Projet intranet : méthodologie et retour d'expérience. Comment aborder le chantier intranet ? Comment adapter le projet à votre entreprise (de la PME aux Grands Groupes) ?
Nous abordons le marché du Food à travers 4 MACRO-TENDANCES, pour étudier leurs manifestations et leurs implications :
- La 1re concerne les évolutions de la vision globale du marché.
- La 2e explique les nouveaux imaginaires & états d’esprit du consommateur vis-à-vis du marché.
- La 3e détaille la tendance majeure des évolutions & innovations produits.
- La 4e présente le plus gros challenge à venir pour les acteurs traditionnels du marché.
Ce cas démontre l’efficacité d’une démarche disruptive quand elle repose sur une excellente compréhension des consommatrices et avant tout des femmes, ainsi que des mécaniques propices à la médiatisation. Représenter la « femme normale », non l’archétype, était une intention de multiples marques. Dove en a fait une revendication, qui s’affirme tout en assumant le discours beauté/santé, une alternative moderne et valorisante.
La modernité de cette campagne et son succès international tiennent de cet « effet de pivot », qui met au centre, comme sujet principal, la femme et sa vision, sa représentation et les valeurs profondes qui comptent, non la marque et sa seule et unique obsession d’elle-même.
Enfin, dimension si essentielle, la démarche « politique » se marie de belle manière avec la valorisation de l’offre, la qualité, la performance produit. On ne sépare pas la fonction commerciale de la marque et sa raison d’être, mais on cherche à renforcer la relation autour de notions si essentielles aujourd’hui : sincérité, confiance, engagement.
Ces slides ont été réalisés dans le cadre du projet IONIS Brand Culture.
Pour découvrir l'intégralité des cas étudiés, rendez-vous sur : www.ionisbrandculture.com.
Projet intranet : méthodologie et retour d'expérience. Comment aborder le chantier intranet ? Comment adapter le projet à votre entreprise (de la PME aux Grands Groupes) ?
Nous abordons le marché du Food à travers 4 MACRO-TENDANCES, pour étudier leurs manifestations et leurs implications :
- La 1re concerne les évolutions de la vision globale du marché.
- La 2e explique les nouveaux imaginaires & états d’esprit du consommateur vis-à-vis du marché.
- La 3e détaille la tendance majeure des évolutions & innovations produits.
- La 4e présente le plus gros challenge à venir pour les acteurs traditionnels du marché.
Ce cas démontre l’efficacité d’une démarche disruptive quand elle repose sur une excellente compréhension des consommatrices et avant tout des femmes, ainsi que des mécaniques propices à la médiatisation. Représenter la « femme normale », non l’archétype, était une intention de multiples marques. Dove en a fait une revendication, qui s’affirme tout en assumant le discours beauté/santé, une alternative moderne et valorisante.
La modernité de cette campagne et son succès international tiennent de cet « effet de pivot », qui met au centre, comme sujet principal, la femme et sa vision, sa représentation et les valeurs profondes qui comptent, non la marque et sa seule et unique obsession d’elle-même.
Enfin, dimension si essentielle, la démarche « politique » se marie de belle manière avec la valorisation de l’offre, la qualité, la performance produit. On ne sépare pas la fonction commerciale de la marque et sa raison d’être, mais on cherche à renforcer la relation autour de notions si essentielles aujourd’hui : sincérité, confiance, engagement.
Ces slides ont été réalisés dans le cadre du projet IONIS Brand Culture.
Pour découvrir l'intégralité des cas étudiés, rendez-vous sur : www.ionisbrandculture.com.
McDonald's analyse comparative campagne "Venez comme vous êtes"Cassandra Chatainier
Analyse de différents visuels publicitaires d'une même marque, ou bien d'un même secteur (ici la restauration rapide, McDonlald's). Chaque groupe de travail devait constituer un corpus de huit visuels publicitaires comprenant :
- un visuel de référence
- un autre visuel de la même marque,
- six autres visuels concurrents du secteur dans divers pays (France, Etats Unis, Chine ...)
Le but était de procéder à un audit, mettant l'accent sur l'analyse sémiotique avec deux autres techniques d'audit au choix (ici, un sondage et une veille médiatique)
Etude stratégique de l'appli Too Good To Go, qui met en relation citoyens et commerçants pour la récupération des invendus.
Analyse des étapes stratégiques passées et recommandations.
L’originalité de la démarche Nespresso, sa force, son caractère exceptionnel dans l’histoire du marketing, ne repose pas sur la campagne si visible et si connue, lancée au milieu des années 2000 par la marque, pour contrer les concurrences qui ne supportaient plus son expansion. Certes, il s’agit d’une communication remarquable, mais elle traduit d’abord et avant tout un succès des fondements de la marque, qui se situent ailleurs.
