De nouveaux modèl es de croissance pou r les SSII                                           Une approche ée               ...
L’équation client des SSII :            Time to market + Innovation + Réduction des coûts                         s       ...
Complémentarité des expertises                          Benjamin Cernès                               Raymond Guatterie   ...
Une approche innovante, alignée sur les performances    Modèle                           Leviers                          ...
Montée en valeur de votre entreprise                                    Prépa rer l’avenir                         Faire e...
Des savoir-faire et des référentiels pour une                        réponse sur-mesure : l’exemple de la vente           ...
De nouveaux modèles de croissance pou r les SSII                            blog ssii-best-practices.fr     44 rue de Rich...
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  1. 1. De nouveaux modèl es de croissance pou r les SSII Une approche ée e etL’équation clie nt n innovante, alig ances Des savoir-fairels des SSII sur les perfor m des référenti leur entarité Complémpertises Montée entrvaprise e des ex de votre en scalead.fr
  2. 2. L’équation client des SSII : Time to market + Innovation + Réduction des coûts s N ouveaux outil Synergies de mutualisation multi-modèle s Vente • Digitalisation de l’avant-vente • Segmentation des contenus et des processus Proximité Consulting Outsourcing Usine logicielle RH• Digitalisation du recrutement (hard skills)• Appartenance• Gestion prévisionnelle des compétences Vente RH Finance • Cross selling • Allocation des • Complémentarité Production • Avant-vente des cash flows • Cloud computing inter-contrats • Référencement • Réduction du • Équilibre • Offshore marge/croissance • Centre de services turnover • Promotion interne scalead.fr
  3. 3. Complémentarité des expertises Benjamin Cernès Raymond Guatterie associé associé Analyste Deutsche Bank Directeur CR2A Manager AT Kearney Fondateur Quaternove Fondateur Invelia Richard SalabiRené Dumoucel Ruth Fagebaume board membersenior advisor board member Fondateur Brime Technologies Président Groupe BTD Directeur Général Manager des alliances Genesys Actuellement Directeur Général HP Consulting Responsable EMEA Right Now Technologies Digital Media GroupFondateur New Arch Directrice Commerciale Monde Bonitasoft Associé Solucom scalead.fr
  4. 4. Une approche innovante, alignée sur les performances Modèle Leviers Bénéfices de delivery clientEngagement sur objectifs Génération de lead Franchissement dun palierGestion de bout en bout Alignement sur les meilleures pratiques Amélioration de la valeur dentrepriseImplication des associés Différenciation par linnovation Optimisation du couple croissance/rentabilité Amélioration des KPI scalead.fr
  5. 5. Montée en valeur de votre entreprise Prépa rer l’avenir Faire ensembleAméliorer le présent un futur Nouveau périmètre Gains rapides de productivité Périmètre actuel Opérationnel Stratégie Accompagnement Commerce Positionnement Fusions et Transformation acquisitions Recrutement et offres Processus digitale Sourcing Montée en valeur et modèles Positionnement Formation Production Communication Industrialisation stratégique Offres Intégration logicielle Ergonomie des lignes métiers Nouveaux verticaux Testing Reprogrammation Sémantique Appartenance de l’ADN RH et Réseaux E-Réputation Gestion de Positionnement organisation sociaux Nouveaux modèles la structure stratégique économiques scalead.fr
  6. 6. Des savoir-faire et des référentiels pour une réponse sur-mesure : l’exemple de la vente on Croissance Recrutem I ntégrati on post fusi ent Gestion des compé Tu rnover Rentabilité Posit ionnement tences Performan ce de la vente Franchir un palier ma rke t Centre de services I ntercontrat Pression su r les prix Time to Benchmark Retour d’expérience des pratiques de la vente des SSII Des référentiels pour l’état de l’artde la fonction vente Best practices métiers Modèles de vente selon la delivery : et des meilleures régie, forfait, outsourcing, conseil pratiques des SSII sur Processus de vente multicanal : attractivité des contenus, le commerce Best practices multicanal référencement et utilisation des réseaux sociaux Best practices marketing Pratiques marketing et communication des SSII KPI Référentiels d’indicateurs clefs de performance commerciale des SSII Référentiel acheteurs Processus et organisation des pratiques achat des grands groupes de prestation intellectuelle Amélioration des processus de vente Conseil opérationnel à des fins d’industrialisation Un croisement de plusieurs savoir- Conseil stratégique Alignement de l’organisation aux objectifs de ventefaire afin d’apporter une réponse sur Production du contenus afin d’augmenter mesure à des Conseil marketing la productivité commerciale problématiques transverses Conseil digital Développement du web comme une source significative de revenus
  7. 7. De nouveaux modèles de croissance pou r les SSII blog ssii-best-practices.fr 44 rue de Richelieu 75001 Paris @benjaminscalead 01 47 03 06 84 @scalead contact@scalead.fr facebook.com/pages/Scalead scalead.fr

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