Cours de Marketing approfondi Pr. Lhoussaine OUABOUCH FSJES UIZ Agadir Décembre 2015

1. Marketing
Politique
Exposé présenté par:
• Hassan ANFLOUSSE
• Safaa ABERDIN
Sous l’encadrement du professeur:
• M. Lhoussaine OUABOUCH
Cours de Marketing approfondi
3ème Année Gestion – FSJES Agadir
2015/2016
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2. Plan
• Définition
• Evolution du Marketing Politique
• La démarche du Marketing Politique
• Applications du Marketing Politique
Cas : États-Unis et France
• QCM
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3. Marketing Politique
Avez-vous déjà voté ? Sur quelle base avez-vous choisi un candidat sans autres ?
Parce que vous êtes influencés par le Marketing Politique.
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4. Qu’appelle-t-on marketing politique?
Le marketing politique (MP) suit le même
principe que le marketing fondamental, sauf qu’il
est adapté au monde de la politique. Le MP vise à
mettre en avant -dans le cadre d’une campagne
politique- une personnalité, un concept, un
programme électoral...
De la même manière que le marketing vise à
influencer le consommateur, le marketing
politique représente l’ensemble des outils visant
à influencer l’électorat et le public politique.
Marketing Politique = L’application des techniques de Marketing commercial au
monde de la politique.
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5. Historique du marketing
politique
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6. La genèse
de M.P.
De la
naissance à
l’âge d’or
La
croissance
Maturité
Les débuts La Croissance Maturité
Il était développé dans les Etats-Unis grâce aux développements technologiques
plus que la France à cause des contraintes juridiques et technologiques.
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7. La démarche du
Marketing politique
Se compose de: la stratégie (conception et
décision) et l’opérationnel (l’application)
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8. La stratégie
 Etude de marché
 Test du produit
 Décision Marketing
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9. L’analyse du terrain
• On découpe des zones géographiques en
fonction de leurs caractéristiques.
• Sondage
• Analyse: milieu, concurrence, règlement,
besoin, …
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10. Test du produit
• L’image de l’homme politique.
• La création de l’image
• Les thèmes de compagne
• Organisation de la compagne
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11. Décision Marketing
• Segmentation & Ciblage
• Techniques utilisées
• Mode de communication
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12. L’opérationnel
Le Marketing Mix
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13. Produit
• Candidat, Parti politique, Projet politique.
• C’est pas la question de vendre l’homme
politique, mais de vendre ses idées, les
électeurs paieront ce produit grâce à leur vote
lors de l’élection.
La marque: Parti du candidat
Caractéristiques: Son programme
Style: Son CV, sa personnalité
Garantie et Service Après Vente: la réalisation
les promesses
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14. Prix
la monnaie la plus importante dans la vente de ce produit
reste bien sûr le vote de l’électeur.
L’achat d’un produit politique est le vote pour lui.
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15. Promotion & Placement
 Les rencontres avec l’électorat:
Les contacts directs,
Les substituts de dialogue avec l’électorat.
 Presse, imprimés et affichage:
La communication écrite interne/externe,
Les différents types d’affichage
 Les différents types d’interventions télévisées:
Les débats
Les émissions politiques
Le journal télévisé 15

16. Promotion & Placement
 L’audiovisuel:
Incompréhension du message et effet d’agenda,
L’importance du non verbal
Le media-training
 Le marketing direct:
Le mailing,
Le télémarketing.
 Les nouveaux médias:
Du Minitel à Internet.
Les différents usages d’Internet 16

17. Produit
Promotion et Placement
Prix
Marketing Mix
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18. Applications de Marketing
Politique
Cas : USA et France
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19. Barak OBAMA
Nicolas Sarkozy
Comparons les techniques utilisées par les deux candidats.
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20. • Parti: démocrate
• Candidat: Professeur de droit, Sénat
de l’Etat de l’Illinois.
• Programme:
Economie: Réduit de déficit budgétaire,
Programme d’investissements dans
les infrastructures et la recherche,
Sécurité: usines chimiques, les
aéroports et les frontières, …
Education: investir plus d’urgent dans
les écoles,
Santé: Système de couverture santé
universelle,
Diplomatie: partenariat plus étroite
avec l’Europe, Doubler l’aide aux
pays pauvres, Fermer Guantanamo,
…
Environnement: Investir dans les
énergies propres,
• Parti: UMP
• Candidat: Secrétaire général du
RPR, Ministre du budget, de
l’intérieur.
• Programme:
Mettre fin à l’impuissance publique,
Une démocratie irréprochable,
Vaincre le chômage et augmenter le
pouvoir d’achat,
Répondre à l’urgence du
développement durable,
Permettre à tous les Français d’être
propriétaires de leur logement,
Une école qui garantit la réussite de
tous les élèves, et mettre
l’enseignement supérieur et la
recherche au niveau des meilleurs
mondiaux,
Maîtriser l’immigration, … 20

21. 53%
47%
Résultats
Barack Obama Autres candidats
53%
47%
Second tour
Nicolas Sarkozy Autres candidats
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22. • les réseaux sociaux,
• Une campagne très ciblée,
• La maîtrise des messages,
• Meetings,
• …
• L’affichage,
• Journaux télévisés,
• Meetings,
• E-marketing,
• …
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23. Vidéo 1
«ensemble tout devient possible»
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24. Vidéo 2
«yes we can»
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25. À vous maintenant !
Vos remarques, questions, …
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26. QCM
Où était la genèse du Marketing politique pour
la première fois?
 Etats-Unis
 Europe
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27. QCM
Est-ce qu’il y a une création des besoins dans le
Marketing Politique ?
 Oui
 Non
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28. QCM
Le produit politique est :
 Site internet du candidat
 Programme
 Slogan
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29. QCM
Quel est le type du marketing dans les débats ?
 Direct
 One to One
 One to many
 interactif
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30. QCM
Le mailing est un marketing :
 Direct
 Indirect
 Relationnel
 interactif
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31. QCM
M. Sarkozy est basé dans son programme sur:
 L’emploi
 L’immigration
 La sécurité
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32. QCM
Types du Marketing utilisés par Sarkozy dans la
vidéo regardée :
 Direct
 Indirect
 interactif
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33. Fin ..
Merci pour votre attention
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34. ANNEXE
Liens des vidéos :
Vidéo 1 : campagne Sarkozy
«ensemble tout devient possible»
http://www.dailymotion.com/video/x80bz0_n-
sarkozy-clip-de-campagne-2007_news
Vidéo 2 : campagne Obama
«yes we can»
https://www.youtube.com/watch?v=jjXyqcx-
mYY
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