Ces slides ont été réalisés dans le cadre du projet IONIS Brand Culture.
Pour découvrir l'intégralité des cas étudiés, rendez-vous sur : www.ionisbrandculture.com.
Les suppositoires, l'histoire de la production industrielle Andre Frogerais
Les suppositoires sont des médicaments de consistance solide destinés à être introduit dans le rectum. Selon certains auteurs les suppositoires étaient connus des Assyriens et des Egyptiens , ils fabriquaient des suppositoires en forme de boules à base de miel, quelques formules nous sont parvenues. Ibn El Beytar au X°siècle décrit les suppositoires. Ils figurent dans des pharmacopées depuis le XVII° siècle. On les prépare comme une masse pilulaire en utilisant la cire, la graisse, le savon ou le miel. C’est au XVIII° siècle selon Baumé que l’usage du beurre de cacao va permettre la fabrication de suppositoires avec différents principes actifs. Ils figurent au Codex de 1818 mais leur usage est limité car ils sont difficiles à fabriquer manuellement et ne sont utilisés que pour l’usage locale. Ils sont coulés dans des cornets en papier, en étain ou en fer blanc puis à partir de 1870 à l’aide de moules en deux parties qui comprennent une dizaine d’empreinte. La fabrication va s'automatiser progressivement.
Nespresso et sa stratégie de communicationImane Ben saad
Nespresso et sa stratégie de communication au travers des canaux digitaux.
Pour y parvenir, il faut analyser l'histoire de la marque, sa présence sur les réseaux sociaux, ses good et bad buzz.
Etude de cas marketing/Brand Book sur McDonald's réalisée à l'IAE de Toulouse.
Il s'agit d'une étude détaillée et approfondie de McDonald's, avec une analyse interne et externe. Après avoir fait un diagnostic et identifier une problématique, l'enjeu était de développer une stratégie et le marketing-mix correspondant.
Le formulaire DC4 est un modèle de déclaration de sous-traitance, qui peut être utilisé par les candidats ou titulaires de marchés publics ou accords-cadres pour présenter un sous-traitant et mettre en place le paiement direct de ses prestations.
Pour en savoir plus : https://www.francemarches.com/dc4/
McDonald's analyse comparative campagne "Venez comme vous êtes"Cassandra Chatainier
Analyse de différents visuels publicitaires d'une même marque, ou bien d'un même secteur (ici la restauration rapide, McDonlald's). Chaque groupe de travail devait constituer un corpus de huit visuels publicitaires comprenant :
- un visuel de référence
- un autre visuel de la même marque,
- six autres visuels concurrents du secteur dans divers pays (France, Etats Unis, Chine ...)
Le but était de procéder à un audit, mettant l'accent sur l'analyse sémiotique avec deux autres techniques d'audit au choix (ici, un sondage et une veille médiatique)
Etude stratégique de l'appli Too Good To Go, qui met en relation citoyens et commerçants pour la récupération des invendus.
Analyse des étapes stratégiques passées et recommandations.
L’originalité de la démarche Nespresso, sa force, son caractère exceptionnel dans l’histoire du marketing, ne repose pas sur la campagne si visible et si connue, lancée au milieu des années 2000 par la marque, pour contrer les concurrences qui ne supportaient plus son expansion. Certes, il s’agit d’une communication remarquable, mais elle traduit d’abord et avant tout un succès des fondements de la marque, qui se situent ailleurs.
Ces slides ont été réalisés dans le cadre du projet IONIS Brand Culture.
Pour découvrir l'intégralité des cas étudiés, rendez-vous sur : www.ionisbrandculture.com.
Les suppositoires, l'histoire de la production industrielle Andre Frogerais
Les suppositoires sont des médicaments de consistance solide destinés à être introduit dans le rectum. Selon certains auteurs les suppositoires étaient connus des Assyriens et des Egyptiens , ils fabriquaient des suppositoires en forme de boules à base de miel, quelques formules nous sont parvenues. Ibn El Beytar au X°siècle décrit les suppositoires. Ils figurent dans des pharmacopées depuis le XVII° siècle. On les prépare comme une masse pilulaire en utilisant la cire, la graisse, le savon ou le miel. C’est au XVIII° siècle selon Baumé que l’usage du beurre de cacao va permettre la fabrication de suppositoires avec différents principes actifs. Ils figurent au Codex de 1818 mais leur usage est limité car ils sont difficiles à fabriquer manuellement et ne sont utilisés que pour l’usage locale. Ils sont coulés dans des cornets en papier, en étain ou en fer blanc puis à partir de 1870 à l’aide de moules en deux parties qui comprennent une dizaine d’empreinte. La fabrication va s'automatiser progressivement.
