Managers commerciaux : Avez-vous les bonnes informations pour faire vos objectifs ?

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En tant que manager commercial vous et vos équipes utilisez quotidiennement le CRM salesforce, pour planifier votre travail, vos tâches, vos rappels, et travailler les pistes commerciales que vous devez convertir en prises d'ordres. L'utilisation de l'outil vous permet d'être mieux organisé, d'éviter les oublis, et de retrouver toute sorte d'informations archivées. Cependant vous continuez à vous plaindre du grand nombre de doublons qui vous font perdre du temps, et vous constatez encore que le nombre de bonnes pistes commerciales reste trop faible, que vous ne devez compter que sur votre propre prospection pour faire vos quotas. Pourtant il existe des solutions pour vous aider à faire votre travail. D'une part pour que le marketing vous pousse plus de pistes commerciales qualifiées, mais également pour que le CRM vous permette de prospecter plus efficacement. Le CRM peut vous délivrer des informations qui vont vous permettre d'augmenter votre productivité commerciale.

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Managers commerciaux : Avez-vous les bonnes informations pour faire vos objectifs ?

  1. 1. CRM & Pistes commerciales et opportunités Les identifier et engager une conversation 01/12/2013 Polaramis
  2. 2. SOMMAIRE Chapitre 1 L’équation à résoudre Chapitre 2 Rupture Chapitre 3 La solution 01/12/2013 1 Polaramis
  3. 3. L’ÉQUATION À RÉSOUDRE Trouver des prospects prêts à engager une conversation 01/12/2013 2 Polaramis
  4. 4. L’ÉQUATION À RÉSOUDRE Comment faire ses objectifs avec une faible contribution du marketing ? Marketing Pistes commerciales 01/12/2013 3 Polaramis
  5. 5. RUPTURE Industrialiser la collecte la qualification des signaux d’achats Comportemental Signaux faibles Signaux forts Opportunités 01/12/2013 4 Polaramis
  6. 6. LA SOLUTION Des bénéfices métiers immédiats Intelligence commerciale Détection des signaux d’achats faibles Visiteurs anonymes des sites web Intelligence commerciale Veille événementielle, sinistres, nominati ons etc…. Plus de pistes qualifiées Plus d’efficience (résultats/coûts) Détection des signaux d’achats forts Plus d’affaires signées Appels d’offres Pistes internes Pistes sur web social (réseaux et forums) Mise à jour des liens et hiérarchies de comptes 01/12/2013 5 Polaramis
  7. 7. LA SOLUTION Ce que vous devez savoir avant de faire votre choix Intégrer le savoir faire Sous-traiter Qualités professionnelles requises Bénéfices de la sous-traitance Une double connaissance métier des données marketing et technique des systèmes Moins d’investissements : Pas de formation Plus de souplesse : à la demande sans frais fixes Une agilité intellectuelle doublée d’une grande rigueur pour gérer la diversité des sources Economie budgétaire : productivité et efficience des professionnels & refacturation des services sans supplément La sophistication des outils impose une pratique quotidienne Plus efficace : par des professionnels Plus simple : un guichet unique au lieu d’une multitude de prestataires Une adaptation et mise à niveau permanente 01/12/2013 6 Polaramis
  8. 8. NEXT Diagnostic de vos données sans engagement En savoir plus sur le même sujet Testez la qualité de vos informations commerciales et marketing CRM et création de valeur Ayez un aperçu du nombre de comptes ou contacts en double dans votre CRM Industrialiser la transformation des données en connaissance client Ayez une vision du nombre d’adresse emails non valides Ayez une idée du nombre de téléphones faux Ayez une évaluation du nombre de contacts pouvant être mis à jour Administrateurs Salesforce Ayez une estimation du nombre de comptes pouvant être enrichis avec des données à jour Améliorer le volume, la qualité et la valeur … Si vous voulez tester sans engagement et sans frais : Envoyez votre demande à Managers marketing cv@polaramis.fr Plus d’audience et plus de pertinence Vous souhaitez en savoir plus : Visitez le blog : marketing-automation.fr 01/12/2013 7 Polaramis

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