Les slides de la conférence que j'ai donnée à Harrycow le 23 mai 2017. En savoir plus : https://www.peyrat.fr/trouver-clients-seo/

1. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
Obtenir des clients
de façon naturelle : le SEO
Laurent Peyrat
https://www.lamandrette.com https://www.peyrat.fr
@LaurentPeyrat

2. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
Qui suis-je
Parcours communication/marketing, puis :
• DESS E-Commerce
• Editeur indépendant
• E-commerçant (Lagon VAD)
• Associé webagency Agoranet
• Enseignant SEO (Sciences-Po Toulouse, ECS)
• Consultant SEO
• Directeur marketing et communication Eurécia
Fondateur de l’agence SEO
https://www.lamandrette.com

3. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
Qui est Google
93 % de parts de marché en Europe 2016
30 000 milliards de pages indexées 2013
100 milliards de requêtes par mois 2013
74,5 milliards de dollars de CA 2015
6,78 milliards de dollars de bénéfice trimestriel T3 2016
1 milliard d’heures de vidéo visionnées chaque jour sur YT 2017
900 millions d’utilisateurs Gmail 2016
1 milliard de terminaux Android équipés 2016
...
60 000 employés

4. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
Qui est Google
http://uk.businessinsider.com/chart-
alphabet-google-parent-company-
deepmind-gv-x-nest-etc-2016-7

5. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
La mission de Google
« La mission de Google consiste à organiser
« les informations à l'échelle mondiale
« pour les rendre accessibles et utiles à tous. »

6. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
Notre préoccupation
Rendre visible notre offre
aux yeux de nos cibles

7. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
La condition de la réussite
Un ensemble d’actions qui
 répondent à notre préoccupation
 aident Google dans sa mission

8. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
Nous examinons :
1. Les requêtes des internautes
2. Notre terrain de jeu
3. Les actions du référenceur

9. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
Les intentions de recherches
Navigationnel
Atteindre un site en
particulier
Evite la saisie de
l’url
Transactionnel
Volonté d’achat
manifeste
achat
prix
comparaison
opportunité d’achat
métier (devis)
Informationnel
Rechercher une
information
savoir
conseil
actualité
personne

10. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
Top requêtes marques (France)
#1 Facebook 185,0 M
#2 Youtube 83,1M
#3 Le bon coin 68,0 M
#4 Google 37,2 M
#5 Hotmail 37,2 M
#6 Gmail 30,4 M
#7 Yahoo 20,4 M
#8 Youporn 20,4 M
#9 Programme TV 16,6 M
#10 Amazon 16,6 M
#11 Leboncoin 16,6M
#12 Orange 16,6M
#13 Pole emploi 16,6M
#14 Cdiscount 11,1M
#15 Banque postale 11,1M
#16 CAF 9,1M
#17 Meteo france 9,1M
#18 Pornhub 9,1M
#19 SNCF 9,1 M
#20 Xhamster 9,1M

11. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
Top questions (France)
nb MC vol. rech.
Comment 412 k 61 % 14,0 M
Que 78 k 12 % 2,8 M
Quel(s, elle, elles) 58 k 8 % 2,2 M
Où 46 k 7 % 1,5 M
Combien 33 k 5 % 1,2 M
Qui 20 k 3 % 1,3 M
Quand 16 k 2 % 0,8 M
Pourquoi 13 k 1 % 0,5 M
Quoi 8 k 0,3 M
Total 700 k 30 M

12. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
Top questions (France)
nb MC vol. rech.
Comment 412 k 61 % 14,0 M
#1 comment faire l'amour 74 k
#2 comment maigrir 33,1 k
#3 comment dessiner 27,1 k
#4 comment pirater un compte facebook 22,2 k
#5 comment perdre du ventre 22,2 k
Thématiques phares : sexe/amour/relation - maigrir

13. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
Top questions (France)
nb MC vol. rech.
Que 78 k 12 % 2,8 M
#1 que faire à paris 33,1 k
#2 que faire quand on s'ennuie 14,8 k
#3 que faire à paris ce week end 12,1 k
#4 que faire avec des jaunes d'œufs 5,4 k
#5 que faire à barcelone 2,9 k
Thématiques phares : que faire + ville
que faire + ingrédient recette

14. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
Top questions (France)
nb MC vol. rech.
Quel(s, elle, elles) 58 k 8 % 2,2 M
#1 quelle heure est-il ? 60,4 k
#2 quel temps fait-il aujourd’hui 12,1 k
#3 que temps fera-t-il demain 8,1 k
#4 quelle est la hauteur de la tour eiffel 6,6 k
#5 quel métier pour moi 5,4k
Thématiques phares : météo + ville
heure + ville

15. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
Top questions (France)
nb MC vol. rech.
Pourquoi 13 k 1 % 0,5 M
#1 pourquoi le ciel est bleu 6,6 k
#2 pourquoi la mer est salée 1,9 k

16. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
Pourquoi faire du SEO
Placer notre offre sous les yeux des internautes... qui la
cherchent !
• Recherches navigationnelles
attention parasitage (distributeurs, pseudo-comparateurs...)
• Recherches transactionnelles
top requêtes : baisse du coût d’acquisition Adword
top requêtes : présences Adword non rentables
longue traîne : forte acquisition de trafic ciblé
• Recherche informationnelles
accroissement de la notoriété [e-reputation]
présence dès le début du cycle d’achat
présence après-vente (dépannages, entretien, astuces...)

17. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
Un peu de vocabulaire
SEO Search Engine Optimization
Référencement naturel
Référencement Google
SERP Search Engine Result Page
Trafic organique Visiteurs issus des Serp

18. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
Un peu de vocabulaire
Recherche globale
• cartes
• images
• vidéos
• actus
• produits
• infos directes
Pertinence
Personnalisation des résultats

19. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
résultats ligue 1 flyers escarpins comment changer une
ampoule

20. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
La base de l’algo
Similarité Popularité
(Pagerank)

21. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
Les critères de classement actuels
• Technique (budget crawl, rapidité d’affichage,
DUST, responsive, sécurité…)
• Éditorial (qualité et richesse du contenu,
structure et optimisation)
• Notoriété (existence hors Google : trafic direct
et signaux issus des réseaux sociaux)
• Popularité (linking)
• UX (satisfaction de l’internaute)

22. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
La mission du référenceur
Envoyer des signaux positifs au robot
• Technique je te facilite la vie et te fais économiser des
ressources
• Éditorial mes pages sont pertinentes pour tes
utilisateurs
• Notoriété je suis un vrai projet que les internautes aiment
• Popularité je suis une référence car je suis cité
• UX je donne satisfaction aux internautes,
tu les as envoyés au bon endroit !

23. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
Les critères techniques
Recherche de facteurs bloquants et/ou pénalisants
• Audit de la performance
• Crawlabilité et indexabilité des pages
• DUST (DC interne)
• Erreurs (liens cassés, en redirection, signaux erronés...)

24. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
Les critères éditoriaux
Préconisations relatives au contenu
• Champs sémantiques et mot-clés
• Optimisation de la structure du site
• Optimisation des pages
• Optimisation du contenu
• Génération de contenu
 Quelles requêtes ? (pertinence/difficulté/faisabilité)
 Une page par ensemble de requêtes proches

25. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
La popularité
Le facteur de performance le plus puissant,
mais aussi le plus surveillé par Google
Génération de liens
• Vrais liens spontanés
• Liens sollicités
• Liens du référenceur
• Achat de liens

26. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
La notoriété
 Mission de la communication (publicité, CM...)
L’expérience utilisateur
 Ergonomie (IHM)
 Optimisation du tunnel de conversion (panier, leads...)
 ...

27. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
Le bon référenceur
• Comprend vos préoccupations
• Propose des actions adaptées et personnalisées
• Respecte les guidelines de Google
• Est 100 % transparent sur ses méthodes
Confiance
Pour le choisir :
• Demander à un collègue
• Appeler deux ou trois de ses clients.

28. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
Le ROI
Très difficile à prévoir (sauf projet avancé sur le plan SEO)
• stratégie/résultats peu reproductibles
• effets d’une action difficiles à mesurer
• parfois plusieurs mois pour obtenir des résultats significatifs
mais :

29. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
Pour toucher juste
1. L’acquisition de trafic ne peut reposer exclusivement sur le SEO
2. Le référenceur intervient très en amont du projet
3. Un plan SEO se conçoit sur du moyen/long terme.

30. Laurent Peyrat – mai 2017 - https://www.peyrat.fr
En guise de conclusion
En matière de SEO,
c’est le plus acharné qui gagne.
Laurent Bourrelly