Nespresso et sa stratégie de communicationImane Ben saad
Nespresso et sa stratégie de communication au travers des canaux digitaux.
Pour y parvenir, il faut analyser l'histoire de la marque, sa présence sur les réseaux sociaux, ses good et bad buzz.
Etude de cas marketing/Brand Book sur McDonald's réalisée à l'IAE de Toulouse.
Il s'agit d'une étude détaillée et approfondie de McDonald's, avec une analyse interne et externe. Après avoir fait un diagnostic et identifier une problématique, l'enjeu était de développer une stratégie et le marketing-mix correspondant.
Le formulaire DC4 est un modèle de déclaration de sous-traitance, qui peut être utilisé par les candidats ou titulaires de marchés publics ou accords-cadres pour présenter un sous-traitant et mettre en place le paiement direct de ses prestations.
Pour en savoir plus : https://www.francemarches.com/dc4/
El documento describe un proyecto para promover una cultura de higiene ambiental en una comunidad educativa local. Los objetivos son sensibilizar a la comunidad sobre el manejo adecuado de desechos sólidos, organizar brigadas ecológicas, y desarrollar campañas de limpieza. El proyecto justifica la necesidad de cambiar los hábitos para una vida más saludable. El plan incluye actividades como campañas de sensibilización, conformación de brigadas ambientales, y campañas de limpieza.
Este periódico del siglo XVIII informa sobre las relaciones amorosas de famosos de la época. Se menciona que el deportista Alfonso XVIII habla de su relación matrimonial, que Emilia Pardo parece estar enamorada y tiene clases privadas con Benito Jerónimo Feijoo, y que el conservador José Canalejas promueve el amor sobre la violencia en su discurso político.
El documento define la empresa como la institución económica que toma decisiones sobre la utilización de factores de producción para obtener bienes y servicios para el mercado. Para operar, una empresa necesita una tecnología que especifique qué factores productivos usar y cómo combinarlos, así como una organización jurídica que le permita realizar contratos, obtener financiamiento y ejercer derechos sobre los bienes producidos.
El árbol de problemas es una técnica participativa que ayuda a identificar el problema central, sus causas y efectos, organizando la información de manera gráfica. Se elabora identificando los principales problemas, formulando el problema central, anotando sus causas y efectos, y elaborando un esquema que muestre las relaciones causales. El tronco es el problema central, las raíces son las causas y la copa los efectos.
José Joaquín Llorens Bayer nació en 1807 en Villarreal. Sirvió en el ejército realista desde 1825, llegando al rango de teniente coronel. En 1832 fue nombrado alcalde de Villarreal. En 1833 se unió al ejército carlista y luchó en varias batallas, siendo nombrado coronel en 1836. Más tarde fue presidente de la Junta carlista superior de Valencia y participó en varias campañas militares hasta 1839, cuando entró en Francia con Carlos V. Regresó a España en
El proyecto busca fortalecer las capacidades técnicas agrícolas de los agricultores de la comunidad de Santa Cruz a través de charlas y capacitaciones sobre tecnificación agrícola, mejoramiento de semillas, elaboración de abonos orgánicos y otras técnicas. El proyecto se llevará a cabo de agosto a diciembre con charlas, concertación con profesionales agrícolas, y capacitación a los agricultores. El costo total del proyecto es de 2,700 soles.
10 el hospital provincial y la clinica militaraulamilitar
Este documento describe el funcionamiento del Hospital Provincial y la Clínica Militar de Castellón entre 1936 y 1938 durante la Guerra Civil Española. El Hospital Provincial atendía a la población civil de la provincia, mientras que la Clínica Militar atendía a las tropas militares. Al estallar la guerra, el hospital tuvo que ampliar sus servicios para atender a los heridos de los frentes cercanos de Teruel y Madrid. La Clínica Militar también ingresaba pacientes militares. Más adelante, todos los heridos de guerra
Las autoras describen cómo crear documentos en la red. Explican las aplicaciones que permiten editar documentos de forma colaborativa como Google Docs y Office 365, las cuales permiten trabajar en tiempo real desde cualquier dispositivo con acceso a Internet. Estas herramientas facilitan el trabajo en equipo y la comunicación entre compañeros de estudio.
Este documento describe varias herramientas colaborativas de la Web 2.0 como foros, blogs, wikis y redes sociales, y propone actividades educativas para cada una. Define la Web 2.0 como herramientas que permiten a los usuarios publicar y compartir información. Luego explica cada herramienta y sugiere su uso para discutir dudas, compartir experiencias, investigaciones y para conocerse entre compañeros y profesores. Concluye que estas herramientas permiten interactuar e intercambiar información globalmente y deben us
El documento presenta una lista de 3 integrantes y 1 profesor de un curso. Además, contiene preguntas de opción múltiple sobre química y respuestas correctas e incorrectas a dichas preguntas. Finalmente, presenta textos breves sobre perro, gato y caballo.
