser vos
problem interviews ?
Utilisez un script !
Problem Interview Script
1. Accueil (2 min)
2. Collecter des infos sur la personnes (2 min)
3. Raconter une histoire (2 mi...
Rédigez votre script type
pour vos problem
interviews.
Simulation de
Problem Interview.
Que feriez-vous aujourd’hui
si vous décidiez de créer
votre startup ?
Définissez votre
plan d’actions.
* Validation Board + vos 3 prochaines
actions + dates.
LEAN STARTUP
WORKSHOP
Ressources
@guillaumew
https://goo.gl/iiVZrJ
Lean startup workshop itescia 2015/2016
Lean startup workshop itescia 2015/2016
Lean startup workshop itescia 2015/2016
Lean startup workshop itescia 2015/2016
Lean startup workshop itescia 2015/2016
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Workshop Lean Startup à l'ITESCIA

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Lean startup workshop itescia 2015/2016

  1. 1. LEAN STARTUP WORKSHOP De l’idée au produit à succès @guillaumew
  2. 2. Guillaume Warckol • Co-fondateur de Officehour.fr • Coach Lean Startup et Coach Agile • Un « ancien » de l’ ITIN ITESCIA
  3. 3. Et vous ?
  4. 4. Entrepreneur ou Intrapreneur ?
  5. 5. Qu’est-ce qui vous motive ?
  6. 6. Et si on parlait de vos produits / idées ?
  7. 7. Est-ce que certains n’en n’ont pas ?
  8. 8. Quelle est votre vision* produit ? * Mission, objectifs, vision à 1 an, à 3 ans…
  9. 9. Que feriez-vous aujourd’hui si vous décidiez de créer votre startup ?
  10. 10. Une dure réalité…
  11. 11. 9 startups sur 10 échouent* ! * dans les 18 mois… 100% des startups qui échouent, non jamais rencontrées leurs marchés.
  12. 12. D’après vous, pourquoi ?
  13. 13. Armez-vous pour réussir !
  14. 14. Comment l’TESCIA vous accompagne cette année ? * * Quoi de neuf ?
  15. 15. • Lean Startup • Pitch • Customer Development (Problem/ Solution Interview) • Pretotyping • MVP & Bootstrapping • Stratégie Digitale
  16. 16. Objectifs du workshop Lean Startup
  17. 17. Chaque groupe « produit » :
 1. Maitrise les bases du Lean Startup, 2. A posé sa vision, 3. A défini son contexte marché, 4. A identifié ses hypothèses les plus risquées, 5. Et ses prochaines actions.
  18. 18. Lean Startup en pratique.
  19. 19. Passer de l’idée au produit.
  20. 20. Passer de l’idée au succès !
  21. 21. Quelle est la différence fondamentale entre un produit et un projet ?
  22. 22. Un produit n’a de sens que dans un marché et en réponse à un problème.
  23. 23. Créer un produit… pour qui ?
  24. 24. Quel est le profil de votre client type ? * Age, habitude, localisation, usage, …
  25. 25. Créer un produit… pour répondre à quel problème ?
  26. 26. Quels sont les 3 problèmes principaux auxquels répond votre produit ?
  27. 27. 1 précepte fondamental.
  28. 28. « Votre vision est un ensemble d’hypothèses. » * Hypothesis-Driven Entrepreneurship
  29. 29. Un ensemble d’hypothèses à valider le plus vite possible.
  30. 30. Une* méthode pour entreprendre. * évolution de 3 méthodologies éprouvées
  31. 31. Lean
  32. 32. Agilité
  33. 33. Customer Development
  34. 34. 4 étapes
  35. 35. Init Problem Market Fit Solution Market Fit Scale
  36. 36. Des* outils pragmatiques. * Lean Canvas, Validation Board, Customer Interviews, MVP, …
  37. 37. Lean Canvas
  38. 38. https://goo.gl/dSZfnW
  39. 39. Compléter un Canvas par customer segment. * Restitution orale / groupe produit
  40. 40. « Votre vision est un ensemble d’hypothèses. » * Hypothesis-Driven Entrepreneurship
  41. 41. Lister les 10 à 15 hypothèses* issues de chaque Canvas. * Classées par risque * I believe [target market] will [do this action / use this solution] [n times] for [this reason]. * [Specific Repeatable Action] will [Expected Measurable Outcome].
  42. 42. Une méthode d’expérimentation et d’apprentissage.
  43. 43. MVP & Expérimentations.
  44. 44. Interviews
  45. 45. Concierge
  46. 46. MVP
  47. 47. Validation Board L’outil d’expérimentation Lean Startup.
  48. 48. Complétez votre board avec vos hypothèses le plus risquées issues de chaque Canvas.
  49. 49. Problem Interview Objectifs & Méthodes
  50. 50. Objectifs des Problem Interviews ?
  51. 51. Apprendre !
 1. Quels sont les problèmes que l’on cherche à résoudre ? 2. Qui a ces problèmes ? 3. Valent-ils la peine de les résoudre ? 4. Quelles sont les solutions alternatives pour résoudre ces problèmes ? (i.e. concurrents)
  52. 52. Les interviews, votre outil le plus précieux !
  53. 53. Rencontrer et interviewer des gens, c’est difficile !
  54. 54. Comment identifier les personnes à interviewer ?
  55. 55. Lister 10 contacts potentiels pour chaque customer segment avec email + num. de tel.
  56. 56. Comment réaliser vos problem interviews ?
  57. 57. Utilisez un script !
  58. 58. Problem Interview Script 1. Accueil (2 min) 2. Collecter des infos sur la personnes (2 min) 3. Raconter une histoire (2 min) 4. Classement des problèmes (4 min) 5. Explorer la vision du client (15 min) 6. Conclure (2 min) 7. Mettre les résultats par écrit (5 min) * Source : Running Lean - Ash Maurya http://goo.gl/FRSQEt
  59. 59. Rédigez votre script type pour vos problem interviews.
  60. 60. Simulation de Problem Interview.
  61. 61. Que feriez-vous aujourd’hui si vous décidiez de créer votre startup ?
  62. 62. Définissez votre plan d’actions. * Validation Board + vos 3 prochaines actions + dates.
  63. 63. LEAN STARTUP WORKSHOP Ressources @guillaumew
  64. 64. https://goo.gl/iiVZrJ

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