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Comment influencer le comportement du consommateur avec le Priming

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Comportement du consommateur - Comment l'influencer avec les nouvelles méthodes de Priming
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Comment influencer le comportement du consommateur avec le Priming

  1. 1. www.conversions2.com PERSUASION EN LIGNE Comment mettre en oeuvre votre pouvoir de persuasion caché pour influencer les décisions de vos visiteurs. Priming et Heuristique de Disponibilité To change background: Open “Format” tab then click “Background” then select “Image Fill” from drop down menu. Click “Choose” button and select image from computer.
  2. 2. www.conversions2.com 3 méthodes puissantes pour éviter que vos visiteurs doivent réfléchir ! (pour plus de conversions) 1. Pourquoi avez vous besoin d’un frère moins beau ? 
 ☞ Il peut doubler vos ventes ! 2. Comment pouvez vous prédisposer vos visiteurs à agir (s’abonner, acheter,…) sans être “vendeur” ?
 … et comment utiliser des évènements majeurs de l’actualité pour booster vos conversions ?
 ☞ 2 méthodes ultra-concrètes ! 3. Comment “programmer” l’esprit de vos visiteurs AVANT qu’ils agissent pour augmenter significativement la probabilité qu’ils fassent ce que vous voulez ? © 2015Blog: www.conversions2.comAgency: www.convertize.com/fr 2
  3. 3. www.conversions2.com Donnez moi votre opinion qualifiée.. Lisez d’abord “Lilie est une jeune fille timide et introverti qui aime prendre du temps seul à lire et à penser. Elle a un caractère méticuleux et adore collectionner et trier des objets . Elle préfère la paix et la tranquillité à la vie en société et à la conversation. Elle préfère être à l'intérieur qu’en plein air, et le passé à l'avenir.” © 2015Blog: www.conversions2.comAgency: www.convertize.com/fr 3
  4. 4. www.conversions2.com Maintenant dites moi… Est-ce que Lilie sera plus probablement 
 • une bibliothécaire, ou
 • un professeur à l’école 
 dans sa vie active future ? © 2015Blog: www.conversions2.comAgency: www.convertize.com/fr 4
  5. 5. www.conversions2.com Comment faire vos visiteurs prédisposés à agir comme vous le souhaitez qu’ils agissent • Le “Priming” est étroitement lié à l’heuristique de disponibilité… 
 
 juge la probabilité d’un événement par la rapidité et la facilité avec laquelle des exemples viennent à l'esprit . 
 Nous prenons des décisions basé sur la connaissance qui est facilement disponible dans notre cerveau plutôt que d'examiner toutes les alternatives . © 2015Blog: www.conversions2.comAgency: www.convertize.com/fr 5
  6. 6. www.conversions2.com Pouvez vous vous imaginer que ceci m’est arrivé… © 2015Blog: www.conversions2.comAgency: www.convertize.com/fr … une lesson de Priming et d’heuristique de disponibilité au Cambodge 6
  7. 7. www.conversions2.com © 2015Blog: www.conversions2.comAgency: www.convertize.com/fr 7
  8. 8. www.conversions2.com © 2015Blog: www.conversions2.comAgency: www.convertize.com/fr 8
  9. 9. www.conversions2.com Comment pouvez vous utiliser le “Priming” et l’heuristique de disponibilité dans votre marketing? • Marketing basé sur des actualités • Votre campagne de marketing (ecrm) doit être préparé en avance et être lancée immédiatement après • Mini-enquêtes (Est-ce que vous avez prévu de …?) • “Mere measurement effect” • Contenu sponsorisé avec trafic provenant de “native ads” avant la landing page © 2015Blog: www.conversions2.comAgency: www.convertize.com/fr 9
  10. 10. www.conversions2.com Comment pouvez vous utiliser le “Priming” et l’heuristique de disponibilité dans votre marketing? • Marketing basé sur des actualités • Votre campagne de marketing (ecrm) doit être préparé en avance et être lancée immédiatement après • Mini-enquêtes (Est-ce que vous avez prévu de …?) • “Mere measurement effect” • Contenu sponsorisé avec trafic provenant de “native ads” avant la landing page © 2015Blog: www.conversions2.comAgency: www.convertize.com/fr 10
  11. 11. www.conversions2.com Comment pouvez vous utiliser le “Priming” et l’heuristique de disponibilité dans votre marketing? • Marketing basé sur des actualités • Votre campagne de marketing (ecrm) doit être préparé en avance et être lancée immédiatement après • Mini-enquêtes (Est-ce que vous avez prévu de …?) • “Mere measurement effect” • Contenu sponsorisé avec acquisition de trafic via le “native advertising” avant la landing page © 2015Blog: www.conversions2.comAgency: www.convertize.com/fr 11
  12. 12. www.conversions2.com Exemple: Priming et heuristique de disponibilité via un advertorial avant d’atterrir sur une Landing Page • Augmentation significative du taux de clic ainsi que du taux de conversion final après le “priming” du lecteur via le advertorial
 • Augmente significativement la probabilité que le lecteur acceptera la solution suggéré au problème exposé © 2015Blog: www.conversions2.comAgency: www.convertize.com/fr 12
  13. 13. www.conversions2.com Lessons clés - “Priming” & Heuristique de disponibilité • Priming peut être utilisé pour • le conditionnement émotionnel • le conditionnement monétaire
 • Priming ne marchera pas • si le visiteur n’est pas intéressé d’acheter votre produit, • mais il augmentera les conversions de ceux qui sont intéressés par le type de produit (service) que vous proposez © 2015Blog: www.conversions2.comAgency: www.convertize.com/fr 13
  14. 14. www.conversions2.com 2 autres méthodes puissantes pour éviter que vos visiteurs doivent réfléchir! (Cliquez sur les liens pour accéder) 1. Pourquoi avez vous besoin d’un frère moins beau ? 
 ☞ Il peut doubler vos ventes ! 
 2. Comment “programmer” l’esprit de vos visiteurs AVANT qu’ils agissent pour augmenter significativement la probabilité qu’ils fassent ce que vous voulez ?
 ☞ Utilisez le “Anchoring” dans votre stratégie de prix © 2015Blog: www.conversions2.comAgency: www.convertize.com/fr 14
  15. 15. www.conversions2.com Créez votre avantage injuste en devenant Insider de www.conversions2.com • Du contenu exclusif pour “smart people” • Faites partie de > 4091 Insiders qui me suivent • Devenez Insider sur www.conversions2.com ou sur 
 http://www.conversions2.com/hometop-cta/ • Voici juste quelques exemples de ce que les Conversions² Insiders savent : • 83% des visiteurs d'un site le quittent à cause de problèmes de design, et non pas à cause du contenu ! LES 10 tactiques scientifiquement prouvées que ceci n'arrive pas sur votre site. • Est-ce que vous "parlez" à la "bonne partie" du cerveau de vos visiteurs... celle qui décide ? Voici les 6 stimuli qui influencent les décision de vos visiteurs. • La checklist en 10 étapes pour évaluer votre Landing Page ou page d’accueil. • Écrire du contenu est dur. Pondre du très bon contenu est encore bien plus dur. Mais la science derrière le Copywriting s'apprend. La voici. • Et beaucoup plus… © 2015Blog: www.conversions2.comAgency: www.convertize.com/fr 15

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