Este documento clasifica y describe los diferentes tipos de memoria en una computadora, incluyendo RAM (DRAM, SRAM, SIMM, DIMM, DDR), ROM (ROM, PROM, EPROM, memoria flash), y memoria caché. Explica que la RAM es memoria volátil que almacena datos e instrucciones de forma temporal, mientras que la ROM es memoria de solo lectura que almacena programas de arranque. También describe cómo la memoria caché acelera el acceso a datos almacenando copias de datos frecuentemente usados
El Aeropuerto Internacional de Tocumen es el aeropuerto más importante de Panamá, ubicado a 20 km de la ciudad. Es el aeropuerto con mayor tráfico en la región, con vuelos a ciudades de Europa, América del Norte, Centroamérica, El Caribe y América del Sur. El segundo aeropuerto es el Aeropuerto Marcos A. Gelabert, ubicado en una antigua base militar estadounidense y reservado para vuelos domésticos y regionales.
En la década de 1970, Bill Gates y Paul Allen fundaron Microsoft con la visión de un equipo informático en cada escritorio y hogar. Microsoft lanzó versiones tempranas de Windows en 1983 y 1987 para mejorar la interfaz gráfica de usuario. Versiones posteriores como Windows 3.0 en 1990, Windows 95 en 1995 y Windows XP en 2001 impulsaron la popularidad de Windows y establecieron las bases para su dominio del mercado de sistemas operativos.
Google Drive es un servicio de almacenamiento en la nube que permite a los usuarios guardar y sincronizar archivos desde cualquier dispositivo. Los usuarios pueden crear, editar y compartir documentos, hojas de cálculo y presentaciones de forma colaborativa en tiempo real desde cualquier lugar. Google Drive también ofrece 15 GB de almacenamiento gratuito y herramientas como formularios para encuestas.
El documento lista a varios miembros de la caballería española que recibieron la Cruz de San Fernando por sus acciones durante las guerras carlistas del siglo XIX. Entre ellos se encuentran oficiales de varios rangos de regimientos de caballería ligera y de lanceros que lucharon en batallas como las de Vistabella, Useras y el sitio de Morella. También se menciona a un teniente general que recibió la Gran Cruz por su papel en el sitio de Morella.
Il existe six principes essentiels qui fondent la base de toute croissance. Si vous souhaitez voir votre chiffre d'affaires s'accroitre, vous devez correctement appliquer ces principes !
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de l'entreprise (budget, compte de résultat, bilan, …) : Les stagiaires prennent en main trois entreprises qui s'affrontent sur plusieurs années. Chacune prépare son budget, prévoit ses ventes, met ses produits sur le marché, gère sa trésorerie, et tient une comptabilité détaillée.
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Organisez vos campagnes publicitaires sur le net
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Guy Bertrand MESSINA est consultant en marketing, communication et développement
commercial spécialisé dans les produits de consommation courante (FMCG), le marketing des
services et le management des produits et services dans les marchés locaux et internationaux. Mon
expertise est orientée vers l'activation des ventes (marketing opérationnel, incentives, Events, études
commerciales et experiencial marketing), au Cameroun et dans les marchés francophones.
Le Plan marketing professionnel de Guy Bertrand MESSINA
Guide entreprise cosmetique
1. FirStrat : guide de l'entreprise page 1 / 16
FirStrat
GUIDE DE L'ENTREPRISE
Principales règles du jeu
Cas : Cosmétique
Votre entreprise
Votre rêve est enfin devenu réalité ! Tout juste sorti, diplôme en poche, de votre Ecole, vous
avez eu l'idée, l'illumination en quelque sorte de créer votre entreprise, et pas sur n'importe
quel produit.
Votre (futur) métier consistera à produire et commercialiser des produits cosmétiques. Vos
produits sont destinés aussi bien à une utilisation à domicile qu’en centre de soin.
Un investisseur téméraire a parié sur vos talents de visionnaire et de manager ! Il a apporté
en grande partie le capital de 80 000 € nécessaire à l'acquisition des premiers outils de
production. Il a apporté 60 k€ et vous avez apporté 20 k€ avec votre entourage (« love
money »)
Avec la ferme volonté d'indépendance qui vous caractérise, vous avez décidé de prendre en
charge l'ensemble des opérations, de la transformation des matières premières à la
commercialisation des produits finis auprès des distributeurs. Mêmes vos produits destinés
aux soins à domicile sont commercialisés à travers un réseau de distributeurs.
