4. 1. DEFICROISSANCE (Quoi, pour qui, comment, ambition)
1. DC = initiative financée par l’UWE
2 FOCUS : 1. PME
2. CROISSANCE
3. DC = Catalyseur de la croissance
- Vue extérieure & neutre
- Accompagnement <> simple intervention
- Catalyseur <> acteur
- Approche concrète et pragmatique.
- Action sur le ‘visible et l’invisible’
- Service offert par l’UWE (gratuit)
2. Cible :
PME > 10 pers
Potentiel croissance > 10% / an
Projet stratégique LT
Centre de décision en Wallonie
4. AMBITION MT : Favoriser la croissance dans 30 à 50 PME, ‘futures championnes’
de façon à créer un effet de spirale positive et une émulation en Wallonie. !
5. 2. INTERVENTIONS – The way we see the problem is the problem
VISIBLE
‘SOUS-TERRE’ Dirigeant(s)
Ressources
Internes/ externes
PLANStrategique
VALEURS
Competences/Organisation / Processus/Marketing
CROYANCESMOTIVATION
Equipe
VISION PERCEPTIONS
FAITS/RESULTATS ACTIONS/BOUCLES OUTILS Gestion/Technique
INTUITION
Communauté
Environnement Externe
Catalyseurs/ Freins externes
Environnement Interne
Culture / histoire/cadre/
…
PEURS
ACTIONSACTIONS
6. 3. Interventions - Outputs
Plan de croissance
(Méthode développée pour PME par DC )
• Diagnostic Global
• Vision & objectifs LT
• Plan LT
• Plan CT
• Alignement des ressources / BP
• Plan de communication & suivi!
Spécifiques & ‘coups de pouce’
• Diagnostic et recommandations :
Performances / Processus internes / …
• Outils lean manufacturing
• Dossiers spécifiques (levée de fonds…)
• Aide pour mise en place gouvernance
extérieure
• Recommandations pour utilisation
services externes (formations, experts, …)
Stratégie Sales & Marketing
• Segmentation & critères
• Positionnement
• Plan de lancement new produits &
services
• Actions marketing
…
Finance
• Pricing / cost / pricing strategy
• Tableau de financement
7. 4. INTERVENTIONS DC dans PME EN WALLONIE
Sociétés principalement Manufacturing
- La plus petite 3/5 pers
- La plus grande 550 pers
- En general – entre 30 & 120 pers
- Ciblées sur toute la Wallonie
- Début ! Test puis recommandation
- Intervention + accompagnement en général
Sources de croissance ! Cibles pour la détection future !
1)Marché en croissance
2)Meilleur que les concurrents
3)Innovation ! NEW
a) Nouveaux segments de marché (nouvelle approche/diversification )
b) Nouveaux marchés (exportation)
c) Nouveaux produits
….
8. 5. EXEMPLE SYNTHETIQUE D’UNE INTERVENTION
Société Engineering /construction équipements – PME ~100pers
APPROCHE HOLISTIQUE
1. Aide ponctuelle & ciblée (marketing/vision/BM) + légitimité
2. Analyse (Visible et sous-terrain) + vue extérieure
4. Plan de croissance - Travail avec Equipe dirigeante
Alignement des managers autour d’un projet commun + plan d’actions
concret
4. ACCOMPAGNEMENT ! SUIVI 1 x / mois ou /2 mois = CLE DE SUCCES
Exemple – crise liée à la croissance ! phase de chaos ! rassurer !
Resultats :
- Croissance en cours en 2016 > 20 % / creation emplois ~ 8 à 10 pers en 2016
- Projet d’entreprise motivant pour l’équipe.
- Croissance CA prévue dans le plan de 10 mios à 17 mios euros en 2020.
