1. Obtenir d'excellents résultats grâce à YouTube
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2. Thèmes abordés dans cette présentation
● Pourquoi diffuser des publicités sur YouTube ?
● Aperçu des avantages
● Toucher les internautes indécis, pas indifférents
● Ciblage par liste de clients
● Formats d'annonces
● Fonctionnalités interactives
● Mesurer l'impact de vos annonces tout au long du processus d'achat
● Effectuer le suivi des principales statistiques de performances
● Études de cas
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3. Pourquoi diffuser des publicités sur YouTube ?
● 1er site vidéo en ligne*.
● 2e moteur de recherche au monde (après Google)*.
● 3e site le plus utilisé au monde*.
● 42 % des consommateurs en ligne regardent des vidéos dans le cadre de leurs recherches avant l'achat**.
● 64 % des consommateurs consultent YouTube pour trouver des produits**.
● 40 % d'augmentation annuelle du nombre de visiteurs quotidiens sur YouTube depuis mars 2014*.
● 50 % d'augmentation de la croissance des revenus des partenaires pour la troisième année consécutive*.
● 80 % des vues sur YouTube proviennent de pays autres que les États-Unis*.
● Plus de 50 % des vues sur YouTube proviennent d'appareils mobiles*.
*Source: YouTube, statistiques actualisées en janvier 2016, https://www.youtube.com/yt/press/statistics.html
**Google Consumer Surveys, 2015
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4. Aperçu des avantages
Visibilité Impact Résultats
Touchez de nouveaux
clients prêts à passer
à l'action.
Mesurez et optimisez
les performances de vos annonces
pour obtenir de meilleurs résultats.
Influencez les décisions
des clients en leur permettant
de passer à l'action.
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5. Toucher les internautes indécis, pas indifférents
QUI : Internautes qui ont déjà
montré de l'intérêt pour votre
entreprise, sans pour autant
réaliser de conversion.
Internautes ayant un
profil similaire à celui
de vos clients actuels
ou potentiels.
Internautes recherchant
activement vos
produits/services et qui ont
l'intention d'acheter.
COMMENT : Remarketing
Ciblage par liste de clients
Types d'audience
similaires
Audiences sur le marché
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6. Utiliser vos données propriétaires pour
enregistrer des conversions grâce au
ciblage par liste de clients
Utilisez les informations dont vous disposez sur vos clients pour améliorer vos
performances sur YouTube.
Historique des achats ● Ciblez les clients que vous connaissez.
Profils des clients
● Excluez vos clients actuels pour ne toucher que
les nouveaux.
Campagnes offline
● Touchez des utilisateurs dont le profil est similaire
à celui de vos clients.
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7. Susciter un réel intérêt et payer pour obtenir
des impressions efficaces grâce aux différents
formats d'annonces
Annonces non désactivables
Annonces vidéo de 6, 15 ou 20 secondes
Annonces cliquables
TrueView Discovery
Annonces désactivables
TrueView InStream
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8. Inciter les internautes à passer à l'action
grâce aux fonctionnalités interactives
En savoir plus et acheter
Fiches et Shopping
Accéder au site
Incitation à l'action
en superposition
Télécharger l'application
Promotion d'une
application mobile
41% des internautes effectuent une action après avoir vu une annonce.
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9. Mesurer l'impact de vos annonces tout au long
du processus d'achat
Intérêt pour la marque
Les internautes sont-ils plus
susceptibles d'être intéressés
par la marque ?
Recherche naturelle
Le nombre de
recherches portant sur la
marque augmente-t-il ?
Intention d'achat
Les internautes sont-ils plus
susceptibles d'acheter des
produits de la marque ?
Conversions
La campagne favorise-t-
elle les conversions ?
Ventes
Les ventes globales
augmentent-elles ?