Vos talents de négociateur ont été rapidement mis à profit lors de vos multiples rencontres
bancaires. Finalement, vous avez arraché à l’établissement le plus téméraire un prêt aux
conditions suivantes pour financer vos dix premières machines de production :
Montant : 70 000 €
Taux : 5 %
Durée : 5 ans
Ce premier emprunt a entamé la capacité d’endettement de l’entreprise qui reste cependant
acceptable. Votre ratio d’endettement est maintenant de 70 k€ / 80 k€ = 87,5%. Il faudra
veiller à ce qu’il ne dépasse pas les 100%
2. FirStrat : guide de l'entreprise page 2 / 16
Début janvier, votre première mission consistera à :
investir dans le parc de machines nécessaires (minimum 10 machines),
recruter une équipe commerciale performante,
commander vos premières matières premières.
Les produits
L’offre initiale proposée par votre entreprise est limitée à un seul produit : la crème
hydratante.
Crème hydratante
Votre crème hydratante est le seul produit que vous pouvez
commercialiser actuellement.
Elle hydrate, apaise et protège la peau. Vous avez proposé
ce produit à vos prospects et ils pensent utiliser votre crème
comme base de maquillage. Si les conditions de vente sont
bonnes …
Vous commercialiserez ce produit par lots (de 100 flacons)
au prix moyen de 600 € HT (prix distributeur).
Vos premières études montrent que vous pourrez en
commercialiser en moyenne (selon vos conditions) 300 lots
par mois.
Prix de vente moyen 600 € HT par lot
Ventes moyennes 300 lots par mois
Dans vos cartons, vous avez une deuxième idée de
produit, qui pourrait vite devenir géniale ! Une crème
de soin pour le visage antirides très efficace destinée
aux esthéticiennes. Vous êtes sur le point de
l'industrialiser. Selon vos prévisions, vous devriez
débuter la commercialisation en mars prochain (mois
3), à un prix de vente proche de 1 200 € HT le lot (prix distributeur).
Vos clients
Les clients de votre entreprise sont des distributeurs qui se chargent ensuite de revendre les
produits au client final. Vous retrouvez dans ces distributeurs des chaînes de soins très
connues sur le marché national. Du fait de la segmentation de la clientèle, les réseaux de
distribution sont multiples et variés.
3. FirStrat : guide de l'entreprise page 3 / 16
La spécialisation sur un type de produits est possible, en renonçant à fabriquer et
commercialiser l’une ou l’autre des références.
Les produits sont livrés sans délai aux distributeurs.
La sous-traitance de produits finis entre entreprises est possible. Les prix, quantités et délai
de paiement sont librement fixés par les parties. Les produits sont livrés le mois de l’accord.
Cette sous traitance ne sera possible qu’à partir du mois 6.
La production
Les matières premières
Les crèmes sont constituées principalement de deux matières premières différentes, les
huiles et les additifs.
Les huiles, essentielles dans la composition de la crème sont utilisées
pour l’émulsion avec l’eau.
Elle vont principalement nourrir la peau.
Vous avez donc sélectionné trois fournisseurs pour lesquels vous êtes
sûr de la qualité.
Les additifs que vous utilisez se présentent sous
forme de poudres.
Ils sont utilisés pendant la fabrication de vos
produits pour améliorer les propriétés de vos soins.
Ils permettent de stabiliser vos produits et assurent
ainsi une meilleure homogénéité pour vos clients.
Le coût des fournitures annexes, des emballages, sont compris dans les coûts de fabrication
que vous verrez plus loin.
Les matières premières et produits finis en stock n’induisent pas de frais financiers, et ne
peuvent pas subir une détérioration (taux de périssabilité). Pour l’instant …
4. FirStrat : guide de l'entreprise page 4 / 16
Chaque mois, l’entreprise a le choix entre 3 fournisseurs, livrant des produits de qualités
similaires.
Les fournisseurs se différencient par :
la taille des lots livrés
le prix de vente
le délai de paiement
Les matières premières sont toujours livrées un mois après la commande.
Les commandes sont comptabilisées et facturées le mois de livraison. Le délai de paiement
court à partir de cette date.
L’achat et la vente de matières premières à des entreprises concurrentes est possible. Le prix
et le délai de paiement sont librement fixés par les deux parties. La livraison intervient le
mois de la commande.
Cette sous traitance ne sera possible qu’à partir du mois 6.
L'outil de production
La fabrication des robomatic s’effectue avec des machines spéciales, conçues pour intégrer
l’ensemble des opérations de transformation, d’assemblage, de parachèvement et
d’emballage des produits.
Les machines produisent indifféremment tout type de crèmes et sont toutes identiques,
achetées chez un fournisseur unique. Il est possible de commencer la fabrication d’une
crème sur une machine et de la terminer sur une autre.
Chaque nouvelle machine est livrée et opérationnelle le mois suivant la commande. La
facturation et le paiement interviennent également à partir de la livraison.
