2. I. Présentation
II. La gestion des animations commerciales
III. Conclusion

3. Baccalauréat Economique et Sociale
Cursus EGC
1ère année Stage contrôle
qualité
HôtelAMAZONIA
1ème année Stage commercial NespressoGuyane
2ème année Stage à l’étranger:
Trinidad &Tobago
TT Shuttle Service
3ème Stage de fin
d’étude
I-Médias Guyane
Profil
 Passionnée par les nouvelles technologies
Fort intérêt pour le Marketing
Goût prononcé pour les modèles organisationnels des
entreprises

4. Thème:
Le marketing direct: un support à la stratégie
marketing des distributeurs et des
entreprises
Sous-thème:
L’animation commerciale: Une activité à fort
potentiel de développement en Guyane

5. De la gestion des ressources humaines à
l’organisation des animations commerciales:
la sujétion des étapes source de gain de
productivité

6. 1
• Analyse de la structure de l’entreprise: relevé quotidien des actions de
l’entreprise, SWOT, dynamique concurrentielle et limites de cette dernière, suivis
d’action commerciale, recensement et analyse du potentiel humain de l’entreprise
2
• Détection des problématiques:
• Politiques de recrutement peu structurée, absence de gestion du matériels d’animation,
déperdition d’information en communication interne
3
• Réflexion sur les axes d’amélioration : Créativité, esprit d’initiative, contraintes
monétaires, ouvrages,
4
• Propositions de solutions: Orientation: les nouvelles technologies
5
• Mise en application: test, présentation à l’équipe

7. Entreprise I-Médias Guyane
Date de création 2010
Cœur de métier Marketing direct
Activités
Animations commerciales
Merchandising
Distribution de tract
Mise à disposition d’hôtesse
Enquêtes
Nombre de Salarié 3
Portefeuille clients Plus de 30 entreprises
Stade de développement Croissance
A. I-Médias Guyane, société de marketing
direct

8. Concurrent Distri Com S-Marketing
EGC Guyane
consulting
Date de création 2012
Activités
Merchandising
Animations
Commerciales
Merchandising
Adaptation des
activités en
fonction des
demandes
Positionnement
concurrentiel
Suiveur Challenger Concurrent Indirect
Part de marché % % -
Avantages
concurrentiels

9. A. Animations commerciales:
Définition des besoins des
clients
Recrutement
Mise en place de
l’animation: feuille de
vente et formation
produit
Gestion du matériel
Contrôle terrain
Reporting
Objectifs:
Promouvoir un nouveau
produit
Booster les ventes
Liquider les stock

10. Phase Problématique Conséquences
1. Recrutement
Fiche d’inscription
Absence de fiches d’évaluation
Absence de base de données
Absence de politique de recrutement
Manque
d’efficacité
Perte de temps
2. Animation
commerciale
Absence de stratégies commerciales internes
Manque
d’efficacité
3. La gestion du
matériel
Absence de gestion des flux du matériel
d’animation
Pertes financières
4. Contrôle terrain Communication interne non structurée
Perte d’efficacité
Perte de temps

11. CONSTAT SOLUTION

13. ABSENCE DE BASE DE
DONNÉES ACCESS:

14. STRATÉGIE INITIALE
Annonce sur
site :
blada.com
Réponse de
80% jeunes
Faible
expérience
STRATÉGIES PROPOSÉES
 Meilleure définition de la cible
 Organisation de sessions de formation
 Partenariat avec des formations du
secteur
36%
19%
3%
42%
Expérience
professionnelle
Vente
Hôtesse
Merch
Aucune

15. CONSTAT: AUCUNE GESTION FORMEL DU
MATÉRIEL D’ANIMATION
SOLUTION
Revalorisation de la feuille de vente