7 précautions avant d'envoyer une présentation commerciale par email

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7 précautions indispensables avant d'envoyer une présentation commerciale PowerPoint ou Keynote à un client: vos ventes en dépendent! Car les taux de transformations de vos présentations de vente en dépend.

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7 précautions avant d'envoyer une présentation commerciale par email

  1. 1. avant d’envoyer votre précautions Présentation PowerPoint à un client par email. INTELLIGENTES7
  2. 2. DOCUMENT PRÉSENTATION Est-ce que le document que vous envoyez ressemble à un une LES DEUX un peu
  3. 3. SI VOUS ÊTES COMME LA PLUS PART DES VENDEURS
  4. 4. SI VOUS ÊTES COMME LA PLUS PART DES VENDEURS ET POUR L’ENVOI PAR EMAIL POUR LE LE MÊME DOCUMENT RENDEZ-VOUS VOUS UTILISEZ
  5. 5. PARCE QUE VOUS PENSEZ QU’ UTILISER LE MÊME DOCUMENT VOUS FAIT GAGNER DU TEMPS
  6. 6. EN FAIT Ç’EST LA PLUS GROSSE PERTE DE TEMPS
  7. 7. ÇA FAIT PLUS DE MAL QUE DE BIEN À VOS RÉSULTATS POUR GAGNER UNE HEURE VOUS RENDEZ INEFFICACE VOTRE PROPOSITION DOUBLEMENT
  8. 8. PRÉSENTATION pour le rendez-vous ressemble à un DOCUMENT, faites en une SI VOTRE PRÉSENTATION
  9. 9. PRÉSENTATION pour le rendez-vous Faites en une ressemble à un DOCUMENT SI VOTRE PRÉSENTATION
  10. 10. car la projection d’un document TUE VOTRE IMPACT et l’attention du client avec. ressemble à un DOCUMENT SI VOTRE PRÉSENTATION
  11. 11. SI VOTRE PRÉSENTATION ressemble à un DOCUMENT
  12. 12. ressemble à un DOCUMENT LES PRINCIPES sont différents DE DESIGN SI VOTRE PRÉSENTATION
  13. 13. PRÉSENTATION ressemble à un DOCUMENT Faites en une SI VOTRE PRÉSENTATION
  14. 14. 3 RAISONS pour SI VOTRE DOCUMENT ressemble à un PRÉSENTATION LESQUELLES CE SERAIT UNE très MAUVAISE IDÉE de l’envoyer PAR E-MAIL
  15. 15. SI VOTRE DOCUMENT ressemble à un PRÉSENTATION VOTRE PRÉSENTATION illustre et renforce VOS COMMENTAIRES, 1
  16. 16. SI VOTRE DOCUMENT ressemble à un PRÉSENTATION 2 CONVAINCU AVANT, SI VOUS AVEZ
  17. 17. SI VOTRE DOCUMENT ressemble à une PRÉSENTATION 3 CONVAINCU AVANT, SI VOUS AVEZ pas
  18. 18. DOCUMENT PRÉSENTATION SI VOTRE PRÉSENTATION un peu aux DEUX ressemble
  19. 19. DOCUMENT PRÉSENTATION ALORS ELLE EST COMME la pierre à tuer deux oiseaux à la fois SI VOTRE PRÉSENTATION un peu aux DEUX Ressemble
  20. 20. PRÉSENTATIONDOCUMENT CE SERAIT génial SI ÇA MARCHAIT. MAIS CET OUTIL ne fonctionne pas. SI VOTRE PRÉSENTATION un peu aux DEUX Ressemble
  21. 21. PRÉSENTATIONDOCUMENT un peu aux DEUX Ressemble SI VOTRE PRÉSENTATION < 11 pts polices (pts) >32 pts Non visuels plein écran oui min Contrastes taille max Oui Listes à puces Non 400 Nbre mots <10 Texte Base design Visuels Oui Titres en haut Non Non Règles des 1/3 Oui alors, ELLE NE RESSEMBLE à rien
  22. 22. PRÉSENTATIONDOCUMENT ELLE NE FAIT ni l’un, ni l’autre CORRECTEMENT SI VOTRE PRÉSENTATION un peu aux DEUX Ressemble
  23. 23. PRÉSENTATIONDOCUMENT ELLE NE FAIT ni l’un, ni l’autre CORRECTEMENT SI VOTRE PRÉSENTATION un peu aux DEUX Ressemble
  24. 24. avant d’envoyer votre 7précautions Présentation PowerPoint à un client par email. INTELLIGENTES
  25. 25. 1 Changez d’objectif • Avant un rendez-vous faites un teaser • Après un rendez-vous faites une synthèse Objectif
  26. 26. 2 Faites qu’elle fonctionne sans vous. Contrairementà une présentation: • plus de texte • Rédigez avec des phrases • quelques listes à puces Autonome
  27. 27. 3 Faites-la ergonomique quelle utilisation en fera votre client: • • • Ergonomique
