Workshop « Trouver des partenaires et des marchés publics en France » par Hiba OHRESSER et Rabeb LACHEB, responsables commerciales chez TendersPage

1. CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DU LUXEMBOURG BELGE
Atelier construction France – 14 juin 2018 (6/6)
Workshop « Trouver des partenaires et des marchés publics en France »
Hiba OHRESSER et Rabeb LACHEB, responsables commerciales chez TendersPage

2. Les marchés publics
en Belgique, en France
et à l’international
1

3. 2
Quelques chiffres
Enjeu économique des commandes publiques
$ 9 000 milliards
15% du PIB mondial
200 milliards €
10% du PIB de la France
40 milliards €
10% du PIB de la Belgique

4. Contrat administratif conclu entre un organisme
public et un fournisseur ou un prestataire pour
répondre aux besoins d'un organisme public
Marché public
=
Travaux Fournitures Services
3
3 types de marchés
Préambule & exemples

5. 4
2 exemples de marchés de travaux

6. 5
2 exemples de marchés de fournitures

7. 6
2 exemples de marchés de services

8. 7
Seuils de publicité
France
Seuils de publicité
Belgique
Préambule & exemples
Publicité libre ou
adaptée
Publicité au JOUE
Fournitures &
services
> 30 000 €
> 8 500 €
> 144 000 €
ou
> 221 000 €
Travaux > 30 000 €
> 8 500 €
> 5 548 000 €
Publicité libre ou
adaptée
Publicité au
BOAMP
Publicité au JOUE
Fournitures &
services
> 25 000 €
> 15 000 €
> 90 000 € > 144 000 €
ou
> 221 000 €
Travaux > 25 000 €
> 15 000 €
> 90 000 € > 5 548 000 €

9. 8
Préambule & exemples
Qui sont vos clients publics en France ?
Ministères
Juridictions
Services décentrés
Autorités administratives
Les collectivités territoriales
Les établissements publics
L’État
12 régions
96 départements
36 000 communes
Hôpitaux
Établissements culturels
Établissements à caractère scientifique
Universités
CCI

10. 9
Préambule & exemples
Que cherchent vos clients publics en France ?
Urbanisme
Aménagement du territoire
Équipements
Construction
Voirie
Entretien des bâtiments
Transport urbain des personnes
Logements

11. 10
Préambule & exemples
Schéma du processus d’un marché public

12. 11
Comment trouver des marchés ?
Il existe des milliers d’acheteurs… et des
milliers de sources !
JAL
Journal d’Annonces
Légales
Mairies
Hôpitaux
Communautés de
communes
Régions et
départements
Et beaucoup d’autres…
Sites web
Acheteurs Sources
Universités

13. 12
Comment trouver des marchés ?
Les principales sources (Europe)
520 000 avis / an
420 milliards €
24 langues
Système de
codes CPV

14. 13
Comment trouver des marchés ?
Les principales sources (Belgique)
25 000 appels d’offres / an
4 langues
http://www.publicprocurement.be
4 000 appels
d’offres / an
2 langues
http://marchespublics.cfwb.be
> Portail national
> Portail régional

15. 14
Comment trouver des marchés ?
Les principales sources (France)
> Portail national
150 000 appels d’offres / an
> Portails régionaux
Région Aquitaine

16. 15
Comment trouver des marchés ?
D’autres sources (international)
> Banques de développement
500 projets / an
> Organisations internationales
9 000 avis / an
$17 milliards /an
300 appels d’offres / an

17. 16
Exemple de projet de la Banque Mondiale
(international)

18. 17
Comment trouver des marchés ?
Trouver des marchés
Solution n°1 : vérifier les sources une par une
Réaliste… pour 1-2 sources !
Solution n°2 : utiliser un outil de veille
Profil de recherche
- Mots-clés
- Secteur géographique
- Type de documents
Envoi quotidien des derniers appels
d’offres parus
Travail collaboratif
Recherche de partenaires
commerciaux

19. 18
Analyser les marchés potentiels
Les DCE
Il faut souvent retirer un « Dossier de Consultation des Entreprises ».
Ce document vous permet d’obtenir des informations
supplémentaires concernant les attentes de l’organisme
Demande de DCE :
- soit par demande écrite
- soit par téléchargement sur leur plateforme

20. 19
Opportunité de réponse
Que prendre en compte ?
- Délai de remise des offres
- Critères de pondération
- Localisation des prestations
- Volumes des prestations
- Contraintes fixées (ex : délais de réalisation)
- Sous-traitance
- Prix

21. Construire sa réponse
L’ensemble des pièces exigées
Administratifs :
- Déclaration CA global
- Certifications professionnelles
- Moyens humains et matériels de l’entreprise
- Etc…
Mémoire technique :
Reflète la réponse à apporter au besoin de l’acheteur
Il est unique
Les pièces sont fixées par
l’organisme et listées
dans le DCE

22. 21
Remettre l’offre

23. 22
L’acheteur public
1/ Réception des offres
2/ Analyse des offres
3/ Choix d’une offre
- Candidat retenu sera notifié
- Offre non retenue et droit à l’information
4/ Avis d’attribution
Publication obligatoire dans un délai de 48 jours

24. 23
Marchés à lots
Un acheteur peut regrouper différents lots dans une même publicité
Chaque lot est un contrat = une offre par lot
Une entreprise peut répondre à un ou plusieurs lots
Maximiser ses chances en groupements

25. 24
Trouver des partenaires et revendeurs

26. 25
Trouver des partenaires et revendeurs

27. 26
Trouver des clients directs -1

28. 27
Trouver des clients directs -2

29. 28
Merci pour votre attention