intégrer les techniques du networking dans son quotidien et utiliser les outils du web pour développer son influence auprès des décideurs.

1. LOBBYING ET NETWORKING COMMERCIAL
OBJECTIFS : intégrer les techniques du networking dans son quotidien et utiliser les outils du web pour développer son influence auprès des décideurs.
ÊTRE CAPABLE DE :
• Développer une approche proactive de gestion
de soncapital relationnel,
• Analyser et comprendre les aspects “politiques”
des comptes pour gagner en influence,
• Anticiper la vulnérabilité des comptes et
topographier les comptes à conquérir,
• Établir la cartographie de son réseau et son plan
d’action pour atteindre les contacts cibles avec
les outils Web2.0
PUBLIC : Directeur, Responsable commercial.
PRÉREQUIS : aucun
DURÉE : 2 jours (14 heures)
PRIX : 1 410€ HT / personne. Supports inclus
MOYENS PÉDAGOGIQUES :
• Alternance entre apports théoriques et
méthodologiques illustrés par des cas concrets
issus du quotidien des participants,
• Entraînements intensifs à la conclusion d’une
vente.
• Jeux de rôles, exercices et travaux pratiques
individuels et en sous-groupe.
ÉVALUATION FORMATIVE :
QCM en fin de formation
Tableau blanc, paperboard, connexion WIFI,
vidéoprojecteur dans chaque salle.
INTRA
DIAGNOSTIQUER LE POTENTIEL DE DÉVELOPPEMENT
DE SON RÉSEAU RELATIONNEL
• Atteindre une cible et trouver « le bon chemin »
• La force du « qui connaît qui »
• Les ressources du lien indirect
• Favoriser un Networking basé sur des relations de
confiance
CARTOGRAPHIER SON RÉSEAU RELATIONNEL
• Topographier le réseau et visualiser les sauts
structurels par une méthode heuristique
• Définir des liens ressources pour atteindre les cibles
DÉFINIR SA STRATÉGIE DE LOBBYING COMMERCIAL
• Qualifier les contacts grâce à une matrice
relationnelle proximité/influence
• Définir les priorités et les actions associées
• Construire un plan d’action pour gagner en
proximité et/ou en influence sur une cible
• Rechercher le chemin et les ressources pour
atteindre les décideurs influents sur les affaires en
cours
PRATIQUER UN NETWORKING COMMERCIAL
EFFICACE
• Croiser les cercles relationnels au sein de
l’entreprise
• Adopter le principe de réciprocité : on a plus à
donner qu’on ne le pense
• Faire vivre son réseau avec le principe de la
« Netbank »
UTILISER LES RÉSEAUX SOCIAUX À BON ESCIENT
• Travailler son "identité numérique" et son
positionnement personnel
• Rechercher l’information utile au
développement des affaires
• Contacter "intelligemment" un prospect sur les
réseaux sociaux
ÉTABLIR SON PLAN DE LOBBYING NETWORKING
(PLN)
• Construire son PLN par rapport à un compte,
une affaire, un contact
• Suivre l’exécution de son PLN
Nous contacter : 01.70.61.81.70 site : www.doxaformation.com
INTER IND