Les machines peuvent être revendues au fournisseur à un tarif unique, quel que soit leur
état.
5. FirStrat : guide de l'entreprise page 5 / 16
En outre, le vieillissement de la machine n’atténue en rien la productivité de l’atelier.
Cependant, les immobilisations subissent un amortissement linéaire, comptabilisé de façon
mensuelle.
La revente de machines entre entreprises concurrentes est impossible, et l’achat de matériel
d’occasion est inconcevable du fait de la réglementation du secteur.
La capacité de production est déterminée par le nombre de machines dans l’atelier, celles-ci
ayant un nombre d’heures d’occupation fixe.
En cas de rupture de stock de matières premières ou de manque de temps de production, le
premier produit est toujours fabriqué en priorité (crème hydratante)
Le temps de fabrication des crèmes est variable selon la gamme.
Nomenclatures et gammes
Crème hydratante
Huiles Additifs
Soin antirides
Huiles Additifs
Pour fabriquer 1 lot de
crèmes hydratantes, il
faut ….
… 8 kg d’huiles … 1 kg d’additifs
Pour fabriquer 1 lot de
crèmes de soins
antirides, il faut ….
… 4 kg d’huiles … 2 kg d’additifs
… utiliser une machine
pendant 4 heures
… utiliser une machine
pendant 8 heures
6. FirStrat : guide de l'entreprise page 6 / 16
Situation initiale
Au début du mois 1 : Suite à la création de votre entreprise, vous avez fait fabriquer en
urgence par un laboratoire extérieur 300 lots de crèmes hydratantes selon vos formules.
Vous allez aussi recevoir au cours du mois 1, 2 000 kg d’huiles et 300 kg d’additifs.
Les 300 lots sont facturés au mois 1 et seront payés au mois 4 : 450 € HT l’unité
Les 2 000 kg d’huiles sont exceptionnellement livrés et facturés au mois 1 et seront payés
au mois 4 : 11 € HT le kg
Les 300 kg d’additifs sont exceptionnellement livrés et facturés au mois 1 et seront payés au
mois 4 : 105 € HT le kg
Vous n’avez pas encore de machines. Il faudra les commander au mois 1 si vous voulez
fabriquer au mois 2. En effet, le laboratoire extérieur qui a fabriqué en urgence les 300
premiers lots ne pourra plus vous livrer.
Vous n’avez pas embauché de commerciaux. Il faudra les embaucher au mois 1 afin qu’ils
puissent commencer à travailler au mois 2. Vous pouvez quand même vendre sans
commerciaux.
L'administration
L’administration de l’entreprise a un coût mensuel fixe.
Les coûts de fonctionnement hors production et commercialisation sont regroupés dans le
pôle « Coût fixe de structure ». Ce coût prend entre autre en compte les coûts de location du
local de production et des bureaux.
La commercialisation
La concurrence entre les différentes entreprises est excessivement rude. Les arguments les
plus couramment utilisés pour tenter de se démarquer les uns des autres sont, sans ordre
hiérarchique :
le prix de vente
le délai de paiement
le budget publicité
la force de vente (nombre et motivation des commerciaux)
Fidéliser les clients par une offre cohérente et compétitive constituera à coup sûr une des
clés du succès.
7. FirStrat : guide de l'entreprise page 7 / 16
Le prix de vente
Le prix a traditionnellement eu une importance considérable dans le choix des distributeurs.
Les prix sont fixés mensuellement pour chacun des deux produits.
Il est possible de cesser la commercialisation d'un produit.
Le délai de paiement
Les clients étant des distributeurs professionnels, le délai de paiement fait partie intégrante
de leur décision. Les entreprises ont la possibilité de proposer cinq délais de paiement
différents :
Comptant
30 jours fin de mois
45 jours fin de mois
60 jours fin de mois
90 jours fin de mois
Fixer un délai de paiement à 45 jours partage les encaissements entre 30 et 60 jours fin de
mois.
Le délai de paiement est fixé mensuellement et concerne les deux produits.
La publicité
La publicité émise par les entreprises touche le client final, et fait connaître la marque des
crèmes. Communiquer sur sa marque permet d’accroître ses chances de vendre plus aux
distributeurs.
Le budget publicité est fixé mensuellement et concerne chacun des deux produits
séparément.
La force de vente
Les forces de vente des entreprises du secteur sont toutes organisées de manière à peu près
comparable. Les commerciaux sont rémunérés suivant un salaire fixe et une commission
indexée sur le chiffre d’affaires facturé du mois, différenciée par produit. La commission est
à répartir entre tous les commerciaux présents.
ATTENTION !
