TD LVE<br />Négociation-vente<br />Le jeu de rôle pédagogique<br />
Qu’est-ce qu’un jeu de rôle pédagogique?<br />Ce n’est pas un jeu.<br />C’est une pédagogie.<br />-> Simulation d’une situ...
Interpréter<br />Les rôles :<br />Le vendeur<br />↓<br />L’acheteur<br />↓<br />L’observateur ↓<br />
Les rôles de la situation de négociation-vente<br />Le vendeur<br />Son rôle<br />-> Connaître son entreprise (diagnostic ...
Les rôles de la situation de négociation-vente<br />Son rôle<br />-> Connaître son entreprise.<br />-> Connaître ses besoi...
Les rôles de la situation de négociation-vente<br />L’observateur<br />Son rôle<br />-> Connaître la situation de négociat...
Quel niveau de langue pour le jeu de rôle pédagogique en LVE ?<br />Ce n’est pas un exercice de langue.<br />C’est un exer...
Communiquer<br /><ul><li>C’est établir une relation avec quelqu’un
C’est échanger avec son interlocuteur
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Négociation - Le jeu de rôle pédagogique en LVE

  1. 1. TD LVE<br />Négociation-vente<br />Le jeu de rôle pédagogique<br />
  2. 2. Qu’est-ce qu’un jeu de rôle pédagogique?<br />Ce n’est pas un jeu.<br />C’est une pédagogie.<br />-> Simulation d’une situation de la vie professionnelle : négociation-vente à l’international<br />-> Application pratique du cours théorique de négociation-vente<br />
  3. 3.
  4. 4. Interpréter<br />Les rôles :<br />Le vendeur<br />↓<br />L’acheteur<br />↓<br />L’observateur ↓<br />
  5. 5. Les rôles de la situation de négociation-vente<br />Le vendeur<br />Son rôle<br />-> Connaître son entreprise (diagnostic interne).<br />-> Connaître son/ses produit(s) /service(s) (argumentaire et OAV).<br />-> Connaître le pays et le marché de son client (interculturel + données sectorielles).<br />-> Être en possession d’un minimum d’informations sur l’entreprise de son client (profil et potentiel commercial).<br />
  6. 6. Les rôles de la situation de négociation-vente<br />Son rôle<br />-> Connaître son entreprise.<br />-> Connaître ses besoins.<br />-> Être en possession d’un minimum d’informations sur l’entreprise et le marché du vendeur.<br />L’ acheteur<br />
  7. 7. Les rôles de la situation de négociation-vente<br />L’observateur<br />Son rôle<br />-> Connaître la situation de négociation-vente interprétée par le vendeur et l’acheteur (le scénario).<br />-> Savoir ce qu’il doit observer (grille d’observation).<br />-> Savoir analyser et conseiller (pédagogie).<br />
  8. 8. Quel niveau de langue pour le jeu de rôle pédagogique en LVE ?<br />Ce n’est pas un exercice de langue.<br />C’est un exercice de communication…..<br />
  9. 9. Communiquer<br /><ul><li>C’est établir une relation avec quelqu’un
  10. 10. C’est échanger avec son interlocuteur
  11. 11. C’est transmettre des informations
  12. 12. C’est se faire comprendre et comprendre l’autre (empathie)
  13. 13. C’est savoir écouter (pratiquer l’écoute active)
  14. 14. C’est faire preuve de courtoisie</li></ul> …….. EN LVE<br />
  15. 15. Les outils de la communication <br />

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