Introduction à Lean Startup

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Une présentation de Lean Startup et un retour d'expérience de la startup rennaise Openskymap.
Merci à Laurent Roger et Laurent Duval

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Introduction à Lean Startup

  1. 1. La Cantine numérique rennaise – 12 mars 2012Laurent RogerCEO/CTO Openskymaplaurent.roger@openskymap.com@lc3t35
  2. 2. Une startup c’est uneconception de l’homme pourcréer des nouveaux produits etservices dans des conditionsd’extrême incertitude eric ries, the lean startup, ch. 1
  3. 3. the lean startup Vision -> Stratégie (pivot) -> Produit (tune) Think Big, Start Small Expérimenter Diriger (steer) -> pivoter Accélérer : lean, just in time (pull), metrics organisation adaptative eric ries, the lean startup
  4. 4. the lean startup : la boucle d’apprentissage Poser puis tester vos hypothèses Minimiser le temps total du cycle Augmenter vos chances de succès eric ries, the lean startup, part II - steer
  5. 5. the lean startup Ash Maurya, running lean
  6. 6. the lean startup Build from ideas : lean canvas)PROBLEME SOLUTION PROPOSITION AVANTAGE SEGMENTATIO UNIQUE COMPETITIF NLes 3 principaux Les 3 fonctions DE VALEUR Qui ne peut être CLIENTSproblèmes Un message simple, facilement copié clair et attractif qui ou acheté Les clients visésLes alternatives : définit en quoi vous METRIQUES êtes différents et CANAUX DE Les activités clés pourquoi il faut VENTE (+ early adopter) mesurées acheter vos services Comment ou produits atteindre vos clientsSTRUCTURE DES COUTS SOURCES DE REVENUSCoûts d’acquisition du client Modèle de revenuCoûts de distribution Valeur du client à vieHébergement … RevenuRessources humaines etc … Marges
  7. 7. the lean startup Build from ideasLe MVP (Minimum Viable Product) c’estl’ensemble minimum des fonctionnalités quirésolvent chaque problème de l’utilisateurCombien l’utilisateur est prêt à payer pourrésoudre ses problèmes ? Ecouter vos clients : interviews pour valider vos hypothèses et pour la suite … show don’t tell.
  8. 8. the lean startup Build from ideasWizard of Oz testing Video MVP Concierge MVP Aardvark Dropbox Food on the Table Objectif : Apprendre le plus vite possible Est-ce que les utilisateurs veulent utiliser le produit ? Si on ne connait pas le client, on ne connait pas la qualité du produit Autres moyens pour faire un MVP : Mockup, wireframe, prototype
  9. 9. A the lean startupAR Measure from codeR Campagnes, Biz Dev RPR SEM SEO Concours! Réseaux Direct, Tel, Viralité sociaux Blogs Email ion TV Apps & Domaines ACQUISITION Widgets Homepage Emails & widgets Emails & Alerts Landing Page Blogs, RSS, Fonctionnalités Affiliation, News Feeds produits Concours Pub, Gen Lead Biz Dev Abonnements, Evènements & ECommerce fonctions temporaires Website.com Source : Dave McClure
  10. 10. the lean startup Measure from codeAssocier les métriques aux actions de l’utilisateurSéparer / externaliser les tables de suivi des métriquesEnregistrer tout ce qui est potentiellement intéressant Ash Maurya, running lean
  11. 11. the lean startupLearn from Datas
  12. 12. the lean startupLoop : pivoter or persévérer ?Zoom In : une fonction devient le produitZoom out : un produit plus largeSegment utilisateur : changer de cible avec le même produitBesoin utilisateur : la cible a un problème qui n’est pas celuiinitialement prévuPlateforme : au lieu d’une simple applicationBusiness Architecture : forte marge/petit volume ou petite marge/gros volumeValue capture : au-delà de la monétisation, création de la valeurMoteur de croissance : viral , sticky, paidCanal de vente :Technologie :
  13. 13. the lean startup Moteurs de croissancePot de colle (sticky) : attirer et retenir les clients sur le long terme(churn rate) - articles de collection - fournisseurs de bases de donnéesViral : transmission de personnes à personnes (viral coef) - réseaux sociaux - vente à domicilePayant : coût d’acquisition d’un nouveau client
  14. 14. the lean startup Organisation adaptativeLes 5 pourquoi -> investissement proportionnel : - pourquoi la fonctionnalité X ne fonctionne plus avec larelease Y ? - pourquoi le serveur a planté ? - pourquoi a-t-il été mal configuré ? - pourquoi il ne le savait pas ? - pourquoi il n’a pas été formé ?Accepter toutes les premières erreurs mais ne pas autoriser lamême erreur une deuxième foisFaire des petits lots de travail (cf Kanban)
  15. 15. the lean startup Kanban
  16. 16. lean startup dojo - RennesQuoi : Un lieu où les entrepreneursqui pratiquent (ou qui veulent pratiquer)le lean startup se retrouvent pour s’aidermutuellementOù : La Cantine rennaise www.leanstartuprennes.orgQuand : #leanstartuprennes @lc3t35
  17. 17. lean business angelQuoi : des business angels qui investissentde façon incrémentale dans beaucoup destartups qui pratiquent le développementitératif.Où : www.leanbusinessangel.orgQuand : #leanbarennes @lc3t35
  18. 18. (< 80k€) pour construire leanet valider le produit business(< 500k€) pour tester et angelactiver les chemins Réseaux BA, fondsd’accès au marché régionaux(> 500k€) pour Fondsmaximiser la croissance d’investisseet les revenus ment
  19. 19. Ressourceshttp://theleanstartup.comhttp://book.runningleanhq.comhttp://businessmodelgeneration.comhttp://leancanvas.com
  20. 20. La Cantine numérique rennaise – 12 mars 2012Laurent RogerCEO/CTO Openskymaplaurent.roger@openskymap.com@lc3t35

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