La publicité aura un impact essentiellement LE MOIS EN COURS. L'image de
marque de l'entreprise sur le marché sera modélisée par sa part de marché
historique, et non par la somme des efforts en publicité fournis.
ATTENTION !
Un prix de vente trop élevé aura un impact très négatif sur le niveau de vente... et
sur l'image de marque de l'entreprise.
8. FirStrat : guide de l'entreprise page 8 / 16
Le recrutement et le licenciement des commerciaux demandent un mois et induisent un coût
pour l'entreprise.
Un commercial n'est pas forcément nécessaire à la commercialisation des produits, mais
augmente les chances de vendre.
La livraison des produits
L’expédition des robomatic est à la charge des fournisseurs, et comptabilisée pour le mois
sous forme de coûts logistiques, strictement proportionnels aux quantités vendues.
L'environnement
La banque
Afin de couvrir les besoins de financement, la banque propose différentes solutions aux
entreprises :
Les emprunts à long et moyen terme
Le prélèvement a lieu le mois de l’emprunt. Le remboursement s’effectue en mensualités
constantes. Le remboursement anticipé d’emprunt est autorisé.
En fonction de la situation des entreprises, les emprunts pourront être négociés pour des
durées plus ou moins longues, avec des taux plus ou moins avantageux.
La capacité d'emprunt des entreprises est soumise au respect d'un ratio d'endettement
inférieur à 100 %.
L’autorisation de découvert
Sous certaines conditions, la banque pourra accorder une autorisation de découvert.
L'Etat
L’impôt sur les sociétés (IS)
Les entreprises sont soumises à l’Impôt sur les Sociétés, comptabilisé à chaque fin
d’exercice.
La Taxe sur la Valeur Ajoutée (TVA)
Sont assujettis à la TVA les postes : produits finis, matières premières, immobilisations et
charges externes.
La TVA est payée le mois suivant sur les charges et produits du mois.
9. FirStrat : guide de l'entreprise page 9 / 16
Les études de marché
Régulièrement, des organismes spécialisés proposent leurs services aux entreprises désirant
s’informer sur le marché. Les études, proposées mensuellement, sont les suivantes :
Contenu
Volume du marché
Volume du marché potentiel sur 4 mois
Sensibilité des clients
Importance relative des facteurs de décision des clients
Liasse fiscale
Elaboration des documents comptables
Concurrence
Parts de marché
Parts de marché des concurrents sur les deux produits
Prix
Prix de vente des concurrents pour les deux produits
Délai de paiement
Délai de paiement accordé par les concurrents
Publicité Budget publicité des concurrents pour les deux
produits
Force de vente Nombre de commerciaux dans les entreprises
concurrentes
Image de marque
Popularité de l’entreprise sur le marché
10. FirStrat : guide de l'entreprise page 10 / 16
Temporalité des décisions
Mois n Mois n+1
Production
Achats de matières premières
Commande au mois n Livraison à n+1
Achat de machine
Commande au mois n Livraison et paiement en n+1
Cession de machine
Décision de cession au mois n
Cession et encaissement du
montant en n+1
Production
Décision pour le mois n
Livraison
Ventes livrées le mois n
Sous-traitance (matières premières et
produits finis)
Livraison et paiement au mois de
l’accord
Commercial
Définition des prix, budgets publicité et
délais de paiement Effet le mois n
Recrutement / licenciement de
commerciaux Demande au mois n Arrivée ou départ au mois n + 1
Etudes de marché
Commande au mois n Résultats au mois n+1
Finances
Placements
Effet le mois n
Emprunt Versement le mois n
Première mensualité le mois n
11. FirStrat : guide de l'entreprise page 11 / 16
Fiche des paramètres
Paramètres internes Taux d'amortissement
Coût fixe par machine / Salaire production 3 000 € Immobilisations incorporelles 10 %
Coût variable par heure 5 € / h Constructions 5 %
Nb heures par machine et par mois 100 H Installations techniques 20 %
Coût d'une machine (investissement) 12 000 € Matériel divers 25 %
Montant de la cession d'une machine 5 000 €
Coût fixe de structure 10 000 € Taux de l'environnement
Taux de découvert bancaire 18 % Taux d'impôts sur les sociétés 33,33 %
Découvert autorisé 0 € Taux de l'escompte 10,00 %
Paramètres des produits Taux de TVA
Hydratante Antirides Sur produits finis 19,6 %
Temps de production 4,0 8,0 en h Sur matières premières 19,6 %
Consommation Huiles 8,0 4,0 kg Sur charges 19,6 %
Consommation Additifs 1,0 2,0 kg Sur immobilisations 19,6 %
Coûts logistiques 80,0 120,0 en €
Fournisseurs Huiles Additifs
Nom prix
taille du lot
(en kg)
prix taille du lot (en kg)
délai de
paiement
AddiChem 8,0 5 000 100,00 1 000 30 jours
BoChimie 10,0 3 000 110,0 500 60 jours
ChimieTop 12,0 2 000 120,0 300 90 jours
Force de vente 60 jours
Salaire d'un commercial 2 000 € Pondération du score
Coût de recrutement d'un commercial 5 000 € Résultat / Chiffre d'affaires 3 derniers mois 3
Coût de licenciement d'un commercial 5 000 € cumulé 6
Prix des études de marché Chiffre d'affaires relatif 3 derniers mois 2
Prix 1 000 € cumulé 4
Publicité 1 000 € Ajuster sur la pondération 5
Parts de marché 1 000 € Pénalité pour découvert 3
Image de marque 1 000 € endettement 3
Force de vente 1 000 €
Délai de paiement 1 000 €
Volume prévisionnel 5 000 €
Sensibilité des clients 5 000 €
Liasse fiscale 1 000 €
12. FirStrat : guide de l'entreprise page 12 / 16
Fiche de décision
Pour prendre vos décisions, vous devrez utiliser les identifiants qu’une personne du groupe
va recevoir par mail.
