15/12/2014 
recommanDationstratégique - 
1 
Le nouveau paradigme du commerce ? 
Parcequele client le veut ! 
Juin 2014.
Consommation de crise et mutations du commerce … 
Quels enjeux pour l'alimentaire ? 
Quelles opportunités pour les PME ?
weïji! 
危机
Les élémentssontdésormais‘’ surla table’’, le périmètredu commerce à horizon 2020 se dessine. 
Avec uneréalité: 
plus quej...
Les shoppersattendent l’arrivée des pure-players: 
44% des shopperssavent que les pure-playerscommeAmazonou vente- privee....
https://www.youtube.com/watch?v=I88tEaKQ1U4
https://www.youtube.com/watch?v=fUyUNjyC6Qs
. Zone de chalandise primaire à déc. 2013 : 5 550 000 foyers 
. Fin 2014 : 50% de la pop. US.
危机
Pour 51%des Français le commerce ne fait pas d’effort d’adaptation…
‘’15 ANS DE CONFRONTATION… 
mais sans le Digital nous n’en serions pas là !’’
危机
•En moinsd'un an, ledrive fermier de la Réole Gironde, a enregistré 5.700 inscriptions et200 commandes par semaine. "On a ...
Circuits court
L’Oréal.fr 
3 ans de test … 
Avril 2013 : 
Annonces officielles ouverture de 200 sites de vente en ligne (gammes / pays) p...
危机
#1 / La nouvelle porte d’entrée du commerce ? 
# 2 / Ne pas confondre ‘’achat en ligne’’ et influence du web sur les achat...
# ne plus jamais dire jamais…. le digital est partout et on ne pourra pas revenir en arrière. # le digital est devenu la r...
危机
Nouveau paradigme du commerce ... parceque le client le veut.
Nouveau paradigme du commerce ... parceque le client le veut.
Nouveau paradigme du commerce ... parceque le client le veut.
Nouveau paradigme du commerce ... parceque le client le veut.
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  1. 1. 15/12/2014 recommanDationstratégique - 1 Le nouveau paradigme du commerce ? Parcequele client le veut ! Juin 2014.
  2. 2. Consommation de crise et mutations du commerce … Quels enjeux pour l'alimentaire ? Quelles opportunités pour les PME ?
  3. 3. weïji! 危机
  4. 4. Les élémentssontdésormais‘’ surla table’’, le périmètredu commerce à horizon 2020 se dessine. Avec uneréalité: plus quejamaisc’estle client qui fait le commerce et non l’inverse.
  5. 5. Les shoppersattendent l’arrivée des pure-players: 44% des shopperssavent que les pure-playerscommeAmazonou vente- privee.com se lancent dans la vente de PGC 53% d’entre eux considèrent que l’idée «de vendre des PGC sur ces sites est une bonne idée». 31% avouent l’intention d’y acheter des produits de grandes consommation. Source IRI / LSA https://www.youtube.com/watch?v=Zi44-Vpdcjc
  6. 6. https://www.youtube.com/watch?v=I88tEaKQ1U4
  7. 7. https://www.youtube.com/watch?v=fUyUNjyC6Qs
  8. 8. . Zone de chalandise primaire à déc. 2013 : 5 550 000 foyers . Fin 2014 : 50% de la pop. US.
  9. 9. 危机
  10. 10. Pour 51%des Français le commerce ne fait pas d’effort d’adaptation…
  11. 11. ‘’15 ANS DE CONFRONTATION… mais sans le Digital nous n’en serions pas là !’’
  12. 12. 危机
  13. 13. •En moinsd'un an, ledrive fermier de la Réole Gironde, a enregistré 5.700 inscriptions et200 commandes par semaine. "On a 700 références de produits locaux d'unetrentaine de producteurs.
  14. 14. Circuits court
  15. 15. L’Oréal.fr 3 ans de test … Avril 2013 : Annonces officielles ouverture de 200 sites de vente en ligne (gammes / pays) pour 2014.
  16. 16. 危机
  17. 17. #1 / La nouvelle porte d’entrée du commerce ? # 2 / Ne pas confondre ‘’achat en ligne’’ et influence du web sur les achats … Oui le e-commerce restera une niche : 12/15% moyen. Mais le web influence 90% de nos achats. # 3 / Même pour l’alimentaire, le début du parcours shopperse fait en ligne : pour 80% Drive, Click and Collect, Store locator, scanning …
  18. 18. # ne plus jamais dire jamais…. le digital est partout et on ne pourra pas revenir en arrière. # le digital est devenu la référence serviciellepour le client. # la vente n’est plus l’exclusivité des distributeurs. Il faut se préparer à de nouvelles ouvertures de commerce, et ne plus jamais dire jamais… # les marques doivent l’intégrer comme opportunité création de valeur et non comme charge.
  19. 19. 危机

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