Certes, la génération de lead est essentielle pour alimenter votre force commerciale mais séduire en B2B, c’est investir en amont de la conversion. De nombreux leviers peuvent être utilisés afin d’assurer une génération de leads B2B généreuse : - Le display - Les réseaux sociaux pro - Le native advertisisng - Le retargeting Qu’il s’agisse d’email de relance, de relance téléphonique ou même postale, de diffusion de contenus pertinents via les réseaux sociaux, un « nurturing » consistant est important pour optimiser vos efforts.

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3
génération de lead est essentielle pour alimenter votre force commerciale. Mai

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Séduire en B2B, c’est investir en amont de la conversion

6. @WeAreEffinity #effinity
Séduire en B2B, c’est investir en amont de la conversion
AWARENESS
CONSIDERATION
CONVERSION

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Séduire en B2B, c’est investir en amont de la conversion
AWARENESS
CONSIDERATION
CONVERSION
Native
Advertising
Emailing
Réseaux
sociaux
Retargeting
Nurturing
Display

8. @WeAreEffinity #effinity
avant d’apporter de l’eau à votre moulin…

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Investissez dans l’efficacité de vos pages

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Pour d’autres conseils sur la conversion
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12. @WeAreEffinity #effinity #ECP15Le display

13. @WeAreEffinity #effinity
Le display, oui mais bien fait !
Bien choisir
le mode d’achat
Bien cibler
en B2B
Utiliser des formats
nouveaux
En savoir plus sur le Display

14. @WeAreEffinity #effinity #ECP15
Les réseaux sociaux

15. @WeAreEffinity #effinity
Les réseaux sociaux pro : des bases ultra qualifiées
Choisir les bons
formats
Varier les cibles
Utiliser des
contenus pertinents
Lire l’article sur LinkedIn Lead Accelerator

16. @WeAreEffinity #effinity #ECP15Native advertising

17. @WeAreEffinity #effinity
LE NATIVE ADVERTISING
Intégrer le contenu de marque au cœur du contenu éditorial et de l'expérience utilisateur.
Bénéficier de
l’influence de la
marque éditoriale
Renouveler vos
leviers de promotion
Engager l’internaute
subtilement et
intelligemment

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19. @WeAreEffinity #effinity #ECP15retargeting

20. @WeAreEffinity #effinity
Et s’il n’y avait même pas besoin de retargeter…
Plus d’infos sur le retargeting…

21. @WeAreEffinity #effinity
Le vent tourne… êtes-vous prêt ?
Temps
Retours
Inbound
Marketing
Outbound
Marketing

22. @WeAreEffinity #effinity #ECP15Nurturing

23. @WeAreEffinity #effinity
LES
HYPOTHÈSES
Des leads qui ne sont pas mûrs pour les commerciaux
25% sont « sales ready » 25% ne sont pas qualifiés
50% dans la cible, pas prêts.
Des leads intéressés mais délaissés après 6 mois
€
20% ont acheté/signé + 10 sont encore « dans le pipe »
70% ne sont pas recontactés / sollicités
Un cycle d’achat de plus en plus autonome
Selon une étude Google, un acheteur B2B fait 57% de son cycle
de décision avant de contacter les vendeurs..57% du cycle seul

24. @WeAreEffinity #effinity
LE NURTURING
Exemple de scenario de relance
Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6
Email contenu 1 Email contenu 2 Email valeurs et
expertise
Brochure par
courrier
Email témoignage Email
promotionnel
Blog entreprise
Relance téléphonique
Relance postale
Relance Email Inscription à des webinars
Espace de téléchargement
Réseaux sociaux
PRM
PUSH SELF SERVICE