Dynamiser les foires
commerciales
Objectifs de la session
►A la fin de la session, les
participants seront en mesure de:
► Définir ses objectifs;
► Développ...
Section 1
Notions
élémentaires
Rôle et fonctions des foires
►Carrefour entre producteurs et
consommateurs
►Activité promotionnelle complète
►Activité ren...
Les objectifs visés par la
participation à la foire
► Vendre
► Étudier un marché
► Lancer un nouveau produit
► Promouvoir ...
Causes des échecs
►La foire n ’est pas adaptée aux besoins de
l ’entreprise
►Les produits ne sont pas adaptés au marché
►L...
Les foires: 3 rôles potentiels
►1- Visiteur:
 mener une recherche de marché,
 recueillir de l’information concurrentiell...
Section 2
Choisir une foire
commerciale
internationale
Critères de choix pour
la bonne foire
► Types de produits exposés
► Types de visiteurs, nombre et leur fidélité
à la foire...
►Portail de Export Source
►Trade Show Week Databook
►Shows & Exhibitions Directory
►Guide des événements d ’affaires
►Cana...
►Aide financière
 régional
 provincial
 fédéral
►Planification
 Gouvernements
 Délégués commerciaux
 Organismes régi...
Section 3
Planification en
vue de la
participation
► L ’échéancier des activités entourant la
participation à la foire
► La réservation de l ’emplacement
► Le choix du stand...
►Prévoir le coût:
 de l ’emplacement
 du stand, des services d ’électricité et de plomberie et de main
d ’œuvre
 du tra...
Planifier les supports
►Identification des employés
►Cartes d’affaires
►Documentation
►Prix (devise, Incoterm)
►Média
►Pro...
Le stand
►La décision:
 location ou achat
►Le site:
 avantages et inconvénients
►La fonction:
 Un lieu de rencontre
 S...
Section 4 :
Stratégies
gagnantes
La vente au stand
► Le début ou l’ouverture
► L’identification du potentiel d’achat du
visiteur
► La présentation des prod...
Le potentiel d’achat du visiteur
► La fonction
► Le pouvoir de décision ou de
recommandations
► Les besoins
► Les délais
►...
Foires virtuelles
► Trouver sa clientèle
► Trouver ses concurrents
► Négocier avant la foire
► Visiter la foire pour final...
Section 5:
Activités après
la foire
Le suivi
►SUIVI IMMÉDIAT:
 Courrier, téléphone, visites, remerciements
►ÉVALUATION DE PARTICIPATION:
 Analyse de la perf...
Merci pour votre aimable attention
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Foires commerciales 2015

  1. 1. Dynamiser les foires commerciales
  2. 2. Objectifs de la session ►A la fin de la session, les participants seront en mesure de: ► Définir ses objectifs; ► Développer des stratégie gagnante; ► Identifier les critères pour choisir la bonne foire; ► Comprendre les activités qui précèdent l ’exposition à une foire: ►planification des ressources humaines ►planification des ressources matérielles ►planification des ressources financières ► Comprendre les caractéristiques de la vente à la foire; ► Identifier les activités de suivi après la foire.
  3. 3. Section 1 Notions élémentaires
  4. 4. Rôle et fonctions des foires ►Carrefour entre producteurs et consommateurs ►Activité promotionnelle complète ►Activité rentable: beaucoup de clients en peu de temps
  5. 5. Les objectifs visés par la participation à la foire ► Vendre ► Étudier un marché ► Lancer un nouveau produit ► Promouvoir un produit ► Pénétrer un marché (recherche d’agent, de distributeur ou de courtier) ► Faire connaître sa société ► Augmenter sa part de marché ► Soutenir un agent déjà en place
  6. 6. Causes des échecs ►La foire n ’est pas adaptée aux besoins de l ’entreprise ►Les produits ne sont pas adaptés au marché ►L’entreprise n’est pas prête à exporter ►La planification est inexistante ►Les objectifs n’étaient pas fixés ou étaient trop imprécis ►La foire n’était pas intégrée dans la stratégie de marketing
  7. 7. Les foires: 3 rôles potentiels ►1- Visiteur:  mener une recherche de marché,  recueillir de l’information concurrentielle,  recruter des partenaires ►2- Exposant:  vendre,  recueillir des « leads »,  recruter des partenaires ►3- Conférencier:  augmenter votre crédibilité
  8. 8. Section 2 Choisir une foire commerciale internationale
  9. 9. Critères de choix pour la bonne foire ► Types de produits exposés ► Types de visiteurs, nombre et leur fidélité à la foire ► Types d ’exposants, le nombre et leur fidélité à la foire ► Types de foires: vendeurs verticaux ou horizontaux et acheteurs verticaux ou horizontaux ► Types de marché
  10. 10. ►Portail de Export Source ►Trade Show Week Databook ►Shows & Exhibitions Directory ►Guide des événements d ’affaires ►CanadExport / MAECI ►Les Salons français (Le MOCI) ►Les Foires et Salons à l ’étranger ►International Trade Fairs & Conferences Directory ►Internet Matériel de références
  11. 11. ►Aide financière  régional  provincial  fédéral ►Planification  Gouvernements  Délégués commerciaux  Organismes régionnaux Aide du gouvernement
  12. 12. Section 3 Planification en vue de la participation
  13. 13. ► L ’échéancier des activités entourant la participation à la foire ► La réservation de l ’emplacement ► Le choix du stand ► Le choix des produits et de la documentation ► Le transport, l ’assurance, les douanes ► Le transport, l ’hébergement et les repas du personnel Planification des ressources matérielles
  14. 14. ►Prévoir le coût:  de l ’emplacement  du stand, des services d ’électricité et de plomberie et de main d ’œuvre  du transport des produits et du matériel  de la manutention (drayage)  de la décoration du stand  du transport, de l ’hébergement, des repas du personnel  de la publicité, des dépliants, de la documentation promotionnelle  des activités promotionnelles, etc. Planification des ressources financières et budgets
  15. 15. Planifier les supports ►Identification des employés ►Cartes d’affaires ►Documentation ►Prix (devise, Incoterm) ►Média ►Promotion Web ►Vidéo, audio, Power point ►Conférence
  16. 16. Le stand ►La décision:  location ou achat ►Le site:  avantages et inconvénients ►La fonction:  Un lieu de rencontre  Signale votre présence  Votre message  Présente vos produits  Facilite la discussion
  17. 17. Section 4 : Stratégies gagnantes
  18. 18. La vente au stand ► Le début ou l’ouverture ► L’identification du potentiel d’achat du visiteur ► La présentation des produits ou des services ► La conclusion ► Le suivi
  19. 19. Le potentiel d’achat du visiteur ► La fonction ► Le pouvoir de décision ou de recommandations ► Les besoins ► Les délais ► Les disponibilités financières
  20. 20. Foires virtuelles ► Trouver sa clientèle ► Trouver ses concurrents ► Négocier avant la foire ► Visiter la foire pour finaliser la vente
  21. 21. Section 5: Activités après la foire
  22. 22. Le suivi ►SUIVI IMMÉDIAT:  Courrier, téléphone, visites, remerciements ►ÉVALUATION DE PARTICIPATION:  Analyse de la performance, recommandations
  23. 23. Merci pour votre aimable attention

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