LE GÉOMERCHANDISING
Elaboré par:
BAALI Meriem
BRIHI Sara
Groupe: SCM
2013/2014
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LE PLAN DE TRAVAIL
 Introduction
 Définition
 Les facteurs de développement du Géomerchandising
 Les enjeux du Géomerc...
INTRODUCTION
 Comme dans de nombreux autres secteurs
économiques, les entreprises de distribution
utilisent des informati...
DÉFINITION
Le Géomerchandising se développe avec des systèmes
d’information géographique. Il concerne:
o la constitution d...
LES FACTEURS DE DÉVELOPPEMENT DU
GÉOMERCHANDISING
1/ / L’hétérogénéité spatiale des consommateurs à la
différenciation org...
LES FACTEURS DE DÉVELOPPEMENT DU
MERCHANDISING
2/ L’utilité d’un assortiment pour le consommateur à la
capacité d’attracti...
LES FACTEURS DE DÉVELOPPEMENT DU
MERCHANDISING
3/ Réorganisation de l’espace de vente au pouvoir de
négociation du fournis...
LES ENJEUX DU GÉOMERCHANDISING
1/ les enjeux tactiques
l’amortissement est adapté par 3 paramètres:
 L’unité géographique...
LES ENJEUX DU GÉOMERCHANDISING
2/ les enjeux stratégiques
Si l’enseigne met en œuvre une organisation qui ne
repose pas un...
LES OBJECTIFS DU GÉOMERCHANDISING
 Modéliser le potentiel de la zone de chalandise
 Introduire des nouvelles références
...
DÉMARCHE DYNAMIQUE DE LA
GÉOMARCHANDISING
Nnflux des information
Géomerchandising
prospectif
Géomerchandising
proactif
Géo...
 Geomarchadising prospectif : est celui qui prend forme
avant l’ouverture et le fonctionnement du point de vente
et déter...
LES LIMITES À LA MISE EN PLACE
 Identification difficile des informations géographiques
pertinente pour chaque zone de ch...
CONCLUSION
 Le Géomerchandising permet aux distributeurs d’adapter
leur politique merchandising aux spécificités de leurs...
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  1. 1. LE GÉOMERCHANDISING Elaboré par: BAALI Meriem BRIHI Sara Groupe: SCM 2013/2014 1
  2. 2. LE PLAN DE TRAVAIL  Introduction  Définition  Les facteurs de développement du Géomerchandising  Les enjeux du Géomerchandising  Les objectifs du Géomerchandising  La démarche dynamique de la Géomarchandising  Les limites à la mise en place  Conclusion 2
  3. 3. INTRODUCTION  Comme dans de nombreux autres secteurs économiques, les entreprises de distribution utilisent des informations géographiques pour améliorer leurs décisions s’agissant notamment de la localisation des unités de vente et de la gestion commerciale des réseaux. 3
  4. 4. DÉFINITION Le Géomerchandising se développe avec des systèmes d’information géographique. Il concerne: o la constitution de l’assortiment : la sélection des produits proposés à la vente. o la dimension géographique (des différences climatiques, économiques, démographiques et psychosociales) 4
  5. 5. LES FACTEURS DE DÉVELOPPEMENT DU GÉOMERCHANDISING 1/ / L’hétérogénéité spatiale des consommateurs à la différenciation organisationnelle Elle s’engage dans la lutte contre la forte différenciation organisationnelle: il est nécessaire d’intégrer la diversité du milieu au sein de l’organisation. 5
  6. 6. LES FACTEURS DE DÉVELOPPEMENT DU MERCHANDISING 2/ L’utilité d’un assortiment pour le consommateur à la capacité d’attraction du point de vente la capacité d’attraction d’un grand nombre de produits est mesurée avec un indicateur simple : la taille ou le nombre de références offertes. Mais les références ne doivent pas seulement être nombreuses, mais doivent être choisies et formées pour être complémentaires ou substituables en toute cohérence. 6
  7. 7. LES FACTEURS DE DÉVELOPPEMENT DU MERCHANDISING 3/ Réorganisation de l’espace de vente au pouvoir de négociation du fournisseur Le Géomerchandising se développe car il permet au distributeur de renforcer sa position sur le marché en développant également la demande des fournisseurs. 7
  8. 8. LES ENJEUX DU GÉOMERCHANDISING 1/ les enjeux tactiques l’amortissement est adapté par 3 paramètres:  L’unité géographique: Au niveau d’une région ou au niveau de chaque magasin  L’unité produit: Au niveau des catégories, des segments de produit ou de références spécifiques  Le type d’adaptation, Savoir si ces produits seront ou non proposés dans telle unité géographique. 8
  9. 9. LES ENJEUX DU GÉOMERCHANDISING 2/ les enjeux stratégiques Si l’enseigne met en œuvre une organisation qui ne repose pas uniquement sur la taille du magasin ou sur la géographie régionale, mais sur des formats différenciés (statut commercial, catégorie de produit,.. ) 9
  10. 10. LES OBJECTIFS DU GÉOMERCHANDISING  Modéliser le potentiel de la zone de chalandise  Introduire des nouvelles références  Modélisation de l’assortiment  Adaptation locale du merchandising 10
  11. 11. DÉMARCHE DYNAMIQUE DE LA GÉOMARCHANDISING Nnflux des information Géomerchandising prospectif Géomerchandising proactif Géomerchandising réactif Géomerchandising itératif Point de vente 11
  12. 12.  Geomarchadising prospectif : est celui qui prend forme avant l’ouverture et le fonctionnement du point de vente et détermine dans une large mesure l’activité prochaine du point de vente.  Géomerchandising proactif : Cette étape permet de fidéliser les clients et d’anticiper les nouvelles tendances de consommation et donc, de proposer de nouveaux produits.  Géomerchandising réactif: étape consiste à corriger les insuffisances pour certains rayons pour attirer de nouveaux clients  Géomerchandising itératif: De nombreuses contraintes limitent la mise en œuvre d’une réelle démarche de géomerchandising. 12
  13. 13. LES LIMITES À LA MISE EN PLACE  Identification difficile des informations géographiques pertinente pour chaque zone de chalandise.  Le Géomerchandising est une technique difficile à évaluer.  La centralisation rend difficile l’intégration des spécificités locales dans la politique d’assortiment.  Difficulté de définition d’un découpage géographique. 13
  14. 14. CONCLUSION  Le Géomerchandising permet aux distributeurs d’adapter leur politique merchandising aux spécificités de leurs points de vente. Cette pratique s’intègre dans une démarche spatio-temporelle dynamique. 14

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