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Comment générer des leads avec son contenu ?
Le document présente la stratégie de génération de leads chez Priceminister-Rakuten, soulignant l'importance du contenu créé par les utilisateurs et des approches de marketing entrant. Il aborde des concepts clés tels que la confiance, le ciblage des personas, et les méthodes de nurturing pour transformer des suspects en prospects. Enfin, il discute des techniques d'optimisation des processus de gestion des leads, notamment via des outils numériques et l'automatisation du marketing.
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- 37. @GregSacco75 ► Allier expertisemétier et capacités numériques pour accompagner les entreprises dans leur transformation digitale DOCAPOST : partenaire de confiance de la transformation de votre entreprise
- 38. @GregSacco75 Physical Source : Gartner(March 2015) Digital • plateformes collaboratives, • expertise métier, • capacités numériques, • parcours de relation clients, citoyens, employés et partenaires optimisés, sources de productivité et compétitivité. Accompagner la transformation des entreprises, le digital comme accélérateur. DOCAPOST : partenaire de confiance de la transformation de votre entreprise
- 39. @GregSacco75 ► Asseoir lalégitimité de la marque DOCAPOST comme un acteur de la transformation numérique et mobile ► Faire connaître et valoriser les activités de DOCAPOST (RH , DAF, e-santé, e-administration, relation client multicanal…) pour les cibles RG, DAF, achats et logistique et ses expertises. ► Elargir les points de contact de communication entre DOCAPOST et ses différentes cibles ► Définir une stratégie de contenu (Brand & Content marketing) /// LES ENJEUX DE NOTRE PRÉSENCE SUR LES MÉDIAS SOCIAUX
- 40. @GregSacco75 ► Une approcheunifiée sous la seule marque DOCAPOST pour l’ensemble des ex-BU DOCAPOST pour : • éviter la multiplication des profils et des comptes ou prises de parole de plusieurs émetteurs au nom de DOCAPOST sur un même réseau social • offrir une meilleure lisibilité et une cohérence de discours vers les cibles de DOCAPOST • éviter toute dilution des communautés /// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE
- 41. @GregSacco75 ► Des espacesd’hébergement des contenus, permettant de travailler le référencement naturel de DOCAPOST sur les moteurs de recherche (Google en priorité) nécessité de disposer de contenu propriétaire ou non (brand content) /// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE Plateforme d’hébergement des vidéos Plateforme d’hébergement des présentations (ex. : format pdf ou visuel type infographie)Site WEB / publication d’actualités en « réactif » ex. : prise de position, tribune,…) ► Des espaces de valorisation des contenus et de conversations, permettant de développer l’influence et de travailler la relation avec les différentes cibles de DOCAPOST
- 42. @GregSacco75 /// DÉFINITION DENOTRE STRATÉGIE DIGITALE CM DOCAPOST Visibilité Réputation Conversation Construction communauté Leads Réputation Engagement Recrutement Leads Référencement Leads Réputation Référencement
- 43. @GregSacco75 /// DÉFINITION DENOTRE STRATÉGIE DIGITALE B D D Webinar Newsletter Scoop.it Marketing Automation Envoi de contenu personnalisé (infographie, livre blanc etc.) Événementiel (Salon, petit-déjeuner…) Mini site Blog Thématique Web DOCAPOST Formation « Experts DOCAPOST »
- 44. @GregSacco75 /// DÉFINITION DENOTRE STRATÉGIE DIGITALE LEAD GEN TOPIC THÉMATIQUE NEWSLETTERTHÉMATIQUE BLOG DOCAPOST
- 45. @GregSacco75 /// SYNTHÈSE DELA MÉCANIQUE – DU SUSPECT AU PROSPECT : LE NURTURING Suspect froid Suspect tiède Prospect chaud Envoi de contenu personnalisé (infographie, livre blanc, newsletter, etc.) Invitation à un événement Emailing personnalisé Rappel par l’animation commerciale SUSPECT
- 46. @GregSacco75 /// OPTIMISATION DUPROCESS DE LEAD MANAGEMENT Ciblage Marketing Automation CRM Amélioration du process de Lead Management Mini site : DAF, DRH, E-santé, IoT… Intégration des leads : Scoring, Parcours, Nurturing… Qualification des leads : Call CRC Rdv commercial Feedback : Définition de la conversion de leads, Taux de conversion, Méthode de conversion…
- 47. @GregSacco75 Merci de votreattention
Notes de l'éditeur
- #4 Beaucoup de nos bannières appellent à une action car nous organisons beaucoup d’événements variés et nous permettent de générer beaucoup de leads du simple fait de notre trafic
- #5 Nous avons mis en place des guides d’achat pour accompagner nos utilisateurs dans leur démarche d’achat.
- #6 De nombreux jeux concours sont organisés depuis Facebook et Twitter. Cela nous permet de toucher les fans comme ceux qui nous connaissent moins.
- #7 Captation de leads qualifiés avec Scoop-it (population engagée et cultivée sur le sujet)
- #8 Chaque année, nous éditons plusieurs infographies sur des sujets sociétaux et variés.
- #9 Nous avons aussi une stratégie d’ambassadorat qui passe par des opérations déployées avec des blogs ou des influenceurs sur les réseaux sociaux.