Les 3 clés pour
développer le business
d’une PMI en 2015
L’importance cruciale
d’une gestion efficace de
la relation clien...
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Au sommaire…
Introduction – Les défis des PMI
Clé 1 : Renforcer les relations clients / distributeurs
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Les défis de
l’industrie
Les défis de l’industrie en 2015
Toujours plus d’informations à traiter (emails, SMS, appels…)
Des contraintes de temps de...
Projet Sage SAV & Service Technique 5
Gagnez en efficacité et
développez vos ventes
Partie 1 :
Les Relations clients & distributeurs
La vente directe de produits industriels
• Gestion des interlocuteurs et ...
Partie 2 :
Les Relations Fournisseurs
Centraliser dans 1 seul fichier les informations fournisseurs
• Tarifs et prix négoc...
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Le SAV & Service Clients
Améliorer la qualité de service
• Gestion d’un parc de machines (internes ou concurren...
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En conclusion…
En conclusion…
• Pour se différencier les entreprises industrielles doivent être plus réactives et
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Le CRM pour l’industrie - Les 3 clés pour développer le business d’une PMI en 2015

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Les 3 clés pour développer le business d’une PMI en 2015. L’importance cruciale d’une gestion efficace de la relation client et fournisseurs

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  • – Plus de données et d’informations à lire, à traiter et à classer pour les retrouver:
    •Emails, appels, SMS…
    – Contraintes de temps de plus en plus fortes 
    •Je veux mon devis pour cet après midi, je veux m’amuser…
    –Des relations complexes (communication multicanaux) de multiples interlocuteurs
    •Acheteur, décideur, opérationnels…
    •J’ai dit / écrit /… quoi avec qui ? Sur quels canaux ?
    –Concurrence exacerbée & produits de remplacement…
    •Concurrence Web, substitut, international…
    L’environnement économique est de plus en plus complexe et demande plus de réactivité…

  • Le CRM pour l’industrie - Les 3 clés pour développer le business d’une PMI en 2015

    1. 1. Les 3 clés pour développer le business d’une PMI en 2015 L’importance cruciale d’une gestion efficace de la relation client et fournisseurs 1
    2. 2. 2 Au sommaire… Introduction – Les défis des PMI Clé 1 : Renforcer les relations clients / distributeurs Clé 2 : Mieux négocier et acheter Clé 3 : Améliorer la satisfaction clients et ses services Conclusion Questions / Réponses
    3. 3. 3 Les défis de l’industrie
    4. 4. Les défis de l’industrie en 2015 Toujours plus d’informations à traiter (emails, SMS, appels…) Des contraintes de temps de plus en plus fortes (réactivité…) Des relations complexes (multicanaux, circuits de décisions…) Concurrence exacerbée et des contraintes sur les matières premières Des négociations plus dures avec les fournisseurs Des consommateurs plus exigeants et des processus de décisions plus longs L’environnement économique est de plus en plus complexe et demande plus de réactivité et d’agilité… 4
    5. 5. Projet Sage SAV & Service Technique 5 Gagnez en efficacité et développez vos ventes
    6. 6. Partie 1 : Les Relations clients & distributeurs La vente directe de produits industriels • Gestion des interlocuteurs et relations entre eux • Gestion des affaires et préparation des RDV clients, prévisions de ventes… • Argumentaires face à la concurrence, analyse du ROI des campagnes (salons pro…) • Le Travail collaboratif sur les dossiers et suivi dans le temps • Conserver l’historique du dossier (devis, plans, documentations, cahier des charges…) • … La vente via des distributeurs • Suivi des négociations et des affaires en cours • La mobilité pour être plus réactif • L’optimisation des journées de travail • La gestion des accords commerciaux, de la PLV… • … 6
    7. 7. Partie 2 : Les Relations Fournisseurs Centraliser dans 1 seul fichier les informations fournisseurs • Tarifs et prix négociés • Archivage des emails, appels… • Bibliothèque de prix, produits, documentations techniques… • … Travailler en groupe • Remplacer l’email • Echanger sur des projets • … 7
    8. 8. Partie 3 : Le SAV & Service Clients Améliorer la qualité de service • Gestion d’un parc de machines (internes ou concurrents), de produits… • Maintenance, Suivi des incidents, des demandes, saisie des interventions… • Extranet SAV ouvert 24h/24 • Base de connaissances avec solutions types • … Proposer de nouveaux services • Niveaux de support technique • SLA… • … Faire du Marketing • Enquêtes & études satisfaction • Segmentation emailing CRM • Etre présent sur les Media Sociaux 8
    9. 9. 9 En conclusion…
    10. 10. En conclusion… • Pour se différencier les entreprises industrielles doivent être plus réactives et plus proches des clients • Bien acheter, bien négocier reste essentiel pour faire la différence • Proposer de nouveaux services, nouveaux produits… pour se différencier • Pour cela des méthodes et des outils deviennent indispensables
    11. 11. Passez à la pratique avec Sage CRM Toutes les fonctionnalités dédiées à l’Industrie Intégré à Sage 100 Gestion Commerciale & Production Une offre conçue pour les PME Une mise en place rapide La proximité du réseau de partenaires Sage Disponible en mode Saas ou hébergé chez vous 11

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