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Séminaire TVA - 26/11/2018
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09/10/2018 - Réintégration sur le lieu du travail : le point après 1,5 an (6/6)
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09/10/2018 - EPI : Comment choisir des gants ? - Retour d’expérience d’un CP ...
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09/10/2018 - Analyse des accidents (4/6)
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09/10/2018 - L’appréciation des risques machines – mise en pratique (3/6)
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14/06/2018 - Atelier construction France à Marche-en-Famenne (6/6)

  • 1. CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DU LUXEMBOURG BELGE Atelier construction France – 14 juin 2018 (6/6) Workshop « Trouver des partenaires et des marchés publics en France » Hiba OHRESSER et Rabeb LACHEB, responsables commerciales chez TendersPage
  • 2. Les marchés publics en Belgique, en France et à l’international 1
  • 3. 2 Quelques chiffres Enjeu économique des commandes publiques $ 9 000 milliards 15% du PIB mondial 200 milliards € 10% du PIB de la France 40 milliards € 10% du PIB de la Belgique
  • 4. Contrat administratif conclu entre un organisme public et un fournisseur ou un prestataire pour répondre aux besoins d'un organisme public Marché public = Travaux Fournitures Services 3 3 types de marchés Préambule & exemples
  • 5. 4 2 exemples de marchés de travaux
  • 6. 5 2 exemples de marchés de fournitures
  • 7. 6 2 exemples de marchés de services
  • 8. 7 Seuils de publicité France Seuils de publicité Belgique Préambule & exemples Publicité libre ou adaptée Publicité au JOUE Fournitures & services > 30 000 € > 8 500 € > 144 000 € ou > 221 000 € Travaux > 30 000 € > 8 500 € > 5 548 000 € Publicité libre ou adaptée Publicité au BOAMP Publicité au JOUE Fournitures & services > 25 000 € > 15 000 € > 90 000 € > 144 000 € ou > 221 000 € Travaux > 25 000 € > 15 000 € > 90 000 € > 5 548 000 €
  • 9. 8 Préambule & exemples Qui sont vos clients publics en France ? Ministères Juridictions Services décentrés Autorités administratives Les collectivités territoriales Les établissements publics L’État 12 régions 96 départements 36 000 communes Hôpitaux Établissements culturels Établissements à caractère scientifique Universités CCI
  • 10. 9 Préambule & exemples Que cherchent vos clients publics en France ? Urbanisme Aménagement du territoire Équipements Construction Voirie Entretien des bâtiments Transport urbain des personnes Logements
  • 11. 10 Préambule & exemples Schéma du processus d’un marché public
  • 12. 11 Comment trouver des marchés ? Il existe des milliers d’acheteurs… et des milliers de sources ! JAL Journal d’Annonces Légales Mairies Hôpitaux Communautés de communes Régions et départements Et beaucoup d’autres… Sites web Acheteurs Sources Universités
  • 13. 12 Comment trouver des marchés ? Les principales sources (Europe) 520 000 avis / an 420 milliards € 24 langues Système de codes CPV
  • 14. 13 Comment trouver des marchés ? Les principales sources (Belgique) 25 000 appels d’offres / an 4 langues http://www.publicprocurement.be 4 000 appels d’offres / an 2 langues http://marchespublics.cfwb.be > Portail national > Portail régional
  • 15. 14 Comment trouver des marchés ? Les principales sources (France) > Portail national 150 000 appels d’offres / an > Portails régionaux Région Aquitaine
  • 16. 15 Comment trouver des marchés ? D’autres sources (international) > Banques de développement 500 projets / an > Organisations internationales 9 000 avis / an $17 milliards /an 300 appels d’offres / an
  • 17. 16 Exemple de projet de la Banque Mondiale (international)
  • 18. 17 Comment trouver des marchés ? Trouver des marchés Solution n°1 : vérifier les sources une par une Réaliste… pour 1-2 sources ! Solution n°2 : utiliser un outil de veille Profil de recherche - Mots-clés - Secteur géographique - Type de documents Envoi quotidien des derniers appels d’offres parus Travail collaboratif Recherche de partenaires commerciaux
  • 19. 18 Analyser les marchés potentiels Les DCE Il faut souvent retirer un « Dossier de Consultation des Entreprises ». Ce document vous permet d’obtenir des informations supplémentaires concernant les attentes de l’organisme Demande de DCE : - soit par demande écrite - soit par téléchargement sur leur plateforme
  • 20. 19 Opportunité de réponse Que prendre en compte ? - Délai de remise des offres - Critères de pondération - Localisation des prestations - Volumes des prestations - Contraintes fixées (ex : délais de réalisation) - Sous-traitance - Prix
  • 21. Construire sa réponse L’ensemble des pièces exigées Administratifs : - Déclaration CA global - Certifications professionnelles - Moyens humains et matériels de l’entreprise - Etc… Mémoire technique : Reflète la réponse à apporter au besoin de l’acheteur Il est unique Les pièces sont fixées par l’organisme et listées dans le DCE
  • 23. 22 L’acheteur public 1/ Réception des offres 2/ Analyse des offres 3/ Choix d’une offre - Candidat retenu sera notifié - Offre non retenue et droit à l’information 4/ Avis d’attribution Publication obligatoire dans un délai de 48 jours
  • 24. 23 Marchés à lots Un acheteur peut regrouper différents lots dans une même publicité Chaque lot est un contrat = une offre par lot Une entreprise peut répondre à un ou plusieurs lots Maximiser ses chances en groupements
  • 25. 24 Trouver des partenaires et revendeurs
  • 26. 25 Trouver des partenaires et revendeurs
  • 29. 28 Merci pour votre attention