Le document explore l'évolution du marketing programmatique et son intégration dans le e-commerce, mettant en avant la nécessité de réagir aux signaux des consommateurs en temps réel pour une expérience publicitaire personnalisée. Il souligne les bénéfices du programmatique, tels que le mélange du ciblage d'audience et de la maîtrise de la fréquence d'exposition, tout en insistant sur l'importance de la créativité et des choix technologiques adaptés. La conclusion évoque la transformation de l'écosystème marketing et la nécessité de s'entourer d'experts pour naviguer dans cette nouvelle ère technologique.

1. De la programmatique
au e-commerce 360 !
Jean-Eric PELET

2. Le programmatique :
définition
• Aujourd’hui, 67% des consommateurs
commencent leur expérience sur un écran et
la terminent sur un autre
• Tout au long de ce parcours, des données sont
générées qui correspondent à des signaux
pertinents pour des actions marketing
2/Jean-Eric PELET #jepelet

3. Le programmatique :
signaux
• On distingue trois grandes typologies de
signaux :
– Signaux externes : liées à l’écran, au device utilisé
par l’internaute pour surfer ;
– Données ou signaux « third party » : données
média liées au comportement contextuel des
internautes et à leurs intentions d’achat
– Vos données, les données « first party », celles qui
sont captées sur les « properties digitales »
3/Jean-Eric PELET #jepelet

4. Le programmatique :
technos
• Le programmatique désigne des technologies
d’achat média :
1. aux enchères
2. en temps réel
• Basées sur des algorithmes d’optimisation selon
les objectifs de campagne.
• Pour l’utilisateur, c’est une expérience publicitaire
plus pertinente et plus personnelle
• Pour le marketeur, c’est le graal, c’est la capacité
de toucher le consommateur au moment clé
4/Jean-Eric PELET #jepelet

5. Le programmatique : temps
réel
• Avec l’achat programmatique, les marques
réagissent aux signaux en temps réel,
impression par impression, sur tous les écrans,
quels que soient les leviers marketing
• Le programmatique concrétise les promesses
du digital et permet de mener à grande
échelle des campagnes pertinentes, ciblées et
mesurables
5/Jean-Eric PELET #jepelet

6. Les bénéfices média du
programmatique
• Le programmatique a engendré un
changement de paradigme :
– On est passés du « média planning » à
« l’audience planning », et on voit 3 grands
bénéfices au programmatique :
1. La capacité de mélanger le ciblage d’audience au
ciblage contextuel
2. La capacité de véritablement maîtriser la fréquence
d’exposition sur l’ensemble des achats display
3. Automatiser en temps réel les campagnes selon les
objectifs marketing
6/Jean-Eric PELET #jepelet

7. Quels choix technologiques
?
• Le programmatique implique un choix
d’architecture technologique
• Au-delà des solutions d’achat programmatique
c’est choisir des solutions « Ad et Site Centric »
qui se « parlent » facilement entre elles et
sans perte de valeur
• Bien réussir ce projet d’entreprise est essentiel
et il implique l’ensemble de la société
7/Jean-Eric PELET #jepelet

8. Quelle place pour la
créativité ?
• La créativité est au cœur du programmatique
• Aujourd’hui, l’ensemble des signaux captés,
les données « first party », vont permette de
personnaliser en temps réel les campagnes en
fonction du contexte et donc de l’audience qui
est alors maîtrisée
8/Jean-Eric PELET #jepelet

9. Conclusion sur le
programmatique
• La mutation vers le « tout programmatique »
bouleverse l’écosystème, en pleine mutation et
l’ensemble des acteurs est concerné :
– Agences média, Marketeurs, Technologies
• Face à cela, 2 conseils principaux peuvent être
suivis :
– Recruter des experts qui vous accompagnent dans
votre projet de transformation et dans la sélection des
technologies et de l’infrastructure
– Se faire accompagner par des experts média qui vont
piloter et déployer les solutions d’achat média pour la
programmatique
9/Jean-Eric PELET #jepelet

10. Perspectives futures
• Prochainement, tout sera technologique et
programmatique
• Quelques chiffres :
– Achats média programmatique (display, mobile, vidéo)
en Europe ont augmenté en France de plus de 70% en
2015
– En France, cela représente 30% des investissements
display et la vidéo représente 25% de ces
investissements programmatiques
– En 2017, aux US, 83% des achats display seront
programmatiques : c’est l’avenir de l’achat média
display (eMarketer, 2016)
10/Jean-Eric PELET #jepelet