2. SOMMAIRE
1. Le marché de l’enfant
2. Sergent Major en quelques points
3. Mon expérience Sergent Major
4. Problématique
5. La layette: une aubaine pour l’internationalisation
6. Malgré des petites spécificités
7. Stratégie pour l’internationalisation de la layette
8. OKAIDI vs Sergent Major
9. Recette de la bonne internationalisation
3. 1.Le marché de l’enfant : Focus Layette
Un marché dynamique mais qui s’essouffle : 1,12 milliards d’euros
834 000 naissances en 2008
666€ dépensés par an en vêtements
La force de l’achat cadeau : 23 à 27 cadeaux pour le nouveau-né
Un univers plaisir encore exploitable
4. 2. Sergent Major en quelques points…
Une ADN et des valeurs
Des collections pensées en silhouettes
Des collections layette/petit/grand
6. Sergent Major en quelques points…
405 magasins
90 points de vente à l’étranger : Allemagne, Espagne, Italie, Russie,
Belgique, Algérie, Liban, Arabie Saoudite, Egypte…
Une communication forte et impliquante
7. Sergent Major en quelques points…
Les tops Les flops
Suivi du produit de A à Z Logiciels très lents
Collaboration directe avec Système de recherche de
les stylistes, le pôle qualité, mail pas adapté
le bureau des études Peu de communication
Réunions hebdomadaires directe entre le service
Veille concurrentielle produit et le service
Veille des unités de vente marketing
8. 3. Mon expérience Sergent Major
J’ai adoré J’ai moins aimé
Le travail collaboratif La passation des commandes
La proximité produit
L’approche matière
BILAN
Développement de ma sensibilité produit/matière
Développement de mon esprit de cohésion
Développement de ma réactivité
9. 4. Problématique: Les leviers à soulever pour
créer une collection layette internationalisable
Les dénominateurs communs pour adapter une collection à
tous les pays.
Les comportements des mamans et des bébés 0-24 mois
en France, en Allemagne, en Italie, en Espagne, en Chine
L’optique de marque un accélérateur de réussite d’une
internationalisation
Le traitement des spécificités dans la collection
10. 5. La layette : une aubaine pour l’internationalisation…
Des dénominateurs communs conséquents
en France, en Allemagne, en Italie, en Espagne, en Chine
Des mesures universelles
11. 5. La layette : une aubaine pour l’internationalisation…
Des dénominateurs communs conséquents
en France, en Allemagne, en Italie, en Espagne, en Chine
Des comportements du bébé universels
Développement physique, psychique et affectif
http://youtu.be/EtI6GnMFacQ
Des comportements d’achats universels
Désir de confort, de facilité de port, de résistance au
lavage
Mobile d’achat : douceur, PLAISIR, confort
Des normes de sécurité universelles
12. 6. …malgré des petites spécificités…
Le style La morphologie La communication
Allemagne Robustesse
qualité et durabilité
Espagne Mauve : couleur du
deuil
Chine Blanc : Couleur du La politique de l’enfant
deuil unique
Pas de port de
couche
Italie Mauve : Couleur du
deuil
Originalité, les
imageries et peps
13. 7. Stratégie pour l’internationalisation de la layette
Une collection GLOBALE avec une touche LOCALE
Beaucoup de Peu de Internationalisation
push Pull intelligente
Avoir une optique de marque
14. 8. OKAIDI VS Sergent Major
En quoi une marque est-elle facilement internationalisable?
Round 1
OKAIDI SERGENT MAJOR
Un modèle reproductible . .
partout dans le monde
Avantage de la . .
standardisation et de
l’adaptation
Total Round 1 2 2
15. OKAIDI VS Sergent Major
En quoi une marque est-elle facilement internationalisable?
Round 2
OKAIDI SERGENT MAJOR
Un mixte qualité prix . .
accessible
Un produit à connotation .
internationale
Un produit à identité forte .
Total Round 2 2 2
16. Focus produit à connotation internationale OKAIDI
Une cause universelle à défendre: l’enfant responsable
Des messages de communication en anglais
Mais des produits peu impliquants
17. Focus produit « French touch » Sergent Major
Une marque à identité forte :
Imaginaire
Savoir –faire
Style : mix and match , imprimés typés
18. OKAIDI VS Sergent Major
En quoi une marque est-elle facilement internationalisable?
Un modèle reproductible dans le monde
La standardisation et l’adaptation
Un mixte qualité prix accessible à tous
Un produit à connotation internationale
Un produit à identité forte
Le gagnant est….total des scores 4/ 4 égalité complète
19. 9. Recette de la bonne internationalisation
Il est plus facile de faire du glocal chez la layette:
Un produit à connotation internationale
Un produit à image française : vecteur de succès à l’international
La facilité de reproduction du modèle dans le monde
L’ampleur des dénominateurs communs et le peu de spécificités
concernant : La morphologie; la communication; les contraintes
culturelles; les contraintes climatiques et les contraintes douanières
Le fait d’être une marque : critère indéniable pour une bonne
internationalisation