Une fois connecté, vous pouvez cliquer sur décision.
13. FirStrat : guide de l'entreprise page 13 / 16
Pour le premier mois, il ne faut remplir que la partie pour la crème hydratante .
Vous en avez 300 lots en stock que vous pouvez vendre. Il faut indiquer un prix (HT par lot),
et le budget total de publicité que vous souhaitez engager.
Pour la commission, pas besoin de la renseigner le premier mois. En effet, même si vous
embauchez des commerciaux ce mois ci, ils ne commenceront à travailler que le mois
prochain.
Il vous faut ensuite choisir le délai de paiement que vous accordez à vos distributeurs et le
nombre de commerciaux que vous embauchez (dans la case variation (+/-)). Attention, les
mois suivants, si vous ne souhaitez pas embaucher d’autres commerciaux, il faut laisser 0.
Il faut indiquer ici le nombre de machines que vous souhaitez acheter dans la case (variation
(+/-). Attention, les mois suivants, si vous ne souhaitez pas acheter d’autres machines, il
faut laisser 0. Il ne faut pas indiquer le nombre de machines que vous souhaitez avoir dans
l’entreprise.
Ce mois ci vous ne pouvez pas produire, mais vous avez déjà 300 produits en stock. Inutile
de remplir les cellules « ordre de production ». Mais dès que vous aurez reçu vos machines,
au mois 2, il faudra renseigner cette cellule. Il faut y indiquer le nombre de lots que vous
voulez fabriquer chaque mois.
14. FirStrat : guide de l'entreprise page 14 / 16
Il faut indiquer ici le fournisseur que vous choisissez et le nombre de lots que vous lui
achetez. Si vous cliquez sur « Calculer » il indiquera sur la dernière ligne combien de kg vous
allez recevoir le mois prochain. Attention, il faut toujours anticiper les commandes. Une
commande envoyée le mois 1 ne sera disponible que pour le mois 2.
Il n’est pas possible sur le même mois d’acheter de l’huile à deux fournisseurs différents.
Idem pour les additifs. Par contre vous pouvez choisir un fournisseur différent pour les
huiles et pour les additifs.
Vous devez cocher les études que vous souhaitez recevoir.
L’étude « Liasse fiscale » est obligatoire. Il faut la cocher tous les mois. Sauf lorsque votre
animateur vous demandera de ne pas la cocher… Il vous demandera certainement de la
reconstituer vous-même …
Vous souhaitez emprunter. Cliquez sur décisions financières
Si vous souhaitez visualiser rapidement l’ensemble des paramètres. Vous pouvez cliquer sur
« Paramétrages »
15. FirStrat : guide de l'entreprise page 15 / 16
Vous pouvez « sauvegarder » régulièrement. Vous recevrez à chaque fois un accusé de
réception à l’adresse indiquée sur la ligne : « Mon mail ».
Vérifiez bien le dernier accusé de réception pour savoir si votre décision est bien enregistrée.
Si ce n’est pas le cas, reprenez votre décision et sauvez à nouveau.
Lorsque vous pensez que votre décision est bonne, cliquez sur le feu tricolore en bas. Il
deviendra vert. « Sauvegardez » et il n’y a plus qu’à attendre le calcul de l’animateur. Tant
que l’animateur n’a pas lancé le calcul vous pouvez « sauvegarder » à nouveau, même si le
feu est vert.
Une fois les calculs lancés, les résultats sont disponibles sur l’interface et cliquant sur
« Résultats ». Vous pouvez aussi accéder à un fichier PDF qui reprend toutes les informations
du mois en cliquant sur téléchargement.
Bonne simulation !