  28. 28. 3a Faites-la ergonomique Pour lecture sur écran: • 14 points • Illustrez • web-document flipbook Ergonomique
  29. 29. 3b Faites-la ergonomique , si c’est bien fait. Si vous l’imprimez: • portrait • 10.5 ou 11 points • Illustrez • 2 colonnes Ergonomique
  30. 30. 4 Faites la sexy. vous ne serez plus là il aura mille distractions plus attractive que ses distractions. sexy
  31. 31. 4 Faites la sexy – suite - dites des choses intelligentes travaillez les visuels. sexy Texte seul 10% Texte et visuels 65% Mémorisation à 72 heures
  32. 32. 5 Mettez des call to action s’il ne fait rien de plus ou de différent Mesurez l’efficacitéde votre présentation des call-to-action • • call to action
  33. 33. 6 Enregistrez sous .pdf et envoyez la version PDF: • •
  34. 34. 7 Envoyer un lien plutôt que le fichier Un lien vous permet de tracer • • via un lien
  35. 35. N’OUBLIEZ PAS Il vaut mieux tourner 7 fois son index autour de la souris, avant de cliquer.
  36. 36. N’OUBLIEZ PAS 1 2 3 4 5 6 7 Reconsidérez votre objectif Faites une présentation qui marche sans vous Faites la ergonomique Faites la sexy, attractive Mettez des call to action Envoyez la version pdf Envoyez là via un lien
  37. 37. Slide 3 Thinkstock/ jfmessier 86544137 Slide 11 Istock/MERCURINT2010 000006507915 Slide 21 Thinkstock/jfmessier 106513622 shutterstock/jfmessier 131926706 Istock/MERCURINT2010 000014170421Il Slide 22 Shutterstock/jfmessier 221134405 Slide 29 Istock/MERCURINT2010 000002193126 Slide 6&7 Istock/MERCURINT2010 000007917155 Slide 19 Shutterstock/jfmessier 99963797
  38. 38. Vousavez aimécetteprésentation ? Merci d’avance de la partager: Vousen voulez d’autres ? Alors suivez-moi: Vousvoulez en apprendre plus surPowerPoint etlestorytelling ? Je partage déjà beaucoup de méthodes ici: http://presentations-de-vente.com Vousvoulez vous inscrire àuneformation , Contactez Cloud Business School http://www.cloud-business-school.com/ directeurs commerciaux et dirigeants de PME/PMI. Après 15 ans de vente en B2B, Jean-François a intégré en 1996 Mercuri International, leader mondial du conseil et de la formation en efficacité commerciale. • En 20 ans, il a formé plus de 7 000 commerciaux et managers à la vente et au management des ventes. • À la direction monde des nouvelles technologies, il a parcouru 25 pays pendant 8 ans, pour implémenter ce que la technologie peut apporter de meilleur en terme de développement commercial. • Il a accompagné plus de 500 entreprises de toutes tailles dans le développement de leur chiffre d’affaires: les plus grosses font partie du CAC 40, la plus petite a moins de 20 salariés. Aujourd’hui Président de Cloud Business School, organisme de formation pour adulte, il partage ses méthodes et son expérience. 10 000 Participants aux conférences 7 000 Commerciaux, DC, et DG formés 500 Entreprises accompagnées 120 000 Visiteurs uniques sur Blogs / an 100 000Vues sur Slideshare 11 000Followers sur Twitter 3 000 Followers sur Linkedin 95/100 SSI Linkedin (Social Sales Index) 22 pays (*) …dans Jean-François MESSIER est vendeur depuis 30 ans, et le revendique. Consultant, conférencier, auteur et coauteur de plusieurs programmes de formation : Présentations de vente impactantes, social selling en B2B, Manager du 3e millénaire, Vendeur du 3e millénaire, ainsi que coauteur et enseignant sur le programme Executive "Direction commerciale" de l’ESCP Europe, destiné aux

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