AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS À SE
PROMOUVOIR SUR LES PLACES DE MARCHÉ
Par http://www.alatere-web.com
Agence de pub et formation en e-publicité
à Antibes depuis 2003.
Par Jean-Gérard ANFOSSI
jean-gerard@alatere-web.com

Qu'est-ce qu'une place de marché ?
Une place de marché est le nom donné à un site commercial (généralement B2B) offrant, sous la
forme d´une plate-forme technique, des mécanismes de transaction sécurisés permettant aux
entreprises et aux particuliers de comparer et sélectionner différentes offres de fournisseurs pour
des biens ou des services.

Qu'est-ce que cela m'apporte ?
1) la possibilité de mettre en ligne immédiatement mes produits
2) la possibilité de les rendre accessibles à des millions d'internautes
La possibilité de développer rapidement les ventes en ligne

La problématique
Après avoir investi dans la création d'un site de e-commerce, une
société commerciale a-t-elle intérêt à diffuser ses produits et à
les vendre par l'intermédiaire des « places de marché » ? Quels
résultats peut-elle attendre ?

Quelles sont les différentes places de marché ?
> Le site précurseur est Ebay
> Les autres sites les + connus sont :
Ebay / Amazon / Cdiscount / Priceminister
Rue du Commerce / Pixmania / La Redoute
/Fnac
> Ces sites sont des marques très connues (pure
players et sociétés de VAD)
> Ces sites ont les plus gros trafics des sites web
français : Amazon, Ebay, Cdiscount

Top 15 des sites de e-commerce
Source : FEVAD, T4 2015

Comment vendre sur une place de marché ?
1) Mise en vente d'un ou plusieurs articles
2) Un visiteur qui décide d'acheter
3) Moyen de paiement en ligne proposé à l'acheteur
4) Vérification du paiement et transmission de la commande au vendeur
5) Le vendeur expédie l'article
6) Évaluation de la transaction par le client (publiée en ligne)
7) Le vendeur reçoit le paiement de la place de marché

Quels avantages ?
1) Bénéficier d'une vitrine avec une très forte audience
2) Bénéficier de la confiance que les internautes ont dans ces marques
3) L'assurance d'être payé par la place de marché
4) Il existe des places de marché pour tous les goûts (de Amazon à Etsy)
5) Les places de marché ont des experts en SEO et en publicité en ligne
6) Tester la vente en ligne d'un ou plusieurs produits
7) Les places de marché permettent d'exporter à l'international

Quels inconvénients ?
1) Ne convient qu'aux produits standardisés
2) La mise en place (fichier de produits à préparer)
3) La propriété du client détenue par la place de marché
4) La maîtrise des marges :
- coût mensuel (autour de 30 à 40€ / mois)
- frais de commission entre 5 et 20%, selon les produits
5) La construction de la marque
6) L'impératif de qualité (évaluations et standards élevés en terme de
satisfaction client)

Bien réfléchir avant de se lancer !
1) Est-ce que mon produit est suffisamment standardisé ?
2) Suis-je en mesure d'assurer la logistique ?
3) Ai-je des marges suffisantes ?
4) Suis-je prêt à ne pas avoir les clients en direct ?
5) Suis-je prêt à accepter que ma marque soit « diluée » ?
6) Suis-je prêt à accepter la concurrence d'autres sites e-commerce ?
7) Ai-je bien trouver la place de marché qui correspond à mes produits ?

Comment bien choisir sa place de marché ?
1) en fonction du type de produit que l'on vend
2) en fonction des catégories de classement proposées
3) en fonction de la popularité de la place de marché
4) en fonction du coût de l'abonnement et des commissions
5) en fonction des options de paiement et de présence à l'international

MERCI POUR VOTRE ATTENTION
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à Antibes depuis 2003.
Par Jean-Gérard ANFOSSI
jean-gerard@alatere-web.com