INTÉRÊT ACHAT
Méthode :
études de mesure d'impact
sur la marque
Méthode :
études de l'intérêt pour
la marque
Méthode :
études de mesure d'impact
sur la marque
Méthode :
études de mesure d'impact
sur la marque
Méthode :
comparaison
de périodes
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10. Effectuer le suivi des principales statistiques
de performances
Statistiques clés Objectif Résultats réels Méthode
Augmentation des recherches
portant sur la marque
% d'augmentation par
rapport aux données
comparatives du secteur
%% Étude de l'intérêt pour la marque (impact sur
la marque)
Conversions indirectes Recherche YouTube juste
avant la conversion
## Google Analytics
Réduction des coûts marketing
globaux (CPP)
Objectif final $$ Synthèse des ventes et données marketing
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11. Études de cas
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12. Gillette BODY de P&G dépasse ses objectifs
de ventes grâce aux annonces TrueView
Objectif :
● Lancer la gamme Gillette BODY et faire connaître les
nouveaux produits
● Augmenter les ventes de produits Gillette BODY
Méthode :
● Annonces pour ordinateur et pour mobile ciblant les hommes
de la génération Y
● Utilisation d'annonces TrueView InStream et TrueView Discovery
● Identification des données démographiques et des zones
géographiques les plus performantes, et optimisation de la
campagne en fonction
Résultats :
● Plus de 500 000 clics sur des liens d'achat immédiat
● Objectifs de ventes multipliés par 4 sur 7 marchés
● Augmentation de 211 % des recherches portant sur Gillette
"Plus d'un demi million d'internautes ont cliqué sur
nos annonces pour acheter immédiatement notre
produit : c'est incroyable ! Le rasoir BODY est resté
numéro un des ventes de rasoirs sur Amazon les
trois premiers mois suivant son lancement. Un an
après, il reste le deuxième rasoir le plus vendu sur
Amazon."
Francesco Tortora, Global Brand Director, P&G
*Source: Think With Google
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13. Sephora rencontre un franc succès
grâce aux annonces TrueView
Objectif :
● Nouer des liens avec les clients potentiels grâce à des
didacticiels vidéo pour augmenter les ventes
Méthode :
● Création de vidéos et intégration de fonctionnalités d'e-
commerce dans leur contenu à l'aide d'une campagne
TrueView pour Shopping
Résultats :
● Augmentation de 80 % des intentions d'achat de produits
chez Sephora
● Durée moyenne de visionnage des vidéos Sephora : 2 minutes "Nous souhaitions que nos clients puissent accéder
facilement aux informations relatives à nos produits,
sans interrompre leur expérience de visionnage.
Grâce aux campagnes TrueView pour Shopping,
nous y sommes parvenus."
Bindu Shah, VP of Digital Marketing, Sephora
*Source: Think With Google 2014
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14. Wayfair multiplie par trois
ses revenus par impression
avec YouTube
Objectif :
● Augmenter les ventes grâce aux contenus YouTube
Méthode :
● Création de didacticiels vidéo pour susciter l'intérêt des
spectateurs sur YouTube
● Intégration de fonctionnalités d'e-commerce dans le contenu
des vidéos à l'aide de TrueView pour Shopping
Résultats :
● Revenus par impression enregistrée multipliés par 3 par
rapport aux campagnes similaires
● 74 % des spectateurs ont regardé 50 % de l'annonce "Notre campagne TrueView pour Shopping a
largement dépassé nos attentes en multipliant par
trois les revenus générés pour chaque impression."
Ben Young, Media Manager, Wayfair
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15. Les recherches portant sur la marque Orkin
ont augmenté de 350 % grâce aux annonces TrueView
Objectif :
● Renforcer la notoriété de la marque autour des services Orkin
Méthode :
● Création de contenus adaptés aux annonces TrueView InStream
● Promotion des services via des annonces TrueView InStream,
des contacts avec des blogueurs et les réseaux sociaux
Résultats :
● Augmentation de 350 % des recherches portant sur la marque
● Augmentation de 71 % du nombre de vues des vidéos de la
chaîne YouTube d'Orkin
● Augmentation de 275 % de la durée de session de visionnage
des vidéos de la chaîne YouTube
"Les annonces TrueView nous ont permis d'accroître
notre notoriété et d'augmenter les interactions de
notre audience sur une plate-forme de consultation de
contenus."
