Le Business Model Canvas - Un outil facile pour valider votre modèle d’affaire… et le faire évoluer.

1. Le Business Model Canvas
Un outil facile pour valider votre
modèle d’affaire… et le faire évoluer

2. Quels sont les pièges
à éviter quand on
conçoit son plan
d’affaires ?
Pourquoi le plan
financier n’est pas
le début mais
l’aboutissement ?
C’est du vécu !
For discussion only 2
Comment avancer
quand des questions
subsistent ?
Pourquoi rédiger
son business plan ?
Une fois la société
lancée, que faire du
business plan ?
Je n’y comprends rien !
C’est mon comptable
qui a fait mon BP !

3. Pourquoi un Business Plan ?
1. Démontrer la qualité de l’opportunité
2. Identifier les principaux risques
3. Présenter la stratégie
4. Fixer des objectifs clairs et mesurables
5. Convaincre les partenaires : banquier, acteurs
publics, partenaire, distributeur, investisseurs, etc
.
6. Constituer une référence pour l’équipe chargée
de sa mise en oeuvre
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4. Le BP répond aux questions fondamentales
qui mènent de l’idée à l’entreprise
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Pourquoi ?
•Besoin rencontré
•Valeur ajoutée - idée / équipe
•Marché - Client - Concurrents
Quoi ?
•Offre de services / produits
•Stratégie de prix
•Chaîne de valeurs
Qui ? Comment ?
•Décisionnaires / Managers
•Ressources
•Sous-traitants
Combien ?
•Revenus / Charges
•Investissements
•Trésorerie
•Risques

5. Questions personnelles…
à se poser avant de rédiger le BP
Quel est mon bilan personnel ?
Quels sont mes qualités et mes défauts ? Quels sont mes atouts et mes faiblesses ?
Quels sont mes plus beaux succès et mes principaux échecs ? Quelles leçons en ai-je tirées ?
Suis-je un visionnaire, un leader, un communicateur, etc. ?
Quelle est mon attitude face au risque ? Quels risques ai-je déjà pris ?
Quels risques suis-je prêt à courir ?
Pourquoi développer mon propre projet ?
Quelle est ma motivation ?
Quel est mon objectif ? Etre mon propre patron ? Devenir riche ? Monter un empire industriel ?
Suis-je prêt à consacrer l’essentiel de mon temps et même plus à ce projet ?
Quelles sont mes priorités ?
Suis-je prêt au changement ?
Suis-je prêt à travailler seul et sans structure autour de moi ?
Suis-je prêt à diriger, à gérer, à décider ?
Comment vais-je présenter ma nouvelle situation à mes proches ?
Quelle incidence tout ceci aura-t-il sur mon entourage et mes proches ?
Suis-je prêt à gagner moins d’argent ? Quelle doit être ma rémunération minimale ?
Que se passera-t-il si le projet échoue ?
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6. 6

7. Faisons un BMC avant de rédiger un BP
… Un dessin vaut mieux qu’un long discours
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8. 9 blocs du Business Model Canvas
BMC
 Segments de clientèle
 Proposition de valeur
 Canaux de distribution
 Relations clients
 Ressources clés: physiques, humaines, financières, intellectuelles
 Activités clés
 Partenariats clés
 Flux de revenus et de coûts
 Les sources de l’innovation
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9. Quatre questions de base
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QUI ?
Le client que je veux atteindre
et la stratégie commerciale
pour y arriver

10. Quatre questions de base
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QUOI ?
Ce que je veux offrir
qui apporte
de la valeur au client :
produit ou service

11. Quatre questions de base
20-21/10/2012 11
COMMENT ?
Activités clés
Ressources-clés
Partenaires-clés

12. Quatre questions de base
20-21/10/2012 12
COMBIEN ?
Combien cela va coûter ?
Quels revenus cela va générer ?

13. Proposition de valeur
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14. Ensemble, faisons grandir votre projet
Karin Maquet
karin.maquet@kammco.be