2. LE PLAN DE TRAVAIL
Introduction
Définition
Les facteurs de développement du Géomerchandising
Les enjeux du Géomerchandising
Les objectifs du Géomerchandising
La démarche dynamique de la Géomarchandising
Les limites à la mise en place
Conclusion
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3. INTRODUCTION
Comme dans de nombreux autres secteurs
économiques, les entreprises de distribution
utilisent des informations géographiques pour
améliorer leurs décisions s’agissant notamment de
la localisation des unités de vente et de la gestion
commerciale des réseaux.
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4. DÉFINITION
Le Géomerchandising se développe avec des systèmes
d’information géographique. Il concerne:
o la constitution de l’assortiment : la sélection des produits proposés
à la vente.
o la dimension géographique (des différences climatiques,
économiques, démographiques et psychosociales)
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5. LES FACTEURS DE DÉVELOPPEMENT DU
GÉOMERCHANDISING
1/ / L’hétérogénéité spatiale des consommateurs à la
différenciation organisationnelle
Elle s’engage dans la lutte contre la forte
différenciation organisationnelle: il est nécessaire
d’intégrer la diversité du milieu au sein de l’organisation.
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6. LES FACTEURS DE DÉVELOPPEMENT DU
MERCHANDISING
2/ L’utilité d’un assortiment pour le consommateur à la
capacité d’attraction du point de vente
la capacité d’attraction d’un grand nombre de
produits est mesurée avec un indicateur simple : la taille
ou le nombre de références offertes. Mais les références
ne doivent pas seulement être nombreuses, mais doivent
être choisies et formées pour être complémentaires ou
substituables en toute cohérence.
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7. LES FACTEURS DE DÉVELOPPEMENT DU
MERCHANDISING
3/ Réorganisation de l’espace de vente au pouvoir de
négociation du fournisseur
Le Géomerchandising se développe car il permet
au distributeur de renforcer sa position sur le marché en
développant également la demande des fournisseurs.
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8. LES ENJEUX DU GÉOMERCHANDISING
1/ les enjeux tactiques
l’amortissement est adapté par 3 paramètres:
L’unité géographique: Au niveau d’une région ou au
niveau de chaque magasin
L’unité produit: Au niveau des catégories, des segments
de produit ou de références spécifiques
Le type d’adaptation, Savoir si ces produits seront ou
non proposés dans telle unité géographique.
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9. LES ENJEUX DU GÉOMERCHANDISING
2/ les enjeux stratégiques
Si l’enseigne met en œuvre une organisation qui ne
repose pas uniquement sur la taille du magasin ou sur la
géographie régionale, mais sur des formats différenciés
(statut commercial, catégorie de produit,.. )
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10. LES OBJECTIFS DU GÉOMERCHANDISING
Modéliser le potentiel de la zone de chalandise
Introduire des nouvelles références
Modélisation de l’assortiment
Adaptation locale du merchandising
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11. DÉMARCHE DYNAMIQUE DE LA
GÉOMARCHANDISING
Nnflux des information
Géomerchandising
prospectif
Géomerchandising
proactif
Géomerchandising
réactif
Géomerchandising
itératif
Point
de
vente
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12. Geomarchadising prospectif : est celui qui prend forme
avant l’ouverture et le fonctionnement du point de vente
et détermine dans une large mesure l’activité prochaine
du point de vente.
Géomerchandising proactif : Cette étape permet de
fidéliser les clients et d’anticiper les nouvelles tendances
de consommation et donc, de proposer de nouveaux
produits.
Géomerchandising réactif: étape consiste à corriger les
insuffisances pour certains rayons pour attirer de
nouveaux clients
Géomerchandising itératif: De nombreuses contraintes
limitent la mise en œuvre d’une réelle démarche de
géomerchandising.
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13. LES LIMITES À LA MISE EN PLACE
Identification difficile des informations géographiques
pertinente pour chaque zone de chalandise.
Le Géomerchandising est une technique difficile à
évaluer.
La centralisation rend difficile l’intégration des
spécificités locales dans la politique d’assortiment.
Difficulté de définition d’un découpage géographique.
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14. CONCLUSION
Le Géomerchandising permet aux distributeurs d’adapter
leur politique merchandising aux spécificités de leurs
points de vente. Cette pratique s’intègre dans une
démarche spatio-temporelle dynamique.
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