Cam Glover, Director of Marketing, Orkin
*Source: Think With Google 2015
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16. Cardstore multiplie par trois le nombre
de ses visiteurs pendant les fêtes de fin d'année
grâce à la bannière Masthead YouTube
Objectif :
● Accroître la notoriété de la marque pendant la période
concurrentielle des fêtes de fin d'année
Méthode :
● Campagne publicitaire de bannière Masthead YouTube
Résultats :
● 3 fois plus de visiteurs sur le site que l'année précédente
● Augmentation de 28 % des recherches portant sur la marque
pendant la semaine de diffusion de la campagne
● Augmentation du nombre de conversions pendant et après
la diffusion de la bannière Masthead
*Source: Think With Google 2015
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17. Une entreprise mondiale de commerce de détail
enregistre des performances exceptionnelles
pendant les fêtes de fin d'année grâce à YouTube
Objectif :
● Augmenter les ventes pendant les fêtes de fin d'année
Méthode :
● Utilisation des annonces TrueView avec des listes de remarketing
pour toucher les internautes qui ont déjà visité le site
BalsamHill.com
● Test de plusieurs formats d'annonces sur YouTube avant de cibler
les vidéos les plus populaires selon le CTR, le taux d'affichage et le
nombre de conversions
Résultats :
● CPA similaire à celui du Réseau de Recherche
● Baisse des dépenses publicitaires par rapport aux formats
d'annonces graphiques traditionnels
● Dix fois plus de conversions à un coût inférieur de 87 % par rapport
à la campagne de 2011
*Source: Think With Google 2015
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18. L'application Hook'd a été installée 200 000 fois suite
à sa promotion via des annonces TrueView
Objectif :
● Augmenter le nombre d'installations, le nombre de nouveaux
utilisateurs et le nombre d'utilisateurs actifs par jour sur Hook'd
Méthode :
● Création de contenus vidéo à partir du ciblage par mots clés utilisés
par les internautes pour les diffuser sur des contenus pertinents
sur YouTube
● Promotion de l'application via des annonces TrueView permettant
de passer du contenu vidéo au téléchargement sans quitter
YouTube
Résultats :
● Plus de 190 000 installations avec un CPI inférieur à 5 $
● Taux d'affichage de 19 % en moyenne
● Qualité des utilisateurs supérieure par rapport aux autres réseaux
(y compris Facebook)
● Plate-forme YouTube directement associée aux utilisateurs
de Hook’d et à ses contenus
*Source: Think With Google 2015
"À la fois efficace et évolutif, YouTube est notre
meilleur canal pour augmenter le nombre
d'installations de notre application. La qualité de
ses contenus et de ses fonctionnalités de ciblage
sont incomparables."
Alex Armenta, Apps Marketing, Elite SEM
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19. Game of War attire de précieux clients
grâce à YouTube
Objectif :
● Inciter de nombreux internautes intéressés à installer et à jouer
régulièrement à "Game of War – Fire Age"
Méthode :
● Création de campagnes vidéo TrueView pour la promotion de
l'application sur YouTube
Résultats :
● Les clients gagnés sur YouTube ont une valeur supérieure de 15 %
(pourcentage calculé selon la valeur du client) comparés à ceux
acquis sur les autres plates-formes vidéo
"YouTube ne se contente pas de nous apporter de
nouveaux clients : cette plate-forme nous permet de
toucher les "bons" clients. Les plates-formes vidéo
attirent en général des clients intéressants, mais ceux
qui téléchargent notre application depuis YouTube ont
une valeur supérieure de 15 %."
Deepak Gupta, CRO Machine Zone
*Source: Think With Google 2015
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20. Récapitulatif
La publicité sur YouTube peut bénéficier à tous les types d'entreprises :
● Elle permet d'augmenter la notoriété des marques auprès d'une audience à la fois très large et
très intéressée, tout en offrant un ensemble d'options de ciblage pour toucher les bonnes
personnes, au bon moment.
● Vous pouvez toucher les internautes indécis, mais pas indifférents.
● En utilisant les annonces vidéo plutôt que du texte ou des images, vous pouvez mettre en
avant ce que vous avez à offrir de façon plus efficace.
● YouTube vous permet de mesurer vos performances tout au long du processus d'achat.
● Vous pouvez adapter votre campagne en temps réel pour augmenter votre chiffre d'affaires.
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21. Merci
Si vous avez des questions ou si vous souhaitez commencer à diffuser des publicités sur YouTube, veuillez contacter :
https://pigmalyon-marketing.blogspot.fr/p/contactez-nous.html