EXPORTCommencez ici
PORT = Porter à l’extérieur cequi est à l’INTERIEUR = MOI   EXPORT = Se vendre soi mêmeQuelle est ma vision, ma cause, ma ...
Où exporter ?Comment cibler les bons pays ?        Vous devez trouver      les sources de données
Qui sont les bons clients ?Que veulent-ils ?Quel est leur problème ?       Créez et informez votre CRM en veille permanente
Quelle estl’INTERVALLE VIDEà exploiter ?
Que devez vous améliorer ? DIFFERENCIEZ votre offre
MON PRODUIT          Comment  Performance        IMPLEMENTER  Design              les solutions  Fiabilité          D’ADAP...
Synthèse des 2 VARIABLESPREVISION DES VENTES    dans le temps                               PAYS 4             PAYS 1    7...
ALLONS-Y !    Vendre
Dilemme de l’exportateur STANDARD       CUSTOMISE       Comment VENDRE ?
MULTICUTURELVous ne vendrez pas en présentantvos produits mais en racontant unebelle histoire à laquelle votre clientveut ...
Il faut établir uneCONNEXION EMOTIONNELLE               avec vos idées
100%   des gens utilisent les       2 parties de leurs cerveaux
Préparez des présentations efficacesMOCHE                 BELLE & CLAIREBARBANTE              LUDIQUETROP TECHNIQUE       ...
Le marketing est une BLAGUEL’essentiel est d’y croire.
Fin de la leçon
Pierre Perdriaud. 2012http://strategiesexport.blogspot.fr
Leçon export
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Leçon export

577 vues

Publié le

Comment mettre en place un plan d'action export simple et efficace

Publié dans : Business
0 commentaire
1 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
577
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
4
Actions
Partages
0
Téléchargements
7
Commentaires
0
J’aime
1
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Leçon export

  1. 1. EXPORTCommencez ici
  2. 2. PORT = Porter à l’extérieur cequi est à l’INTERIEUR = MOI EXPORT = Se vendre soi mêmeQuelle est ma vision, ma cause, ma vocation ?
  3. 3. Où exporter ?Comment cibler les bons pays ? Vous devez trouver les sources de données
  4. 4. Qui sont les bons clients ?Que veulent-ils ?Quel est leur problème ? Créez et informez votre CRM en veille permanente
  5. 5. Quelle estl’INTERVALLE VIDEà exploiter ?
  6. 6. Que devez vous améliorer ? DIFFERENCIEZ votre offre
  7. 7. MON PRODUIT Comment Performance IMPLEMENTER Design les solutions Fiabilité D’ADAPTATION ? Services Support Délai Prix Solution A B Personnalisation C Options RAPPORT D’ANALYSE Distribution TECHNIQUE ET FINANCIERE
  8. 8. Synthèse des 2 VARIABLESPREVISION DES VENTES dans le temps PAYS 4 PAYS 1 7 PAYS 3 PAYS 28 5 6 INVESTISSEMENT nécessaire
  9. 9. ALLONS-Y ! Vendre
  10. 10. Dilemme de l’exportateur STANDARD CUSTOMISE Comment VENDRE ?
  11. 11. MULTICUTURELVous ne vendrez pas en présentantvos produits mais en racontant unebelle histoire à laquelle votre clientveut croire car elle correspond à savision du monde !
  12. 12. Il faut établir uneCONNEXION EMOTIONNELLE avec vos idées
  13. 13. 100% des gens utilisent les 2 parties de leurs cerveaux
  14. 14. Préparez des présentations efficacesMOCHE BELLE & CLAIREBARBANTE LUDIQUETROP TECHNIQUE DIFFERENCIANTE
  15. 15. Le marketing est une BLAGUEL’essentiel est d’y croire.
  16. 16. Fin de la leçon
  17. 17. Pierre Perdriaud. 2012http://strategiesexport.blogspot.fr

×