Le document traite des appels d'offres, décrivant la procédure par laquelle un acheteur sollicite des propositions commerciales. Il aborde les étapes essentielles pour répondre à un appel d'offres, telles que la présentation des ressources, l'analyse du contexte et le calcul du budget. Enfin, il souligne l'importance de bien organiser sa réponse, notamment la préparation d'une présentation orale.

1. Répondre à un appel
d’offres
Virginie COLOMBEL - Département MMI- IUT DE CHAMBERY@Université de Savoie
vendredi 5 décembre 14

2. Généralités
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3. Appel d’offres :Un appel d’offres est une
procédure par laquelle un acheteur poten4el
demande à différents offreurs de faire une
proposi4on commerciale chiffrée en réponse
à la formula4on détaillée ou cahier des
charges de son besoin :
1 produit ou 1 service.
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4. BOAMP ?
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5. vendredi 5 décembre 14

6. vendredi 5 décembre 14

7. Les sites web spécialisés :
☞ Whitdesigners.com (payant)
☞ Marchesonline.com
☞ Klekoon.com
☞ Kob-one.com
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8. Comment procéder ?
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9. 1.Présenter les ressources
humaines et techniques
1. Présenter les ressources humaines et
techniques
1. Présenter les ressources humaines
et techniques
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10. Supplica5on ?
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11. Ou
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12. Complémentarité harmonieuse
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13. Les moyens matériels ?
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14. Ne pas exagérer, non plus...
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15. 2. Analyser le contexte
2. Analyser le contexte
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16. Forces ?
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17. Faiblesses ?
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18. Menaces ?
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19. vendredi 5 décembre 14

20. Besoins ?
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21. Concurrence ?
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22. 3. La stratégie
3. La stratégie
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23. Objec5f (s) ?
3. Stratégie
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24. vendredi 5 décembre 14

25. Un concept classique ?
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26. Ou
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27. Original
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28. 4. Le budget
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29. Comment calculer son propre
salaire ?
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30. 1.Commencez par déterminer le salaire
mensuel net que vous aimeriez
gagner.
✏ Pour info : un technicien
multimédia gagnera entre 1500 et
1700 € nets en début de carrière.
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31. 2.- Multipliez ensuite ce salaire de
base par 2. Vous prévoyez ainsi les
charges sociales et fiscales
3. - Ajoutez 10 % au montant ainsi
obtenu. Ces 10 % correspondent à la
compensation de vos futurs jours
d'inactivité et de congés.
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32. 4.- Ajoutez à la somme obtenue le
montant moyen de vos charges de
fonctionnement mensuelles : frais de
location de bureau, communications,
documentation, électricité, matériel...
✏ Vous obtenez ainsi le chiffre
d'affaires à atteindre pour vous payer
le salaire mensuel déterminé au
début de ce calcul.
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33. Pour finir : divisez ce chiffre d'affaires
par la moyenne d'heures travaillées
dans le mois
✏Pour info : sachez que la moyenne
légale à plein temps est fixée à 169
heures
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34. Pour déterminer le tarif à proposer à
votre client, «il ne reste plus qu'à»
multiplier ce taux horaire par le
nombre d'heures estimées pour
réaliser la prestation que vous
souhaitez lui vendre.
:)
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35. 5. Organisation
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36. Enfin, le plus difficile, un
oral à préparer...
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